本篇文章给大家谈谈办贷款拉存款，以及信贷员拉存款对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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拉存款是什么意思
所谓拉存款指的是冲量存款，指银行员工在月末或者年末临时向储户拉存款，以满足监管层对存款要求。
温馨提示：以上内容，仅供参考。
应答时间：2021-07-27，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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银行拉存款怎么拉
一、与往来客户交流拉存款
在和客户的交流过程中，可以通过自己的人品打动对方，也和对方讲明，存钱到自己银行的好处。维护客户关系是很重要的，信赖也是相互的。
二、去各个有合作的公司拉存款
有很多公司和银行都是有业务往来的，如果有机会，在交流过程中表达想法，也不失为一种好方法。
三、通过送实物的方式吸引客户。
在很多银行，为了吸引一些资金较小的储户，打出各种优惠“招牌”来“求存款”，有的送食用油、有的送红酒或瓷器。存款送实物是一个很好的方法。
拉存款应注意以下几点：
1.熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点。
2.多开口，在办理业务是根据客户的存款类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的_嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。
3.心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是不开口永远都不成功。
4.平时多留心向老同事学习。
【拓展资料】
拉存款：就是银行为获取更大利润扩大存款规模，化整为零把任务分给每个员工，你任务是50万你联系人来的银行存钱完成任务就得到你的报酬。
（1）各级行将存款任务压下来，用存款任务来考核绩效，谁完成任务差，谁得的回馈就少些，有的甚至被拿掉职务，大家只有从上到下拼命拉存款争效益，拉到存款才能发放更多的贷款，才能产生更多的利润。
（2）就是找人在他工作的银行办理存款业务，主要是央行为了避免银行信贷过度扩张，要求银行提高存贷款比例。
（3）其他的收入来源包括证券投资，比如买入政府债券。在中央银行的存款，有利息收入。同业拆出，也是一种贷款业务。还有就是提供中间业务的收入，比如各种手续费。
（4）多开口，在办理业务是根据客户的 存款 类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的_嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。
拉存款的方法和措施
现在在某县城的村镇银行，客户经理岗，因为银行规模真的很小，任务的话就50万的存款，还不分个人储蓄和对公。我呢，入职到现在是5个月，目前存款余额2000万不到，中间靠家里的一点小关系来的关系户的大概是1000多点。
说说剩下的那几百万吧，我估计你比较想听这部分。
1.与人沟通的能力： 家毕竟不是这个地方的，那么家人介绍的其实都不是很熟的一些关系，也就是帮衬一下，过两天就走的存款。这个时候最重要的，其实不是这个被介绍人带来的存款，而是这个人。
这个本地人的人脉、关系、资源等等。有事没事多去人家那坐坐，毕竟人生地不熟，有那么个关系在，人家也不会拒绝你。也别提什么要求，就聊聊天，看看对人家有什么可帮忙的（比如他的贷款啦，他的朋友的贷款啦。在合理合法合规的情况下，让人家办轻松一点、舒适一点、大爷一点。） 人心都是肉长的，你一直秉持着与人方便也是与己方便，保证风险可控的前提，帮人家一点小忙，人家也不会啥都不说。因为我说了，这是家里帮你介绍的一些人，你毕竟也算是子侄辈。
2：扫街（先声明，这个我没干过。） 扫街这么高级的技巧呢，一般只适合大城市，个人觉得中等级别的城市都不是太适合做这个。
3：和领导商量进社区 先和行领导请示并提出一个具体的方案，如果被通过，就去找社区的头头脑脑的谈谈。以社区宣传、社区服务（当然还有一些利益上的，上不得台面的东西这里就不说了）的形式。和领导谈好分成，各家行都是喜欢个人储蓄存款的，量小但是架不住它够稳啊。
4：柜员那部分呢，我觉得舒十七说的蛮好的，但是要碰着机会，脑子够活。
总结一下，拉存款这块呢，其实就两个字：利益！利益！利益！还是TMD利益！我能存在这，也能存在那。我可以放中农工建，也可以放交行邮储招商中信民生。我有钱，哪家行我都可以大爷，干嘛我要把钱存给你呢？（此处请忽略小户和散户，毕竟那个绩效低，起效慢） 以上不管是通过贷款客户的介绍、转存，还是家人介绍的朋友的转存，最终还是利益才能让这笔钱、这些钱长期的持久的停留下来，说的好听一点，叫做你的价值，哪怕是亲叔叔，如果你是个熊孩子，你也不可能讨到好，何况外人了。
散户毕竟是散户，散户需要积累，如果你没有等待他慢慢积累下去的信心，你就拿着那点小基本工资熬些日子好了。
办贷款拉存款的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于信贷员拉存款、办贷款拉存款的信息别忘了在本站进行查找喔。
