本篇文章给大家谈谈保险话题，以及如何切入保险话题对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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销售保险的经典话术？
保险销售经典话术保险话题：
1、顾客：保险话题我还是要等一等再买保险。
推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。
2、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧保险话题！
推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是保险话题他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体去是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自己留一点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信你今天明智的选择必然换来明日的辉煌。
3、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。
推销员：人总是要老的，老保险话题了总是要钱来养的：人总是要生病的：生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金，万一哪一天我们出差永远的远行，它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费、你讲这样的保险金你不需要吗？
关于寿险，你想知道的都在这里啦！
“定期寿险，你买它干嘛，死了才赔钱，自己根本用不上。”最近在一群里讨论买保险的话题，一个人这样说道，这话惹得很多人赞同，还有人说，买保险一定要买终身的，人终有一死，买终身寿险肯定有钱拿，买了定期的，保障期限内，人死了有钱拿，人没事儿钱就白花了。
这话听着是不是一副很有道理的样子，不过，凡事都有正反面，终身寿险和定期寿险也是各有各的利弊，没有所谓的谁比谁好，只有适不适合你，今天我们来聊聊。
首先，寿险是什么，你应该有所了解吧。
它是各类保险产品最好理解的一种了，它以人的生死为保险对象，简单点说，在被保险人死亡的情况下，保险公司会进行
给付身故保险金。在各种刷新三观的骗保案中，夫妻一方害死自己的配偶，骗取巨额保险金，这里购买的保险，通常都是寿险。
那么问题来了，人都死了，这笔赔款还有啥用呢，被保人自己根本没机会花，干嘛还要买呢？这就要说说寿险设计的初衷了，寿险是家庭责任的象征，买寿险不是让自己获益的，而是在自己不幸身故后，留下一笔钱给家人，代替自己为家庭继续创造价值。
举个例子，作为家庭顶梁柱，每个人都会担心，自己遭遇不测后，爸妈怎么办？妻子孩子怎么办？房贷车贷怎么还......如果买了价值500万的寿险，一旦不幸发生风险，家人可以拿到500万的赔偿金，房贷车贷、子女抚养、父母赡养都能继续维持下去，听上去责任感爆棚是不是？！
说到这里有人要问了，意外险也是死了有钱赔，我已经买了意外险，还有必要买寿险吗？
我的回答一直是：买！这两个保险可不是一回事，意外险只保意外身故，保险中的意外有严格定义，需要同时满足“非疾病的”、“突发的”、“非本意的”、“外来的”四个条件，总之就是出险概率比较低，这也是意外险价格很低的原因。
寿险不一样，它不仅保意外身故，还保因疾病死亡、自然死亡以及投保两年后自杀导致的身故等，范围比意外险大很多，当然，价格也贵一些，如果你想全面保障日常身故风险，意外险、寿险都买比较好，因为生命无价，它们俩的理赔是不冲突的。
讲完了定义，我们来说说寿险怎么买，寿险分为定期和终身寿险两种，买哪个划算？
大多数第一反应肯定是：终身，原因开头说过了，终身寿险保终身，人终究会走向死亡，那么，家人一定有钱拿，而定期寿险有一个确切的保障期限，或一年或多年，在保障期间内，被保险人身故或全残，家人才能拿到赔偿金，如果没有，那一分钱都拿不到，相当于钱白花了。
但是，定期寿险有一个特别突出的优势：价格低！以30岁男性、保额100万、缴费20年为例，终身寿险每年保费上万，定期寿险却只需要上千元，两者相差了十多倍。
终身寿险和定期寿险适合的人群不太一样，你看看自己是哪种。
定期寿险适合收入较低、家庭责任重的人群，比如家庭顶梁柱、刚工作不久的年轻人、单亲家庭以及家里债台高筑者，可以较低的保费获得最大的保障。终身寿险适合保费负担能力较强或有遗产规划需求的人群，它可以完全按照投保意愿分配保险金，而且不涉及遗产税。
原则上，不要给小孩和老人买寿险，老人出险概率高，价格会很贵；给孩子买的话，一方面银保监会对未成年人身故保障有保额限制，加上孩子最大的保障是父母，家长们还是先给自己配齐保障比较好。
至于保额的话，买终身寿险的人应该不差钱，保额越高越好，买定期寿险的话，保额最好覆盖家庭负债和生活经济支出，高于个人年收入的10倍比较好，这样万一被保人过世了，还能保证家庭10年的生活不发生变化。保额最低的话，一定要覆盖家庭现有债务，你不能人没了，还留下一笔债务给家人，是吧！
考虑到通货膨胀，缴费期尽量长一些，保障到60岁比较划算。一方面60岁之后都退休了，家庭责任基本也没有了，寿险保障需求不强了。另一方面，60岁之后死亡率快速上升，保费也会很高，这会大大增加每年的保费支出，不是很有必要。
还有一点要提醒大家，定寿只提供固定期限的保障，期满后想再买，可能会因为年龄、身体健康状况等原因而被拒保，所以，买之前一定要慎重选择缴费期和保额，并将每年要缴纳的保费控制在个人能力范围之内。
2019年两会关于保险话题有哪些
2019两会关于保险话题有：
1、继续上调退休人员基本养老金；
2、下调城镇职工基本养老保险单位缴费比例，全国统一下降3个百分点；
3、提高居民医保人均补助标准，增加30元，其中一般用于大病保险；
4、降低并统一大病保险的起付线，同时将报销比例提高到60%。
5、高血压、糖尿病等慢性病门诊用药纳入医保报销范围之内；
6、加快落实并完善异地就医结算政策；
7、失业保险，将从事业保险基金结余中拿出1000亿元，用于1500万人次以上的职工机能提升和转岗专业培训；
8、工伤保险，继续执行阶段性工伤保险费率政策；
9、保险也风险保障功能，加强金融风险检查预警和化解处置。
10、农业保险，改革完善农业支持保护体系，健全粮食价格市场化形成机制，扩大政策性农业保险改革试点。
11、出口信用保险，推动出口市场多元化。扩大出口信用保险覆盖面；
12、长期护理保险，加强社区养老服务业，完善养老服务设施。
温馨提示：以上内容仅供参考。
应答时间：2021-07-21，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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专业人士保险切入话术
一：单刀直入
一般在很熟悉的群体中，我会采用单刀直入的谈话方式，将话题直接切入到寿险的话题中去，比如，开门见山的告诉朋友，目前我已加入中国平安人寿保险，现在是一名专业的寿险业务人员，今天过来的主要目的就是想了解一下你目前是否为自己和家人购买有相应的保险，然后根据对方的回答作进一步的沟通．
二：故事营销
在展业过程中，对于一些认识不久或者还算不上很熟悉的群体时，我经常会用故事的形式来引入保险的话题，比如，我在聊天的时候，找一个适当的时机，问对方是否知道不孝有三，无后为大的＂三＂指哪些？一般情况下，对方都无法正确解说，这个时候，自己就可以很认真的告诉他，三孝是指：1.若不懂得顺从父母的意思，违背父母的心意，陷害父母于不义，是为一不孝。2.当父母亲年老，为人子，若因家里没钱，无法侍奉父母亲，使其三餐无法温饱、生病无钱看医，或者无功名，不能考秀才进士求得一官半职，为家扬名吐气，是为二不孝。3.为人子，若不娶媳妇，传宗接代，沿袭家火，过年过节，无后代为祖先扫墓、祭拜是为三不孝。讲完后，可以很严肃的问对方，是否为家中的老人留了足够的赡养费用？在我所接触的客户中，百分百在我抛出这个问题后，都会茫然无措，难于应对，此时，我便顺其自然的将寿险的意义和功用一一道来。
三：大事件营销
我们每天都可以通过电视、报纸、电台了解到当地及周边发生的一些大大小小的意外、事故或者疾病的流行，这样，在聊天的过程中，可以很容易的通过当时比较有影响的事件顺利切入寿险话题。
四：小事件营销
做业务的一个关键就是每天必须出去见几个客户，见多了，便会遇到某个朋友／亲戚遭遇意外或者疾病的情况，此时，我们可以从朋友／亲戚口中了解最近来看望过他的其他朋友或亲戚的名单，然后在短时间内寻找时间去找那些亲友聊天，自然而然的就会聊到伤者／患者，此时，谈寿险的意义和功用也就顺理成章。
五：引君入瓮
对于一些观念保守，思想陈旧之人，如果比较直接的和他们谈保险话题是很无聊的，往往达不到效果，最好的方式是约好一二个买过保险的朋友后再约其过来，在喝茶聊天的过程中，由其他人以咨询保险条款或理赔案例的方式直接引入寿险话题，然后再找机会去刺激其神经，让其感觉到自己已成为社会的落后者，以引起其想了解保险的欲望。
当然，在展业的过程中，还会有很多很多的其他方式，不一而足，那么，在后续的过程中，我会继续将自己展业中的案例一一呈现。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
19岁可以买什么保险？
年轻人是否有必要买保险的问题，一度成为大家热议的话题。事实上，年轻人也是有保险需求的，不理解的朋友可以看看这篇文章，里面有详细解答哦：
年轻人该不该买保险？
19岁的年轻人可以配置重疾险、百万医疗险和意外险。
首先，我们需要重视年轻人的疾病风险。如今不少19岁年轻人，或多或少会有些不良的生活习惯，如熬夜、缺乏运动等等。这些不良生活习惯会对我们的身体造成负担，从而增加患疾病的风险。
针对疾病风险，我们可以为19岁年轻人配置重疾险和百万医疗险。
重疾险是给付型保险。配置了重疾险，如果被保人不幸罹患相关疾病，符合理赔条件的话，保险公司会赔付一笔保险金。保险金不限制用途，可为被保人减轻因患病造成的经济压力。
学姐整理出以下优秀的重疾险产品，大家不要错过哦：
每周一更新！【18~25岁】十大值得买的热门重疾险大盘点！
百万医疗险是报销型保险，可帮被保人报销到医院就诊的费用。由于重疾险只保障合同中约定的疾病，所以我们还需要为19岁人群配置百万医疗险进行补充哦！
除了疾病风险，19岁人群还需要注意意外风险。
有一句老生常谈的话是这么说的：我们永远不知道明天和意外哪个先到。意外总是猝不及防，我们无法预料，所以意外险越早配置越好。
最后，学姐还为大家找到了年轻人的专属投保攻略，手把手教大家买保险：
年轻人如何买保险？这样配置，保费省一半！
望采纳
全网同号：学霸说保险，欢迎搜索
关于保险的话题
保险这个话题，是一个常谈常新的话题，但也是一个避讳的话题，因为虽然人们的保险意识在不断的加强，但是人们对保险知识还不是很了解，小编就和大家一起来分享保险的相关知识。
我们的人生就像是天气一样，不可能每天都是晴天，总有阴雨的天气，保险就是我们人生中阴雨天的一把保护伞。它能帮助我们抵御人生中的各种不确定的风险，将风险转嫁给保险公司，这样即使有意外，也能保证我们的家庭生活质量得以继续维持。
因此，虽然说保险不是我们生活中最重要的，但它确是不可缺少的必需品。
现在市面上的保险产品有很多种，但是主要分为两大类：财产保险和人身保险。
现在我姑已经有的财产保险包括：家庭财产保险、家庭财产盗窃险、家庭财产两全保险、各种农业种养业保险等，在这里我们先不做详述。
人身保险其实就是对我们人一生中可能遇到的生、老、病、死、残等风险给付保险金的保险。主要包括：人寿保险、重疾保险、医疗保险、意外保险、养老保险等险种。
现在很多人都会为自己及家人购买保险，但是在买保险的过程中有感觉不知所措，怕自己被保险坑了，因此我们回去找身边的保险从业人员去咨询，今天小编就教您怎么防止被保险坑。
为了保证自己的切身利益，投保时应做到五忌
■ 忌盲目心理
参加保险须有的放矢，不能凭脑瓜一热，拿进篮子就是菜。
比如现在逐步升温的家庭财产保险，对于日渐殷实的许多家庭来说，确有投保的必要，它可以使个人的财产有一定的保障。
但前提必须是可保财产，诸如家中的古董、字画、邮票等就不能入保，因为这些属于不可保财产。所以，假如盲目投保，必然影响自身利益。
■ 忌侥幸心理
有的人在参加一年期保险到期后，看到投保的财产和人都没出事，自己也没有获得经济益处，就觉得“吃亏”、“不合算”，从而产生了今后出事恐怕也轮不着自己的侥幸心理，因而不再续保。
而保险恰恰是承保那万一发生的灾害事故的，这万分之一的风险对于一个家庭来说，就是百分之百的损失，千万大意不得。
■忌骗保心理
投保后最大利益就是使自己产生一种安全感，将日后灾害事故造成的损失风险转移给保险公司，从而解除自身的后顾之忧，但决不是投保就可以产生高于保费数百倍的利益，毕竟不发生灾害事故才是投保人的共同心愿。
但有个别人投保就为了想得到一笔数目可观的赔款，为此甚至不惜弄虚作假，铤而走险，骗取赔款，结果不仅得不到赔款，反而触犯法律受到相应制裁，搬起石
关于保险话题和如何切入保险话题的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
