高端客户买保险一般需要注意哪些事项

与高端客户交流时，为了体现从业人员的专业水准，先把精力放在客户的需求分析上才是最重要的。高端客户的保险需求主要集中在以下6个方面：

1， 足额保障的需求

一般而言，高端客户都是家庭的主要经济支柱，一旦发生风险，对整个家庭影响巨大。所以他们尤其需要足额的人生保障，以确保任何情况下都能维持家庭的基本生活品质，这也体现了他对家庭的责任。

2， 高端医疗的需求

就高端客户来说，他们对高品质的医疗条件和海外就医有强烈需求。在罹患重大疾病时，他们一般会在全球范围内寻找最好的医院和最先进的治疗方案。同时，他们也明白重大疾病发生时，高额的医疗费，康复费，以及在治疗期间的收入损失这三笔加起来会是一笔不小的金额。

3， 品质养老的需求

在认同和理解的基础之上，高端客户都希望有一个确定的，高于常人的，有尊严的，高品质晚年生活。国内高端养老社区高科技应用很广泛，护理水平也很专业化，服务的硬件和软件都达到了五星级酒店的水准，生活舒适度很高，同时，每月基本费用都是几万元起步的。这些都是他们所需要的。

4， 资产配置的需求

高端客户在这方面的基本需求点在于如何运用不同特性的投资工具，实现组合功能最大化，来完善资产配置。只要高端客户能够认识到保险在资产配置中不可替代的作用，就会拿出一定比例的资产进行配置。一般来说，保费预算在可投资资产中的占比为10%-20%左右。

5， 财富安全的需求

关心财富安全风险的都是企业家客户，他们一般都会考虑规避政策风险，税收风险，市场风险，婚姻风险等，这些风险都会给企业家带来意想不到的损失。保险作为其中之一的金融工具，可以有效规避一些风险。

6， 财富传承的需求

基本需求点就是安全，持续，稳定，完整地向下一代传承专属的财富。中国有句老话叫“富不过三代”，而财富传承就可以解决这个问题。保险公司可以承担这样地责任，这种财富传承的方式就是购买大额保险。

了解了客户的基本情况后，再根据客户的需求为客户量身定制计划书和配置对应的保险产品。毕竟有保险需求的高端客户，信赖的是你的专业水准，而不是一两个简单的保险产品。

买保险更关注哪方面

随着经济的快速增长，人们在保障日常生活的同时开始注重购买保险。保险公司为了迎合消费者的喜好也推出了返还型保险和消费型保险两种产品，但很多消费者觉得消费型保险产品“不划算”，如果发生保险事故保费就拿不回来了，而相反的返还型保险产品就算发生保险事故也可以拿回保费，相比较而言返还型保险更划算，但是，这样的想法真的合适吗？

保险不是投资

之所以很多人会偏爱返还型的保险产品，原因在于你可以在保险到期时或是某个约定的时间拿回保费，并且获得一定“增值”返还。想想既有保障，又能“赚钱”，不失为一举两得的好事。

可是你是否知道，返还型保险的费率要远高于消费型产品，同样一款保额10万元的人身保险，消费型产品的保费可能只要每年200元，而返还型产品的保费可能需要每年2000元甚至更高。从保障能力上看，既然保额是一样的，那么消费型就不会输给返还型产品，反而能令投保人以更低的成本享受到同样保额的保险待遇。

再看返还型产品给出的“回报”，虽然表面看都很光鲜诱人，但实际上内部贴现率很低，实际年化收益可能还敌不过货币基金或是定期存款的收益率。所以从这个角度考虑，如果你每年把大笔的费用作为保费投入返还型产品，那等于失去了这笔资金做其他投资所能带来的潜在收益。将保险看作“投资”，怎么也不“划算”。

还有一个问题是，一旦投保并且过了犹豫期，是不能随便退保的。如果将购买的返还型产品短期内退保，保费的损失可不小。因为在你支付的保费中，除了风险金外，还有一部分已经被作为初始费用扣除了，这部分资金可是保险公司不会还给你的。而在日后缴费过程中，如果遇上经济问题不能按时缴费，保障可能会被中止。

“我选保险的原则就是选回报高的，或者是历史业绩好的，这样也不行吗？”有投保人表示，自己会横向比较产品的回报水平，选择返还能力更佳的。但是，你有没有将回报与股市、基金等投资回报做比较呢？相信能旗鼓相当的产品寥寥无几。

如果想要达到“保障+投资收益”的效果，也可以通过组合的方式实现，一边进行金融投资，另一边购买消费型保险产品，这样既获得高额的保障，又不会失去资产保值、升值的机会。

选保险先看保障范围

当你不再把保险看作一种投资时，自然会在挑选具体产品时更注重保障功能。家庭潜在的财务漏洞在哪里，哪些保险产品可以堵住漏洞，解决这些问题才是保险的意义所在。相比投资型产品，意外保险、寿险、健康险会更受关注，而这类产品才能为家庭建立更多保障。

尤其对家庭收入不高，资产处于积累期的家庭来说，不必因为保费过高而放弃高额的保障，消费型产品低费率的特点能很好满足投保人需求。

当然，返还型产品也并非没有市场，如果你投保的出发点就是希望通过保险强制积累，长期储蓄，收入较多、高保费无压力，那么返还型产品能带给你一定保障，同时保证你未来的收益权。这种收益权是相当牢固的，只要是合同约定的返还数额，就一定能实现。

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买保险产品主要关注什么

买保险要买适合自己的客户买保险最关注什么，保险的内容一定要客户买保险最关注什么了解。很多客户在投保时比较迷茫客户买保险最关注什么，或者说无法信任业务员说的是真是假，以下几个地方必须注意就可以安心购买：

1，业务员的专业和诚信度（长期沟通、语言交流）

2，保险产品是否符合自己需求（对症下药）

3，保险责任是否人性化，符合自己的要求

4，保费设计是否合理，年保费是年收入的10-15%左右，追加投入不计算在内

5，投保单如实告知，完整性的，收到合同后必须核对，不得有代签字，涂改等

6，合同及条款内容，主要看合同解除退保及扣费情况，保险责任，等待期，收益情况

7，保险责任的名词解释是否在自身需求的保障范围之内，指疾病类的

8，责任免除事项

9，合同保障期限

10，关注每年合同内现金价值表（退保金）

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买保险需要关注哪些问题？哪些点我们不得不知道？

随着社会经济不断的发展，在现实生活中，我们总是会遇到各种各样的情况，尤其是买保险的时候，遇到的情况更是令很多网友对此表示非常好奇的，如果我们买保险的时候，不注意一些相关的注意事项，那么很有可能会对我们来说会产生很严重的影响，接下来小编就带领大家来看一下，我们在买保险的过程中要注意哪些问题。

首先我们在买保险的过程中，必须要注意这样的问题，那就是保险条款要清楚明白，很多人在购买保险产品的时候，实际上保险的产品的条款非常的长，也就是在这样的情况之下，很多人是不会去仔细阅读保险的条款的。甚至很多人连条款在说什么，都是不明白的，稀里糊涂的就直接进行了相关的投保工作，而这样做之后，对于投保人来说，会有更严重的经济损失，甚至会导致自己会发生很多特殊的情况和保险公司纠缠，这样实际上做出不好的。

除此之外，我们在购买保险的过程中，必须要求保险公司给我们如实的说明，也就是保险公司的运营情况，以及相映的条件怎么样，如果不行的话，那么我们就没有必要去购买相应的保险，因为购买保险之后，很有可能自己的保险是得不到经济保障的，这样自己会遭受到巨大的经济损失。还有保险公司在问相映的情况的时候，我们必须要如实的回答，只有这样子才能够更好的帮助我们去购买相应的保险，才能够更好的帮助我们在后期的理赔工作中更加的顺畅，千万不要出现隐瞒的行为。

综上所述，我们可以明显的知道，实际上当我们在购买保险的时候，只要注意这些相关的注意事项就好，而且只要注意这些相关的注意事项，就能够更好的帮助我们进行相关的保险的购买工作。

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