河南水果店利用“人性贪婪”，10天收款20万，这策略值得借鉴

今天要带给大家的案例是，河南一家水果店的老板，利用“人性贪婪”做营销，在短短10天的时间里狂赚20万。老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是美容院，只要学个一招半式，一个月少说也能赚个三五万。

故事背景：玩好免费模式，才是做生意赚大钱的核心法门。赚钱没有捷径，但有时候换个思维，就能让你少走很多弯路，事半功倍。如果你现在还想赚钱，但不知道有什么赚钱的好方法，那你一定要把这个视频点赞收藏起来，看懂里面的操作和逻辑，赚钱都是顺便的事。

今天给大家讲的这个真人真事，就是河南一家水果店老板的事，老板姓李，一个刚失业的90后，就靠自己设计的一套“免费活动”，赚了个盆满钵满，短短10天收入20万，比得上人家辛辛苦苦干一两年。

李老板本来觉得自己不是做生意的料，他就是个普通职员，以前从来没接触过这些行业，更别说自己创业了。要不是因为失业的打击太大，后续找工作也难上加难，李老板估计这辈子都不会主动选择创业。

可惜造化弄人，生活不是你说了算，而是老天说了算，就说失业这事，李老板哪里想得到被裁员的有自己这个老员工，可是现实摆在眼前，没有工作家里就没有收入，要想过日子就得继续赚钱。

李老板在找工作的时候四处碰壁，实在觉得太累了，没办法，就想着改头换面，试着自己创业，因为老家有认识的亲戚是果农，开水果店可以借个人情压一压成本，就这样，李老板如愿以偿地开了家水果店。

可是就算成本低了点，如果没有顾客，水果损耗也很大，照样亏本，李老板为了获客也是愁白了一半头发，举办打折活动也没什么成效的，亲戚看他实在是没招了，就给他灌输了一些生意经。

李老板回去仔细一琢磨，觉得确实有道理，于是结合自己的情况举办了一次活动：免费送鸡蛋，没想到这一招是出奇制胜，直接让水果店一炮走红，生意红火，10天净赚20万。这到底是怎么做到的？

活动方案：老板的活动其实很简单，就跟老板宣传在线上线下宣传的一样，活动期间，顾客可以领取免费鸡蛋，具体是怎么个免费法呢？首先顾客需要到店消费至少15元，然后才能领取5斤鸡蛋，一斤鸡蛋7元，算下来总共能拿到35元的鸡蛋。

除了这个免费送鸡蛋的活动，老板还有第二招，这也是活动赚钱的核心：会员充值，只要顾客充值99元成为本店会员，即可获赠100元消费金额，还有机会获得价值368元的空气炸锅一个，甚至能享受免单福利。很多人纳闷了，这活动老板是妥妥的亏钱，怎么到头来反而赚这么多？

盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

老板赚钱的逻辑，说简单也简单，说难也难，就是用我在专栏讲的“免费模式”，推出免费产品或服务，吸引顾客进店，之后再通过后续操作来进行锁客，这个方法你做什么生意都能借鉴，不止是卖水果，卖衣服、开餐饮店、做足疗美容的，都是一个道理。

一般来说免费可以怎么设计，你可以把产品服务免费了，或者换个方式，产品还是原价卖，但是免费给顾客送赠品，这就不能随随便便送点小玩意了，顾客不是贪你那点东西，也不是没钱买，而是享受占到大便宜的那种感觉，只要抓住这一点做营销，根本就不存在获客难的问题。

老板在这个环节采取的，就是第二种方法，卖水果的免费送鸡蛋，一般人听了都觉得莫名其妙，其实这个赠品对顾客得吸引力很大，原因在于鸡蛋就是家家户户的必需品，对鸡蛋的需求大，顾客自然会为了占这个便宜而参加活动，而这5斤免费鸡蛋，反过来带动了顾客对水果的消费，总体上来看，老板是不亏不赚的。

但老板也不能真的舍己为人，自己一分钱不赚吧？很多人挠破脑袋也想不明白，其实你想想看，通过其他方式，把免费送出去的成本补回来，这是不是就形成了一个完美的盈利闭环？你能不能把水果免费的同时，去推出锁客截流的会员卡，给到顾客没法拒绝的福利，换成赚会员充值的钱？思路决定财路，真正能让你赚钱的，就是这些“认知差”、“思维差”。

老板推出的会员充值更是大有来头，既然只需要99元，就能白嫖一个三四百的空气炸锅，甚至有机会能免单，顾客有办法拒绝这种诱惑吗？其实老板在这个环节设计了抽奖活动，会员只有抽中一等奖和特等奖，才能获得以上福利，几率很小。

这么一招利用了顾客的赌性，刺激他们的消费欲望，提高客单价，因为消费的越多，免单返现的金额就越多，充值一个就是99元，那充值1000个呢？就这样，老板利用这一系列连环招，抓住人性弱点，讲顾客牢牢锁定在店内，短短10天就赚了20万。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

风吹半夏：如何借到400万？来跟许半夏学习

正在热播，赵丽颖扮演的许半夏，和她之前饰演的角色都不同。剧中，她扮演白手起家的企业女老板。

为了跟着伍建设去北边进口废钢，她需要400多万资金，我们来看看，她是如何借到这么大一笔钱的。

第一个，软硬兼施，跟亲爹后妈借50万

许半夏回家借钱，爹是亲爹，但是跟后妈生了个女儿，这一家三口，还住在许半夏亲妈留下来的房子里面。许半夏还得每个月给他们打钱。

这次因为要借钱，许半夏就先满足亲爹后妈提出来的要求，给同父异母的妹妹，买四千多块钱的钢琴。

然后，许半夏说自己生意需要的钱，提出借钱50万。

在他们拒绝后，许半夏来硬的，说要收回他们现在住的房子，拿去银行抵押，这下他们就跳起来了，许半夏让他们先自行考虑。

后来，许半夏亲爹妥协了，让许半夏打借条抵押房产证，最后她是借到了这50万。

第二个，利用查帐本，从裘总处借100万

裘总怀疑自己的二把手郭启东吃里扒外，之前交易会聚会，就让许半夏帮忙查帐本。

许半夏让小陈小童调查取证后，来到了裘总办公室，裘总支走了郭启东。

许半夏先了解裘总为什么要调查郭启东，知道了原委后，就心里有数，然后开始一步步设计借钱。

许半夏先是提出，去北边进废钢的事，问裘总能不能分点配额给自己。

在他拒绝后，许半夏直接说:“这配额你不愿意分，那我查帐，也很难查。”

然后就甩出一部分，郭启东吃里扒外的照片。

许半夏说，配额给不了，那就借钱，一开口就说要借300万，最后谈到了100万。许半夏说也不是白借，给他算利息，年息20。就这样，第一个100万借到手。

第三个，找冯哥借钱，想借100万，最后借到10万。

许半夏一开始没见着冯哥，然后进车间看到嫂子，就跟嫂子套近乎，说起上次交易会，送她的丝巾和特产。

嫂子这才开了办公室的门，原来冯哥被锁在里面。

冯哥，藏有私房钱20万，说是能借她10万，许半夏说自己还欠300多万呢，10万太少了，冯哥说带她去找伍总借钱。

第四个，画大饼，找小洋人赵磊借钱

许半夏在伍总那里没借到钱，但看到了小洋人赵磊。后来她专门去找他谈，给赵磊规划未来，画大饼，说可以帮他节省运费，为他探好进口废钢的路。

许半夏还说自己以后要建堆场码头，有码头以后运费啥的都省了。

就这样，她说服了赵磊，让他承诺有堆场就签合同，堆场开业就打钱。

最后，赵磊与许半夏签合同，以预付款的形式，在半夏的堆场开业后，借钱给了半夏。

郭启东看到这样的情况，私下找半夏说借给她100万，于是又有100万自动送上门。

至此，许半夏的400多万资金，已全部借到。

通常我们大家去借钱，因为借钱时手心向上，自然就矮了三分。但是，许半夏却不是这样的。

但是，又有几个人能像许半夏这样，这么虎，这么勇，这么拼的啊？

所以，我们可以学习许半夏的优点，但话又说回来，我们平时一定要存钱，我们要知道，借钱有多难。

而当你没钱要借钱的时候，自然就能分辨人心。

玉璎珞希望大家，人人有钱赚，人人有工开。深度解读剧情，我是玉璎珞，下期接着聊。

如何通过“郑好融”申请贷款？操作流程请您看清楚

11月30日，郑州中小微企业金融综合服务平台“郑好融”上线仪式顺利举行。该平台为郑州市中小微企业提供融资需求发布渠道，并与金融机构端各类型金融产品智能撮合匹配，综合运用政府部门、公共事业单位等数据，配套提供企业社会信用查询、信用评分、贷后监控、投融资政策支撑等一站式服务，解决银企信息不对称、金融机构贷前调查成本高效率低、小微企业融资难融资贵的问题。

“郑好融”集聚各类金融机构入驻平台，发布多样化融资服务产品，构建共享开放的金融服务超市，帮助中小微企业获得更多低成本资金支持，是名副其实的线上融资直通车、永不歇业的“金融超市”。

目前，入驻“郑好融”的银行，有郑州银行、中原银行、郑州农商银行等。

记者从郑州银行了解到，为贯彻落实郑州市委市政府统筹推进疫情防控和社会经济发展的决策部署，帮助中小微企业、个体工商户等市场主体纾困解难，郑州银行在“郑好融”平台金融服务专区推出“惠商贷（抗疫版）”“E采贷”“房融”“郑科贷”“创业担保贷”“优先贷”六款普惠金融产品，服务对象涵盖小微企业、个体工商户、小微企业主、个人消费者等多个群体，依托金融科技，为广大中小微客户带来金融活水，通过银政合作提振市场信心，让金融惠企政策第一时间惠及企业发展，协助小微企业复工复产，共渡难关。

这其中，以“惠商贷（抗疫版）”为代表的金融产品聚焦广大个体工商户和小微企业主融资需求，具有“线上化、纯信用、低利率、循环使用”的特点。同时，在原有利率基础上降息150BP到200BP，最低按照LRP基准利率执行，切实缓解小微企业融资难、融资贵等问题。

郑州银行“惠商贷”是郑州银行面向个体工商户、小微企业主客户发放的，用于生产经营周转的循环信用贷款产品。在“郑好融”平台，郑州银行特推出具有专项利率优惠的“惠商贷（抗疫版）”产品，利率低至3.65%，最长期限为3年，贷款金额最高为30万元，具有“线上申请，按日计息，随借随还，循环使用”的特点。

记者登陆“郑好融”的页面看到，郑州银行“惠商贷（抗疫版）”适用客户为个体工商户、小微企业主，申请材料包括身份证与营业执照，申请条件一是年龄22-55周岁，征信正常，无违法违纪记录，二是经营主体经营年限满一年。

具体申请流程简易便捷。小微企业主、个体工商户可登录“郑好办”，关联法人身份后，进入“郑好融”专区，在首页的“纾困专区”中点选郑州银行，随后在产品列表中选择郑州银行惠商贷（抗疫版），即可进入在线申请页面进行申请操作。

黄先生在郑州从事餐饮生意，近两月面临着员工工资支付等资金周转压力。焦急中的黄先生在“郑好办”APP无意中看到了“郑好融”金融服务专区的产品展示信息，在对比了几家银行产品后，选择了郑州银行惠商贷（抗疫版）产品，从申请到获贷仅用了10分钟。获得这笔“救急”资金后，黄先生激动地说：“总算是解了我的燃眉之急啊，感谢郑好融和郑州银行！”

据了解，“郑好融”从2021年7月开始试运行，截至昨日上线，平台已吸引9.5万家用户注册，收到各类金融产品融资申请2.4万笔。解决实际需求6964个，授信金额超199.5亿元。35家金融机构入驻，已发布金融产品178款，涵盖个人经营贷、企业普惠贷款、信用贷、抵押贷等全场景普惠产品。

从昨日上午11时到12月1日下午3时30分，“郑好融”注册用户从9.5万家增长至近11.8万户，增长了2.3万户，足见关注度之高。

正观新闻记者徐刚领