贷款中介的费用包含哪些？别被套路了

疫情当下，发现身边有很多亲朋好友有资金空缺，然后不怎么怎么下贷款，就自己瞎点手机网贷或者是被贷款中介给坑了，收了过多手续费！

因为我自己早在2018年就接触了这行，后面因为市场客户资质的问题，就脱离了这个行业，中介这块杂七杂八的费用，最后算下来让人乍舌！

首先，我们很多人都会接到这一类的贷款电话“先生，您好，我是某某银行的信贷经理，现在银行推出一款利息低至3厘的信贷产品，您是否有需要了解下呢？”，通常我们接到这一类的电话，没有资金需要求的人们会第一时间挂掉，判定是骚扰电话，对于有资金需求的人来说，自己又不懂，抱着试试的心理就会跟对方聊起来了。这会，对方根据跟你聊天，知道你们基本条件，然后慢慢给你匹配产品，这个是真的，没一点问题，但是客户会不相信呀，所以他们会想办法给你灌输下这个产品怎么样，最起码也要加上你的微信，对于他们而言，这起码是个潜在意向客户，下一步只要约上门谈判费用即可。

说到这里，我们作为资金需求方，内心还是会压制自己的心里其他想法，因为觉得不对，最多认为自己白跑一趟，做下来了，就能解决很多事了。这个时候，客户就会按照与对方约定的时间上他们公司面谈。

上去了，映入你眼前的其实并不是什么银行信贷部，会是什么什么普惠，什么什么按揭等等，那你想想你来都来了，你不会先了解下大概能做多少额度，多少利息，再考虑做不做？这样他们的目的就达到了，因为你上来了，他们这单的成交率就达成一半了。

当你们面对面时，会拿着你的征信报告再走流程样的问下你的基本情况，负债等等。大概该揣摩下你能接受的利息范围是多少。当客户本身做不了低利息的产品，他会指出来你征信报告哪里哪里不好，即使没有哪有问题，都会给你挑毛病，给你施压。比如，你上个月为什么信用卡用了这么多？你上上个月为什么逾期？你老婆不方便知晓？不能上门？等等等等。。。

听完他们说完之后，你会觉得你的征信怎么会有这么多问题，很慌，是不是以后都做不了贷款了，其实不然，能做，市场上低息的产品针对的是优质客户，普通人信用贷款利息都会高一点，八九厘也是正常。当你觉得这个你能接受的时候，他会跟你说，这个是你实际还款的利息，产品本身还有个前置利息，这个利息在放款的时候要扣掉的。这个其实是放款方跟中介做了代扣这么一个过程，最后就都到中介那去了，也就是说，除了你们本身谈的3~5个点的手续费，加上这些前置利息，算下来会有15个点或者往上了。这可是不小的一笔费用。

有的客户说，这样扣的太多了，到手没多少了，这个时候他们就会给你出第二个方案，说到，这边还有一个产品，利息差不多，没有前置利息，但是会有材料费，放款费，贷后管理费等等，说这个钱都是银行收的，我们只收我们谈好的3~5个点。对于你而言，这个都差不多，你就会纠结，他会让你一个人坐在那考虑。没过多久，就拿一份合同过来让你签，大概就是注明多少额度，多少利息，扣哪些费用等等，签完客户就稀里糊涂的带去进件了。

所以，以上大概是中介公司收取你们费用的常规手段，这篇文章希望对你们有帮助。

贷款银行不能办，为什么中介却可以，真有猫腻吗？

去找银行办理贷款，总是被拒绝，但是找到中介以后，贷款就会很顺利地办理下来，这是为什么呢？难道真的是银行和中介之间存在某些不可告人的勾当吗？

我想大部分人都有这样的想法，总是觉得银行的信贷人员和中介是一伙的，他们之间相互勾结，放着正常的业务不办，专门让大家花点贷款中介费，才给办理，那么事实是这样的吗？

其实也并不怪大家胡乱猜测，这样的说法也并不是“空穴来风”，在前几年，特别是一些相对偏远地区的银行，确实存在这样的情况，有的甚至不需要中介，信贷人员直接收费都是有可能的。

但是那是很多年前的事了，这几年随着银行制度的不断完善和监管机构处罚力度的不断增加，这样的事情正在逐渐地减少，甚至可以说是不存在的，因为任何一个银行工作人员都不可能为了一笔贷款，收一点所谓的好处费，而葬送了自己的职业生涯，甚至面临法律的惩罚，怎么算都是不合适的。

再说就目前的银行制度来看，任何一个人都不可能轻易地对某一笔贷款直接说了算，需要经过多个流程，逐级审批之后才可以发放，因此从理论上来说，就算你给某个人什么好处，他也不见得能决定你的贷款是否能正常审批发放。

可是中介怎么就能成功办理呢？这里还是存在一个信息不对称的问题，比如大家生活中接触最多的可能就是房产中介了，只要买房或者卖房，都会想到中介，为什么呢？还不是因为中介手中的资源多，业务流程熟悉，可以帮我们省不少事，最关键的是，中介手中掌握着大量的客户和房产信息，他们可以很快速的帮你找到你想要的房子。

回到贷款这边，道理也是一样的，一个城市大大小小的银行，怎么说也得几十家上百家，网点更是成千上万，而每家银行的贷款种类、要求、条件，审批时效等都各不相同，而且随着政策的变化，各家银行的信贷要求也是在不断的调整，普通借款人是很难快速掌握这些信息的。

而这个时候金融中介的优势就会体现出来，假如你想要贷款，把你的贷款要求和自身条件告诉他们，他们会在短时间内，找到符合可以为你办理的银行，然后快速对接，按要求准备资料就可以等着放款了，就这么简单。

因此所谓专业的人干专业的事，现如今掌握大量信息的中介机构，就是为信息不对等的供求双方搭建平台，从而赚取相应的费用。

正因为中介的成功率比较高，而直接找银行的时候，有可能你去找的银行正好无法办理你的贷款，因此会给很多人造成误解，会说银行和中介勾结，共同收费的假象。

所以就目前的情况看，你去任何一家银行办理贷款，其实都是非常欢迎的，关键就看你是否符合相关银行的制度要求了，如果你不想花中介费，完全可以多找几家银行，多问问，多了解一下，一定会找到适合你的贷款产品的。

那么你对某些贷款银行办不了，而中介可以办的现象怎么看呢？

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买房子找中介能便宜20w？你中招了没？

你真傻，房子买贵了

找我们买能优惠20w

也不知道多问问，找我买更便宜

我们有专属优惠

只要我们找中介就一定会听到这千古不变的话术，你中招了没？

当然问题也就出来了，找房产中介买房真的能便宜20w吗？

这是最近我的老客户遇到的烦心事

我相信你们也会遇到这样的问题，因为买房是每个年轻人都会考虑的问题

准备享受生活我的老客户李姐，马上要退休了，孩子也参加工作了，聚少离多，

老两口在南京市区有一套4房，他们夫妻两个人都觉得房子有点大，空落落的，

也觉得到了退休年纪了，非常向往田园生活

漫步于乡间小路，观赏成片的菜花、梨花、桃花，体验乡村的淳朴自然

近期就在商量要把市区的这套房子卖掉，换成小套，

再加上一点积蓄买一套环境好的，带小花园的小别墅

于是就把房子挂在房产经纪公司对外卖

没过多久，房子就被经纪公司带的一对夫妻买家看上了

经过协商，很快就达成了交易，买家资历不错，李姐也很快拿到了钱

卖房的过程都很顺利

但是糟心的事就发生在李姐买的小别墅上面

一时冲动李姐总是听同事讲有个别墅不错，自己就去看了看，

看了以后确实满意，环境，配套，价格，面积大小，都很适合自己

感觉就是给自己量身定做的

想想自己身边的同事好多也都在这买了，退休后还可以多走动走动

也没有做什么考虑，就直接交了50w的定金

定完房子长舒一口气，掏出手机发了个美美的朋友圈

没想到，这个朋友圈也被给她卖房的经纪人看到了，经纪人就给她写了一条评论，

也就是这条评论，让李姐瞬间不淡定了

房产经纪人：姐，这个项目我们也代理，找我们可以多优惠20w

李姐惊讶：什么，20w

李姐热火朝天的心情，瞬间就凉透了

手足无措一方面呢，她不知道这个经纪人说的是真是假，

另一方面呢，已经交了50w的定金了

如果找这个经纪人买，那就只能去售楼处退房

但是定金不退，也不知道该怎么办好

李姐在这个时候居然想到了我，我深感荣幸的同时，同时也深叹一口气

买房的时候怎么没想到我[呲牙]

真假难变我们先看这个经纪人的评论

找他买可以多优惠20万？

【假的假的假的】重要的事说三遍

首先在价格上，不管你是通过房产经纪公司还是直接去售楼处，价格是一样的

不会因为你找房产经纪人买价格就贵，直接去售楼处卖价格就便宜，

因为房产经纪人给开发商卖房子白纸黑字有合同的，

商务条件都会提前写好，正儿八经的公司与公司的合作，没有那么多想象的不堪

那房产经纪人挣什么钱呢？

房产经纪人的业务模式一个聪明的人，永远会发问

逻辑很简单，我给你卖东西你给我佣金

买卖二手房客户付服务费，买卖新房开发商付服务费

其实就这样，要是很复杂的话，入行门槛就不会这么低了

一般这个时候肯定杠精马上就要出场了

杠精：别想骗我

古人云：羊毛出在羊身上

这句话本身没有错

但是一句话概括不了人生百态

为什么不把佣金给客户呢？因为给你，你也最多买1套

我知道能看到我的文章，代表你很优秀，买2套，3套不在话下[呲牙]

但对于一个项目来说这点量也微不足道，

找房产经纪公司可能卖20套，30套甚至更多

公司是效率和量的保证，能在短时间拿到更多的回款

不至于在最后销量不好的情况下

开发商拿着项目去抵押，提高经营风险，还要给银行还利息

真相再偷偷告诉你，

还有一个非常主要的原因：【避免公开降价】

销量不好的时候，开发商只要提高佣金刺激经纪人，

经纪人卖力的给客户推荐，客户量和成交量都会有明显的提高，

而且买一套才给一套的钱，开发商还能白嫖很多免费的广告，

省时，省心，省力，还省钱

如果开发商把给经纪人的佣金择成优惠给到经客户

那这个事情就大了

我们经常能看到，买房业主因为开发商降价维权的新闻

那你有没有看到，因为开发商给房产经纪公司提高佣金，业主不爽跑过去维权的

开发商如果把给房产经纪公司的营销费用，给到客户，费力不讨好

老业主还会不爽，还能惹出一堆麻烦

给经纪人加钱，尽管也很疼，但真的会省很多麻烦

莫操心很多房企招人的标准都是985，211，

甚至都要硕士研究生，刚出校门就是个不错的白领，

再发展发展，基本上都能混上个蓝领，甚至是金领，

这些高学历，高智商的人才，天天在一起，

难道想不明白，是把营销费用折成优惠给客户呢，还是给经纪人提佣金的呢，

不用我们操心，他们肯定想的比我们透彻

今天就唠到这儿吧，讲着讲着就发现里面的门门道道，要讲的还真挺多的

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