需要办理贷款的准客户都是什么人
今天我们讲一下去办贷款的一般都是什么人，他的收入一般在什么层次？一般来讲，通过对这个客户的对比，我发现客户的层次一般都是在年收入10万以上，年收入10万以下的客户只占不到10%。为什么说这个年收入不到10万的人贷款的很少呢，主要有几个原因。第一个原因是收入低，收入低他这个没有还款能力。
我们拿10万块钱做一个举例，分三年36期，每期的本金是2777，再加上利息，少则五百，多则八百，也就是说他每个月的还款额要到3200到3500之间。如果按照年薪6万，平均每个月到手5000来算的话，还款额基本上占到了一半以上了，剩下1500块钱明显是不够生活的，这是第一个原因。
第二个原因就是生活习惯不同。像一般这个不做生意的人，他是拿固定工资，他没有额外的支出。基本上是挣多少花多少，完全够花了，因为他也不会说，我一定要买BBA这些豪车或者说其他的奢侈品消费品之类的。
然后第三点就是有信用卡的存在。像花呗、信用卡这种几万块钱的这种资金就已经完全够他们来周转。所以如果说是收入低的人群来办理贷款。第一个是通过率不够高，第二个是负债，相对于它的收入来讲是比较高的。你比如说一个人他的负债是15万。他的年收入是6万。相当于已经把他的三年工资都算进去了。但是如果说一个法人15万，那基本上就是属于负债很低很低的那种了。像法人的话，负债基本上都在200万左右。这是一个习惯的不同。
所以说并不是只有缺钱的人才会去贷款。真正贷款的人大部分都是有钱人。
信贷行业怎么更好获客，提升客户信任度，教你八个妙招
贷款公司传统消费者主要针对国营企业，大型企业以及高净值家庭，但随着传统市场的需求日趋猛烈以及消费贷管理体系的迅速发展趋向，贷款公司目标客户群体下沉。因此，对中小微企业和自己客户的得到留存是贷款公司未来市场需求的关键因素。
殊不知作为一名业务员就得出来自身跑顾客，寻找适合的按揭贷款顾客，进而进行自身的销售业绩，得到薪资。而不管作为金融机构信贷专员也罢，小额贷企业的老总也罢，信贷公司的销售员亦或是贷款中介公司，怎样才可以寻找到高品质的有需求的顾客呢？
一，掌握好工作层面的专业技能
一个优异的信贷专员，假如要想寻找大量顾客的话，那麼他就需要把一些信贷业务的专业技能摸透，由于那些常识都可以更快的处理在工作过程中碰到的一些艰难，设想一下，如果我们连顾客的情况也不可以非常好回应的话，那麼又有谁来去相信大家。
二，在网络上找寻银行信贷顾客
如今的互联网的发展是十分迅速的，并且在网络上开发客户的话也十分的便捷，关键的操作方式便是在网络上的一些信息内容门户网公布大家的信息内容，创建个人博客网站，或是创建一些QQ群，将他人拉进咱们的QQ群里边，推送大家的信息，那样的作法可以使我们的用户总体目标显得愈发的精确，维护起来也愈发的便捷。
三，做好自身的人际关系
坚信许多拉客户的人应当都十分了解，人脉关系便是钱财。所以说做贷款的人也应当做好自身的人际关系，只能在了解的人多了以后，大家才可以更快的了解哪些人是有这种需求的，那样的话也可以更快的将这一部分人发展成为意向顾客。
四，街道发放广告纸，宣传页，个人名片等
尽管这个方法不如广播电台报刊等新闻媒体的广告宣传看上去高大上档次，但作为借款领域而言，的确是一个可以直接产生咨询量，并能成单的好方法。
五，楼道，电梯厅不粘胶广告宣传，住宅小区LED和户外广告宣传等
一切的借款客户全是来源于某一住宅小区的居民，因此如果你的涉及面够广，这类方式显然也是一种很直接见效的方法。
六，电话销售
此类方式要有自已的销售团队，每日根据拨打电话方法和潜在用户沟通交流。
七，维护好老顾客，推荐介绍新客户
牢记新朋友，没忘记老友这一原因大家都懂，放到用户的身上也一样，你真正意义上的为用户解决了流动资金的具体难题，有时候在定时的做下回访，当然也有许多老顾客让你强烈推荐新的顾客。
八，运营商大数据获客
运营商大数据信息能够完成根据建模分析手机上端网址，网页页面，h和h开始的全部网站连接，分析应用运营商数据流量下来浏览网址，网页页面的使用者和访问量。此外，手机，400电话，固定电话，微信小程序，关键字一样还可以运用运营商大数据开展实时抓取。
运营商大数据信息拓客不仅能够一起开展多网站的实时抓取，还能够根据不一样的层面开展挑选，协助有关公司和企业进一步精确定位目标客户，如地区，年龄层，性別，网址预览的时间，访问频次，APP的访问时间，访问频次，400电话，固定电话的语音通话时间，语音通话频次这些层面信息内容。
根据运营商大数据信息，依据有关公司，企业针对精确客户资料的需求，精确定位的目标客户人群，与此同时还可以给予CRM顾客信息化管理服务平台+外呼系统的玩法对精确客户资料开展实时精准推送和客户资料备注名称。
各大银行贷款产品对客群的偏好
在助贷行业，接触过很多客户，也知道不少银行各种各样的产品，其中有一类产品是银行纯线上产品，即线上自主申请，银行自动审批，借款人办卡或开通二类卡进行提款并使用。这类产品准入条件基本一致，具体偏好上略有区别。我们分别说一下其中的“大同小异”。
以工薪族为例：
大同，即各家银行基本都推出工薪族的纯线上贷款，准入条件一般为公积金、打卡工资缴纳个税、按揭房、银行存量客户（本行按揭房或打卡工资）。每一种准入条件有相应的基本要求。以公积金为例，公积金缴纳满1年，基数在5000以上，缴费状态为正常，非封存或断缴等。
小异，就是我们今天说的银行对客群的偏好，在接触的众多客户和产品中，发现这样一个大致的规律。中、农、工、建这种四大行我们发现在客群审批通过率时，同等条件下这四大行更喜欢公务员编制、事业单位编制、国企等类似的工作人员，这类单位的工作人员工资收入可能不高，但是福利好（比如说公积金基数高），可以抵消掉一部分负债。
股份制银行，在筛选客群时，就不仅仅以单位性质来认定，还会关注客户的工资流水、公积金缴纳、担任岗位，比如说平安银行，更看重客户自身的实力，如果单位好，收入优，征信良好时额度基本不会低。
还有一些地方性的农商行，也更青睐于行政事业单位客群，同时又会偏向于本地客群。
综合来说，优质客群所有银行都喜欢，只是在给授信额度时，会有所不同，不过总体而言，还是四大行的贷款利率更低一点。假设你是行政事业单位工作人员，可以优先选择四大行的产品；如果是普通企业高管人员，对额度更看重的话，可以优先选择其他股份制银行，对利率更看重的话，也可以优先选择国有四大行。
