手上有10万的情况下，月收入多少可以贷款买30万的车

10万存款想买30万的车，走极限，首付2成，钱确实也够。但是剩下来的钱真不多了，所以后面每个月的收入够不够，就很重要。

最少、最极限的情况下，月收入也得超过11300块钱，才算是比较保险。

30万的车买回家，哪些开销是固定的怎么算？

车子基本开销，30万的车子，奥迪A4L举个例子：首付2成，走厂家金融，分3年，月供大概7900。

电车也是差不多的，小鹏P7：首付2成，贷款3年，月供7800的样子。

然后是养车的钱，保养、油费、保险、维修、违章，不管大城市还是小城市，开销也是相对接近。

1年开1万k来算的话，油车保养稍微贵一点。还是刚才的A4L，6年保养费用均摊，每年2825，油费7740块钱，保险6000块钱左右。

加上1年500块钱的违章，1200块钱的“维修基金”，平均每个月大概要1522块钱。

如果说1年下来什么违章都是没有的，磕磕碰碰、修车基本上也都是不遇到的，那有可能比刚才说的费用低一点。

接着看电车，首先保养的话，费用更低，小鹏P7每年525块钱，还没油车的零头多。

然后就是电费，家充和外面充电各占一半的话，1年大概1500。

保险的话，车主实际价格看一下也差不多是6000左右，违章和维修基金，那大家一样，总计每个月平均大概810。

哪些费用，不同城市会有浮动前面我们没有算停车的钱，不同城市，停车价格相差非常之大。

一二线城市的车位，搞得到3、5百1个月的，已经算还不错，算便宜了。三四线的话，1个车位1、2百，有可能还想着要还价。

另外，不同的城市，大家消费支出情况也不同，对吧？

国家统计局发布的《中国统计年鉴——2021》里面有个数据：北京的居民人均消费支出是38903块，平均到每个月就是3241块钱左右。

其他一二线大城市，也一样，基本都是超过3000的。四、五线城市，每个月消费支出可能只有大城市的一半。

比如说甘肃的天水，2021年居民人均消费支出是17456块钱，平均每个月1454。湖北十堰居民人均消费支出18171块钱，平均每个月1514。

所以大城市的朋友花在养车和其他方面的钱，是要更多一点的。

如果想要买30万的车子的话，收入要更高。小一点的城市的话，消费支出相对会少一点，收入低一些，问题也不会太大，也算是养得起的。

不同状态的朋友，月收入需要多少除了城市不一样，每个人状态也不一样，“不要动不动把我和某某富豪一起平均掉”，对不对？

单身刚毕业的朋友，一人吃饱全家不饿有些朋友是刚刚毕业的、单身的，“一人吃饱全家不饿”，想买车，收入要求就可以放宽一点了，对不对？

刚才说了，我们算的是“月收入最少的情况”，就按养起来更便宜的电车来算好了。

月供7800，养车，大城市1个月1100左右，小一点的城市900块钱。

再加上前面的各种方面的消费，大城市月入要11900块钱，小城市要超过10200块钱，才能养得起1台30万的车子。

这个可是纯理论，要注意。每个月进账12000，贷款还7800，收支是能平衡，但这个平衡是不太健康的。

甄爱军发表在《理财周刊》上有篇论文，《合理安排家庭收支》上这么说。

家庭结余比率在40%比较合理，但对于收入不高，花钱较多的年轻朋友们来说，结余比率可以低于刚才说的水平，但最低不要少于10%。

按照10%这个标准的话，在大城市的年轻朋友们，月入得超过13200才行，小城市的话，月入超过11300，算是比较保险的。

还是平均水平了，有些地方房租会更贵的，自己还得加上的。有些朋友手机玩游戏，不玩免费的，要冲皮肤的，这些都是钱。

有对象的，还要匀出恋爱资金的如果说正在追求恋爱对象或者已经有对象了，每个月多多少少“恋爱基金”总得准备一点吧，对不对？总不能每天喝西北风，是吧？

珍爱网发布的《2019Q1单身人群调查报告》，里面讲到：5成的朋友表示，每月恋爱平均花销3000元为合理支出。

各位朋友有兴趣，现在可以评论说起来了。

这个钱，大家对半分来算好了，是不是？大城市的话，月收入也要14700了，小城市12800了。

有家庭、房贷、小孩，家庭收入要多少如果说已经是成家立业了，属于有家庭，有房贷，还有小孩子了，“3有人群”，收入要多少？

先看房贷，大城市小城市差别也是大的，猎聘大数据研究院，《2021职场人居住与通勤调查报告》里面说。

一线城市，每月房贷在5000块以上的职场人占比超6成，房贷5000到8000之间的占比最高。三线及以下城市，近6成职场人月供在3000块钱以下。

然后，养孩子总要钱吧？子女教育费用，前程无忧发布的《2019国内家庭子女教育投入调查》，里面有个数据的。

家庭子女教育年支出消费额度，主要集中在12000到24000，以及24000到36000这2个范围，分别占比22.4%和21.7%，加一块，快到一半了。

这么算的话，一个生活在大城市的三口之家，每月的大头支出就包括5000的房贷、子女教育的2000。

如果贷款买台30万左右的电车，还得加上7800的车贷，养车的1100，差不多15900了。

然后人均消费里面，刨去住房和交通，2个大人每月还要1500左右的生活开销，小孩的话，按照750来算，这部分还要还3750，总共就是19650块钱了。

前面讲了，家庭的话和年轻朋友不一样的，结余率大于40%，才比较健康。

也就是说，家庭月收入需要超过32700块钱。如果是小城市的话，家庭月收入要超过22900块钱，才算是比较健康的。

各位朋友怎么看，评论区等你来。

不管哪种情况，都有较大的负担所以总得来说，存款10万块钱，贷款买30万的车，不管在哪种情况下，其实都会有比较大的负担，买虽然是买得起。

实在想买，买之前最好冷静一下，过个夜，第2天看看可能产生的额外支出。

比如说，“我好像平时还要买买球鞋的”，“我要充充卡的”，“我要交交网费的”。

“我出去发现聊事情要喝杯咖啡，我一般是买的，不是家里烧好带出去的”，都算一遍。

衡量一下收入和支出的情况，并且给自己留点缓冲基金。不可能8、9、10年下来，一直都不生病吧？走路有可能都摔个跤了，最好不要卡的太死。

30万的车，为什么不如面包车耐用想要买个30万的车，无非就是想要买个好一点的了。

30万预算，其实有一点尴尬，可以买一个豪华品牌的低配，叫做“凤尾”，对不对？买个普通合资品牌的顶配，当“鸡头”。

想买个豪华品牌，但是预算又好像超了2万，“一步到位垫垫脚”，周围朋友又开始来劝我。

哪些事情是用了30万的车子之后，才会知道的？其他价格的车子发现不了。

开个30万的车子，周围的人看到你突然买了这个玩意儿，对我们的眼光会不会真的不一样啊？

网上也有朋友说的，不要看30万的车子挺贵，经常会坏的，4、5万的面包车反而更耐用的，车子的质量到底又是怎么来决定的？

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每天都会给你一段汽车实用小干货，文字、音频、视频都有，挑你自己喜欢的就可以了，「备胎说车」等你来玩哦。

参考文献

[1]中国统计年鉴——2021.国家统计局

[2]甄爱军.合理安排家庭收支[J].理财周刊,2021.

[3]2019Q1单身人群调查报告.珍爱网

[4]2021职场人居住与通勤调查报告.猎聘大数据研究院

[5]2019国内家庭子女教育投入调查.前程无忧

4S店贷款购车精准话术模板（按照职业/性格/年龄分类）

依照客户职业分类

1、优质客户群体

“XXX先生/小姐，像您这样的职业背景是一个很好贷款资质，属于优质贷款客户群体，办理的速度也要比一般的客户快。现在很多人都是通过贷款来购车的，但并不是谁都能申请到好的贷款条件，您有这么好的优势还等什么呢？”

2、私营业主

“XXX先生/小姐，现在贷款购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营事业的投资者，您有限的现金应该用在可以带来回报的地方，这样才能给您带来事业的发展和利润的回报。而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让他占用您的宝贵资金值得吗？”

“我们计算过，结合我们现在的贷款利率产生的相应利息，只要您利用贷款这部分省出的购车款用在一个年回报率大于7%的投资上就等于您既轻松的开上了自己的爱车又利用贷款省出的资金赚到了钱，一举两得，多划算啊！这种方式已经得到很多私营业主客户的认可，记得有一位经商的客户说过：“像我们做生意的人是不能把这十几二十万坐在身下看着它贬值的！”您看，选择贷款购车对您来说才是最聪明的购买方式啊！”

3、白领、上班族

“XXX先生/小姐，拥有一辆私家车是每个小康之家所向往的，我们中国消费者的传统观念都是努力攒够一大笔钱再一次性全款购买，这样不但把我们购车的理想时间延长了，也让我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。”

“我们的贷款活动就是让您轻轻松松，提前拥有您的爱车。这样您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款，再每个月交纳一定的月供就可以立刻开走心仪的车啦。”

“这样您手中会留有足够的积蓄作为生活中的应急储备，手中有粮，心中不慌嘛。我们再根据您的个人资质情况帮您选择一个合适的月供方案，这样结合您的收入状况也不会给您带来过大的还款压力。”

“更不会因为买车影响到您现有的生活质量，您还可以像以前一样的去和同事h啊，或在节假日出去旅游等。而且这回您有了车，好玩的地方也就多了，生活质量那是一个质的飞跃啊。”

依照客户性格分类

1、理智型购买者表现

(1)购买决定以对商品和知识为依据；

(2)喜欢收集有关商品信息，独立思考，不愿别人介入；

(3)善于比较、挑选、不急于作决定；

(4)购买过程中不动声色。

推荐话术

“其实现如今，贷款购车已经成为一种趋势，您想想，大品牌一年下来价格浮动区间相对来说很小，但哪家没几个贷款活动车型，这其实也是一种变相的优惠。”

“选择贷款支付前期可以降低一次性支付压力，中期的小额月供也不影响您生活品质，后期还能帮您省下来一笔不小的流动资金，而最关键的利息部分减去厂家贴息优惠，需要您支付的几乎可以忽略不计，这笔钱做个什么投资理财都比放在一次性支付上合适。俗话说的好，你不理财，财不理你嘛，咱们也要从方方面面增加理财观念呢！”

2、冲动型购买者表现

(1)个性心理反应敏捷，易受外部刺激的影响；

(2)购买目的不明显，常常即兴购买；

(3)凭直觉和外观印象选择商品；

(4)能够迅速做出购买决定；

(5)喜欢购买新产品。

推荐话术

“对了，您知道吗，这款车子现在还能享受厂家的一项贷款优惠活动，咱们要不要转成贷款啊，您条件这么好，只需要准备简单的资料申报上去，明后天就可以用分期的方式支付了，利息基本可以忽略不计，帮您省下一笔活动资金的前提下，还不影响新车的优惠，要不我帮您列个单子计算一下？”

3、情感型购买者表现

(1)购买行为通常受个人情绪和情感支配，没有明显的购买目的；

(2)想象力丰富；

(3)购买中情绪波动。

推荐话术

“您看，本来固定的钱盘活使用后能发掘多少可用价值呀，您可以和朋友一起加个海外游啊，买台新电脑啊，给新装的房子多添置几件家电家具啊，而每个月只需要付一小部分月供，这是目前最流行的一种付款方式了。”

“咱们都联系这么多次这么熟了，贷款全款对于我们来说都是一样的，我是为您算账呢，给您推荐的贷款方案，绝对是对您只有好处没有坏处的。您可以合计合计。咱这车怎么也是买，干什么不赶个新潮做个分期呢，现在厂家有贴息活动，不享受就浪费了，过了活动期恢复常规利率想补办都晚了。”

4、习惯型购买者表现

(1)凭以往的习惯和经验购买；

(2)不易受广告宣传或他人影响；

(3)通常是有目的地购买，购买过程迅速；

(4)对新产品反应冷淡。

推荐话术

“我们现在出十台车，得有六七台是贷款支付的呢！申报过程相当简单快捷，您只需要提供手边现成的资料，无需抵押，两三天就可以完成审批，和您全款基本没有差别。”

5、疑虑型客户表现

(1)个性内向，行动谨慎，反应迟缓，观察细微；

(2)缺乏自信，对售货员也缺乏信任，购买时疑虑重重；

(3)选购商品时动作缓慢，反复挑选，费时较多；

(4)购买中犹豫不定，事后反悔。

推荐话术

“其实选来选去，您买了也就踏实了，回忆一下买房子装修的时候，比来比去真买回家了也就都一样了不是？所以您就相信我没错的，这个利息比例，这个付款方案，这种快捷的办理手续，也就在我们这里有，别处根本找不到。”

“现在咱有一年期零利率，两三年低利率三种选择，光说还不够直观，不如这样，我帮您拉个单子，把三种都计算出来，这样您就能直观的看到不同年限分期条件下，需要支付多少就可以把车开走，各种年限的月供，和分别的利息，也方便选择最适合您的还款方案。咱们一起算算看，好吗？”

依照客户年龄分类

20-30岁

该年龄段单身未婚居多，甚至属于低龄者，刚刚参加工作或没有工作，无个人名下住房，消费习惯较感性，注重品牌，乐于接受新鲜事物。

(1)对时尚敏感，喜欢购买新颖时髦的产品；

(2)消费具有明显的冲动性；

(3)消费动机易受外部因素影响，不太考虑价格因素；

(4)是新产品的第一批购买者。

推荐话术

“分期是现阶段最流行的支付方式，现在谁没有几张信用卡呀？其实咱们的分期业务和您平时的分期业务一样，只是由于产品特点，金额稍微大一点点，参加现阶段的贷款优惠活动，您既降低了首付压力，付一小部分钱就可以把车开走，又不用费心还款的问题，每个月只要到日子银行就从咱们的指定卡里划走款了，多方便啊！”

“省下来这些钱在手中，您可以更充分的享受人生，安排个海外游啊，或者升级下电脑啊，何必只放在一个项目里呢？”

“另外，贷款还能帮咱们理财。很多年轻人都是月光族，每个月的钱不知道怎么花的就都不见了，更别说储蓄，但日子要往长里过呀，您说是不是，这时候贷款就能帮咱们实现强制储蓄了。”

“每个月固定的支付金额，并不会影响到生活质量，同时也养成了计划消费的习惯。我们好几个同事自己买车就是贷款，而事实证明压力就是动力，他们买车后反倒挣得更多了！您说是不是值得尝试一下？”

30-40岁

多半已有自己的家庭和小孩。有稳定工作和住房，和一定程度的消费能力，对生活有自己的想法和计划。

(1)多属于理智型购买，比较自信；

(2)讲究经济实用；

(3)喜欢接受被证明实用价值高的优秀产品；

(4)对能改善家庭经济条件，节约时间的产品感兴趣。

推荐话术

“把现金留在手里好防个不时之需，俗话说的好，手中有粮，心中不慌，拿这点钱买个保险都好过全款买车。”使用贷款可帮助您建立可靠的信用记录，就和使用信用卡一样，现在的社会是信用社会，有没有钱还在其次，有信用记录更重要。贷款是另一种储蓄方式，有更好的投资机会出现时，马上就可以出手，谁也不想买个车占用太多固定资金的。”

“您平时有没有固定的投资理财习惯呀？比如购买短期高回报的银行理财产品、股票、债券，或者信得过的私募公司短期融资？现阶段咱们的低息无息贷款活动只需要支付四个点左右的利息，就可以盘活十来万甚至更多的资金，这些钱随便投在什么项目上，两三年的获利都远远超过贷款利息。要不我帮您列个单子咱们详细算算吧！”

40-60岁

工作稳定或已退休，有相对固定的投资理财习惯，购买多属于增购或提升档次的换购，有足够的购买能力，不缺钱，也有一部分属于为他人（小孩、爱人）购买。

(1)喜欢购买用惯的东西，对新鲜事物常持怀疑态度；

(2)消费习惯稳定且不易受广告影响；

(3)希望消费方便简单易理解；

(4)对营业员的态度反应敏感。

推荐话术

“这几年有很多和您情况一样的家长，给孩子买车结婚用都放弃全款而选择了分期支付，您知道是为什么吗？现在的年轻人很多都是月光族，每个月的钱不知道怎么花的就都不见了，更别说储蓄，但日子要往长里过呀，您说是不是，这时候贷款就能帮您的孩子实现强制储蓄了。”

“每个月固定的支付金额，并不会影响到他们的生活质量，同时也养成了计划消费的习惯，而且现阶段的贷款活动非常划算不收利息，您只需要付一半的钱，剩下的让他们自己还就可以了，绝对的一举两得呢！这样，我现在就帮您详细计算一下具体方案看看吧！”

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外地车可以在本地办理汽车抵押贷款吗？

如今优秀人才流通性非常大，有很多车主的车牌号不在居住地或者工作地，如果他们想要办理汽车抵押贷款的时候，发现很多机构缺不受理外地牌号的车辆，而你这个时候没有其他抵押物，贷款还是比较困难的，那么外地车可以在本地抵押贷款吗？贷款流程怎么走？今天小编和大家谈谈这个话题。

外地车可以在本地抵押贷款吗？

一般情况下，车管所只受理当地车辆的抵押登记，银行是不会受理外地车辆抵押贷款的，因为操作起来会比较麻烦。但是正规的汽车贷款公司也会受理此类抵押贷款的，对于急需钱但有自用车的人来说，可以寻求当地正规汽车贷款公司“帮助”。此外，办理汽车抵押贷款，借款人一定要注意，正规贷款公司在发放贷款前，是不会收取任何贷款费用的。

申请条件：

1、购车者必须年满18周岁，并且是具有完全民事行为能力的中国公民。

2、购车者必须有一份较稳定的职业和比较稳定的经济收入或拥有易于变现的资产，这样才能按期偿还贷款本息。这里的易于变现的资产一般指有价证券和金银制品等。

3、在申请贷款期间，购车者在经办银行储蓄专柜的帐户内存入低于银行规定的购车首期款。

4、向银行提供银行认可的担保。如果购车者的个人户口不在本地的，还应提供连带责任保证，银行不接受购车者以贷款所购车辆设定的抵押。

5、购车者愿意接受银行提出的认为必要的其他条件。提供资料一、个人借款申请书；汽车贷款汽车贷款

所需资料：

本人及配偶有效身份证明；本人及配偶职业、职务及收入证明；结婚证(未婚需提供未婚证明，未达到法定结婚年龄的除外)及户口薄；身份证、户口簿或其他有效居留证件原件，并提供其复印件；与经销商签订的购车协议、合同或者购车意向书；已存入或已付首期款证明；担保所需的证明文件或材料；合作机构要求提供的其他文件资料。