从事贷款行业如何有更多的客源及方法？有些办法是不能用的

有读者问：自己从事贷款行业，那么，如何才能拥有更多的客户资源呢？有什么样的方法呢？

这个问题是如何营销更多的贷款客户的问题。

从事贷款行业的员工，就像银行的客户经理一样，不过不一样的是，银行的客户经理除了贷款任务还有存款、理财、中间业务，所以，贷款行业的客户经理相对目标任务还是比较单一的。

很多人认为，银行的贷款是容易的，从银行贷款是不容易的，那么为什么客户经理还要为开发和营销客户发愁呢？那是因为好客户少、能够把业务做好的客户都是自己营销的，而主动找上门的客户基本上是不太好的客户。这就是放贷款人和贷款人的矛盾。

那么，如何开发和营销更多的客户呢？

首先，过去传统的方法是扫街。

拿好你的名片，准备好你的业务说明，想好你的业务优势，沿着一条居民街或者商业街，对这个街道的居民、商铺发放传单，介绍你们公司的业务，介绍你们的业务优势，同时了解这条街上的居民状况和商铺情况，发现潜在的客户，对有潜力的客户再进行回访。这种方式虽然见效慢，但是也往往会有意外收获。

其次，传统的扫楼法。

找准你的目标客户的大的写字楼，对这个写字楼里的商户一家一户的拜访，介绍你们公司的业务，了解这些客户的需求，有针对性的重点营销。

其三，电话营销法。

现在经常有一些贷款电话让人不胜其烦，这里要说的是你要找好你的目标客户，再进行电话衔接，也不要直接就问人家是不是要贷款，可以委婉地说你这里是做贷款业务的，可以上门去谈一下业务合作，人家的反感度就会小的多。

其四，熟人营销法。

所谓的杀熟就是如此。不过你不要真的杀熟，而是客观地把你公司的业务情况介绍给熟人，如果对方有业务需求或者他们的朋友有这方面的业务需求，你可以帮忙。但是这一方法切记，不要干那些坑蒙拐骗的贷款业务，否则你连朋友和亲戚都没有了。

当然，你也可以对一个群体通过联谊等方式进行合作，以一次性开发很多客户。

目前，新的手段和方式层出不穷，你也可以尝试，如微信营销、邮件营销、自媒体广告宣传营销等多种方式。

但是在贷款公司负责客户服务，希望你能注意一点，就是不要坑人。这是职业的底线，也是做人的底线。

作者：麒鉴，专注银行三十年，财经金融分析评论，欢迎关注并留言

怎么做一个专业信贷员

金融贷款销售是很需要技巧的销售种类之一，那么如何做一个成功的金融贷款销售呢?下面是第一范文网小编为大家整理的怎么做一个专业金融贷款销售，希望能帮到大家!

怎么做一个专业金融贷款销售1、首先，摆好心态，强大内心：我们利息是比银行高，但绝对不是高利贷!只要你的资金利润大于我们的利息，多赚的就是你的!这就是资本思维。老板都是善于借资源的对吧?

2、不要认为做信贷员没有面子!想要有面子，一定要脸皮够厚，嘴够甜，手够勤搞定客户了，业绩好了，收入高了，面子自然也有了。面子不是在工作的时候要面子，是在用钱生活方面才能体现出来的!

3、要想客户源源不断，展业方式要多，电销数量要高，拜访次数要够。正所谓量变引起质变。没有数量别跟我谈没客户!

4、展业、陌拜、同业交流，哪一个都不是随便做做就有成效的工作不是做给人看的，切莫浮于形式，而要真正地潜心去做，毕竟收入不会说谎。收入是方式，方法，投入的综合体现!

5、哪个行业的销售不是从拒绝开始的?!学会对拒绝习以为常。做贷款的，又不是做理财，不必太过迎合那些直接拒绝你的客户。只有把尽量多的时间花在有效的客户身上就行。从二八理论来说得把80%的时间花费在20%的客户身上。别浪费在为何拒绝身上。

6、如果客户是在见你第二面后才表示不想从你这里做贷款的，那么你一定要搞清楚不合作的原因，只要不是你改变不了的利率等等，其他的都必须在下次去一定解决，因为很多客户就是在反复拜访中被拿下的。时刻得提醒反思自己提高自己得效率，效率是我们得生命。

7、与客户沟通时，有理、有据、有节，让客户感觉专业、敬业，和你合作是非常好的选择但切勿对客户百依百顺，面对一些无理的要求要懂得回绝懂得NO。

8、对于老客户，一定要坚持服务和跟踪，哪怕他不再有贷款需求，因为老客户的身边说不定就有你的潜在客户。要知道，维护老客户永远比开发新客户容易得多。老客户维护好了，才会给你介绍更多的新客户。

9、做信贷的，千万别单打独斗!多和同事混在一起，关注收入高的高手，关注他们是怎样做业务的不要说每个人是不同的是无法复制的，只要你从每个高手身上学习到一点点，那么，将变得最强大的就是你自己!只要学到一点能为我所有那就是赚的!

10、八小时工作外，主动加班，因为在信贷行业中，高收入者从来没有时间所约束，随时都在展业，工作完全融入生活中。

11、信贷这个行业，不是你埋头苦干就一定有收获的，有准备的有计划有谋略的巧干才会让你事半功倍。

12、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性，撑死胆大饿死胆小。当然，在风险控制方面可不能这样。

13、风险意识从进入这一行的那一刻就必须开始建立，别为了一两单的蝇头小利而做违反道德违反制度的事要知道，口碑没了，那你之后的路会走得很艰难。

14、“卖”贷款就是“卖”自己，把自己打造成非常专业、自信、有亲和力的信贷人，让客户一见到感觉踏实可靠，那么客户最后选择的一定是你。功夫是不会亏待有心人。

贷款客户是怎么来的？,金融贷款行业快速获客的渠道有哪些？

贷款客户是怎么来的？,金融贷款行业快速获客的渠道有哪些？

最难建立的是利益关系；

最难维持的是利益关系。

以底层业务员起家的叶平为大家讲述了贷款业务员在获取贷款过程中遇到的各种“利益”关系。

派单、插车、横幅、打火机、雨伞、鼠标垫、短信、电话营销等是最基本的商业模式。

任何人都可以做到，但如何做好，做得更有效，更有益，是另一个层面的事情。

业内外都说贷款业务员没有门槛，但事实并非如此。

行业虽无门槛，但有业务发展。许多公司没有系统地教销售人员如何发展业务、获取客户、教客户和跟踪客户。一两个月进不去。

另一方面，了解更深的人只需点击几下即可上手，计费和联系客户将是顺理成章的事情。

这是行业规则，行业乐见，但现实却大相径庭。

很多人辛苦一个月，不如别人的“睡单”一晚；

同事“喝茶”是常事。

飞行订单更为普遍。

为了获客，我这里充了1w，那里充了5000，但是平台跑了。

没有业绩就有下一次，没有客户就有下一次，但行业信任没了，客户的信任感也没了。

销售人员获取客户有多难？

01获客成本高

最常见的获得客户的方法是进行疯狂的电话营销，然后大海捞针。过去，很容易将客户列入电话清单。几毛钱一块，公司就大量买下来送给业务员，每天打几十上百个销售电话，“嘿，兄弟姐妹，我是某家银行的经理，你呢？有贷款吗？”如果运气好的话，一天会有1到2个回复。现在贷款行业和“高利贷”、“套路贷”、“暴收”挂钩，我根本不招待你，现在购买个人信息要多少钱？10.有数百个。如果公司不付账，销售人员要买多少钱？

搬去各种微信群和QQ群，每天用群发软件发各种小广告。

利用企业黄页、报刊信息、扫街、扫楼等方式开展业务发展也很常见。虽然成本低，但效率也很低，订单率较低。

更别说派单、插车、横幅、打火机、雨伞、鼠标垫、短信等。

但是，现在有了另一种获取客户的方法。许多软件、应用程序和网站在使用时都需要用户授权。这种授权实际上是指对第三方的收集和提供的授权。只有在用户同意授权后，平台才能获得授权。个人信息并用于授权交易。

但是，只要是贩卖公民信息，警察就可以定罪。

但也有贷款推销员，风来雨去，难有回报。

还有人喝咖啡，喝茶，甚至睡个好觉。

那就是“床单”。

02睡眠清单

所谓睡单，在这个行业里干了很久的业务员都懂意思，几个月不下单，公司压力很大。陪你睡一晚，你给我一份清单让我做生意。

听起来有违直觉，但确实是这个行业每个人的潜规则。

这种情况基本发生在车贷行业或者小额贷款公司，真正的银行中介基本不会这样做。这种情况是2017~2018年最疯狂的。

对于规模比较大的小额贷款公司或者车贷公司来说，公司福利不错，五险一金，但是要求很严格。不仅是出席，每天下班都要打卡，早晚会有会议。在性能方面，必须要求每周提交保证表。批准与否是一回事，但表单的提交是最基本的要求，没有余地。

愿意“睡觉”的人有持续的表现，不愿意“睡觉”的人自然是不堪重负。

但现在“睡眠令”有了新的含义。很多推销员选择白天睡觉，晚上结账，效果出乎意料的好。

(1)客户白天很忙，没有那么多时间听你的。

(2)参赛选手均在夜间下班。除了几起事故外，竞争相对较小。

（3）晚上时间比较多，饭桌酒桌文化也没什么不好。

(4)一天的工作结束后，顾客一般在晚上都处于精疲力竭的状态。此时，他们的思维能力相对滞后。这个时候，增资增产、贷款分期就更有吸引力了。

03掉单，人脉的一个点

目前，我国住房贷款总额53万亿，人均负债14.7万。虽然负债很高，但也在一定程度上反映了对贷款的高需求。

贷款行业依然活跃，市场依然很大。个人不能玩和吃饭，所以推销员喜欢和大家一起跑，目的就是拿账单。

所谓倾销，就是我手里有这个客户，但是资质差，我们公司的产品不能批准付款。如果你的产品能做出来，我倒给你，你给我2~3分。这对于不受公司严格控制的业务员来说，也是一种赚钱的方式。

然而，这些都是处于理想状态的倾销令。很多时候，客户明明说代理已经批准付款，打电话给同行，她却说：不批准！！！！

无法掌握倾销订单实时进度，关注淘宝就像买东西一样，没有物流跟进查询，也不知道订单是什么！！

把账单变成骗局！老兄拿着名单跑了！跑！跑！跑！回去，这将消失！

如果你想转储，首先要和网吧建立关系。

04支付

这是目前最流行的一种，但它也有很多花样。

像一个比较普通的360，充值1w，然后下几百单。

良心平台遇到不想要的贷款客户或黑账时会退款，但很多贷款超级平台是强制性的，不能退款，还有一些平台会使用虚假数据来抵消业绩，例如拨打过去的号码是空号。

为了盈利，平台还会同时向多个业务员出售一个贷款客户信息。

这种操作是违法的，而且随着监管的收紧，很多平台消失了，相关的推销员也身陷囹圄，这里就不一一列举了。

2019年，贷超是最活跃的一年。麦麦、趣头条、猎聘、f小黄车、2345、等企业都在个人主页推出了独立“钱包”的贷款超市。可以说百家争鸣。当时，甚至有人认为f的小黄车会靠贷款超市“生存世界”。

但在“315曝光”之后，某盾牌爬虫的丑闻、某知名贷款公司的撤资等等，大家纷纷排队合作。

目前，市场上的贷款基本上只流向持牌消费金融公司和持牌小额贷款产品。比如某牛贷经理目前只从银行分流信用卡产品。这是迫于市场监管和大环境下的无奈。

可以预见，未来小贷平台可以选择合作的导流渠道会越来越少。

现在贷款公司真正的想法是想分批做，但不想承担接入渠道的风险责任。只能让贷款业务员私下配合。如果没有意外，每个人都会很高兴。的。

在此，我们不妨祝愿那些在各种生活中挣扎的幸存者，无论是站着赚钱还是站着赚钱，决不向生活妥协！

资料来源：让我们谈谈金融

一、发展思路

首先，大家必须认真考虑，众所周知，金融行业的许多商业银行往往受国家金融政策、银行内部政策（包括经营环境）等因素影响较大，其稳定性和可持续性比较弱，而时效性和变化性都很高。建议您明确贵行近期发展的主要思路、方向和目标。根据您的阶段性战略目标和战术要求，有针对性地进行毫无准备的战斗！

职业圈

你的信贷员的角色决定了你的职业圈子必须是商业决策者、领导者和高级管理人员。创业之初，就应该有明确的目标，有意识地、积极地构建自己的高端商圈。在形象传播、知识、素质等方面，你要不断上升到更符合目标客户群的相当水平，否则你很难在圈子里混得好，对您的业务发展和职业上升影响很大。

3.运营商大数据

数据精准客户来源信息抽取原理：

1）没有人，没有任何上网行为都离不开运营商；

2）运营商存储每个用户的上网行为、通话行为、短信交互、实时定位等行为；

3)每一个动作都反映了客户的要求；

4）你想要什么样的行为？运营商的客户大数据只是搜索和提取。

四、客户推荐

前期有了一定的客户资源后，就应该继续追逐胜利。您应该像对待自己的朋友一样对待每一个客户，主动、及时地委托和邀请客户介绍更多与您匹配的目标客户，甚至将其带在身边。亲自拜访并培养人际关系。当你在圈子里时，只要有一个好的客户推荐系统就足以让你的潜在客户群在更长的时间内为你做这项工作。