车贷免息，是真的吗？不懂就吃亏

以往我们购车，全款买车是唯一的途径，除此之外，别无他法，在一定程度上影响了我们购车的积极性。

随着时代和社会的发展，多样化的购车形式，让我们有了更多的方式方法，满足了广大消费者的需求。

其中，分期付款就是最为常见，也是比较流行的主要方式。这大大加速了人们的购车热情和现实需要。

当然，分期购车又分很多种类。比如说低首付和高首付之分；有息贷款和无息贷款之别；贴息车贷和低息车贷等等。

而最近，我们听到最多的就是免息车贷，一听免息，我们就特别在意。字面意思理解就是不要利息，这是多好的事，自然就会比较关注。

免息车贷确实存在，相对来说，免息车贷确实会有好处，但也不必夸大作用，盲目的相信不可取。

车贷免息，条件限制较严格

1.征信良好。我们知道，现在不管买什么，只要你分期付款，都会涉及到查看个人征信报告。

一般来说，征信报告内容比较多，很多人不一定会看，也不明白里面的内容、字母分别代表什么含义？报告是好还是不好？能贷款还是拒贷？

通常情况下，免息车贷的征信的要求是比较严的，要求客户的资质是比较高的。

主要看的是借贷过往经历和信用信誉资质。

另外，就是要看银行流水，换句话说就是还款条件和能力。客户需要有稳定的收入来源和高于还款能力的体现。

由于免息车贷一般的下款方都是银行或主机厂，对规避风险都很谨慎，要求就自然高了。

通常来说，免息车贷一般青睐于公务员、国有企事业单位和大型企业（有银行代发工资）单位的对象，通过率一般会比较高。

2.免息车贷额度小。免息车贷一般周期是12—36期为主，有的车价比较高的特殊车型，也会放宽至48—60期。

免息车贷有个很明显的特征：贷款周期短，额度会高点；贷款周期长，额度明显会低点，这主要是考虑到风险和安全的问题。

免息车贷额度小，如若需要做的话，首付的比例就会上升，这对于很多消费者来说，还是不太好，虽说还款压力会比较小，但是手续费储蓄就会支出较大。

通常我们买车的心理诉求就是免息车贷额度大点，首付少点，每月供多点可以接受，但现实往往不能两全齐美。

3.其他附加条件。通常情况下，我们不管采用那种分期购车方案，车辆保险、GPS费和上牌抵押费，甚至绿本押金都是要店里的要求来办的。

这些费用可以说都是分期付款的附加收费项目，对店里来说，百益而无一害，而且也是店里十分乐意的，这也是店里的收入来源。

当然，有些费用是出于风险管控的需要，有些就是额外的收入。

所以，免息车贷的附加条件是需要了解清楚后，再决定不迟。

车贷免息，是营销手段

1.竞争激烈，生存压力大。我们都知道，当下的汽车销售竞争激烈是不争的事实，各个品牌店生存的压力加大也是现实。

增加吸引和关注的点，每个品牌都在发力，为了就是在激烈的竞争市场上能够引来更多的流量，拓宽线索的来源。

免息车贷应运而生也是必然，对于新鲜的事物，我们总是有好奇心的心，也有想了解的冲动。

2.一切为了销量。要生存就要有销量，没有销量，一切都是白搭和空谈。

没有好的营销方法和方式，必然带不来销量，因为没有源头，哪来的机会。

在营销不断同质化的情况下，又没有新的好的营销思路和形式下，免费车贷，或许是不错的方法，免费的东西，我们通常都会比较感兴趣，免费就代表不要钱。

免费还是实现自己的汽车梦，还有良好的服务提供，尝试下何乐而不为！

3.多样化促销的方式。我们车辆营销从以前的广告宣传，到如今的线上媒体与线下活动执行，已经很多年了，但万变不离其宗，没有太多的新鲜感和吸引力了。

回归到本身，提升服务水平和质量是另外一个方向，汽车金融服务就诞生了。

虽说车贷免息，能够提供方便，刺激消费，但也有利益的选择和考虑。

车贷免息，背后利益的考量

1.手续费。我们去购车，现在听到最多就是分期付款，销售员会想尽办法让我们分期购车，一种分期方式不妥，会推荐更多的分期方案。

但正真办理分期的时候，手续费这块肯定逃不掉的。少则1000—2000元，多则3000—5000元，甚至有贷款金额百分之几来收的。

不算不知道，一算真不少，一台车上千，一年卖500、卖1000台、卖2000台，那是多少，可是不少的收入。

2.车险费用。车险即车辆保险，任何车都需要，尤其是新车，买个全保不为过。

现在买个十万左右的车，全保至少要去到4000—5000元。

每台车的保险返点都有，高低有别，基本上在20%—30%左右。当然有的保险公司会跟店里有协议，按量来分阶梯拿返点。

可别小看一台车几百几百的返，按月来算，按年来算，算下来可就不少了，这也是店里的纯收入。

3.其他附加费用。一般情况下，凡是全款买车不需要掏的额外费用，基本上分期都是要收取的。

分期付款会衍生出很多看似不合理却又合理的项目费用，不出有时又不行，明知不应该，却又很无奈。

这就是购车时，店里愿意我们做分期，不愿意我们全款买车的区别。

车贷免息，需要明白事项

1.提前打好征信报告，报告后面有注解，要弄明白。这个很重要，自己明白之后，容易避坑。

如若自己不懂，有些人就会拿征信报告来做文章，知道你不懂，就会有欺骗的可能。

有可能就是你的报告符合免息车贷政策条件，为了增加收益，为了更多提成，就会说征信报告不好，有瑕疵，不能做，需要更换新的贷款方案，这样自己就有可能享受不了免息车贷，就需要做有息车贷了。

2.GPS费用不用出。现在，不管是你采取那种分期购车付款方式，下款方都是银行或金融公司，很多资金方现在都不需要安装GPS了。

安装GPS都是前十年的做法了，现在基本不需要，所以这部分费用都是店里所得。

3.任何费用都可以谈。我们买车，特别是首次买车，不用不好意思。

不管店里挪列什么费用清单，也不管多少项？每项都是可以谈的，一口价的时代已经过去了。

至于附加费，可以给，但需要谈，记住没有什么不可以谈的，结果和价格永远都是谈出来的。

最后结语

我们现在购车，分期付款的比例基本占到了90%左右，对于大多人来说，免息车贷又是比较主要的方式之一。

免息车贷虽说相对实惠，但也有很多费用支出点，我们需要有所了解。

任何费用都是可以谈的，结果好坏都是自己沟通出来的。

我是聊车说车品车，个人观点，仅供参考。

为啥销售不赚钱，也拼命推荐顾客贷款买车，“无息贷款”有什么猫腻？

十几年前，汽车还是有钱人才买得起的代步工具。现在汽车工业进步了，价格也降低了不少，买车已经成为了普通家庭的日常的消费活动。去买车时，有全款买车和贷款买车两种方式。一般大家都喜欢全款买车，可是去买车的时候，无论你有钱没钱，销售都建议贷款买车。

如果大家有注意过会发现，现在很多4S店都有“3年免息”的贷款购车活动。不少人也非常纳闷，银行赚的不就是贷款的利息吗，无息贷款他们赚什么钱？销售赚什么钱？这其中不会有什么猫腻吧？十年销售说了实话。

“无息贷款”卖车，有助于提升销量

无息贷款算是4S店吸引消费者的一种手段，很多人不愿意选择贷款买车，就是因为觉得利息太高了。10万块钱的汽车如果付全款可能11万就能到时候，但如果选择贷款买车，分期三年，最后贷款还完会发现自己多花了2万多。

如果是无息贷款，每个月就可以少还一些利息，这些钱就能省下来了。消费者也知道，是一笔划算的买卖，就会同意贷款买车。现在4S店的竞争非常激烈，他们为了提升自己的销量，也愿意给消费者优惠。

无息贷款这个是没有贷款利息，但并不意味着不收其他费用，只要消费者决定买车，他们还是有利益可图。

贷款是消费者跟银行或者其他金融机构之间的交易，利息也是交给银行或其他金融机构的，而4S店只是一个中介，它不仅要接触消费者，还会接触银行，消费者买车不收利息，但是可以收取其他的费用。

而且无息贷款基本都是厂家给的免息活动，走的也是厂家的金融。商家给出的贷款确实是没有利息，但是消费者不是直接对接商家的，而是走的4S店的渠道。想要通过4S店从商家这里拿到无息贷款，还是需要付出一些东西的，比如服务费。

从表面上来说4S店确实没有收取客户的贷款利息，但是买车的手续费也不便宜，它就相当于代替了利息。

除此之外，消费者在店里买车之后，销售还可能会推荐车主在店里购买全险，还会告诉消费者在店里购买全险可以给一部分优惠。

人总是有贪图便宜的心理，去保险公司买车险费用高，通过销售购买车险费用能便宜一点儿，吃到了折扣车主就会觉得满意。但其实在这个过程中，销售也从中赚到了一笔收益，而且还有保险公司给销售的提成，一般都比较高，所以对他们来说是一个双赢的买卖。

无息贷款购车，对于那些手头比较紧的消费者而言是非常具有吸引力的，基本上只要听说不用还利息大家就会动心。商家也正是利用了消费者的这个心理，推出了无息贷款的购车活动。这样既能提升自己的销量，又能让消费者满意，还能让店里的销售赚到钱，可谓是一举多得。

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车贷可以免息吗？如何免息？

如果你搜集到一大堆零利率、低日供及免息分期购车信息内容，一瞬间感觉有着一辆自己的爱车也不是很难事儿，但如果你提前准备在购车贷款合同书上签上名字时，却发现一切都是骗术，下边就和大伙儿用案例来共享下购车体会心得。

1、零利率购车短故事？

九零后李某在逛街购物时，无意间留意到招行零利率购车方案，再再再加上自身是招行信用卡长达八年的老顾客，授信额度也保证了十万，因而就动了信用卡购车心绪，但是依据深层次把握后却发现，信用卡购车不仅限定了车系，此外还必须缴纳不少于金融企业车贷利率的分期手续费，从头到尾就是一个变换界定的骗局。

2、低日供购车短故事？

九零后严某在工作下楼时，无意间留意到一则宝马X1的宣传广告，宣称日供低至36元，每日只需省下一杯咖啡钱，使你轻松进行豪华轿车理想化，因而就喊着了选购宝马五系方案，然在细细品味就这样吧一笔账后却发现，日供36元，月供就是36*30=108零元，年供就是1080*12=1296零元，再再再加上首付、汽车商业保险、停车场收费及给油钱等支出，很明显已超出预算多。

3、车贷免息短故事？

八零后李某发现多家汽车汽车4S店此外搞出车贷免息的宣传广告，只务必支付30%首付款，就可以把车开回家，别的购车款分三年付清就可以，这等好事使他难以言喻，因而慢慢在第一家汽车汽车4S店选定一款车，谈好汽车价钱为27680零元，此外参加团购优惠活动可再免减三万元，一共24680零元，按照汽车价钱最多可借款1七万余元，借款分36期，每一期还款4722.2两元，可是在销售员取下借款合同书，李某准备充分交货首付款时，却发现还必须缴纳贷款额4.5%的附加费7650元，李某断然拒绝店外（原文中属于原创，猫视车子先给，转截请标出）。

接着第二天，李某到除此之外一家汽车汽车4S店购车，现场销售市场说明一部分车系不仅分期付款，而且不易额外缴纳附加费，但当李某发现该店面早已做年度活动营销，很多款车系都有1-三万不一购车优惠，掌握免息贷款车系是否可同歩具有购车优惠时，销售市场建立说明仅有二选一，李某筹算以后发现很多车系分期付款优惠还不如营销推广购车优惠，临时性放弃购车店外。

奔波到周末，不甘心的李某再一次踏入第三家汽车汽车4S店，现场销售员详解，现如今购车务必购买店内汽车美容护肤装饰设计，可是整套设计装饰市场价1380零元，超低价580零元就可获得，可是倘若选择分期付款借款购车，就务必市场价购买汽车美容护肤装饰设计，也就是额外支出800零元。

进而发现，李某碰触的汽车汽车4S店车贷免息骗局，可分为隐藏附加费、强卖及主题风格活动推广优惠三种方法，大家购车时要格外注意这类内情。

4、车贷分期购车必读？

假如你避开了汽车汽车4S店使你设置的零利率、低日供及分期付款等骗局，公布迈入车贷分期申办环节，你需要务必慎重处理以下三个阶段的陷阱：

最开始是在购车借款协议书签署时，要弥补退款协议书，确保未审核获得成功发放贷款导致购车方案闲置不用时，汽车汽车4S店能退还事前缴纳购车预付款；

其次是购车借款还款环节，借款者需每月按时全额的还款，一旦有逾期贷款行为将伤害个人征信报告记录，多次逾期贷款还会继续再次被托车，到此你将不仅务必一次性付清借款，甚至还必须缴纳高额税收滞纳金和拖车费，才可拿回车辆；

次之是购车借款已付清后，你需要前往车管所申办车子清除预售登记办理流程，此外让信贷公司拆装GPS定位系统，防止你的车辆驾驶数据信息仍然处于信贷公司管控下。

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