贷款行业电销话术，如何邀约客户且不被秒挂？
我遇到很多新人同行，他们感觉跟客户聊两句就聊不下去了，非要问我有没有好的话术......
我说所有销售的话术，都是建立在客户有意向、有需求的前提下，你话术再牛，也不可能随便路上拉个人说让他贷款，他就贷款；说让他买保险，他就买保险。
这不是销售，这是传销和洗脑。更何况客户也不是傻子，都有点自己的判断力。
你换位思考下，如果你不需要贷款，有个人打电话给你。一通话术就把你打动了？你屁颠屁颠跑过去办理了？那不是对方话术牛，是你智商有问题。
你自己都不愿意的事情，为什么会觉得世界上有方法能让别人愿意。
有人跟我杠说需求是可以开发的，要不然要销售干嘛？
这个得分具体什么销售了，信用卡办了可以不用，你贷款办了是得付利息的！谁没事闲着办贷款玩玩。
所以很多新人朋友老是在研究开场白，研究针对话术啥的？
根本没有必要，你知道你打电话的目的是筛选出意向客户，而不是促进成交。与其研究话术，倒不如去研究源头上的东西。
很多人本末倒置，在电话上研究各种细节，研究怎么能跟客户聊更多，本来10个字就能解决的问题，非要多聊30个字，没必要，也浪费时间，反而会大大降低你的工作效率。
还有不懂的都可以问！
贷款行业如何获客？电销领域干货分享
如今的营销模式各种各样，信息智能科技的今日，更为明显的便是电销！电销的范围很广，涉及到了各种领域和消费者人群。针对电销来讲，最艰难的莫过于寻找意向客户了，这也是很多业务员一直遭遇的问题。
电销业务员通常是在每个社区论坛、贴吧群内发广告以此来提升名气，再获得公司的联系电话，开始盲打，但这些方式较为局限，经常碰到检举、封禁等状况。一旦被封禁，以前的营销推广操作就彻底报废了。
那麼有适合电销领域低成本获客的方法吗？
要处理这个问题大家第一步要搞清楚什么叫获客成本，获客成本包含获得顾客资金投入的人力、物力、财力、精力、時间等一切成本费。假如说你既不愿资金投入，也不愿投入時间，还惦记着精准获客，有这好事儿我还能给你说？
假如说你只是要节省成本，这个倒是有很多方式，例如可以挑选做SEO优化，低成本，实际效果长久，但是需要长久的时间和技术，精力去维护，有一定难度系数，并且实际效果不稳定。如果你時间紧急，想迅速来获得流量，那么你可以选择做竞价或信息流广告，能迅速获得顾客，但价钱我们都知道的。
这时候就得提到运营商大数据获客了，这一新的获客方式是协同联通，电信，移动运营商大数据的获客方式，以运营商大数据库为核心，依照企业领域的需求特点进行打标，单独模型，通过会员授权后，对符合要求的访客客户群体的设备号痕迹进行抓取，然后经过运营商大数据营销平台的一些列操作后，再对客户进行精准营销，最后完成精准营销推广，减少公司获客成本，提升企业利润！
运营商大数据获客对咱们的公司和不一样的领域，行业，及其现阶段销售市场的推广营销，获客都造成了至关重要的影响。从传统营销渠道变为数据营销，数据营销，在互联网时代，大家更应当挑选这些靠谱的标准的运营商大数据获客商品，在防止法律纠纷的并且还能让其可以充分发挥非常高的价值，推动市企又好又快的发展趋势。
如何避免贷款电销带来的风险和骚扰？
随着今年口罩对每个人生活的影响越来越严重，用自己手机号注册过企业的老板肯定每天都会接到贷款中介的贷款广告推销电话，在这些电话中99%都存在虚假宣传和过渡宣传的情况。我结合身边人最近上当受骗的三个经历给大家讲讲各种套路，大家引以为戒，避免上当受骗。
案例一：亲戚A接到来点显示1010****的电话，自称平安**的人，只是帮着测一下额度，用不用无所谓。在按电话指引完成全部操作后，收到信息提醒，已放款20万元。因为亲戚本身之前做过该机构的业务，所以收到短信后，方才发现根本不是测额度，而是实际已放款。打客服电话，表示提前还款要收3个点的违约金，后通过投诉银保监，以牺牲两天利息的代价，才把事情解决掉。
总结：凡是电话销售告诉你就是测一下额度的，一定不要相信。首先，如果试了，至少您的征信多了一条机构的征信查询记录（查询次数的增加和机构查询，对您今后贷款融资都有不利的影响）；其次，如果最后放款了，您要提前还款，大部分机构产品都有1-3%的高额违约金。接到此类电话，要求去线下门店操作，不要按电话指导操作。毕竟眼见都不一定为实，何况是一个陌生电话。
案例二：朋友B接到电话，对方自称*城银行的人，*企贷产品，年化3多一点，无手续费，朋友问我，这家银行有熟人吗？这事靠谱吗？我第一反应，中农工建四大行的经营贷产品，才3点多利率，这四大行都是有政策扶持的，而且他们的资金成本很低，连股份制银行基本都是4左右，这家*城银行的资金成本不可能按3点多往外放贷，这里面后面肯定一堆套路。再找代理他家产品的朋友一问，实际成本在年化12-24%。
总结：凡是电话销售告诉你低息，无手续费，一律是套路，原因如下：1、凡是符合银行低息产品的客户，基本资质都比较好，银行现在业绩压力这么大，客户对公账户的开户行早营销过了，被银行客户经理漏掉的优质客户几乎不存在；2、不要手续费，电销人员和公司都是活雷锋吗？买的没有卖的精，羊毛出在羊身上。别贪小便宜上大当。
案例三：我朋友C，两口子公务员，接到做生意亲戚电话，因资金周转，某电销告诉亲戚，贷十多万，需要我朋友C做紧急联系人，两口子去签个字就行，朋友C问我能不能帮亲戚这个忙。我说绝对不可以，这就是典型的AB贷，因为亲戚的征信肯定不符合贷款要求，让我朋友C去做借款人，电销谎称只是联系人，真到他们公司肯定一通操作猛如虎，但凡不谨慎的人，也许你手机上操作几下，视频认证过了，他就成了实际借款人，到时亲戚还不上款，所有的债务都是我朋友的。
总结：所谓的联系人，根本不需要去签字，凡是需要签字的基本都是担保人和借款人，到时真打官司，对方证据完整，基本上当事人都会败诉的。
这两年大家挣钱都不容易，大家捂紧自己的口袋，各种推销电话尽量就不要接听了。大家想听老胡讲什么，留言，我会把我懂得分享给大家，避免大家少吃亏。
