「放心签」加盟商合同范文（仅供参考）

甲方：____________________

乙方：____________________

签约地点：____________________

为提升品牌的信誉和消费者的合法权益。本着双方互利互惠、共同协作的原则，遵循我国《经济合同法》商标专利等有关法律、法规及_____市_____服装公司经营管理模式，现就授权委托“_____”代理事宜，依法订立本协议。

第一条代理许可内容、区域、方式

(一)代理许可内容：乙方在协议签订区域内经营“_____”。

(二)代理许可经营区域范围

甲方授权乙方在_____代理“_____”，其销售区域范围包括本省内的_____区域经销，允许在该区域经营专卖店、专厅、专柜。乙方必须拥有办公区域、订货区域、物流仓储和35平方以上的形象店。

(三)所有销售网点必须保持统一形象，统一货柜、统一配套设备。

(四)乙方不得同时经营与本品牌同类的品牌产品，不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售不得生产仿冒甲方的产品。如有以上行为，一经发现视情节严重状况罚款，直至追究乙方的法律责任。

(五)代理方式：乙方保证在协议指定区域销售，不得跨越区域供货、窜货，如发现越区供货、窜货现象，处罚如下：

A.首次甲方给予乙方书面警告，乙方向甲方做出书面保证，停止越区供货、窜货、没收所有窜货产品并罚款人民币_____元，用于赔偿被越区方的代理商损失。

B.第二次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方有权停止供货给乙方，乙方应无条件赔偿造成被窜货区方的所有经济损失并罚款人民币_____元，情节严重的甲方无条件取消乙方代理资格。

C.第三次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方将无条件的取消乙方的代理商资格，并责令乙方7日内清还公司的所有债务，同时停止使用与有关_____服饰的一切商标及形象规范。

第二条代理许可的期限

甲方授权乙方的代理许可期限为_____年(自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止)。协议期满乙方在同等条件下有继续合作的优先权。

第三条代理许可条件

乙方一次性交纳品牌保证金_____万元人民币，且款项以收据或汇款单为准。乙方首批备货不得低于_____万元。当双方终止合同，乙方若无违约行为甲方，于一个月内如数退还乙方保证金。

第四条代理商所承担的费用及结算

(一)乙方所代理甲方的产品，甲方按统一折扣价供应，甲方执行“款到发货原则”，乙方先将货款汇入甲方指定账户，甲方才给予供货。

(二)货物运输费以及专卖店配套用品的运输费由乙方承担(包括一切货品保险，装卸费用，退货运输费)。甲方负责为乙方代办承运手续。

(三)对帐：甲乙双方保留发货清单、票据及凭证进行账目核对。要求双方财务每月底对账一次，并在传真单上签名确认，传回甲方财务部。

第五条双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1.甲方授权乙方在规定的销售区域经销“_____”品牌专卖、专厅、专柜的产品。

2.甲方有权对乙方的销售区域进行严格管理和不定期检查，若发现乙方跨区域供货、窜货，或有损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的处罚。

3.甲方有权终止协议并追究原因产生的一切后果。

4.甲方有权对乙方销售的“_____”产品的真伪、优劣进行检查。

5.甲方拥有“_____”品牌商标专利权，有权在协议期限内及核准店铺特定范围内赋予乙方商标许可使用权。

6.甲方有提供品质优良，品种齐全的“_____”产品的义务，并能不断更新产品款式，以满足乙方销售需要。

7.甲方有帮助乙方有效拓展业务网络之义务，并提供最新货品信息，提供成套的宣传资料的促销信息。

8.甲方提供的货品如有质量问题，准予全部退换，但乙方应保证货品原包装不被损坏，在遵守产品换货相关制度后甲方予以退换。

9.为了严格贯彻“_____”专卖店的营销文化与机制，在乙方开业前，甲方负责培训乙方管理人员及指导员工开店时商品陈列，店面装修，全力协助乙方建立全面优质的管理及服务。并不定期或定期对乙方店铺进行技术性监督性考查为乙方提供有效服务知识和广告宣传资料等，特许专卖牌、产品画册、专卖店装修设计资料及开业指导培训手册等。

10.甲方在授权乙方特许期间，保证在同一区域不授权第三方，乙方也无权转让授权第三者。

(二)乙方的权利和义务

1.乙方有义务对假冒“_____”商标和侵犯“_____”商标权的行为向甲方举报，并有义务配合甲方进行处理。

2.乙方有权根据所在区域策划、组织和落实各项促销活动。

3.乙方有权在自己的区域内为本品牌开展广告活动(例如：媒体、车身、灯箱、报纸、广播等)但须报甲方审批后方可执行(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。

4.乙方店铺内的员工应按规定穿着统一制服，制服成本由乙方承担。

5.乙方应负责经营场地的一切装修及费用，装修设计图及道具制作图由甲方提供以确保视觉效果符合统一标准。(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。

6.乙方有权视产品质量问题提出异议，需传真退换货申请单，报甲方确认。

7.原则上执行地区市、县开设一家独立零售商，潜力大、经销能力强的市场，可开多家专卖店，但必须在公司规定的区域内销售，所开设的专卖店，应严格按甲方营运程序执行。

8.在协议期限内，乙方必须完成人民币_____万元销售任务(按公司的回款额计算)。

9.在实行网络化管理未完善前，每天必须向公司传真销售日报，每月25日向甲方提供进销存报表及反馈市场信息，并配合甲方做好市场调查。

10.乙方有义务向甲方提供市场销售好的服装款样，并寄回甲方(费用由甲方承担，凭发票报销)。对于乙方提供信息，如确具有很好的参考价值，甲方投产并产生效益的，按奖励措施给予奖励。

11.乙方在经营中所发生的一切工伤，税收等各种费用均由乙方承担，乙方和外界发生一切业务均属于乙方自己的民事行为，在任何情况下，无权代表甲方做出任何承诺。

第六条违约责任

(一)乙方有下列行为时，甲方有权解除协议并追究违约责任。

1.乙方失去其法律认可的法人资格或店铺经营权。

2.乙方未达到甲方指定的销售额。

(二)若甲方违反条款，乙方有权提出终止并商讨赔偿。

(三)合约期满或其他原因终止协议，乙方必须：

1.支付所欠货款给甲方。

2.停止营业，交还特约代理牌，并停止使用一切标识。

第七条保密守则

1.甲方有权利和义务为乙方从事的经营办法、财产、贷款进行保密。

2.乙方在代理期间或终止代理后，有义务为甲方做好____。

3.甲方有权利到乙方所属区域销售核对。

第八条其它

1.若发生异议应在互利自愿原则下共同协商解决，并补充与本协议同等法律效力的补充协议

2.如执行本协议时双方发生争议，应本着友好协商的态度进行解决，如果确有分歧可根据国家相关法律进行裁定。

第九条附录

1.乙方一年内开设专卖店_____家以上(含商场)，合同期内完成_____万销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款额的_____%为广告支持

2.乙方一年内开设专卖店达_____家(含商场)合同期内完成_____万元以上销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款的_____%为广告支持。

A.奖励的广告支持部分纯属于广告费用，不做现金奖励

B.甲方可依据实际情况先投入广告，由乙方先支付费用，待合同期满达到以上1、2条，两条任一标准由甲方支付。

第十条补充协议

在发展固定分销网点时，新增分销网点，须向甲方签约，由甲方统一开具授权书，颁发证书后方可运营，在加盟过程中需缴纳的保证金、设备款，统一由甲方收取。

第十一条附件

1.乙方营业执照

2.本协议末尽事宜，由双方协商一致，作为本协议附件具有同等法律效力

3.甲方拥有对本协议的一切解释权

4.如有纠纷，原则上由双方协商解决，或由合同签订地司法机关裁决，且甲方所在地为合同签订地

5.乙方经营地址实地照片

6.代表有效居民身份证(复印件)

7.本协议一式贰份。自双方代表签字盖章，甲方收到对方款项之日起生效。甲方执一份，乙方执一份，具有同等法律效力。

第十二条补充协议

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

加盟O2O+B2B:贷款中介转型发展首选

2017年国家下发了《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》，这份《通知》让高速发展的助贷业务降了温。

2020年银保监又下发了《商业银行互联网贷款管理暂行办法》，又对已经降温的助贷业务进行了积极地指导。

在传统营销渠道下，贷款中介企业的运营之路是愈来愈窄，也是有愈来愈多的中介企业随着倒闭。相信很多贷款中介人士都不禁会思考贷款中介行业将来会是怎样。是继续用传统方式做下去、还是想办法转型进行业务创新？或是选择退出贷款中介呢？

贷款中介想要发展下去，务必合法合规。随着我国的现行政策对贷款中介愈来愈严苛，最后能留下来做大做强的，首先一定是经营规模合规。其次是服务升级，助贷机构应该转变思维，通过转型升级，为客户提供更好的服务，节省客户的时间和精力，甚至帮客户省钱，赚取服务费而不是信息费。

通过嫁接优质规范的大平台，构建高质量、高效率的合作渠道，通过与众多金融机构的紧密合作，打破了信息壁垒，注重参与感，体验感，为客户提供最适合，最有利的贷款方案，解决客户根本上的问题。

烟台金融服务股份有限公司是国家中小企业公共服务示范平台，首创O2O+B2B模式综合金融服务平台是创始人在运营烟台金融服务中心、烟台市中小企业公共服务中心、烟台市非公有制金融服务平台、滨州产融综合服务中心、阳信普惠金融超市等平台的基础上，历经7年运营实践总结开发的金融服务平台模式。这种系统化的平台建设体系，可以使平台建设和运营者避免走弯路，达到快速上手，省时省力的效果，被北京工商大学区域金融研究中心作为区域金融服务平台标准模式向全国推广。可以帮助助贷机构快速转型，走上规范发展的道路。欢迎咨询品牌合作。

叶国富的加盟迷局：17年两次冲刺IPO，名创又推彩妆项目

名创优品，又要搞事情了。

这家开在CBD附近，神似无印良品又像优衣库、被人吐槽为山寨的品牌门店，却用10元的价格，将“买不了吃亏，买不了上当”的理念发挥到了极致。

在它身上，有着鲜明的两极分化。

最新消息是，在4月15日的一次直播分享中，创始人叶国富提到，疫情让零售市场重新洗牌，名创优品却遇到了难得的机会，“零售企业的关闭，空闲出大量位置良好、租金低廉的优质物业，为名创优品扩张创造机会。”

叶国富抛出了名创的目标：2022年实现“百国千亿万店”——门店遍布100个国家，创造1000亿营业收入，开出1万家店。

公开资料显示，目前名创的营业收入为200亿左右，门店数量4200家。2年内实现“百国千亿万店”的目标，可谓遥远。

短期看，名创将2020年的开店目标从600家上调至1200家；还拨出8亿资金用于扶持加盟商和供应商。稍早前的一个月，名创人员优化，降薪30-50%的纠纷还未过去。

在业内人士看来，叶国富有点“急”了，名创以加盟店为主，赚的是加盟费和产品销售利润，房租、店员工资都是由加盟商来支付，也是疫情下主要承受损失的一方。降薪或许只是为了减少成本。

实际上，名创优品加盟店占比高达75%，也就是说，目标新开1200家店，有900家的希望落在了加盟商身上。根据名创的加盟模式，每新开一家门店，将进账包括加盟费、保证金共83万，另外收取超过60%的营业收入。

“他的加盟模式是转嫁了极大的风险，（风险）全部集中在加盟商的身上。”百联咨询创始人兼高级分析师庄帅分析道。

「电商在线」获悉，名创今年还开出了一个新品牌：WOWCOLOUR。该品牌从2019年11月开始筹备，以国货美妆产品为主，计划在2020年开出300家门店，2021年开出1000家门店。扩张的方式是与名创接近的加盟制。

加盟，依然是叶国富的关键词。

毁誉参半的“十元店”

名创优品又被形象的称为“十元店”，主要售卖饰品、日用品等产品，以低价的模式吸引了很多粉丝。但是，从诞生之日起，这个品牌就毁誉参半。

被赞誉的是，名创优品直接连接了工厂和店铺，压低工厂价格，批量出货；把价格优势给到了消费者。

吴晓波曾评价，“名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。”

手握供应链资源，低价是最后的结果，这是名创优品能吸引用户，招揽加盟商的根结。但即便是这样一个“优化供应链”的存在，名创所面对的质疑声从未停过——

第一，品牌。作为一个中国品牌，名创把自己包装成日本品牌，在品牌形象上与“优衣库”、“无印良品”存在高度的相似；

第二，产品质量。劣质、化妆品烂脸等质疑铺天盖地；

第三，抄袭。名创对外号称有优质的设计团队，但是抄袭、专利也是被诟病最多的一项；

第四，加盟模式。闭店潮之下，难退保证金，把企业风险全部转嫁给加盟商。名创优品还被爆出利用分利宝平台进行自融（贷款给加盟商，再由加盟商投资到名创）。

第五，员工。名创的员工均由总部培训，但是分配到门店的店员工资由加盟商支付，而对待为数不多的总部员工，叶国富也并不手软，裁员、降薪。

生产厂家张岚（化名）最近在跟名创打一起官司，关于外观设计侵权。

对于名创来说，数千个SKU、每周都在产品更新，暴露出来的产品设计抄袭、产品质量缺陷等问题从未停过。这个以优化供应链为优势的品牌，是否能够守住自己的阵地？

疯狂的加盟

在名创所有的非议中，最为核心的还是加盟商。

叶国富公开提到，“我们希望没有一个加盟商垮掉，没有一个供应商垮掉，我们不仅要活下去，还要加快开店才行。”他当然不希望金主爸爸们有什么闪失。

从2003年创办饰品连锁品牌“哎呀呀”开始，叶国富一直在创立品牌、开放加盟、收割加盟费的路上。手上攒下了一拨美妆、饰品类的供应工厂，还有一拨赚到钱的加盟商追随者，他们是叶国富能够扩张新品牌的生力军。

加盟商首先为名创带来了丰厚的现金流，「电商在线」从名创加盟部门了解到，加盟商主要需要向名创支付3笔钱：8万元加盟费、75万元货品保证金、至少56万元的装修预付款。

此外，加盟商需要自选一处200平方米的优质店铺，支付店铺租金、仓库租金、物业费、员工工资、货品运输费等费用。

“基本上每一个加盟商进来，名创就是83万的入账。店开起来了，工资也不用名创付，只是做一些管理输出。名创优品完全没有任何风险。还能够获得高的收益。”庄帅对「电商在线」表示。

也就是说，每1000家门店，名创优品可以收入8.3亿元。加盟费为名创优品直接入账，而保证金将在名创的账上“冻结”，3年合同到期后退还。这笔被“冻结”的钱即便存入银行，利息也是一个不小的收入，更何况名创还有其他资金运作模式。

「电商在线」查询中国裁判文书网，从一条与名创有关的判决书中发现，一家大连的加盟商，除去加盟费、保证金、装修费等支出外，在开店21个月内店铺开支近280万，其中租金超120万，员工工资近100万。折算到1年来看，营业支出约160万。

由此得出，加盟名创1年，加盟商需要掏出近300万（其中75万为保证金）的硬性成本。

那么，加盟商如何赚钱？

「电商在线」了解到，加盟商不需要参与任何门店相关的管理，而是与名创进行营业额的分成，38%的营业额（食品为33%）归属于加盟商。每产生100万营业额，加盟商可以拿到33-38万。说白了就是投钱不管事，赚了分钱。

问题是，现在的名创还有吸引力？

以杭州为例，名创的销售人员王芳（化名）表示，杭州门店中，销售业绩最好的店铺月营业额近100万元，而业绩最差的只有17万元。

王芳进一步透露了杭州下沙地区两家门店的月收入，一家为70万，另一家为40万。下沙是杭州高校最为集中的一个地区，而学生群体是名创优品主攻的一片市场。此外，下沙还面向了多个社区。

从数据上看，这两家门店的营收并不能让加盟商赚到大钱。

根据界面此前的报道，从2019年8月起，名创的业绩就走入低迷，关店数量多达850多家，占当时门店数量的近1/3。名创陷入迷局。

早在2018年1月启动IPO项目及员工股权激励项目也没了下文。

既然不能赚大钱，为何加盟商们还愿意投钱？事实上，名创曾带着加盟商走过一段躺赚的日子。

2014年，在名创创办的第二年，其门店数量就突破1000家，也是发展最快的时候。到2016年，总营收直接突破了100亿。以加盟商王曲为例，其在2014年10月至2016年7月的加盟期间，可以分配的利润达到340万。

但厦门的一名加盟商表示，从2015年开始加盟名创优品，随着名创的门店越来越多，同时市场上同类的店铺也越来越多，赚得越来越少，等待合同到期后将会撤出。

下沉与新品牌WOW

行业竞争加剧，加盟商没钱赚，接下来必然面临门店数量萎缩，名创已经看到了这个前景。

下沉与出海是继续承载名创梦想的途径。驱动依然是靠加盟商。

王芳向「电商在线」介绍，今年重点推下沉，在县城这些地方还是有很多空白的地方。

根据王芳提供的一份县城加盟政策——加盟费为1.98万/年，货品保证金为40万元，并在装修建材上给予8折优惠。店铺面积也从最低200平方，降低为150平方。折算下来，在下沉市场加盟，只需要向名创支付80多万，其中40万为保证金。

依靠下沉市场的开拓，来支撑起名创的扩张、上市之路，目前还是个问号。叶国富反复强调的海外市场，如今看来更为不确定。

他手里还有新牌——WOW，主打国货美妆的集合店，除经营产品与名创不同之外，加盟模式接近。

但是名创目前似乎并不打算公开WOW的身份。「电商在线」从企查查发现，WOW所属色界（广东）美妆有限公司，成立时间不到半年，主要负责人宋伟看似与名创没有从属关系。但加盟客服表示，其为名创旗下新品牌。

“疫情倒闭撤店的品牌很多，才是找店的好时机，等到下半年好位置的店都被开走了，我们的老客户都是去年就开始找店了。”名创加盟工作人员介绍，第一家店1月刚开出来，现在加盟商们准备装修的店达到200多家。

新品牌WOW还给出了免收加盟费的优惠，货品保证金也降为50万元，但是装修预付款却达到4000元/平方，店铺面积最低为250平方。也就是说，加盟一家ww光是装修费就得花去100万左右。

「电商在线」从装修行业了解到，商铺装修的市场均价在1000元左右，即便用优等的材质，单价也不过在2000元左右。而名创推出的这一新品牌，仅仅是装修差价就达到50万元。

但WOW能给加盟商画出的前景还难言清晰，王芳解释称，“（新项目）回报率没有办法算，因为我们第一家店今年一月份才开出来，不像名创开了几年了，大致数据都是1-2年回本。”

从美妆的市场格局来看，天猫等电商等渠道成为美妆市场飞速增长的一片领域，屈臣氏等线下渠道呈现出萎缩状态，叶国富要如何带着新的品牌突出重围？

相似的加盟“套路”

做WOW，主打国货美妆是叶国富的强项，从2003年创办“哎呀呀”起，叶国富一直在饰品、美妆领域摸索。

一手握着上游供应商，一手依托十多年攒下的加盟商，迅速地做大品牌影响力。

8年前，哎呀呀红极一时，直奔着IPO。据媒体报道，哎呀呀的会员总数在2012年底有望突破1亿大关，2012年的连锁门店已超过3000家，年销售额超过18亿元，年平均增长速度在50%以上。

却在风头最劲的时候，被名创优品抢了风头。如今的名创优品，很像当时的哎呀呀，直奔IPO，加盟店迅速扩张，但是同时，新的美妆集合品牌又被叶国富悄然推出。

当年的哎呀呀为何会消失？

“公司对外的宣传虚假，说是有3000家店，其实进货的就几百家，死亡率极高；公司对待加盟商心狠手辣，每月四到五次，每次3000多元的新货强制配送，不进新货就不给你发补货或是跟你解约。”有网友在贴吧里提到。

门店数量、经营情况……这些疑惑，在名创身上是否已经得到解决，还是个未知数。

但哎呀呀暴露的最大问题依然是加盟店，95%的加盟店让其失控。

在庄帅看来，健康的加盟模式应该是品牌方与加盟商各自承担一半的风险，而名创的风险则几乎都在加盟商之上。

对标全家便利店的加盟模式，「电商在线」发现，加盟一家全家便利店的资金在60万元左右，包括6万元加盟金、15万元保证金、内装设备投资约40万元（包含店铺装潢及小部分设备）。这一投资金额仅为名创的1/3。

投资金额过大，回本过慢的事实同样在提醒叶国富，疫情之下，名创推出社群营销计划，通过直播、社交平台营销等方式增加品牌营收。此外，还将推出“名创小店”，做二级分销的尝试。

叶国富计划今年内其线上业务的销售占比接近10%。

但是，线上销售的利润要如何和加盟商分成？名创还没有答案。根据「电商在线」所在的一个名创的社群，其不同优惠券的领取率只有86%与29%。

玩了17年加盟模式的叶国富，今年将会带着名创上市，还是用新品牌WOW替代名创？在零售市场重新洗牌的当下，叶国富的自信，或许只是因为加盟商兜住了风险。