工行大庆路支行各项贷款规模进入全辖前列

黄河新闻网大同讯2022年以来，工商银行大同分行大庆路支行把贷款业务作为经营转型的突破口、效益提升的压舱石来重点推动，以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，奋勇向前争项目抢市场挖客户、严治贷，提升整体竞争力实现高质量发展，各项贷款规模进入全辖前列。

思想重视，抢抓机遇。支行高度重视信贷业务的开拓，坚持信贷强行理念，把它作为全辖可持续发展的必然选择。进一步按照国家宏观调控政策和该行绿色行业信贷政策要求，紧跟大同市对方经济发展布局，围绕能源革命、资源转型、工业高质量发展，无缝对接于优质企业及项目，与地方经济建设同频共振，精准施策加快公司信贷业务落地。

健全机制，推动发展。该行完善营销机制，践行两抓战略：即行长上阵带头抓，营销部门具体抓，真正形成了支行上下联动、员工齐心合力的个贷业务营销新格局；该行通过各种渠道了解贷款信息，主动上门营销，做到广纳户，多入库，精选户，选好户。同时，支行领导和客户经理定期不定期走访相关局、委、企业，与重点企业建立良好的关系，为发展注入新的动能。

建设队伍，强化考核。抓好客户经理队伍建设，完善客户经理管理，明确职责分工，充分调动客户经理的积极性。打造一支懂客户、精产品、会营销的队伍，提升获客、活客、黏客能力。鼓励客户经理参加各类业务培训、资质考试，有计划、有安排、有步骤地开展岗位专业技能竞赛活动，在全行创建比、学、赶、帮、超的良好氛围。制定科学而规范的考核细则，按照“创造价值，以贡献者为本”的核心价值观，让多劳者多得、让创造价值者获益，激发创造力，实现了凝心聚力谋发展的新局面，使营销人员潜力得到最大的发挥，为促进贷款业务稳健快速发展注入动力源。

选好客户，提高效率。信贷人员收集企业的资料后，抓紧时间调查贷款企业的、股东情况、财务状况，经营能力，产品市场、发展前景等撰写尽职调查报告和项目准入请示报告，上报上级行；对按揭贷款进行双人调查，客户的工作单位、收入水平、还款来源，核实其还款能力；调查客户的社会行为、道德品德、信誉状况，核实其还款意愿；在最短的时间内完成按揭贷款客户调查、审核完客户资料、客户信息，填写好贷款申报资料，准确录入系统台账，完善流程上报上级行审批，通过提高效率赢得信任客户。

从严治贷，防范风险。该行坚持客户经理班前集体学习制度，以《信贷管理手册》《信贷产品手册》和《个人信贷业务操作流程》《贷后管理实物操作手册》《信贷违规案例汇编》等为主要学习内容，使客户经理基本能掌握信贷业务制度、规定及风险监控要求。让每一个客户经理牢固树立业务精品、质量精良的贷款经营理念，统筹兼顾业务发展质量与速度的关系，确保贷款业务健康发展，实现了贷款高质量发展的目标。

济阳农商银行：精准发力 推动信贷业务高质量发展

鲁网7月30日讯济阳农商银行始终坚守“三农”服务主力军阵地，紧盯信贷市场，通过构建新营销模式、加强营销队伍建设等举措，不断推动金融服务从“有形网点”到“无形覆盖”转变，由固定的被动式服务向全天候、开放式服务模式转变。

构建新营销模式。一是依托整村授信、网格化营销工作基础，利用客户群体覆盖广的优势，深挖客户资源，开展整村授信、信息采集，找准突破口，实施分层式、掐尖式、复垦式营销。与政府部门、村委、物业等加强联系，持续完善“四张清单”，在全覆盖对接基础上，提供批量授信服务，全力提高客户建档、授信、用信覆盖面。同时，注重研究总结不同行业客户经营规律和资金需求，坚持眼睛向内，开展针对性营销，确保农区市场寸土不放，城区市场寸土必争，全面落实提高广度深度精度的贷款营销基本思路。二是加强产品宣传推介与联动营销。通过坚持固定营销日制度、落实分岗管户、定期召开产品新闻发布会、分层次印制宣传材料、多载体线上宣传模式、客户经理驻点办公等形式，深挖存量和增量客户群体金融需求。同时，改进完善营销方式方法，规范营销前中后各个环节工作要求，确保精准对接服务有序开展，持续加大涉农、小微贷款投放力度，不断扩大“三农”和小微企业的信贷支持覆盖面。充分发挥零售类贷款办理“短平快”的优势，提高客户服务体验和获客能力。

加强营销队伍建设。通过落实定期培训、择优补充、等级管理、淘汰退出、配套考核、资格认证考试等管理机制，全面实施信贷队伍整体业务素养提升计划。坚持大客户经理培育目标，确保能够胜任工作需要。根据客户需求，实施“一揽子”营销和金融服务。通过定期组织全员营销培训、组建营销内训师队伍、定期开展信贷知识测试、选取优秀支行作为培训孵化基地等措施，加强产品解读及业务辅导，提高全员营销业务能力和技能水平，全力打造专业化客户经理队伍。

不断规范业务流程。一是进一步梳理规范办贷流程。将贷款流程划分为“贷款受理与调查、贷款审查审批、合同签订与发放”三个环节，统一业务办理操作模板，在确保债权实现、不违反制度的情况下，进一步压缩纸质资料数量，提高信贷管理系统电子档案使用。通过推进无纸化办贷、线上办贷，在提高客户体验度和放贷效率的同时，引导客户经理将更多精力用于营销工作。二是进一步优化厅堂服务流程。通过强化业务流程公示、业务风险警示提醒、智慧厅堂打造、厅堂微沙龙服务、金融知识宣传和普及等举措，构建智慧化、流程式厅堂服务模式。三是完善产品体系建设流程。突出“线上+线下”双线营销模式，不断完善产品体系建设，为客户推广适销对路的信贷产品，满足多元化融资需求，提高市场竞争力。

加强业务渠道建设。一是筑牢线下渠道。落实客户经理驻点办公制度，在固定时间、固定地点开展驻点办公，辅之以分层次的产品宣传资料，持续打造“老百姓身边的金融管家”品牌。同时，探索实行客户经理助理制度，保障客户经理营销时间和精力。二是延伸线上渠道。树立小额贷款线上办贷理念，借助省联社产品研发平台，持续加大线上产品推广，利用线上办贷快捷、高效的优势吸引客户、营销客户，在提高信贷业务竞争力的同时，不断提升线上业务对贷款增户扩面的贡献度，提升获客能力。借助网上银行、手机银行业务办理渠道和方式，在实现线上客户增长的同时，稳步提高年轻客户银行卡使用率，增强客户黏性，提高年轻客户占比，加快推动各类业务向智能化、移动化、场景化转变。（通讯员陈艳）

鹰城农商银行新华支行：召开2022年1-7月份业务经营分析会

河南经济报记者杨磊通讯员孙向前

8月15日下午，鹰城农商银行新华支行在三楼电教室召开2022年1-7月份业务经营分析会，行长李明超主持会议，支行班子成员，机关各部门、各二级支行负责人20余人参加会议。

会上，业务发展部、信用管理部、财务管理部分别对本条线前7个月业务经营情况以PPT形式进行了分析汇报支行副行长闫蓓、朱向丽、程男对各自分管条线工作进行了细致点评和安排部署。

李明超传达了市行近期有关会议要求，深入分析了当前工作中存在的问题和不足，针对下一步工作，他强调一是肯定成绩，坚定信心。今年以来，在众多困难条件下，大家营销意识、营销劲头逐步增强，小微贷、存款、清收不良、线上贷款等业务稳定发展。二是正视问题，查找不足。补足短板，方能更进一步。针对目前不良清收中现金、抵债资产处置不理想，不良反弹压力大，贷款收息下滑等问题，要转变经营理念，立足当前经营环境，创造性开展工作，于变局中开新局。三是理清思路，明确重点。要持续做好不良贷款清收，持续优化金融环境要进一步增强营销意识，加强小微贷、存款、网金业务的联动营销，推进各项业务稳步发展要强化基础管理，严格遵守各项内控、监督制度，引导全员进一步提升合规经营意识，坚守合规底线要加强业务培训，不断提升员工综合素质要以深入开展“能力作风建设年”活动为契机，强能力、勇担当，锻作风，争出彩，对安排布置的工作要努力做到件件有落实、事事有回复，真正做到敢担当、勇作为，转作风、讲奉献。

会议最后要求，新华支行全体干部员工要进一步增强责任感和担当作为意识，心往一处想、劲往一处使，攻坚克难，奋发进取，力争9月底前各项工作有明显进步，年底前各项业务有大跨步发展，为地方经济的蓬勃发展贡献金融力量。