农民创业者·紫金县四联村李胜如——为圆亡妻夙愿，贫困户贷款办厂终脱贫

专题

为讨生活，“像个流浪汉”一样曾辗转珠三角各城市

李胜如，作为农民致富带头人，早已成为瓦溪镇的名人，为此还上过几次电视，这在这个粤北小山村，绝对算得上大件事。但李胜如再次面对媒体的镜头时，他脸上依然会露出农民特有的憨厚中略带羞涩的笑容。

李胜如生于上世纪60年代中期，家乡位于粤北的紫金县瓦溪镇四联村，兄弟姐妹五人，李胜如排行老大。因人多地少，李胜如在上世纪80年代中后期就开始外出打工，补贴家用。

“没有文化，我只能到工厂打工，每个月赚几百块，哪里够用啊！”回忆当年打工生涯，李胜如总是不断在珠三角各个城市辗转，深圳、广州等城市都曾留下过他的足迹，“就像个流浪汉”。

2010年，李胜如跟随同村人到河源开腐竹厂，李胜如负责销售，这是他第一次接触腐竹生产。妻子曾到腐竹厂看望他，建议他回家办腐竹厂，但因当时没钱，“觉得想法太天真了”。李胜如没把妻子的话放心上。

2015年的夏天，妻子被确诊为肺癌中期，李胜如回到家乡照顾妻子。为了给妻子治病，李胜如花光了多年的积蓄，还向亲戚朋友借十多万元，这让原本不富裕的家雪上加霜。

李胜如妻子在经过半年的治疗后，病情没有得到控制，最终离他而去。那天，是2016年春节的第二天，按照客家人的习俗，那是回娘家探亲的日子。

创业之路并非坦途，腐竹厂项目曾被叫停

妻子的离去，让李胜如深受打击，又因给妻子治病欠下了巨额债务，让李胜如家成了因病致贫的典型。就在这时候，定点帮扶四联村的南方电网深圳供电局扶贫工作队来了，通过扶贫工作队的前期走访，了解到李胜如有在腐竹厂工作的经历，对生产腐竹有相对的了解，于是，扶贫工作队便初步同意将腐竹厂项目列入四联村产业发展项目库中。得知这一消息，李胜如非常高兴，“终于可以完成我老婆的愿望了”。

2016年10月，李胜如在自家房屋后面的树林里开辟了一块地，搭起了工厂的基础框架。就在李胜如准备购买设备时，腐竹厂项目在产业项目复审中没有通过，原因是该处土地存在一定纠纷，没有办理合法合规的审批手续，不满足投入扶贫资金建设的要求。这一消息如同晴天霹雳，让李胜如十分失望。

虽然腐竹厂项目没有办成，但扶贫工作队并没有放弃对李胜如的帮扶，鼓励其通过种植蔬菜努力脱贫。2017年春天，李胜如开始了他的种菜脱贫之路，自己的田加上租来的一共5亩多地，“每天晚上12点起来摘菜了，要赶在3点前把菜拉到县城去卖。”

深圳供电局扶贫工作队精准帮扶，腐竹厂成脱贫攻坚战明星项目

“可是没把腐竹厂办起来，心里就是还有一把火。”种菜辛苦劳累并没有让李胜如忘了办腐竹厂的梦想，2019年，李胜如再次来到扶贫工作队的办公室，找到了扶贫工作队队长许飞龙交谈后，他悬着的心才终于放下。

“腐竹厂确实不具备投入扶贫资金的条件，但我们支持你通过贷款等方式自行开办，而且一定要先解决好合法合规的问题。”许飞龙队长非常肯定李胜如自办厂子的想法。许飞龙鼓励李胜如要协调好与周边村民的关系，解决好土地纠纷的问题，并协助其向工商、市场、环保等部门申请办理生产许可证等合法手续。

2019年夏天，在扶贫工作队的协助下，李胜如顺利从银行贷到了免息的小额贷款，又从亲戚朋友借来些钱，腐竹厂终于顺利建成投产。扶贫工作队积极为腐竹厂的经营出谋划策，不但给他重新规划了腐竹品牌——“胜记腐竹”，还专门找了广告公司对腐竹的LOGO、包装进行设计，还打上了“深圳供电局优选扶贫农产品”、“瓦溪镇四联村特产”等广告语，凸显产品的档次。为了拓宽销售渠道，工作队帮胜记腐竹建立了品牌微店，不但协调帮扶单位食堂每月定期采购，还积极向单位员工进行推销，一年时间里仅员工个人采购就超过了1.5万元，让腐竹厂度过了启动之初的困难阶段，经营快速走上了正轨。

由于“胜记腐竹”品质好卖相佳，很快就在当地打响了名声，批发和零售销量都不断增长，周边的村民都来光顾。现在，腐竹厂每月的产量已经稳定到4000斤左右，年销售额已突破50万元大关，85%都可以靠市场消化，在市场上站稳了脚跟。“胜记腐竹”成为了四联村唯一一个由贫困户创业成功的厂子，李胜如也终于摘掉了那顶扣了多年的贫困户的帽子。

问李胜如创业成功后最大的感受是什么？“终于不再为钱犯愁了，现在想买什么就买什么。”他微笑着说。“真的非常感谢党和政府，以及扶贫工作队一路以来给我的帮助。”

至于遗憾，李胜如说：“她的梦想实现得太晚了！”

文/图：陈文才制版：陈欣王娟娟刘俊文

上犹一男子办厂贷款5万元拖着不还，老母亲四处奔波借钱帮还债

失信儿子拒履行母亲诚信把债还

赣州法院网讯近日，上犹县人民法院执行服务窗口迎来一位形色匆匆的六旬老奶奶，“这份是还了上犹农信社52250元钱的收据，请你们再帮我看看，还有其它欠债没有，我都还！”这么“积极”的被执行人，让执行法官喜出望外。然而细问之下却得知，老奶奶竟是替子还债！

原来，朱某曾向上犹农信社借款50000元用于办厂，由于生意不景气加上经营不善，朱某未如期向上犹农信社归还借款本息，上犹农信社的信贷人员多次催收，朱某均以各种理由推脱，而后便开始躲着信贷人员，上犹农信社遂将其诉至法院，判决生效后，朱某仍未履行还款义务，上犹农信社只好向法院申请强制执行。

案件进入执行程序后，执行法官多次传唤朱某，朱某均避而不见并总称人在外地，跟执行法官玩起了“躲猫猫”。后为了躲避执行，朱某玩起“失踪”，手机处于无法接通状态。经过网络查控，执行法官发现朱某名下并没有存款、车辆、房产等财产。法院依法将朱某纳入失信被执行人名单，限制高消费。

6月3日，上犹法院开展“大清理大回访双覆盖”执行专项活动，执行法官又一次来到朱某家中时碰见了其年迈的母亲，在得知执行法官正在寻找自己儿子，问清欠款情况后，朱某母亲当场表示，回家尽量凑钱，过几天就到法院缴纳欠款。

朱某母亲对执行法官讲，最近她听闻左邻右舍议论声和看到大街小巷公布的失信被执行人“黑名单”，得知法院打击失信人的力度很大，知道如果不履行判决义务，自己儿子可能面临拘留、罚款甚至被追究拒执的刑事责任，她借到钱就来替儿子把钱交了，并请求法官做申请人的工作能否减免部分利息。

执行法官看到朱某母亲年近古稀还要四处奔波筹钱，也被老人的诚意所感动，并对老人的担当表示赞许，后经过执行法官的努力，上犹农信社同意放弃部分利息。为了兑现自己在法官面前立下的口头承诺，这位步履蹒跚的老奶奶在东拼西凑下将钱凑齐后，前来法院偿还了所有执行款。

厂哥的进阶之路：从城市回乡办厂做传统手工艺，一个夏天卖出20万把扇子

本文来源：时代周报作者：李馨婷

假如时间回到2015年，还在深圳工厂里打螺丝的舒立俊一定不会想到，自己会在7年后，成为家乡一间蒲编工厂的负责人。同样的，当时在广东务工的黄明芳，也不会知道，如今的自己会成为家乡有口皆碑、村民们热情称呼的手工艺“师傅”。

蒲编，是舒立俊与黄明芳家乡湖南湘西凤凰县吉信镇上的传统手艺，但却一度因为交通不便、销路不畅濒临失传。

2015年后，从城市返乡的舒立俊与黄明芳带领村民找回蒲编手艺、完成工艺创新，突破了重重困难，将家乡的蒲编产品，通过电商平台销售到了全国各地。

在吉信镇的苗族村子里，黄明芳与老人们一起编织蒲扇。摄影王鑫

目前，舒立俊工厂的蒲编师傅已经有约80人，初学者还有20多人，培训班也一直都没停过，但人手还是跟不上持续增加的销量：2021年，仅一个夏天，工厂就卖出了20万把蒲扇。今年，受高温影响，仅6月份的订单就增长了三成左右。

在电商平台消费数据的引导下，镇上的师傅们对蒲扇的设计、工艺进行了改良和创新，产品成功在一二线城市打开市场。凤凰蒲扇，已经成为很多95后年轻人逛星巴克、迪士尼时的潮流单品。

事实上，舒立俊们的探索，也踏在了国家乡村振兴前进的步伐上。今年4月，文化和旅游部等六部门联合印发《关于推动文化产业赋能乡村振兴的意见》，从七个方面擘画了文化产业赋能乡村振兴蓝图，其中，手工艺便是振兴乡村的重点领域之一。

把传统指尖技艺转化为指尖经济，正成为乡村振兴的一大探路方式。而以拼多多为代表的电商平台，也为有志回乡进行传统手工艺创业的人们提供了更多机会。

厂哥回乡编蒲扇

湖南湘西凤凰县气候温热，地势上多山川河谷。舒立俊与黄明芳生活的吉信镇，周遭的山上盛产棕树，棕树叶就是编织蒲扇的主要原材料。

蒲编，一直是吉信镇当地苗家的传统。沈从文的《边城》、《萧萧》等名篇中，就曾多次出现过关于“蒲扇、背篓”描述，很多村民直到现在还是习惯于背着背篓去镇上赶集。

2015年，因为组建了家庭，舒立俊决定结束在外地的漂泊生涯，返乡创业。为了调研市场，决定从当地特色手工艺品中寻找突破口的舒立俊，专门去了一趟义乌小商品市场。在发现传统手工蒲扇不错的行情后，舒立俊决定专门做蒲扇。

但创业的过程远非一帆风顺。从义乌回来后，满腔热血的舒立俊很快碰了壁：因为吉信处于山区，交通不便，蒲扇打不开销路，当地人渐渐没有了继续蒲编的动力。在舒立俊创业初期，当地的老一辈手艺人普遍都六十多岁，蒲编手艺没落已差不多40年。

前后多次深入苗族村寨拜访老手艺人后，舒立俊才重新拼凑出了蒲编手艺，并开始招募年轻的手工艺人。也是在那时，因照顾孩子留在家乡的黄明芳加入了舒立俊的团队，成为了当地最早从事蒲编的师傅之一。

靠电商打开销路

组建团队只是第一步，销路很快成为了舒立俊团队烦恼的第二个问题。

发展业务初期，舒立俊瞄准了景区市场。然而，先后跑遍了乌镇、婺源、张家界、黄山等一众景区后，他却发现订单量不及预期：景区客户，每次进货只有10把、20把，最多100把，凤凰古城一年到头也就卖几百把蒲扇，舒立俊的团队最多不亏钱，距离盈利却还有十万八千里。

线下销路受限，试水网店也并不顺利。舒立俊尝试在某平台开了一家网店，却坚持不到一年。“每天买两三百块钱的推广，就给两三百块钱的单子，再算上物流、退货的成本，做一单亏一单，实在坚持不下去了。”舒立俊说。

团队的销售窘境，到转战拼多多后才出现转机。

2019年，舒立俊辗转认识了在义乌做电商的赵磊，赵磊从事电商创业十几年，是拼多多商家“悦小七”的创始人，主要经营各种手工艺品。与赵磊达成合作后，舒立俊开始在拼多多平台出售吉信蒲扇。

产品与平台一拍即合。上线拼多多后，吉信蒲扇的销量迎来了突破，单日的销量很快达到数百把，黄明芳和几位师傅即使连轴转还是供不应求，以至于有时不得不紧急撤掉产品链接。

有了稳定的销路托底，舒立俊与合伙人一口气贷款了30万，打算扩大培训提高产能。但在扩招却遭遇了质疑：因为没有接触过电商，当地村民觉得舒立俊的业务并不靠谱。

但随着持续增加的订单量给黄明芳们带来了肉眼可见的不菲收入，再加上当地政府的鼓励，越来越多的村民开始参与进蒲编产业，并出现“亲戚带亲戚，村民带村民”的现象。舒立俊工厂的产能，开始持续上升。

在带来庞大订单量的同时，平台也为当地蒲扇产品的研发带来指引。

由于失传太久，当地蒲编手艺的手法和设计都远远滞后于市场，悦小七店铺的消费数据则显示，蒲扇的用户普遍集中在北上广深，而且大都是年轻人。这为舒立俊与村民们指明了方向：要不断创新，追年轻人的喜好。

以悦小七店铺中一款采用靛青棉布制作的爆款香包为灵感，舒立俊在蒲扇的包边中加入靛青、蓝染的元素，除了包边上的设计创新，舒立俊还会定期采购市场上的新式蒲扇，与师傅们一同探索新的编织手法，前前后后尝试了十余次，才确定了如今热卖的时尚样式。

吉信蒲扇的手艺前后迭代了10余次，舒立俊在为村民讲解新的编织手法。摄影王鑫

乡村手工艺产业再焕新

乘着电商平台的东风，吉信镇的蒲编行业发生了天翻地覆的改变。

除了专门负责编织的师傅外，村民们还形成了不同分工，有的专门上山采摘棕树叶，有的负责棕树叶的蒸煮晾晒，有的负责蒲扇包边的加工，整个镇上参与进来的村民可以达到数百人。

市场导向下，蒲编在吉信镇已经形成了一条集采摘、蒸煮、晾晒、编织和包边等工艺于一体的产业链。

值得注意的是，蒲编产业的参与者们，都是村里的宝妈和阿婆，因为需要照顾孩子才留守在家。“编蒲扇不仅可以挣一份收入，还不会耽误家务和农活。”黄明芳说，老人不是空巢老人了，小孩也不是留守儿童了。

尽管只是日常的兼职，但村民已经能通过蒲编获得不错收入。一个熟练工的月收入能达到3000元左右，收入最高的一位，月收入则最高超过5000元。此外，黄明芳还专门为当地的残疾人办了培训班，前后培训了20多位残疾人，帮助他们重拾了生活的信心。

与吉信镇一样鼓舞人心的致富故事，还发生在许多地方。

安徽宣城榔桥镇，拥有手工制作木梳的悠久历史。这个数万人口的小镇因为下辖70多家制梳工厂，被称为“中国木梳之乡”。近年来，榔桥镇逐步从最初的小作坊式生产，进入产业化发展之路，产业规模也在电商的助力下不断扩大。

作为榔桥当地头部的木梳企业之一，“缘木轩”最早入驻拼多多，并很快打开了局面。2019年，“缘木轩”经过平台审核之后获得了“品牌”黑标，有了品牌认证的加持，缘木轩的销量更进一步，实现了千万量级的突破。

“过去一年，平台传统手工艺品的商家规模增幅超过132%，获得‘品牌’黑标的商家也几乎翻了一倍。而这些来自乡村的匠心产品，其主要受众均集中在一二线城市。”“拼多多方相关负责人对时代周报记者说道。

在新出台的乡村振兴政策下，当前各个乡村自的传统手工艺产业化探索，也正迎来电商平台的新一轮助力。

7月29日，拼多多正式启动“2022多多新匠造”行动，深入走进湖南凤凰、安徽宣城、山西祁县、江苏宜兴、广西东兴、山东章丘、浙江义乌、江西景德镇等广阔的乡村产业带，推动当地手工产业、非遗产业、第二产业实现数字化升级，助力县域和乡村的产业振兴。

"多多新匠造"活动页面

为了推动各地乡村好物实力出圈，拼多多还同时上线了“多多新匠造”专属活动，甄选来自优质产业带的“匠心好物”，包括蒲编、藤编、陶瓷、刺绣、玻璃、木雕、厨具、银饰、摆件以及传统手工农副产品等，百亿补贴频道也将对入围的手工产品进行重点倾斜。

“在广阔的乡村地区，传统手工业一直都是村民增收致富的重要手段，但很多地区的手工产业常常因打不响品牌，拓不开销路而导致产业式微，甚至是手艺失传。”据“多多新匠造”项目负责人介绍，“2022多多新匠造”行动就旨在通过产业升级、品牌建设、人才培养等方式，重新激活并传承乡村的手工产业，带动村民创富增收。