本篇文章给大家谈谈保险的客户资源从哪里来，以及保险客源怎么找到对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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做保险怎么找客户资源?
1、陌生开拓。
陌生开拓就是开发陌生客户。可以通过活动调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街道宣传都属于陌生开拓)。
陌生开拓的关键点于，收集客户信息，建立第一印象。留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。
2、缘故市场。
即自身的资源人脉。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。可以通读自己通讯录里的所有人，看作第一级潜在客户。对于这类客户，自己比较了解。寻找有购买保险意识，有购买意向的人，进行客户开拓。
3、转介绍。
转介绍是最有效果的获客方式。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险，易于接触的新客户。这其实相当于是信任背书。
获取转介绍的硬性要求：你的服务必须得好，能够得获得客户的认可。
4、产品说明会。
产品说明会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开。因为操作方便，在哪都可以做。以此种方式普及保险知识，留下参会人员的联系方式和名单，用于以后的开发。
5、网络获客。
网络虽大，但是信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不一定能找到符合自己要求的卖方。也就是说，你在网上找客户，客户也在网上找你。
现在有很多平台专门做网络获客。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。这种服务是要收费的。通过这种付费服务，也可以找到客户资源。
参考资料：百度百科 保险销售
百度百科 保险客户服务
保险客户的来源是什么
保险推销员的主要客户来源：第一种是缘故客户，就是自已熟悉的亲戚朋友同事等，第二种，就是自已陌生拜访的客户，第三种就是转介绍的客户，要么是缘故客户转介绍，要么就是陌生客户转介绍。最关键一点就是自己要非常认同这个行业，要自信，要敢于推销自己。
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卖保险该如何找客户资源?
目前需要的不仅是要找到准客户，更需要高质的准客户，所以，量不如质更有效，初期做保险，要尽量找缘故，因为他们是最了解保险的客户资源从哪里来你的人（卖保险更多的是卖人品，相信是前提条件）。
只有他们接受并介绍人给你你才会生存下去，只要生存你就有足够的时间根据公司教会的方法去开拓你的准主顾，获得源源不断的客户资源。
首先，保险的客户资源从哪里来我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了你的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助你。
现有保户：他们已经购买了你的保险商品，对你是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是你最具潜力的介绍群。
一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果你的服务可以取悦他们，他们就能够来协助你。
当然，为了顺利地拿到转介绍名单，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟通。
客户资源可从以下几种寻找：
一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象，我想不仅会给你带来一两件保单，甚至可能会为你带来一块市场，一个空间，成为你未来取之不尽，用之不竭的人力资源库。
二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派，但他们的人际关系很好，交友也很广泛，关系网异常的发达。
确实，现代社会就是网络社会，谁拥有的网络广泛、灵通，谁成功的概率就会更大，我们营销人员也要入时把握住这网的力量。
这首先就要求我们得到“网址”，即有影响力的中心人物和情况，这个转介绍对象可非同小可，一旦你的为人，你的素质，你的良好服务被他们认可，那你便得到无限的机会，获得源源不断的准客户群。
三、特种行业的职员：
1、房地产业的销售人员，他们的客户都是具有雄厚购买力的人，这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险，为他们增加保障、提高身价，是一件并不困难的事，当然，要想得到更多这们的消费族的详细状况，你心须经过房地产销售人员的帮助。
2、医生、护士，白衣天使治病救人，病人总是危机感最强烈的人群之一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感，他们的投保欲望相对常人也要强烈得多，如果你有这样的朋友，那将会很利于你的展业。
现在，我的手中已经有了不少的转介绍资料，下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了。
人寿保险公司的客户来源
保险行业客户来源不外乎几个渠道保险的客户资源从哪里来：缘故市场、陌生市场和转介绍市场。另外不管是缘故市场客户还是陌生市场客户保险的客户资源从哪里来，还可能会产生转介绍保险的客户资源从哪里来的客户。
保险企业有哪些获客渠道？哪种最靠谱呢？
对于现在的保险企业来说，无论是服务的态度，还是产品都非常的好，很容易让老百姓感受到踏实，从而放心的购买保险。但是我们在获取保险的过程中，一定要结合自身的情况来定，选择一款适合自己的保险，这样才是最靠谱的方式。
因此，我有以下几点看法，想要与大家分享：
一、从亲朋好友开始
保险企业的获客渠道其实非常的简单，大多数的业绩人员都是从亲朋好友开始，因为彼此之间的关系比较亲近，而且可信度很高，所以在我们讲解的过程中，只要能够让对方深刻的体会到保险的重要性，以及我们的产品能够给别人带来怎样的帮助，绝大多数的人都会选择购买产品，从而自己的业绩也提升了，亲朋好友也得到了一份保障，何乐而不为呢？但是大家切记：“如果说彼此之间的关系并不是很好，而且对方的用意非常的明确，那么我不建议大家购买此人的产品”，毕竟购买保险也征求自愿原则，没有任何一个人可以强制别人买保险。
二、商场摆展览
相信大家都已经发现稍微大点的商场里面都会有一些保险企业去摆展览，目的就是推广企业的产品，以及亲自去解释产品的用处，这样更容易让人们了解保险的好处。而且有的企业还会准备一些小礼品，比如说水杯、娃娃、钥匙扣、洗衣液之类的礼品，只要是向前咨询的一些顾客，他们通常情况下都会送礼，所以这也是获客的一种渠道。
总而言之，想要选择一个靠谱的保险，还需要我们自身去了解对方的产品，看一看他们有没有夸大其词，以及是否能够查到我们购买的保单，这些我们都应该引起重视，否则很容易上骗受当。
保险的客户资源从哪里来的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于保险客源怎么找到、保险的客户资源从哪里来的信息别忘了在本站进行查找喔。
