中国平安的631 721原则是什么

中国平安的631 721原则是指，每年平安会进行年中和年末的考核，结果与员工薪酬直接相关。

考核结果中，排名靠前的30％或20％的绩效优秀人员得到大幅加薪，60%或70%的绩效一般人员待遇不变，另外10％人员处于需改善、接受再培训的状态，连续两年需改善的员工则可能被淘汰。

什么是保险的三三法则

三三制法则保险购买631法则，即三个1/3。做一个老板（企业高级负责人）保险购买631法则的时间安排应是按1/3内部（企业经营管理）、1/3外部（公关、交际、谈判等

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销售的631原则是指什么

销售的631原则是指个人销售业绩=60%顾客接待量+30%技巧+10%运气。销售的最高原则是既有严谨的逻辑，又有高度的灵活性。

销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。销售的定义其实是非常简单的。也就是说，能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，达到彼此的目的。

扩展资料：

提高销售的技巧：

一、心态是根本

许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去“求人”，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活；具有使命感，即为谁而做；具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切。

具有道德感，用心去推销，真诚感动客户；具有自豪感和归属感，明白为谁而做，让顾客有安全感。积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键。立即行动起来，树立微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等心态。

二、细节定成败

推销需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上，推销需要有持续的毅力，需要关注细节，在不同的环节上从小事着手，细节决定成败。

三、对位是关键

有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”推销，如包括对客户购买能力的资格审查，对目标客户的“攻心术”，对位产品使用价值与客户的需要等等。

参考资料来源：百度百科-销售业绩

销售行业有个631法则，该怎么解释这条法则？

在店铺里保险购买631法则，影响个人业绩的因素主要有3个，分别是顾客接待量、销售技巧和运气。在这三个要素中，往往有很多导购，甚至老板都会认为销售技巧是最为重要的，其实，这个想法是不正确的。

轮流接单不科学

个人业绩=60%顾客接待量+30%技巧+10%运气。很显然，顾客接待量对于最终业绩的影响是最重要的。说到顾客接待量，得在此提一个关于“抢单”的话题，但凡店铺中业绩做得好的导购，都有一个共同特点，那就是眼疾手快，看到顾客进店就会喊“欢迎光临”，搞得其保险购买631法则他导购“没有机会”，长此以往便遭人记恨，于是不断被业绩差的人冠以“会抢单”的名号。

在店铺日常管理中，由于同时上班的一般都有多名导购，进店的顾客到底由谁接待，是一件极易产生矛盾的事情。有些业绩做得不怎么样的导购，会经常向上级投诉：“××经常抢单。”

什么样的员工会投诉别人抢单？

答案是：消极的员工。当店铺没有顾客的时候，积极的员工会一直关注店门，即使看起来他（她）和其他导购一样也在闲聊，但是他（她）的目光会一直聚焦在门口，只要有顾客进店，便立刻上去迎宾、接待；而消极的员工则只有抱怨：“哎，他（她）真会抢。”于是乎，第二天找老板告状：“××，她又抢单，昨天我们店一共进了30个顾客，她一个人接待了26个。她太会抢了，我可抢不过她。”老板一听，看似恍然大悟：“哦，是的，她确实是抢单了。”绝大多数店铺都是采取个人提成制，本来这种制度就容易让员工之间产生矛盾，而抢单现象则会火上浇油。那么，该怎么办呢？为了体现所谓的“公平”，很多门店管理者便采取了轮流接单制。这种方式似乎让矛盾得以缓和，可是员工的积极性却受到很大影响。

轮流接单制，在一定程度上让消极的员工满意了，可是积极的员工却会因为这个不合理的制度得不到满足。因为消极的员工看到顾客也不积极、甚至不能第一时间发现顾客进店，而此时积极的员工看到了却因为制度而无法去接待顾客。消极的员工给他（她）再多顾客，他（她）的心思没有100%地放在工作上，业绩也一样提升不了；积极的员工由于顾客接待量的减少，个人业绩随之下滑。因此，这种制度不但会让店铺业绩可能下滑、顾客满意度降低，更重要的是店铺留下了消极的员工，却可能让积极的员工对公司失去兴趣。

并且，那种所谓被投诉的现象并不叫抢单，而叫积极。你采取轮流接单制，其实是打击积极的行为。

应该谁先看到谁接待。所以，轮流接单制是极不科学的。

顾客接待量＞销售技巧

为什么强调顾客接待量较之销售技巧更重要呢？

举例说明，若门店一天下来进店人数是50人，顾客接待量绝对不会是51人。当导购主动向顾客推荐一个款式，却被拒绝，大概会有70%的导购会再次向顾客主动推荐，也就是说在10个导购中有7个导购会继续对顾客说：“您好，要不，您再看看这款吧。”剩下的3个人则会抱怨：“哎，又是闲逛的。”而第二次再被拒绝以后，只会有10%的导购会继续向顾客推荐。如果连续三次都拒绝了，只会还剩下0.1%的导购会继续推荐，也就是说10000导购中只有1个导购会有继续推荐的耐心。

案例：

有一家店的导购（小林），她对产品知识了解得并不透彻，有时甚至会处出现这样的“窘境”：

顾客问小林：“你家这款沙发是真皮的么？”

小林回答：“是的吧。”

顾客又心生疑虑：“是真皮的么？我怎么看着不像是真皮的。”

小林说：“哦，那也许就不是真皮的吧。”

从这段对话中，可以了解到的是小林连商品知识都不太清楚，更别谈什么过人的销售技巧了。纵然如此，小林在店铺的业绩依旧是不错的。因为小林不畏顾客的再三拒绝，有足够的耐心去主动为顾客推荐“下一款”、“下一款的下一款”。曾经有一次，一个女顾客在店里挑沙发，问小林：“你们家有木制家具吗？”小林介绍了一款，顾客看了看，拒绝了。小林又主动推荐给顾客，还是遭到了拒绝……就这么一来二去，顾客始终没有选到心仪的那款家具。怀揣着失望的心绪，准备要走时，小林向其推荐了第六款，可能是触动了顾客的心，也有可能是小林的坚持触动了顾客的心，顾客竟然意外地说：“好吧，那就再看看。”谁料，这位顾客看完后，对家具格外满意，直接就买单了。

5次的被拒绝，并没有妨碍小林第6次的成功推荐。有多少人能坚持！

顾客接待量的单位不是人，而是人次。如前文所提及，门店一天下来的进店人数是50人，接待量不会变成51人。因为有了耐心和坚持，案例中的小林把1次接待量变成了6人次的接待量。若小林在第5次之后就放弃了，那么这笔成交就不复存在了。所以说，超级卖手不是会抢单，而是会在顾客多次拒绝后继续给顾客推荐，也绝不会向老板抱怨别人抢单，抱怨抢单的人一定是弱者。就好比开宝马车的人，绝对不会去抱怨公交车的拥挤。

“人次”表现的就是在顾客拒绝你之后的再推荐次数，而不是连续试穿的次数。比如说，当导购向顾客推荐了一件沙发，他看了，不喜欢，导购又向他推荐，他又看了，这叫1人次。当顾客接待量变多了，技巧自然也多了。有的人做了5年，也仍然还只是一个普通导购，这是因为他（她）5年内的顾客接待量可能还比不上人家1年的顾客接待量。他（她）只会成天抱怨：“哎，又是闲逛的！今天怎么又下雨了？店里怎么都不来人呀？”他（她）上一天班8小时接待10人次，别人在同样的单位时间内接待了30人次，这就相当于别人训练了30人次的销售技巧，而他（她）只训练了10人次，换言之人家干了1年，他（她）干了3年，并且还不如人家干了1年的。他（她）干了3年，顾客在变化、市场需求也在变化，可是对此他（她）依然浑然不知，所以他（她）永远不会有进步。这就是超级卖手和普通导购的区别。

总之，技巧代表不了什么，销售业绩是由顾客接待量产生的。

631法则家庭成员之间保费比例

【摘要】购买保险应以寿险为第一需要，买保险是买保障，要考虑性价比和保险种类保险购买631法则的重要性，一般是意外伤害保险、健康类保险、定期人寿保险等。家庭资金安排一般可以参考简单的四三二一家庭理财法则，即收入的40%用于供房和其他投资，30%用于家庭的一般性生活开支，20%用于银行存款以应付急时之需，10%购买保险。以30-45岁之间的人为例，这一阶段家庭和工作均比较稳定，也有一定的收入，子女也逐渐长大成人。保险品种应以寿险为第一需要，因为此时人正值中年往往是一家的主要收入来源，同时由于年龄的增加，生病的概率也日渐增大，因此，第二选择是健康、医疗保险，如果家庭资金可行的情况下可以适当为孩子购买一些储蓄型教育保险。买保险是买什么保险购买631法则？消费者应该如何选择保险产品？首先，是买保障。保险的主要功能是风险保障，其目的是为保险购买631法则了使遭受不幸的被保险人及其家属获得经济上的补偿，从而不至于使家庭生活因不幸事故的发生而遭受灾难性的打击；其次，要考虑性价比。一般保障型的险种，由于保险责任专一，故交费较低，而带投资性质的分红险在保障的基础上还要考虑投资与分红的问题，故一般交费较高；第三，买合身。由于不同的家庭结构和每个人不同时期的风险程度不尽相同，对保险的需求亦有区别。正所谓"没有最好的保险，而只有最适合自己的保险"；第四，买权益。很多新险种都增加了投保人权益的内容。如在储蓄型保险合同有效期间保单已具有现金价值，有些保单现金价值可保单质押借款，保障了投保人因资金急时之需的周转灵活性。同时要认真阅读保险条款上的其他权益，同类产品中各家保险公司的条款也有所不同，如重大疾病保险中，发生保险范围的不同疾病有些公司是按100%一次性给付，而有些保险公司是按不同比例给付，而且有的保险公司对保险费的交费还列明有可作调整的权利。最后，作为保险种类的重要性，依次为意外伤害保险、健康类保险、定期人寿保险、教育保险、养老保险和投资分红保险。买人寿保险时该买多少？如何确定被保险人的保险金额？人寿保险的标的是人的生命和身体，它的价值无法用金钱来衡量。通常，保险购买631法则我们选择保险保障的需求大小以及自身对保费的负担能力大小这两个因素来决定。在考虑保险保障的需求大小时您首先应明确自己的"角色"---您在家庭中的地位、责任、作用以及经济贡献如何？然后估算出您所面临的各种风险可能产生的最大费用需求，例如医疗费用、养老费用、生活费用、子女教育费用、未到期的供房供车费用等等，再减去目前的社会保险可以提供的额度（例如单位提供的保险）以及自己可能承担的额度（如储蓄、投资所得、亲友捐助等），即得出应该由商业保险来补充的额度。一般地说，这样估算出来的保额数字是比较可行的，以此来投保会获得比较充足和客观的保障。

扩展阅读保险购买631法则：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

我月薪5千，我30岁，老婆还有俩个儿子，我想给我和老婆孩子买些保险！不知道有什么险种合适自己？

您好！保险的原则：先大人后小孩，先保障后理财。家庭保险631法则：家庭第一经济支柱、第二经济支柱和孩子之间保费的支出比例应是631.你的家庭情况我有了一个大致了解。我认为要从以下几个方面入手：首先，要确定家庭经济支柱。在这个家庭中哪一位是家庭的主要经济来源。如果这位成员发生风险时，家庭会遇到怎样的困扰，需要为父母准备多少孝养费，为子女准备多少成长费和教育费，为爱人准备多少生活费，这些数额相加基本就是这位家庭成员需要拥有的寿险和意外险的保额，通常可设计为寿险和意外险各占一半。　其次，要考虑的是家庭经济顶梁柱的重疾险，因为这对一个家庭来讲也是无法承担的风险。一般地，按目前的医疗费用，重疾险的保额一个人准备20万元也就够了；考虑到是家庭的经济顶梁柱，有条件的话也可以适当多准备一些。　再次，我们应该考虑的是家庭其他成员的重疾险。因为这也是我们家庭面临的一个巨大的风险漏洞，如果不加以解决，可能带给我们的就是无法承受的痛苦。　接下来是医疗险。因为医疗费用也是使家庭收入负增长的一个主要原因。　需专业而合理的建议请加qq做进一步交流。

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