打通无贷户融资堵点！平远农商行成功发放“中小融”平台首笔贷款
为扎实推进各项稳经济一揽子措施，加大金融对实体经济支持力度，提高无贷户企业金融服务的可得性和便利性，切实推进无贷户转首贷户工作，6月下旬，平远农商行在监管部门的指导下，为平远县某养殖有限公司成功发放了首笔900万“中小融”平台贷款，有效解决了银企信息不对称等“首贷难”问题，为中小微企业获得融资发展支持提供了新渠道。
“没想到你们来得那么快，辛苦了！我的厂房比较偏远，可是农商行工作人员贴心的服务把我和农商行连在了一起。”这是平远县某养殖有限公司负责人与平远农商行工作人员第一次见面的对话。平远县某养殖有限公司是一家集动物饲养和活禽销售为一体的企业，该公司在建设养殖场的光伏发电项目的过程中缺乏流动资金，且企业因缺乏有效的抵押物而面临融资难的问题。平远农商行工作人员获悉情况后，主动上门服务，对该企业经营情况、养殖规模、资信情况等进行实地调研；在风险可控的前提下，通过“中小融”平台为其发放了900万元的中长期贷款，并给予一定的优惠利率，切实降低了企业的融资成本，解决了企业经营发展的后顾之忧。据悉，该公司养殖场的光伏发电项目建成后，拓宽该企业绿色转型发展之路的同时，预计能够为企业带来年收益198万元。
“中小融”平台贷款业务的成功落地，是平远农商行积极贯彻落实党中央国务院对支持“首贷户”的决策部署，进一步强化金融支持小微企业力度，努力提升小微企业贷款户中首贷户的比重，为企业融资提供更便利的渠道以及更优质的服务，提升中小微企业贷款效率和触达率的又一实践举措。接下来，平远农商行将更精准地落实政府部门稳企业保就业的工作要求，进一步加快推进“首贷户”工作向深、向实发展，更好地为小微企业和个体工商户提供强有力的金融支持。
【全媒体记者】梁时禹
【通讯员】姚丽莉
【作者】梁时禹
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
茌平农商银行：普惠快贷，贷来幸福新生活
“我已经和咱们银行打了十几年交道了，以前村委会还需要在银行办理业务的时候，我就经常来报账，现在银企直连直接改变了转账方式，快捷了很多呀！我可真是见证了你们的进步啊！”当茌平农商银行工作人员再次来到刘玉君的家具店走访时，刘玉君很是感慨，“以前觉得贷款不好意思，现在觉得贷款可真不错！别的不说，最起码我从2018年开始真是受益匪浅，解决了我生产经营流动资金的后顾之忧，最近几个月是结婚嫁娶的好时候，来买家具的人不少，资金流不能断，农商行真是帮了我大忙。”
刘玉君在茌平区乐平铺镇上经营着一家家具店，附近的百姓布置婚房、家具换新来店定购的很多。日新月异的家具产品涌入市场，为满足群众多方面的消费需求，刘玉君需要一部分备用资金来进货，三年的授信很快到期了，感受到贷款的便利，刘玉君决定继续使用农商银行的贷款资金授信，毕竟贷款随用随贷，归还方便，用钱也不用求人。接到刘玉君的续贷申请后，茌平农商银行客户经理结合现场调查情况，为其办理了新推出的贷款品种“普惠快贷”，20万元的贷款资金额度的顺利通过审批，让刘玉君的生产经营充满了底气。
像刘玉君这样得到茌平农商银行小额信贷支持的客户还有很多。截至目前，该行已向小微企业、个体工商户提供贷款资金支持1.25亿元，为实体经济发展提供强有力的金融支持，用实际行动展示新时达的担当与责任。
驻村行动，走访对接实现全面覆盖。主动对接辖内机关企事业单位，与村委会达成党建共建，结合“四张清单”走访对接，开展业务合作模式，以代收代付、聚合支付台码、无感授信为依托，潜移默化地改善客户群众周边的金融服务环境，带来了切切实实的便利。
产品创新，金融资金努力完成“靶向”聚焦。为更好的服务辖内客户群众创新创业，该行创新推出多款新产品及优惠政策，通过微信朋友圈、电话营销、村庄关键人推荐，积极寻找对接符合政策的优质客户，对在短期内就有资金需求的客户先做贷款授信审批手续，确保客户在有资金需求的时候能及时使用贷款资金。
减费让利，拓宽业务渠道。充分利用减免对公账户开户费、降低跨行转账手续费、降低网银年服务费等政策，寻找年轻有活力的个体工商户、小微企业，为其开立单位结算账户，推荐其开立企业网银、单位结算卡、聚合支付等便利服务，提供贷款资金支持，增强客户服务体验黏性。
（王肖）
深州农商银行：以组合拳拓展“惠农快贷”业务
付亚雄
“惠农快贷”是河北省农村信用社联合社（以下简称“河北省联社”）推出的满足客户家庭生活消费需求的线上贷款产品，通过河北农信APP一键申请，具有智能审批、实时放款、循环使用的特点，是一款数字普惠型金融产品。
为进一步提高支农服务水平，助力乡村振兴，作为河北省联社“乡村振兴系列快贷产品——惠农快贷”的试点单位，深州农商银行依托新型小贷中心，全面推广“惠农快贷”业务。
打出员工营销“防守拳”。开展全员营销，每名员工至少营销1位“惠农快贷”客户，通过营销身边的人，让身边的人使用后再推广给他身边的人，形成链式效应，不断增加“惠农快贷”的知名度和影响力。
打出全面营销“拓展拳”。充分利用现有产品和资源，开展多渠道获客营销。一是通过对存量贷款客户的筛选，重点营销有金融消费需求的客户。二是对聚合支付商户进行筛选，重点选择经营正常、销售流水较多的聚合支付商户，精准营销。三是依托“双基”共建农村信用工程和“信用村”建设，通过入户走访的方式，逐户营销，实现“新市民”建档即预授信。
打出金融需求“增信拳”。从借款人实际消费需求、还款能力、还款意愿等方面，丰富简易化的增信措施，将其录入白名单系统，再根据其经营流水、存量贷款情况、还息记录等信用信息，合理确定其增信额度，以满足其消费需求。
