教你如何向朋友借到10万元！

心理学“拆屋效应”指的是先提出很大、对方难以接受的要求，接着提出较小、较少的要求，最终达到目的。

也指“善于逼别人让步”

因为受疫情的影响，我想大家的钱包都瘪了不少，前两天我一朋友上门拜访我，送来两瓶好酒，吃饭中途朋友一开口就找我借20万，复工这一个月以来，工厂连员工薪资都没赚够。年前合作的几个老板也因为资金周转问题撤资，复工一个月，朋友工厂欠下了不少钱。

“兄弟帮帮我吧，这钱急用啊！”朋友一脸恳求。

“20万有点多了吧！”我犹豫不决，毕竟我自己也亏了不少，20万对于我来说也不是一笔小数目。

犹豫了好一会，酒杯被我拿起摇了摇里面的酒又放下。朋友似乎看出我的难处：“兄弟，我知道你也不容易，要不你就帮帮我，借我10万应应急，剩下的我在想想其他办法。”

听了朋友这话，我莫名的有种说不出来的惭愧感，没再多想什么，互相碰了个杯一口干了杯子里的酒，直接转了10万元给朋友。

这就是心理学上所称之的“拆屋效应”。

拆屋效应来源于鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下的一段文字：34中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

“开天窗”在这里指的是最终须达到的目的，“拆掉屋顶”在这里指的是使人难于接受的高要求。

日常生活当中，我们总是能用得到这种效应。

就比如：买东西时，卖家总是先出一个最高价留给买家砍价的余地，而买家总是先给出一个较低的价位，和卖家讲价时慢慢加价，最终得到自己预期价位，这是一种大家许久以来的购物规则，不代表不买不卖，仅仅只是一种谈判策略。

这种策略下的结果双方最后都会很满意，卖家会觉得至少自己的东西一直在慢慢涨价，而买家会觉得自己占了小便宜，能砍一点就是赚到一点。

“拆屋效应”为什么会普遍的发生在我们生活中？说到底还是一个底线问题，只要不超过底线“拆屋顶”别的都好说，因为当一个非常不合理的高要求出现时，对方会立刻去权衡得与失，重新计划，做最坏的打算。但当这个时候有一个合理的解决方法出现时，对方为了最坏的情况出现，也会做出适当的妥协接受。

只有利用“拆屋顶”这一底线来逼迫对方，才能使对方妥协让步，达到“开天窗”的目的。

合理利用好“拆屋效应”在谈判上只会事半功倍，那么我们怎么合理利用好这一效应呢？

在谈判时我们要学会掌握主动权，合理利用这一效应，谈判时先抛出一个让对方难以接受的条件，先发制人，我们就掌握了主动权。为了达到“开天窗”的目的，谈判中我们就要学会找准时机，给对方一个合适的台阶下，给出一个让对方能接受的合理条件，这样更能促使谈判顺利。

合理利用“拆屋效应”，能为自己的生活、工作带来便利。

别人找你借钱，你如果问“借多少”就输了，高情商的人这样说

古话说得好：君子有所为有所不为，知其可为而为之,知其不可为而不为！中国是具有5000年历史的文明华夏古国，充分的文化沉淀让我们的老祖宗给我们后世子孙总结出了很多处世的道理，来告诉我们哪些事是能做，那些事是不能做，比如我们常听到的：钱有三不借，礼有三不随，路有三不走.....；

人生在世，总会遇到手头不方便的时候，就像人有“三急”的时候一样，最困难的时候就是急需用钱的时候，往往这个时候人的本能反应就是找身边的亲朋好友借钱，但是现在的借钱和以往的借钱又不太一样，如今借钱是越来越难，甚至还要看人脸色，被人冷嘲热讽！这个时候你就真正体验到什么叫做“一分钱难死英雄汉”和“巧妇难为无米之炊”的尴尬处境；

为什么钱难借呢？主要是社会上借钱还钱的案例太多了，而且因为借钱还钱的缘故，也毁掉了多少人际关系，本来是非常要好的亲戚好友最后反目成仇，变成最熟悉的陌生人，最终的罪魁祸首是钱嘛........

比如之前在抖音上面刷到一个视频让我深有感触，说的是一个年轻小伙子，因为是单亲家庭且家境贫寒，小伙子很早就辍学在家打点零工，收入很微薄，生活过的还是挺清苦的；

一天父亲因心梗紧急入院，经过紧急抢救过后，小伙子付完急救费以后手里就剩150元，医院让小伙子赶紧筹款，为第二阶段治疗做准备，小伙子马上联系身边所有的亲朋好友借钱，但是能借到的钱寥寥无几，用于支付医疗费用根本杯水车薪，最终父亲还是没留住；

这种情况下我相信很多人都会说“世态炎凉，冷暖自知”，这个事件的背后告诉我们当前社会，借你钱是情分，不借钱你是本分，没有什么理所当然的；

有人说钱是关系的试金石，金钱能使人们的关系更紧密，也能分分钟让彼此的关系回到“解放前”。在早期债主是大爷，借钱的是孙子，随着时代的变迁，人民法律意识的增强变成了“借钱的是大爷、讨钱的是孙子”借钱的时候一切好说，大哥前大哥后；还钱的时候，摇身一变成为大爷，任你人如何催，就是不还，你也无可奈何。所以，关于借钱和还钱，还是需要讲究一点原则和技巧才行的；聪明人是既要做到不得罪人，又要避免自己陷入被动的状态，这才是上上策。

小明最近就有这样一件朋友借钱的事情发送他身上，大家看完以后觉得应不应该借......

小明的一位同村的发小，平时联系的不多，今天突然联系他，寒暄了一会，发小直接说：“小明，借点钱给我吧，家里急用，能不能帮一下！”

小明一听发小开口了，而且平时在家里面二个人的关系也可以，并且发小结婚，他还随礼了，如果直接拒接实在不妥当；所以小明直接问“借多少？”对方一听，直接顺势开口说要借3W元，因为家里面要盖房子，钱不够！

这个时候小明心里一惊，心想我人在外工作，日常省吃俭用，剩的钱也差不多就这么多，如果都给你了，那我万一急用怎么办！所以就跟发小说，目前我手头也不宽裕，只能借1.5W元给他，这个时候发小在追问了一句“能不能再借点，我能借的都借了，就差这一点了”；

这个时候碍于面子关系，小明支支吾吾地说，让我再想想，沟通到最后小明也没有把剩余的钱借给发小；这个事件过后反而让发小觉得他很小气，在村里面一直说小明的不好；本来小明借钱给发小，原则上是发小欠小明人情才对，现在变成钱借出去了，但是“情”也没赚到，亏拉！！

如果面对这种情况，高情商的人是这么处理的....

问清楚原因，借少不借多究其原因主要小明在发小开口借钱，自己不想借，但又非借不可的情况下，小明却是直接说“你借多少”这个时候，小明就会陷入很被动的地步；其实，小明可以直接问清楚发小借钱的原因，如果用途合理、合法的情况下，可以说目前手头也就这么多，要的话先拿去应急，如此回答，不仅不伤感情，还能降低风险并且将选择权交到对方手里，让对方决定要与不要，自己还能掌握主导权，不失为一个好办法。

比如，对比借钱的用途是要用于投资、赌博这种风险系数很高的情况下，一般是建议不能借；如果是对方借钱的目的是为了周转救济，解决生存问题，那在知道对接底细的情况下可以适当借一点，但是古语有云“救急救不了穷”借钱给穷人过生活，他的日子只会越来越穷，有钱花的时候，他就不会想办法努力去赚钱，解决生成问题，而是会让他们有侥幸心理，觉得能够借到钱，那就会越来越懒，变成恶性循环。

借力打力，给对方还款压力按照现在的话讲“欠缺的大爷、讨钱的是孙子”，社会的风气不好，老赖太多，导致所有人闻“借钱”色变，但是总会遇到一些不得不借的情况，这个时候高情商的人是这么做的：

之前听过一个朋友跟我说过一件事情：有个亲戚，按辈分来说，是表弟，有一天突然联系他说，家里人生病住院了，需要紧急借一笔钱，这种救命钱原则上是不能不借的，但是这个时候自己又有顾虑，担心后续如果不还或者还的周期很长怎么办呢！

思虑再三，最后借了几万元给他，但是同时跟亲戚讲了，最近他手头也很紧，这笔钱是找他朋友临近挪借的是有利息的，而且还挺高；

这个时候对方会带着感恩的情况下收下这笔钱，并且还会一直惦记还钱这个事情；

都说借给别人钱容易，要别人还钱就难了，的确，但是如果懂得设置一些难度，是可以让自己的钱更有保障；

如果真的有难处不能借，委婉拒接“拒接”本身就是一件很残酷的事情，力度没有掌握好，不仅伤人也会伤己，这个就是一把“双刃剑”，所以拒接别人要掌握好沟通的高深技巧，不然结果就是“轻者”伤了彼此的感情关系，“重者”就是反目成仇，后续老死不相往来！

当然这个时候肯定有一些朋友会说，那是你们之间的关系不够铁，我想说的是现在处于是物欲横流的时代，谁不想把手头的剩余钱把在自己手里，做到“手有余粮、心中不慌”，然后利用这笔钱去投资、理财等。做到钱生钱，谁也不会嫌钱多的；比如对方要借钱去投资，你就说，正好我也因为孩子读书问题，想换个学区房，我还想找你借点呢！兄弟真不巧，我这里还欠着银行的钱呢，每个月都要按时还房贷、车贷呢，手上实在是没有多余的现金可以周转了！！

借钱给别人，那是情分，不借是本分，谁的钱也不是大风刮来的，都是辛苦付出得来的，都是血汗钱！

俗话说：“亲兄弟，明算账，在这个人情冷暖自知的社会中，谈钱伤感情，借钱更需谨慎，我们要慎重对待自己辛苦赚来的每一分钱，可以借的钱就借，不能借的钱一定要守住。这是对自己的劳动成果负责，也是对自己的家人负责。

欠债的那些日子，我是这样熬过来的

如果再给我一次选择的机会，我宁愿餐餐粗茶淡饭，日日与田间地头为伴，也不欠债。

欠债的那些日子，我所有的亲人朋友几乎都知道了我欠债的事情。之前一个朋友因为用我的手机打了一个电话给他的母亲，催收人员都通知了她的母亲关于我欠债的事。

一时之间，爆通讯录，各种各样的催收信息层出不穷，催收电话更是一天24小时没有断过。

我的亲人，朋友，同事都陆陆续续接到了关于我的催收电话和信息。平时所谓的尊严、面子，都在这一刻荡然无存。

我告诉催收人员，不要打扰我的亲人和朋友，不要告诉他们我欠债的事，给我留一点自尊。

不管我怎么和催收人员沟通，他们都不听我解释，直接告诉我，如果我借不到钱还债，他们就帮我打电话向亲戚朋友借钱还账。

原本我还可以借到钱，就这样，我慢慢地借不到钱了，等待我的是各种婉拒和疏远。

我的情绪也被催收人员逼到了崩溃的边缘，我不堪其扰，于是便选择了辞职。我每天坐在家里呆滞地看着天花板，不知道遥远的未来何处是归途。

很想很想和催收人员好好地沟通一次，希望催收人能够给我的心情放一次假。我就可以认真地投入工作，努力赚钱，力争早日还完欠款。

如今，心情崩溃了，工作辞了，斗志没了，收入没了，还款之路也就成了遥遥无期。

催收人员才没有那么多的耐心来等我慢慢地挣钱还账，他们能想到的办法就是采取高压政策逼我就范。至于我的名誉，尊严，和他们无关。在他们眼中，自己的利益高于一切，所以，为了利益不择手段就是他们的宗旨。

对于大多数人来说，他们的方法只会适得其反，但是，对于小部分群体还是奏效的。毕竟，追回欠款，分到提成，把钱放在包里才是硬道理。

尽管催收人搞乱了我的心智，但我还是把心情平复了下来。我开始思考，不能靠借钱还债，就怕借了亲戚朋友的钱，等到他们要急用的时候，我又还不了，既增加了他们的压力也增加了我的负担。

生活带给我的压力已经够大的了，我不能自私地再去加重亲戚朋友的负担，就让所有的负担让我一个人承受吧！

况且，在人生的路上，又有哪个人不是在负重前行呢？

借钱解决欠债这条路是行不通了，我只有靠自己的双手挣钱来还款。

于是，我做了一个应对催收的措施。我不再向催收人员做过多的解释，因为他们的目的就是为了让我还款，没有钱还债就算解释得再多也是徒劳无益。

我不能就这样坐以待毙，一定要振作起来。今天心情再坏，日子再难都会过去。

努力着，坚持着，欠债就会越来越少，日子就会越来越好。

于是，我开始投入工作，再有催收人员打来的电话我也很少理会了。

避开了催收人员的扰乱，我也渐渐地恢复了状态，开始对未来充满希望。

我此刻明白，只有努力工作才能让自己忘却烦恼。催收人员不可怕，可怕的是自己失去了斗志，失去了面对生活的勇气。

往后再接催收人员的电话，我告诉他们:你我本无交集，只因为我欠债而结缘。我不愿意欠债，只是迫不得已；你也不愿意催收，只因为我欠了债。为了还清欠款，我得保证自己好好地活着，才能安心挣钱还债。我有钱自然会还，无钱你再如何催收也无用，将心比心，谁都不愿意欠债。

欠债的那些日子，我无助过，绝望过，迷茫过。但我没有放弃，我选择了勇敢地面对生活。

人生哪有什么一世的春风得意，事事如意。欠债也只不过是生活的一部分，当我们把欠债还完的时候，再回头看看欠债的那些日子，或许比没有欠债的收获还多。

当我们迫不得已做了欠债人，请你记住:不要因为欠债而打乱了自己的生活节奏。

你此刻应该做的事情就是:保持热情，加倍努力工作，努力工作挣钱。