【公告】关于发布进一步加强普惠型小微企业（含个体工商户）贷款支持政策的公告
为贯彻落实党中央和自治区关于疫情要防住、经济要稳住、发展要安全的工作要求，发挥金融支持中小微企业和个体工商户持续发展的重要作用，根据市委、市人民政府工作安排以及上级政策规定，结合我市实际，发布进一步加强普惠型小微企业（含个体工商户）贷款支持政策的公告。
一、延期还本付息政策
（一）办理对象
对于2022年四季度到期的、因新冠肺炎疫情影响暂时遇到还款困难的小微企业贷款（含个体工商户和小微企业主经营性贷款）、受疫情影响较大人群（包括农户、灵活就业群体等）的信用卡还款和个人住房、车辆、消费、经营等贷款，实施延期还本付息。
（二）帮扶措施
1.还本付息日期原则上最长可延至2023年6月30日,具体由银企双方协商确定。
2.延期贷款正常计息,免收罚息。
3.落实延期贷款风险分类规定,不单独因疫情因素下调贷款风险分类,不影响征信记录。
4.对于缺乏部分材料的贷款延期申请可“容缺办理”,事后补齐。
（三）申报办理联系方式
办理方式:借款人根据业务种类，可与客户经理或银行业务人员直接联系提出申请。
办理时限:如您因疫情原因需要办理延期业务，请在贷款到期前，提前与银行机构联系申请办理。
（四）联系方式
1.农发行：
座机：0990-6234260
对公业务：刘爱丽18909906860
罗超13109019121
2.工商银行：
对公业务：李慧13309906353
闫旭13309905230
座机：0990-6245997
个人业务：严晶晶13309905572
何跃全13309906382
座机：0990-6258370
信用卡业务：易国宝13309902035
李鑫梅13309901630
座机：0990-6222819
3.农业银行
对公业务：王晓民18509907737
晏鹤18509906581
座机：0990-6227149
个人业务：龚孝琦13399008610
张天奕13139901011
座机：0990-6614523
信用卡业务：丁俊18609902048
房钜玲18609901758
座机：0990-6967073
4.中国银行：
对公业务：袁豪杰18999308670
周晓霞13579535919
座机：0990-6259935
个人业务：胡文艳18999308662
周晓霞13579535919
座机：0990-6259935
信用卡业务：张家豪18909906502
王晓霞18799990019
座机：0990-6919322
5.建设银行：
对公业务：任毅博13399905209
郭璐璐18465121069
座机：09923657215
个人业务：杨洪昌13899563018
张春玉13519916916
座机：0990-6257834
信用卡业务：武建军13999513764
米克拉依·牙生15909900715
座机：0990-6257509
6.邮储银行：
对公业务：陈斌18799775322
王梦婷15909905318
座机：0990-6288517
个人业务：陈斌18799775322
刘子权13319922188
座机：0990-6942872
信用卡业务：李楠15809003300
蔡程程15809050465
座机：0990-6221104
7.昆仑银行：
对公业务：刘波13579532134
张哲铭13709906187
座机：0990-6372101
个人业务：吴梦莹15809908218
邓珊18999301918
座机：0990-6372014
信用卡业务：吴越15299996899
潘海军18999300075
座机：0990-6372017
8.村镇银行：
对公及个人业务：秦春英13565720168
叶美君13999308735
座机：0990-63700100990-6370023
二、个体工商户贷款支持政策
（一）办理对象
对在我市注册登记，且正常运营半年以上的个体工商户，给予小额银行贷款支持。
（二）政策措施
个体工商户8万元小额贷款贴息政策：对个体工商户办理8万元以内小额信贷，财政部门给予50%贷款贴息。
个体工商户20万元线上无抵押贷款政策：营业执照满2年且有固定的经营场所，信用良好(无逾期或展期等记录)的个体工商户，可在银行机构办理无抵押，贷款最高额度20万元（授信金额以个体工商户实际情况测算评估为准），贷款期限1年，可通过手机银行办理，随借随还。
个体工商户50万元免实物质押担保贷款政策：在我市依法注册且正常经营6个月以上，无不良信用记录的个体工商户，在政府性融资担保机构办理不超过50万元额度（含）的担保贷款（担保金额以个体工商户实际情况测算评估为准），可免除实物抵押。
（三）申报办理联系方式
1.个体工商户8万元以内财政贴息小额贷款：
克拉玛依区财政局：座机0990-6242671
孙志萍13899550670
李曼15809909212
独山子区区财政局：座机0992-3688224
0992-3655577
冉娥18997716651
陈锐18997700380
白碱滩区财政局：座机0990-6916869
吴川疆15009901995
娜仁花13899577758
乌尔禾区财政局：座机0990-6964088
黄跃13319901960
吴韬18899399169
农发行：座机0990-6234260
刘爱丽18909906860
罗超13109019121
工商银行：座机0990-6245997
李慧13309906353
闫旭13309905230
农业银行：座机0990-6967017
0990-6967108
王晓民18509907737
丁俊18609902048
中国银行：座机0990-6259935
袁豪杰18999308670
胡文艳18999308662
建设银行：座机0990-6257509
任毅博13399905209
米克拉依·牙生：15909900715
邮储银行：座机0990-6288517
陈斌18799775322
王梦婷15909905318
昆仑银行：座机0990-6372101
0990-6372014
张哲铭13709906187
邓珊18999301918
村镇银行：座机0990-6370010
0990-6370023
秦春英13565720168
叶美君13999308735
2.个体工商户20万元以内无抵押线上贷款联系方式：
业务咨询电话：
李慧：13309906353
座机：0990-6245997
克拉玛依区：
李金伟：18999508270
座机：0990-6833976
白碱滩区和乌尔禾区：
邬扬波：18799221526
座机：0990-6985869
独山子区：
谢民：18935876630
座机：0992-3687160
3.个体工商户50万元以内免实物反担保贷款联系方式：
罗嘉威：17399903848
胡光耀：13119900301
三、普惠小微企业贷款支持政策
（一）办理对象
在我市注册登记，并在银行、政府性融资担保机构办理1000万元以下普惠型小微企业贷款的小微企业和个体工商户。
（二）政策措施
普惠型小微企业免实物质押担保贷款政策：在我市依法注册，正常经营2年（含）以上，无不良信用记录的小微企业，办理的不超过500万元额度（含）的担保贷款（担保金额以企业实际情况测算评估为准），可免除实物抵押。
普惠型小微企业利率优惠政策：农发行、邮储银行、昆仑银行、村镇银行，对2022年四季度存续、新发放或到期(含延期)的普惠小微贷款（单户授信1000万以下的小微企业、小微企业主、个体工商户经营性贷款）(正常付息)实施利率优惠，银行机构在原贷款合同利率基础上采用直接扣减或先收后返等方式减息1个百分点(年化)。（银行直接执行，市场主体免申即享）
创业担保贷款贴息政策：符合条件的个人最高可申请额度为20万元。合伙创业的，可根据合伙人数适度提高额度，贷款期限最长不超过3年。小微企业创业担保贷款额度最高不超过300万元，贷款期限最长不超过2年。金融机构新发放创业担保贷款利率上限不超过一年期LPR+150BP。新发放的个人和小微企业创业担保贷款利息，LPR-150BP以下部分，由借款人和借款企业承担，剩余部分由财政给予贴息。
创业担保贷款人因疫情遇困的可展期1年还款。已享受创业担保贷款贴息政策且已按时还清贷款的个人，在疫情期间出现经营困难的，可再次申请创业担保贷款。
普惠小微企业担保费补贴政策：在政府性融资担保机构办理单笔1000万元以下担保贷款的普惠型小微企业和个体工商户，由财政部门给予1%的担保费率补贴，企业缴纳担保费率不高于0.5%。（符合条件的企业和个人可同时享受本政策与小微企业、个体工商户免实物质押担保贷款政策）
（三）申报办理联系方式
上述普惠型小微企业免实物质押担保贷款政策、创业担保贷款贴息政策、普惠小微企业担保费补贴政策申报办理联系方式：
罗嘉威17399903848
胡光耀13119900301（创业担保贷款）
四、监督投诉电话
为做好各项政策落实，市金融办、人民银行、银保监分局已开通金融纾困政策落实监督渠道，并将及时解决处理相关问题。
中国人民银行克拉玛依中心支行监督电话：
0990-6224293
克拉玛依银保监分局监督电话：
0990-6229359
克拉玛依市金融办监督电话：
0990-6243669
克拉玛依市金融办
中国人民银行克拉玛依中心支行
克拉玛依银保监分局
找中介办贷款，消费者须“四看”
日前，银保监会发布《关于警惕贷款中介不法行为侵害的风险提示》，指出贷款市场上有一些非法中介假冒银行名义，打着正规机构、无抵押、无担保、低息免费、洗白征信等虚假宣传的旗号诱导消费者办理贷款。这些诱人条件背后其实是高额收费、贷款骗局等陷阱。这些不法行为侵害了消费者的合法权益，也扰乱了市场秩序。
不久前，成都市民钟女士因装修需用钱，找到了附近一家商务服务公司。公司工作人员自称是银行直贷中心，并非中介机构，也不会收取服务费，只收8‰的风险金。钟女士很快便在其指导下办理了20万元贷款。
放款后，公司以银行查装修流水为由，让钟女士将6万元转到一家装修公司“走账”。钟女士按要求进行了转账，可当她想要回“走账”钱款时，对方却坚称是“服务费”，不予退还。
为满足客户差异化的融资需求，近年来，银行推出了种类繁多的贷款产品。由于各种产品适用客户资质、审批效率、利率、周期、还款方式不尽相同，客户在申贷过程中，有的无法做出最优选择，有的因为对贷款流程不了解而通不过审核。这种情况下，提供咨询代办服务的中介机构应运而生。
然而，有些中介机构却假冒银行名义，对消费者设下高额收费、贷款骗局等陷阱。银保监会消费者权益保护局有关负责人及业内人士介绍了一些非法中介机构惯用的手段，提醒消费者擦亮眼睛，谨防受骗。
这些骗局中有一类与钟女士的遭遇类似，中介机构诱骗消费者办理贷款后，又以各种名义要求借款人将贷款资金打入指定账户“走账”，借款人一旦进行转账操作，这笔资金大多以“服务费用”等名义被截留，借款人很难要回资金。
还有一些非法中介以专业自居，代客操作，使用客户手机下载银行移动客户端，帮助客户录入信息、核验身份、确认贷款信息等。待业务办理后，中介人员将所涉及贷款银行的移动客户端、短信息全部删除，导致客户对贷款相关信息一无所知。
如何辨别贷款中介机构是否正规？业内人士提醒，最好做到“四看”。
看“门户”——业内人士表示，贷款中介有固定办公场所，消费者前往公司后，可注意查询工商登记等信息，了解公司基本情况。消费者应避免仅凭互联网联系中介机构，正规机构也不会只公布自己的微信、QQ等线上联系方式。
看资质——要注意了解放款机构资质。正规贷款中介合作机构往往是正规银行或经银保监会批准的具有放款资质的金融机构。如果中介机构一味向客户推荐情况不明的网贷，消费者应注意防范。
看收费——正规中介在为客户办理贷款业务时，会先和客户签订贷款居间服务费合同。当客户贷款业务办理下来后，再收取贷款服务费。如果在贷款前就以“保证金”“解冻费”为由，要求借款人提前转账，消费者就应当提高警惕，避免上当。
看合同——银保监会消费者权益保护局提醒消费者，要详细了解中介服务合同内容，不要轻信间接的贷款服务要约，警惕贷款营销宣传中降低贷款门槛、隐瞒实际息费标准等宣传。消费者还要了解贷款产品的重要信息，充分理解贷款条件、综合息费成本、还款要求等。警惕以“刷流水”“走账”为由的打款要求，不随意向无关账户转账。
来源：人民网－人民日报
贷款行业获客之我见！丨营销老鸟写给那些苦哈哈的贷款同行们
贷款行业展业获客难，在2021依旧是一个绕不开的话题。展业获客，一直是贷款从业者的热点话题，一个让绝大多数从业者一直头疼的问题。
贷款从业人员每天面临着各种考核，和各种专业资讯和产品知识的迭代，以及花费大量的时间跟踪处理业务，压力与日俱增，常常不是在获客，就在苦思冥想获客方法和技巧。
可即使如此，即使心力憔悴，即使比公司比同行大多数人投入更多的精力和毅力，效果也往往是差强人意，甚至赔了本儿连吆喝都不一定能赚到。
2020年，整个贷款行业多个维度都收紧了，比如资金通道、利息、短信营销、催收、牌照等多个角度都被政策洗礼了一轮。大多敏锐贷款从业同行们心中立时弥漫着一股危机感，而这股感觉随着变化莫测的疫情更加浓烈起来。
在进入2021年刚刚十来天的时间里，我已经和三个不同地区的同行朋友聊过这个问题。可见大家对于2021并不乐观，以至于不得不提前筹划，不得不去提前寻求突破或转型的办法。
存在即是合理，老办法不一定全都一无是处！探讨转型或改进之前，我们先来说一说我们所熟知的一些展业办法。当然时间有限，个人见识有限，我只能把我自己使用过或做了深入了解过的展业获客办法进行说明，片面的地方请大家在评论里进行指正。
线下展业；扫街，主要针对沿街商户进行陌拜展业；扫楼，针对企业类客户进行陌拜展业；扫市场，针对各个行业产品集散地进行陌拜展业，例如水果批发市场、服装批发市场等；跑会，主要是跑展销会和行业沙龙之类的展销活动，需要结合地推技巧进行展业；地推，这里是指单纯以礼品或各种利益噱头进行引流的线下活动；机构渠道，主要是拜访银行、小贷公司等放款通道的业务人员；同行渠道，这个不解释了；房产中介渠道，对专门做房产抵押贷款、垫资等业务的同行朋友尤为重要；保险公司，这一般需要进行资源互换；老客户，对老业务来讲，维护好老客户才是最佳获客方式；远程/线上展业；电销，通过各种渠道获取的客户名单进行电话陌拜，被人们诟病最多的一种获客方式；分类信息网站，去各种论坛、分类信息网站发帖引流；朋友圈，分享日常业务案例、产品卖点等内容以吸引客户，需要有一定的粉丝量；微信社群/QQ社群，类似朋友圈，粉丝量不够一切都是白搭，而且社群维护需要技巧；问答类网站/APP，针对各种业务相关的问题进行解答，以进行引流；短视频APP，这种引流方式相对较难，需要熟知短视频的网站的规则和限制；广告，短信、电台、楼宇、出租车等广告，只要花钱就行，至于效果具体看投放了；抢单APP，巨花钱的一种方式，不会筛单，可能就是给这些平台打工了。这18种获客方式，曾经或现在我都用过，各有优劣，至少我觉得每种方式都是有效的，甚至几种展业方式组合起来效果相当好。
只不过其中有些方式，特别是线下方式，受制于本地经济和政策环境影响特别严重，甚至有时候无法进行，就比如今年的疫情；再比如电销方式被2020年的政策波及和影响，不用说大家也知道。
互联网线上获客，并不是百试百灵！随着互联网的发展，大数据时代的来临，线上获客成了许多同行朋友的首要选择，甚至演变成了唯一展业获客的办法。
他们直接或间接购买各种中间商抓取过来了数据进行电话陌拜，进行展业，常见的有网站/APP/小程序用户数据、400/固定电话进电数据。
相较于线下获客，这些所谓的大数据确实相对精准，不过成本却更高，特别是对那些刚入行不久专业知识欠缺的朋友而言。
真实发生在我身边的例子。一个新入行不久的朋友在某家普惠金融公司从业，他的领导耳提面命的让他充钱在某个抢单平台上直接抢单。
这个朋友也是一个麻利的，在听说公司某位同事抢单成交率达到20%，并且月月都是销冠，直接往抢单平台冲了5000大元。可没成想，一周过去之后，这5000块钱就像扔到了水里，一点儿成效都没有。
和这位朋友互相交流之后，我自己注册了这个平台，连续查看这个平台提供的三四天刷新数据，才了解其中的猫腻。
这个抢单平台推送数据频率极高，并且客户联系方式都是真实的，只是在我看来客户资质都极差，具备正规贷款资质的不足10%。如果不具备一定经验和专业知识，极可能成为平台的韭菜，和赌博没什么区别，能收回成本都得看运气。
具备筛单能力的老业务可以从中筛选到靠谱的客户信息，但这种平台对行业新人或专业知识欠缺的朋友并不友好。
写到这里，可能有许多朋友会说“这怪不了接单平台，谁让他专业知识不足？”
这话说得在理，如果专业和产品知识不足，所有的展业方式和技巧都是白搭。
这里我只是想告诉各位朋友，贷款行业展业没有万能灵药，只能依靠自身经营和知识不断优化选择。
借鉴互联网营销方式，也许能够成功转型突破！无论在哪个行业，展业获客都是重中之重。没有客户，我们如何把产品或服务销售出去？
贷款是产品也是服务，所以其它行业其它产品的展业获客方式，我们未必不能从中借鉴一二，或者直接使用。
但是生搬硬套是绝对不行的，了解展业方式原理，了解获客方式优缺点，了解客户特征，了解自己的贷款产品特性，才能事半功倍。
其中产品和客户就不再多说了，大家干这行的，这要是理不清楚，干脆别费劲巴拉地地在这个行业坚持了。
上文提到了互联网线上获客，虽然写的是负面的东西，但我并不是否认现在和未来线上获客的价值和有效性，反而我非常认可线上展业获客的方式，否则我也不会在这里绞尽脑汁的码字了。
两千多字的絮叨，就是为了将我对于线上获客的一些想法和观点阐述给大家，希望大家能在未来展业过程中收益，或者在评论里有一些不一样的见解阐述，咱们互相交流，让未来从业更加事倍功半。
我在互联网行业从业了四年多，去年年尾又差点儿在聊城去了一家互联网小厂，入职一周后实在受不了枯燥和毫无激情的工作模式，果断的放弃了。但互联网公司的获客模式却是我极为认同的，是其它行业比不了的。
我不是要鼓吹互联网公司的高大上，这篇文字内容我只是给大家提供一个思路，至于操作细节需要各位朋友自行研究。
这个思维就是互联网营销思维，值得贷款从业者去借鉴的一种展业思维。
如何利用互联网营销思维改进贷款行业获客方式？
大家一目了然，这是一个循环，一种不断改进的营销方式，没有固定一成不变的营销思路，也就是说我们的展业获客方式，需要根据市场变化和客户需求变化进行不断调整，以活动最优效果。
下面我将图中每项拆解出来，做个简要说明。
打造人设i：也就是将自己专业、积极的一面展示给你潜在的客户，最简单的方式就是通过朋友圈；营销内容制作：朋友圈发电子海报发文字，线下发名片发海报，通过成完整体系的话术或广告句子进行宣传；发散一下思维，例如我这般码字做图文内容输出；选择投放渠道：把你准备好的物料分发出去，线上分发或线下分发；用户数据调查/反馈：你宣发的内容有没有得到目标客户的喜爱？效果怎样？优化调整：根据内容分发收集来的数据进行调整。可能这么写有些笼统了，甚至可能会让大家云里雾里不知其然，那么下面我举个真实的例子。
我和上海的一个同行朋友，一直在做线上展业的动作，只是侧重方向不同。我这边比较凌乱，更爱去普及贷款常识，而上海的那位同行朋友更爱去卖课程，卖给同行。
他首先通过某乎进行图文内容宣发，再进行贷款问题回答，将他的客户引流到公众号上，然后进行线上课程培训。
大家通过上面五项套一下，是不是基本就了解了他的运作方式？
本文就写到这里了。
完全没想到写着写着就快到3000字了，有些未阐述清楚的地方，大家可以在评论里指正出来，有时间我另起一篇继续和大家絮叨。
