港资小贷公司亚联财：官方年利率最高36%，推出首个放贷人NFT

近日，深圳市地方金融监督管理局官网公布了辖区内的小额贷款公司名录。名单显示，截止到2022年10月，该单位批准设立且由市地方金融监管局监管的小额贷款公司名录（未包含由前海地方金融监管局监管的注册地在前海的小额贷款公司）共计93家，其中网络小贷公司有7家。

近期，新经济观察团将分别介绍这7家网络小贷公司的发展脉络，本期聚焦深圳亚联财小额贷款有限公司（以下简称“深圳亚联财小贷”）。作为港股新鸿基集团旗下消金业务的主要承担者，我们通过上市公司报告以及公开资料，也窥得这家港资小贷公司的发展面貌。

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隶属新鸿基集团，暂不满足注资门槛，上半年撇账率高达7.5%

工商资料显示，深圳亚联财小贷成立于2007年9月11日，法定代表人长原彰弘，注册资本10亿元，实缴资本6亿元，尚不满足《网络小额贷款业务管理暂行办法(征求意见稿)》（以下简称“意见稿”）中10亿元和50亿元的一次性实缴货币资本要求。2019年7月11日，深圳亚联财小贷经相关部门批准，可通过第三方平台开展互联网小额贷款业务（不得吸收公众存款,不含增值电信服务）开展互联网小额贷款业务（不得吸收公众存款），正式拿下网络小贷牌照。

目前，深圳亚联财小贷有两大股东，由港资公司亚洲联合财务有限公司（以下简称“亚联财”）持股80%，亚联财信息咨询（深圳）有限公司持股20%，而后者又是亚联财的全资子公司。

据媒体报道，长原彰弘原是台湾人，原名张炳煌，在台大法律系毕业后，留学日本东京一桥大学。张炳煌毕业后留日工作并入籍日本，后改日本名及结婚。他将日本的无抵押方式贷款带到香港，1993年跟人合伙开设亚联财。张炳煌拥有三十多年私人贷款市场经验，在香港素有“个人贷款之父”的美誉。

目前的亚联财，是香港上市公司新鸿基有限公司（股票代码：00086，以下简称“新鸿基集团”）控股的成员企业。

新鸿基集团2022年中期报告显示，该公司收入来自三大板块，分别为投资管理、融资业务和集团管理及支援业务。其中，融资业务主要分为以亚联财主体的消费金融业务、以新鸿基信贷为主体的按揭贷款业务以及私募融资业务。

而亚联财运营的消费金融业务，一直是该集团稳定与韧性兼备的主要收入来源。凭借完善的分行网络及成熟的网上及手机平台，亚联财主要在香港及中国内地为个人及企业提供无抵押贷款。亚联财在中国内地持有互联网贷款牌照，并在全国主要城市持有线下放债人牌照。

深圳亚联财小贷官网显示，“亚联财小额贷款”的服务网点深圳、沈阳、重庆、天津、云南（昆明）、大连、成都、北京、等十五个城市地区。

此外，新经济观察团发现，沈阳金融商贸开发区亚联财小额贷款有限公司（以下简称“沈阳亚联财小贷”）成立于2009年11月23日，注册资本金5亿元，实缴资本3亿元。2016年8月16日，该小贷公司也获批互联网小贷牌照，可办理各项小额贷款（含网络贷款）和银行资金融入业务。但从实缴资本上看，也不满足10亿和50亿的两大门槛。

但根据意见稿中34的监管要求，主要股东参股跨省级行政区域经营网络小额贷款业务的小贷公司数量不得超过2家，控股数量不得超过1家。在行业内，平安、京东等企业也陆续注销了旗下超额的小贷公司，来满足此要求。而亚联财要想在过渡期之后顺利展业，除了满足实缴资本门槛，还需对旗下两家网络小贷牌照进行整合。

截图来源：新鸿基集团2022中期报告

财务数据上看，2022年上半年，新鸿基集团收入为20.56亿元，主要包括来自融资业务的利息收益19.43亿元。期内除税前亏损为5510万港元，去年同期溢利32.16亿港元，为集团有史以来最高纪录的首半年业绩。新鸿基表示，该变动主要是由于投资管理业务录得除税前亏损，部分被融资业务贡献的除税前溢利所抵销。

同期，投资管理除税前亏损为9.58亿港元，而融资业务在香港及中国内地疫情期间体现出其韧性，期内产生除税前溢利7.18亿港元。

其中，核心业务消费金融（亚联财）的收入达到17.59亿元，同比微增1.0%，占新鸿基集团总营收的85.5%；除税前贡献为6.45亿元，同比下降26%。

疫情对香港及中国内地的欠款及撇账率产生负面影响，导致亚联财的减值亏损净额增加到3.12亿港元，去年同期为2.07亿港元。

截图来源：新鸿基集团2022中期报告

逾期率方面，亚联财30天以内逾期额为8.29亿港元，占贷款结余净额的7.1%，31-60天逾期额为1.55亿港元，占比1.3%；总逾期额为11.56亿港元，比例为9.8%，去年同期为8.6%。

截图来源：新鸿基集团2022中期报告

具体到内地业务上，亚联财贷款余额为36.17亿港元，期内新增贷款22.8亿港元，新增贷款笔数20231个，平均贷款结余总额为76122元。同期撇账率高达7.5%，去年同期为6.8%。2021年全年为5.9%。而所谓撇账，是香港在财务上的说法，意思和内地冲销坏账差不多，是在消费者发生严重拖欠时金融机构采取的一种行为，通常认为这些账款难以追回。

02

曾被行政处罚和约谈，官网显示年利率最高36%，推出NFT

除了新鸿基集团的招股书，从其他公开资料我们也能发现亚联财旗下各家小贷公司的运营情况。

以深圳亚联财小贷为例。企查查显示，该公司涉及司法案件9048个，主要为借款合同纠纷。

一则小额借款合同纠纷判决书（案号（2020）粤0304民初21940号）显示，原告深圳亚联财小贷与被告签订了《贷款合同》，合同约定了贷款利率和各类费用，即：贷款手续费按贷款金额的0%、1%或2%计收（各案贷款手续费金额详见附表），并从放款金额中一次性扣除（实际发放贷款金额详见附表）；贷款月利率为1.3%；管理费每月按贷款金额的1%计收，不足一个月的按一个月计算，于每月还款日与贷款本息一并偿还。相关金额截止到2019年7月26日。

因贷款手续费不明确，新经济观察团仅计算月利率1.3%和每月1%的管理费，被告的综合借款成本已经达到年化27.6%。

而上海浦东新区亚联财小额贷款有限公司（以下简称“上海亚联财小贷”）涉及711个司法案件。其中，案号为（2022）沪0113民初3978号的裁判文书显示，原告上海亚联财小贷与被告签订《贷款合同》，贷款金额18.03万元，分24期偿还，月利率1.33%，即年化15.96%。但实际情况是，法院查明，原告在发放贷款时一次性扣除了5409元的“手续费”，因此实际本金为17.4891万元。若以此计算，被告的综合借款成本早已远超合同利率。

亚联财口中的贷款手续费，即为贷款行业常见的“砍头息”，早已被明令禁止。多家法院曾发文提醒，在借贷关系中注意甄别“砍头息”的情形，对于约定的提前收取的各种服务费、会员费、好处费、利息等条款保留警惕。

而在2020年8月18日，最高人民法院于关于民间借贷司法解释进行了修正，将民间借贷利率的上限调整为LPR的4倍，当时的LPR利率为3.85%，LPR的4倍即为15.4%。由此来看，亚联财小贷在此前业务开展中，存在不少问题。

而在去年5月12日，深圳亚联财小贷还因存在1.隐私政策中没有列举说明获取位置信息和相机权限的目的、方式、范围；2.未经用户阅读隐私政策,应用就申请读取电话状态和获取位置信息权限等违规，被深圳市公安局福田分局作出警告，并处责令限期15日内改正的行政处罚。

此外，亚联财小贷曾经历了一波收缩。根据媒体此前的报道，新鸿基方面曾介绍称，亚联财拥有的14家小贷公司下布局了165家网点。但目前，官网网点已大幅缩减。而新经济观察团发现，云南亚联财小贷的15家分支机构已经全部注销，重庆亚联财小贷也注销了两家分支机构。

2021年5月，界面新闻、中国经营报等媒体报道称，深圳市地方金融监管局对部分小额贷款公司进行监管约谈，其中就包括亚联财，主要涉及信贷资金违规流入房地产市场的情况。中国经营报的报道还显示，彼时亚联财小贷的官网产品介绍出现了变动，剔除了楼易贷款、企业贷等产品。

如今，亚联财小贷的官网显示，产品有信用贷款、抵押贷款和平台商户贷款三类，贷款年化利率在24%-36%之间。其中，信用贷款包含薪易贷、生意贷；抵押贷款主要是房押贷；平台商户贷款则包含富商贷、开业贷和富安贷。

进入到2022年，亚联财小贷的也有新的动作。新鸿基集团在中期报告中提到，上半年经营成本有所增加，主要是由于为继续加强产品及用户体验而增加信息科技相关的投资和成本，以及加大追收力度和于2021年底推出的市场营销及各种推广活动增加所致。

根据公开资料，自2021年11月1日起，亚联财小贷“会员推荐计划”，对推荐贷款成功的用户进行奖励，奖励金额为被推荐人贷款金额的2%。例如，B在借款时填写了A的邀请码，B成功贷款10万元，A就可以拿到2000元。

此外，今年10月，亚联财还发文称，“亚联财点指贷”APP/微信小程序已于各大平台全面改版上线。

有意思的是，亚联财还加入了NFT混战当中。新鸿基集团中期报告中提到，随着经济复苏，其他放债人亦重启市场营销及激励计划，以在无担保贷款领域争夺更大的市场份额。作为市场领导者，亚联财通过增加资讯科技开发投入，继续致力于产品创新。亚联财于2022年7月推出了NFT产品——限量版3-D机械臂NFT，激发了NFT收集者的兴趣，为所有放债人中首个推出的NFT产品。亚联财将不断投资并升级网上平台及线下客户服务设施，以更好地服务客户及促进业务增长。

不过，面对监管对网络小贷实缴资本门槛、民间借贷利率保护上限下调等合规问题，以及行业利差下降、竞争压力加剧的现状，亚联财小贷需要做的还很多。

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中复信融｜掌握这4个步骤，轻松搞定停息挂帐，另附：话术教程

为什么要做停息挂账？

协商和不协商停息挂账有什么样的区别？

第一：如果你协商了，你可以减免部分甚至全部的利息和违约金，如果不协商利息会越来越多。

第二：本金分期最高可以分5年，如果不协商就是要求你一次性还清。那分期方面，如果你协商是没有利息的，但是你如果不协商这个停息挂账呢？分期是有利息的，并且多数的情况下是不同意分期的。还有一个不催收、不起诉，这是协商的效果，如果你不协商，银行又要催收你，个别的还要对你进行起诉，如果协商了还有一个好处，就是一次性的服务费是10%。如果不协商的话，每个月的服务费是5%以上的，利息和违约金就会慢慢地产生。所以这就是停息挂账的一个优势和好处。

什么样的人可以协商？

什么样的情况下可以协商？

为什么可以协商停息挂账？

这几年为什么有这个法律依据？

接下来我把协商还款的法律依据给你们分享出来，你们也可以自己去了解。

首先今年有一个商业银行信信用卡的业务督查管理办法当中第70条，大家可以去百度一下，都是可以找得到的。根据这条法规，大部分银行都可以申请协商还款，最理想的状态是减免利息和罚息，只还本金，而且可以最多可以分60期。这就是个性化的协商还款。这也是我们和银行协商的依据。

银行方面如果不认可，说没有分期的业务，就搬出来这条规法规就可以了。在有法、有可依的情况下，协商一定是可以做的，除非你联系的是外催人员或者说电话打错了，要么是因为沟通方式不专业。在这里给大家做一个友情提示：浦发银行可以在逾期前做协商还款哦，其他银行在逾期前就没得谈，只能是逾期以后才能谈。浦发银行在逾期之前马上还不上了，你可以谈。但其他银行，在逾期前去谈这个协商还款基本没可能，你必须是已经产生逾期了你才能做。所以接下来我给大家讲几个关于我们停息挂账申请的技巧，接下来我把停息挂账申请的几个方法给大家讲解分享一下：

首先持卡人应当有合理的理由申请停息挂账，常见的比较合情合理的是什么呢？比如说受到疫情影响了，产品的销路受阻碍了，现在没有周转资金了，工资的奖金停发了，现在的工资也比较少了。然后原料难以采购。采购了现在也没有多余的资金了，因为政府规定必须停业，比如说餐饮行业类的必须停业，必须整顿。或者说自己有个别的困难家庭，现在父母、小孩生病了等等。这个时候我现在没有资金来源了，并不是我不想还.......

如果我不想还钱的话，我就不会给你们打这个电话了，是因为我确实想还，我也不想让发生逾期，你们给我分一下期，我肯定会还的，你们放心，我说到做到，你们这边呢也是有这个录音的，对吧？你们都可以进行录音，但是我给你可以讲清楚。我讲的就是每一次都会还，但是呢可能还的要多分几次。所以呢他可能会答应你，你一定要有这样的说服力、有证据。事情往往的就成功了一大半。有很多人做停息不成功的原因就是，你连话术都不会讲。你要学会讲话术，讲话是一门艺术。中国的语言是一门艺术，你讲好了它就是一门艺术，你讲不好了他就会给你带来可能不好的东西。

接下来给大家讲一下，信用卡的欠款数额超过了自己目前的还款能力，比如说信用卡本金每个月需要还3000。而目前呢，自最多收入只有2000块，扣除房租和生活费以外，只有五六百元的一个余额。有了以上两条，你自己还是没有恶意逃避还款的行为，才可能被银行接收这个申请。比如说你自己近几年一直没有更换过电话号码，也没有变换过住所，银行每次电话了都能打得通，自己从来没有逃避还款的业务等等。你可以用这样的话术去讲。

你就说我这么多年了，我如果是不想还款，我早就把电话号码都更改了，我连住的地方都更改了。我连银行每次打电话都打不通啊。所以我从来不会逃避这个还款。银行的钱我知道我借了以后确实也帮助我了，但现在我确实也是生不由自己，没有办法希望了等等。让我们来缓冲一下。你可以这样讲啊，讲完以后银行肯定是答应的。因为毕竟不是说不让你还款，还款了继续是可以还的，只不过让你多还个几千而已。所以这就叫停息挂账。

接下来我就给各位小伙伴讲一个协商四步走：

什么样的人群可以做停息挂账？接下来你们先来了解一下，已经逾期的人可以做。即将要逾期的人可以做。有信用卡背后贷款的可以做。临时额度到期还不上的可以做。卡片降额还不上的可以做。全国都可以做停息挂账。

第一步：告知银行申请信用卡协商分期，你自己一定要算清楚，或者找银行去算，搞清楚本息各多少，再考虑自己多少期可以接受。考虑好以后，就联系客服表达要协商分期的诉求，让他们来给你做好登记。然后等着接回访电话。

第二步：按照银行要求提交资料，不要胡编乱造。有利的条件一定要摆上，但是也要记住要扬长避短，不该提的一句了也不要提。然后去准备银行要求的证明，不建议什么提前开好证明，只需要在规定的时间内开好证明上传就可以了。道理你们懂，这里就不和大家浪费时间了。

第三步：等银行审核再次来电，第一次电话代表了还在协商的过程中，比如说分多少期呀。每期还多少钱呀？第二次打电话的时候告知你是否能够成功协商，成功的话确定好期数，确定好金额，减免的情况，一定要录音。他说先生你好，现在呢你一个月的还多少金额？每个月还多少？现在总共还多少期。然后呢利息不需要还了，把这些了一定录音（切记）。

一定要录音，经常会遇到银行客服人员，不同意、拒绝给你处理，没有这样的业务等等。协商各种问题的，除了有诚意，还需要有策略，有恒心，每一个方法一定要有策略，有恒心。这是一个操作周期大概在10~60天。在这里给大家提醒一下，各位在协商肯定还是要分银行分具体的情况的，具体的根据每家银行的政策来去协商。并不是说所有的人每家银行都是可以协商的一定要去按照我刚才讲解的这个方法来去做协商。

第四步：只要是银行答应你协商还款之后，签订协商的协议，再开始还款，协商成功以后签约也是不是统一的。有的银行是录音，有的银行是电子签约，有的是需要线下网点书面签字。需要注意的是，协商成功就不能再次逾期了哟，你如果二次逾期可能会面临着起诉。当然每个银行的政策同样的也不一样，每个人的情况不同，大部分的银行还是能够谈本金协商分期的，个别的银行只愿意来分期并不减息。所以你可以考虑一下优先级，只要你是真心的想和银行去做协商，就没有你办不成的事。

希望每个人记住一定要有一种恒心，叫做坚持不懈。希望每一个看到分享的，不管你现在是负债者，还是做中介赚钱的，包括你们身边遇到的负债的客户，都能够协商成功。在融资的道路上面减债上岸。这也是宋老师最希望的。希望能够帮助到你们。

停息挂账的注意事项：

第一条：用信用卡绑定手机号来打客服的电话转接信用卡逾期协商部门。

第二条：协商的人员说明你自身的情况，说自己信用卡有逾期了，实在没有办法还款了，但是又不想欠银行的钱，想尽快解决这个问题。所以希望能够做到协商停息挂账的。

第三条：银行如果不同意，继续说我之前给银监会也打过电话，银监会说根据商业信用卡的监督管理办法当中的第70条规定，可以根据银行签协商签订个性化还款的协议的。所以我才来协商。你们又不同意，电话都是有录音的，会如实的反映到银监会的。

第四条：你如果不处理，我只有反映了，然后给银行也打电话。同时这个时候给银监会打电话投诉，银行不同意协商还款，还暴力催收，非要把我逼S，银监会一定会给这家银行进行事压的。

第五条：每天要和需要协商的银行和银监会打2~4通电话。

第六条：打电话的时候可以选择性地催收电话，协商期间可以还一点点钱。

第七条：打电话的时候注意一下你的语气，一定要坚持每天打。

第八条：如果银行同意你分3期或者6期来还，那就继续趁热打铁36期或者48期，最长直接可以分个60期，另外你的金额比较大，分个三期六期的，其实都是一样的，对你来说没有任何帮助。你就让他分个36期或者分个48期，最长是60期。

第九条：协商下来之后，跟银行去签订这个协议。签订的就是个性化还款的协议，按照协议上面按时还款就行了。

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卡罗拉：后排窄小油耗也不低，单靠口碑就能卖得动

大家好，我是一汽丰田的销售顾问，最近销售压力很大，外部环境影响也很大，憋了很久终于开始写这篇卡罗拉了。

本文配图是一台双擎版本的展车，因为一时半会没法去大库，不过外观内饰是一样的。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？当地一共有8家一丰4S店，客流都被分化了，我们店少的时候一天只有两三批客户，多的时候倒也能有二三十，平均下来一天10批左右吧，来看卡罗拉的能占到30%。

上个月店内卖出94台车，我交了18台，其中有5台卡罗拉。卖卡罗拉不管是全款还是免息贷款，提成一律都是200块，只有在各种附加消费的情况下，最高能拿到600块一台。

现在店里还有35台卡罗拉在库，主要是1.2T的先锋/精英和1.8L混动的先锋/精英，这些都是主销版本，颜色以白色最多。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？卡罗拉客户的年龄跨度非常大，从20岁到70多的都有，对客户来说，卡罗拉就是一个纯粹的代步工具，小小在意一下稳定性和油耗就没其他要求了。

70多岁的这位老大爷就是我成交的，买卡罗拉之前开的是一台伊拉克成色的铃木利亚纳，由于车况确实不行了，平时开车出去打麻将有点不放心怕拐沟里去，所以他儿子也一直怂恿老爷子换台车。

儿子开的雷克萨斯NX，看得出来家里条件不错，但老爷子倔得很，啥都不看就点名要卡罗拉，说一来只打算花个10万块，二来这个价位的车第一时间就想到卡罗拉，反正对空间、动力啥的都没要求，油耗不高少点问题，平时能开出去打打牌买买菜就行了。

其实很多选择卡罗拉的客户都是奔着口碑来的，虽然在如今这种汽车工业高速发展阶段，不管是卡罗拉还是整个丰田品牌都显得有点老旧了，但还是有很多客户相信卡罗拉依然是开不坏、省油还保值的靠谱选择。

当然这一代的卡罗拉也多了些配置，有些年轻客户也会重点关注并在意，比如气囊数量、行车辅助功能等。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？对比最多的竞品是雷凌、轩逸和宝来，大致10个客户里有4个对比雷凌，3个对比轩逸，剩下3个对比宝来以及附近其他品牌店的同价位车型。

放弃卡罗拉的最主要原因就是后排空间，有一说一，同级别里卡罗拉确实是最窄后排空间的车型之一了。

此外发动机配置往往也是放弃的理由，比如：

主销1.2T，但客户不喜欢涡轮增压又不想买混动；嫌1.2T排量太小，而1.5L又是三缸机，更难提起兴趣。王叔之前就正好在宝来、轩逸和卡罗拉三款车之间做对比，斩钉截铁只要自然吸气发动机，本来对卡罗拉的安全配置挺满意，差点就下订1.5L版本了，结果老婆嫌后排不舒服，朋友说三缸机不能买，直接双重，当天晚上就听说已经买了轩逸。

大家都是选择哪种配置和购车方式？最好卖的型号是1.2T精英版，指导价12.88万，平时卖10台卡罗拉有5台都是这一款，目前能优惠3万。

最难卖的是1.5L全系，因为是三缸机，1.2T和1.8L混动的高配也都不好卖，因为不符合常规用户的预算，这个售价不如选其他车型了。

金融政策方面，卡罗拉有贷款60%分24期免息的方案，但是店里有限额，不是每一单都能做，如果超过限额是首付4成，贷款6成24期免息。超过限额的话，需要经销商自己承担一部分贴息。

对比轩逸放一个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？虽然我自己也不太喜欢日系车，但发现丰田确实不像以前我在美系品牌那样，每天都在收到各种稀奇古怪的问题反馈，而且丰田的用户都没啥明显的抱怨。

平时常见的反馈有两种：一是觉得卡罗拉的隔音做得太差，上了高速之后车内说话更要靠吼，二是发现油耗也没有想象中那么低，集中在1.2T车型上，小熊油耗显示百公里平均7.34L，但车主普遍心理预期是不超过6L。

保养费用是多少？常规保养400-600，视车主选择机油的规格，保养周期是6个月或1万公里。

最近买车还要注意哪些事情？以前有教师或医务人员补贴，现在已经取消了，目前只有公务员补贴2000元。

之前有现金置换补贴，现在也取消了，改为补贴三保。