APP渠道投放百科（一）

随着行业马太效应的加深，APP流量的获取愈发艰难，酒香也怕巷子深，再好的产品，没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。

因此准备用一个系列专题，汇总整理APP传播的渠道、投放策略和数据分析疑难杂症等实用经验，总有一些是你需要的。该专题会根据小编的学习成长，不断更新，欢迎收藏。

本期主要内容：APP投放渠道分类大全、各个渠道特点简介。

一、了解渠道投放简单来讲，APP渠道投放即通过各种站外资源投放来进行拉活，这里的拉活包含拉新和促活，但主要以获客为主，其关键目标为产品DAU增长。

而在渠道投放之前，首先要认识到产品市场定位，以保证能够精准高效投放，其中包含：

在对产品及市场有足够清晰了解后，就需要有一个渠道投放大纲作为指引，以方便挑选有效的渠道了。

二、投放渠道有哪些所有的渠道投放基本都是有成本的，只是ROI不同，因此要从众多的渠道中筛选出ROI最高的渠道，是一个长期不断调整的过程。下图为汇总的一些投放渠道：

每个类目也可以再细分，比如APP广告中的应用商店可以细分为：OPPO、viv、小米、应用宝、华为、百度、应用汇、联想乐商店、安智、阿里、魅族、锤子、美图、机锋等等。

比如厂商渠道可以继续细拆为：

投放渠道如果从广告投放形式上来区分的话，可以分为信息流投放和非信息流投放，区分的标准即是否为原生广告。分类方式如下：

（1）渠道分发

第三方应用市场：应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。手机厂商市场：华为、小米、、viv、魅族、美图手机、锤子等。苹果正版越狱：XY手机助手、爱思助手、i、同步推等。（2）效果类原生广告

资讯类信息流：今日头条、智慧推、一点资讯、畅读、搜狐汇算、新浪扶翼、Zk等社交类信息流：粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等浏览器信息流：UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Ii、A、聚效等。工具类信息流：wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。国内外网盟：快友、vi、hi、i、等视频类：爱奇艺、优酷、搜狐视频等。SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神马SEM、ASO等渠道分发方式量大，而原生广告体验及效果更优，原生广告的介绍将在下期内容重点介绍。

三、渠道特点简介1.付费渠道篇1）线上广告

使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。

推广秘诀：

效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。在数字广告领域，百度（谷歌）、腾讯系（Fk）较好。

优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。应用市场影响较大的主要为各大手机厂商和应用宝。

分渠道介绍：

1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

3、导航广告：h123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道、百度、微博等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

超级广告凭条基本都建立了自己的信息流广告，特点是算法推荐、原生体验，可以通过投放人群的年龄、地域、职业、收入、终端设备等标签进行定向投放，根据自己的需求定制化推广APP。

介绍几个主要的信息流广告平台（成本也较高）：

百度信息流：投放包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器、百度百通、百度直通车、百度搜索（包含百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗）等平台，由于百度是做搜索引擎和竞价广告出身的，广告推荐算法主要基于用户搜索内容，因此做百度信息流也适合同时做竞价广告。腾讯广告（广点通、智慧推）：主要覆盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及浏览器、微信原生、微信公众号、天天快报等平台。注册成本在5-10元，下载成本一般小于1元/个。腾讯产品的特点是社交面广，覆盖大部分互联网用户，缺点是只要是和社交沾边的产品基本都不给上广告。今日头条：广告投放的产品包括今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音。特点是算法成熟，用户主要集中在二三线城市，支持CPM广告模式，比较适合APP广告投放。注册成本为3-10元。新浪系-微博粉丝通（新浪系除粉丝通还有扶翼、九宫格等）：主要推向微博粉丝和潜在粉丝，微博广告也具有普通微博的转发、评论、收藏、点赞等功能，创意够好的话甚至能实现广告的二次传播，广告形式灵活，包括博文、应用、视频、图文、九宫格等，微博的用户群体以年轻女性偏多，娱乐化的成分也更多。注册成本为10-20元。此外还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台，它们的用户标签会相对明显，比如：快手用户主要来自三四线城市、哔哩哔哩用户主要是24岁以下二次元青少年、知乎主要是受教育程度较高的用户。可以根据产品调性去选择广告投放渠道。

费用成本：每个渠道推广方式不一样，竞价模式按曝光、展示、点击、下载等都有，但是基本核算成1个下载的话，大概为3-15元/下载渠道优势：精准化获取定向用户，用户质量较高，品牌曝光比较好，用户体验较好，效果可控渠道劣势：目前无全面有效的一个统计后台分析成本（需产品单独开发介接入），指针对于当天的数据来判断成本的话显得比较高，以致于ROI不好衡量5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告

注明：量大，价格贵，比较适合品牌主

2）媒体广告

使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。

推广秘诀：

电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位；媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸，且注重品牌识别，视觉，听觉

分渠道介绍：

1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸广告

4、电台广告：城市FM/音乐FM

5、视频广告：优酷、腾讯视频、爱奇艺、芒果等，视频广告形式多样如前贴片、后贴片、剧中穿插、或浮窗、弹窗等广告形式

注明：品效互动，性价比高

3）户外广告

使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。

推广秘诀：

分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光，效果最佳；户外广告能进行区域性渠道支持，触及更多主流人群

分渠道介绍：

1、分众广告：分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度

2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

3、公交广告：公交车身广告、公交站牌

注明：曝光度不错

4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

4）社会化广告

使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。但比较衡量在口碑传播过程中产生的真正下载量。

推广秘诀：

最大化利用KOL影响力；最大化利用社交网络传播的红利；内容与创意是转发和分享的关键

分渠道介绍：

1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：如微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明：创意很重要

注明：水深

5）APP广告

使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯

推广秘诀：

ASO是长期工作；联合应用厂商做活动或资源整合

分渠道介绍：

1、应用市场：

可分为6大类。注明：APP最重要的推广渠道，计费方式为CPT/CPD/CPS

手机厂商应用商店：如华米OV等。需要经常跟手机厂商商店接触。手机运营商渠道：指中国移动、联通、电信运营商，优点是用户基数大，如果产品够好，没准还能获得运营商的支持。手机系统商应用商店：指谷歌、i、wiwh等官方应用商店。第三方应用商店：应用宝、百度、360手机助手、豌豆荚等，可自主开通CPD推广账号。渠道专员要准备大量素材测试，并与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的获得用户。苹果正版越狱：XY手机助手、爱思助手、i、同步推等一般用户初次的下载，都是来自推荐及曝光性搜索，一些推广人员研究某些市场的排名规则，进行关键词、评论、星级、下载量、排行榜等的优化，提升APP名称曝光及排序。

推广成本及费用：CPC约为0.5-1.5元，CPD约为2-5元，CPT根据位置不同一天几千到几万不等。渠道优势：用户质量相对较高，量大，可快速获取用户。渠道劣势：留存转化低，无法获得精准用户。各个应用商店都有自己的一些标准和规则，比如：

2、联盟广告及w流量渠道：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：w、、力美、有米、亿邦动力、友盟、微云、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必备，不精准，效果不好。

费用成本：按约0.3-0.8元，（激活成本1.5-3元）

渠道优势：起量快，成本较低廉，换量的人比较喜欢这种渠道，一般合作后付款

渠道劣势：存在作弊行为，难以把控真假效果，媒体维护成本高，用户质量一般。沟通监控成本高，这种方式需要监控订单来保证用户质量，操作较为复杂

部分联盟广告简介：

积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，CPAi)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。插屏：又叫插播广告，使用A时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。网盟代理：如果按CPA购买的话（成本为1.5-5元），跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，以保证用户质量，和IOS一样平台类网盟也是ii,w一类的公司。移动DSP：DSiPf，需求方平台。需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。移动互联网里有成千上万的广告主，简单的讲，DSP就是广告主服务平台，广告主可以在平台上设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。目前国内许多的移动广告平台，都开始发展自己的DSP平台，如力美、上海新数、iv等。因为刚起步，没有历史数据参考，且价格较高。他们的媒体资源一般都是接入的、ii这些大平台的。DSP未来可能成为主流投放渠道。刷榜推广：非正规手段，但在国内很的受欢迎，毕竟大部分苹果用户都用APPS下载APP。如果APP排名靠前，可快速获得关注，并带来较高真实下载量。不过刷榜的价格较贵，国内榜25名的价格每天约1w，5的价格每天约2w。由于推广成本高，所以一般会配合新闻炒作搞，容易快速出名。注：DSP的实现需依托AExh和DMP(D-MPf，数据管理平台)

AExh：一个开放的、能够将出版商和广告商联系在一起的在线广告市场(类似于股票交易所)。交易平台里的广告存货并不一定都是溢价库存，只要出版商想要提供的，都可以在里面找到。DSP的实现很大程度上，需要有成熟的AExh,目前国内PC端已经有一些成型的广告交易平台，但是移动端仅有G，所以国内的DSP很大程度上还不够成熟。

DMP：数据管理平台能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对所有这些数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一平台，以进行更好地定位。DMP是把分散的数据进行整合纳入统一的技术平台。需要有强大的数据储备，并且与成熟的DSP一起，更好的服务广告主。

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

渠道优势：量大，平均成本不算高

渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。

费用成本：按照预装量付费价格在0.5-1元，CPA按照激活付费1.5-4元

4、超级APP：滴滴、美团、WIFI万能（注册成本6-13元）、锁屏

注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般

6）BD联盟

使用场景：中小企业必备，省钱。

推广秘诀：

打造开放平台；渠道高效管理

主要联盟有：协会联盟（即各类协会，最好能搭上官方关系，PR或资源整合）、校园联盟（即学生会、各类协会。地推必用，人工成本极低）、同业联盟、异业联盟、媒体联盟、社群联盟

赞助篇

使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。

推广秘诀：

关键为品牌调性符合、赛事影响力大、可打造流行现象

1、明星赞助

注明：优先考虑热门IP，比如吴亦凡等，人气是王道

2、热门活动赞助

注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如大江大河

3、热门赛事赞助

注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键

4、演唱会赞助

注明：同明星，关键在于演唱者的影响力

2.自媒体篇1）官方渠道

使用场景：中小企业必备，成本最低、可控性最高。企业公关最佳渠道，可长期作为引流手段

推广秘诀：

冷启动、内容营销、官方喉舌

分渠道介绍：

1、站内：自身网站与APP广告位，如位、h、短信、站内信、启动页广告、浮动小图标广告（悬浮窗）、弹窗广告等

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

短信推广的话，要注意文案会限制在70个字符以内，也要注意不要被手机厂商识别为拦截短信，发布前多拿不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饿了么、探探、金融类APP的形式，在短信里加入外链，利用福利或信息差来吸引用户下载APP。

2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

主要通过在搜索引擎上建立词条、问答、资讯等行为树立品牌形象，提升关键词排名，当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时，更容易实现转化。

百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科、MBA智库百科等都可以免费建立词条，同时在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、360问答、知乎等问答平台也可以进行问答，提升品牌的讨论热度。这些都是最基本的品牌形象广告，免费且可持续，只要人们的搜索习惯不变，就能长期协助转化。

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。

关键点：懂搜索体系规则。

3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

官方微信的常规推广手段就包括关注后的欢迎语、下方菜单栏、每篇文章首图、尾图、图文推送、服务号接入相关功能等。

每次APP的重大版本更新或者活动推广，都可以通过微信公众号图文转发或评论等形式参与抽奖，利用朋友圈、微信群等资源宣传造势。关键在于创意和福利，前者鼓励用户转发，后者激励用户参与。

4、新闻自媒体：虎嗅、36K、百度百家号、今日头条号、搜狐号、网易号、腾讯企鹅号、新浪自媒体、大风号、大鱼号等

注明：冷启动必做

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频、抖音、快手、小红书等

注明：同上

6、其他：如客服，销售，门店，代理商等

注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

2）社群渠道

作用：软营销，软广的核心战场，即PR传播，通过软文的形式，把APP品牌传播出去。最常见的就是APP活动前后的PR宣传，扩大活动影响，提高品牌知名度。这时要明确活动PR稿要投放的渠道。

比如苹果产品上线前，各类预热活动，内容营销，可能会雇佣大量水军和博主。事实上，苹果在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

垂直论坛和社区是精准用户的聚集地，且这些用户和平台对广告也更加敏感，比较适合做测评或者经验分享贴类型的软推广，还能通过直接交流接触，随时了解到行业重度用户的新需求。

分渠道介绍：

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯、贴吧、虎扑。有时综合性门户网站也需投放，如新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、新华网、人民网、凤凰网等

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一环。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延伸、重复和互补效应。

3.口碑篇明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，提升产品转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

1）名人渠道

1、明星代言：TYBOYS等

注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云、钟南山

注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。

3、意见领袖（KOL、KOC）：主要分两种

有影响力型的，比如明星、微博大V、网红等，他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录，这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。专业型的，比如垂直领域的专家、重度用户，如律师、教授等，他们的见解和评价往往更专业更客观，也能对用户产生一定的影响，但这种方法更多的价值在于积累口碑。注明：往往现象级的刷屏案例都是两者的矩阵式结合，一次成功的KOL营销会对产品产生影响力和口碑的双重收益。当然，选什么样的KOL，主要看KOL的粉丝群体是否符合产品的目标用户特征，其次要看产品风格与KOL的契合度，合作内容也要有创意，如果是植入式的广告，要尽量隐晦些。最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告。

2）媒体渠道

1、独立记者：各大媒体比较有名的记者

注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

3）粉丝渠道

1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）

注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

3、个人：朋友圈、微信、微博

注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈。常见的有裂变增长，主要有以福利活动为名进行的短期推广如组队瓜分红包，和在APP中长期内置的邀请奖励功能如人拉人获客。

口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+14的效果。

下期内容：应用商店投放策略介绍。

作者：一步两步，微信公众号：瞎学瞎看

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题图来自Uh，基于CC0协议

分享7家1688汽车用品店铺，低配置的小车车赶紧折腾起来

本内容来源于@什么值得买APP，观点仅代表作者本人｜作者：小芝麻的老情人

所谓人靠衣装马靠鞍，有很多人买到了低配置的汽车，后面又有点后悔，感觉座椅不好啊，没有360，没有倒车影像之类的，今天就分享7家1688的店铺，主要包括车载香水、摆件、座椅周边等等，都是精心挑选的，有需要的值友记得点赞收藏一下！

第一家：义乌市昊缘日用品有限公司

6年的牛头标店铺，有3C认证，57%的回头率，店铺评价有11万多。主营商品主要是一些简约的汽车小用品，例如创意车载支架、车载烟灰缸、吸水抹布等等，价格都是10块钱以下，类似于一些小摆件他家只要几毛钱，店铺支持一件代发，七天无理由，有需要购买比较多的可以了解，20块钱就可以买一大袋。

第二家：深圳市守卫龙电子有限公司

8年老店，AAA诚信等级，有CE认证，店铺回头率高达70%，要不是有3万多条评论，我都怀疑他的真实性。店铺主营车载MP4，DVD导航，倒车影像，行车记录仪，安卓车载屏幕等等，支持代发，也支持七天无理由退换货，有运费险，而且包邮，如果当时选配没有这些的，可以考虑一下。

第三家：义乌市汇天汽车用品厂

7年的牛头标老店，有ISO、CE认证，而且店铺也是AAA诚信等级，店铺回头率高达61%，主营的东西特别多，例如车载吸尘器，枕头护腰垫，多功能铲雪铲，汽车清洁高压枪等等，基本上洗车，用车所需要的周边，这家店铺都有，店铺支持一件代发，七天无理由，需要支付7元运费，不包邮。

第四家：广州车格仕汽车用品有限公司

4年的牛头标店铺，有3C认证，店铺回头率有59%，主营产品主要有车载香水，车载手机架，电动按摩枕，车载充电器等等，店铺支持一件代发包邮，七天无理由退换货，感觉他家的车载香水真的特别有创意，看起来都是特别新奇的设计。

第五家：义乌市科感电子商务有限公司

7年牛头标店铺，有3C认证，店铺回头率71%，主营座套、坐垫，还有车的防窥膜以及车窗帘等等，店铺支持代发，但需要2件以上，还有需要14元运费，支持七天包换，而且还可以定制自己想要的座椅款式或者图案，看了他家的店铺，不得不说，真的很花里胡哨。

第六家：深圳市宝安区幕尚汽车用品商行

5年的诚信商家，回头率42%，店铺主要销售的是美国慕尚的汽车窗膜等等。有各种隔热膜、防晒膜，一米的价格只需要6元，店铺支持一件代发，包邮，而且也支持七天无理由，这家店铺实际上也有帮贴膜的服务，线下也有去贴过，性价比超高，但是贴膜技术一般，建议买了之后到比较靠谱的汽车美容店去贴。

第七家：临沂市兰山区车耀汽车用品厂

4年的诚信商家，这一家也是最后一家，是洗车店的朋友推荐的，他说他很多产品都是在这家入的，主营是汽车清洁剂，包括内设，轮毂轮胎，以及还有蜡水等等，如果打算自己在家清洁的小伙伴，可以试试入手几瓶，价格也不贵。店铺支持七天包换，一件代发，运费的话，一件代发只需要6元。

总结：以上就是我花了几个小时总结的1688上比较靠谱，而且各方面都还可以的，一些汽车养车，还有清洁，以及增加舒适性跟美观所需要的汽车配件，其实很多人可能买了低配的车，后续也会去加装，主要是原厂的比较贵，但是后面发现去外面加装的话，价格还不如原厂选配。

我有个同事就是买了辆飞度，花了7万多，后来在途虎各种加，都花多了差不多一万，其实这个也需要多了解一下，因为当时我叫他在网上买了，之后拿到途虎去加装，付点工费，但是他又各种担心，其实在网上买导航、360或者是行车记录仪，一点都不用慌，因为大部分都有七天无理由跟运费险。拿到爱车之后，有很多人也会各种增加内设，其实我觉得座椅的话，还是需要增加个皮套，还有一个护腰垫的，长期开车会发现，这是真的香，还有就是车载的一些小配件，例如后排座的一些小挂钩，虽然看着感觉没啥用，但是需要到它的时候，也是特别的香。最后还有一点遗憾的就是没有挖到靠谱，而且价格特别优惠的机油跟轮胎店铺，可能这些假货比较多，所以还是建议在京东自营或者天猫旗舰店购买。最后感谢大家观看！

小编提示：阿里巴巴中国站（1688.）是一个企业间（B2B）电子商务平台，因此文章作者给出的购买建议仅供各位值友参考，受平台及交易规则限制，实际交易可能无法按照消费者购买行为受到相应法律保护，还请谨慎购买。

作者声明本文无利益相关，欢迎值友理性交流，和谐讨论～

探险者现象背后，长安福特将如何在纷繁市场中破局？

几度风雨几度秋，青山淬剑十年修。

长安福特精诚至，探险天地得真由。

2022年，汽车企业们经营不易，如果不是国家出台了购置税减半的刺激政策，在疫情封控、限电让民等综合压力下，很少有车企能够完成销量的同比正增长。

近年来，在新形势下，车企们也纷纷尝试转型，寻找更多市场上的突破口。

长安福特作为中国市场重要的合资品牌参与者，也在2022年尝到了转型的甜头。在定位中国市场，打造满足消费者需求的“极致”产品的同时，企业也在服务理念上更柔、在生产制造上更硬。在围绕用户进行经营的理念下，形成了属于合资品牌自己的破局之法。

实实在在的产品，带来产品力的飞跃式提升

截至11月3日，长安福特旗下全新福特探险者累计订单已收获超10000份，并连续在9月获得2022年度上半年合资中大型SUV（非豪华类）保值率第一名、35万以上合资大型SUV（非豪华类）细分市场销量排名第一名，创造出中大型SUV中的“探险者现象”，彰显出作为一款历经6代传承800万拥趸的经典车型实力。

据了解，一位资深媒体人也在某日系豪华品牌与全新福特探险者之间选择了高配探险者。在这位媒体人看来，全新福特探险者的动力强劲、配置实在、空间宽敞、价格也相当亲民，在驾控、舒适性、燃油经济性方面都非常具有魅力。

最高不到40万元售价的全新福特探险者，却采用了福特新一代CD6纵置后驱大型豪华车平台，拥有动力传输直接、前后轴平衡配重、高强度车身设定三大特性，集快、准、强的高阶动态性能于一身。

动力方面，“沃德十佳发动机”第四代2.3TEB®发动机，最大迸发276马力，百公里加速7.6秒；操控方面，50:50前后轴平衡配重，双球节弹簧减震支柱前悬架和整合式多连杆后悬架，以及前后全铝合金下摆臂，让操控更精准从容，带来稳定紧致的驾控快感。

外观方面，无论是全新福特探险者还是新一代蒙迪欧，都加入了更加中国风、本土化的设计元素与理念。真正做到“从消费者中来，到消费者中去。”

从2021年推出的新品开始，长安福特就将智能化敲进了产品的灵魂深处。显像上看，全新福特探险者借助福特FNV智能互联全网架构赋能，装配了1.1米27英寸悬浮式4K大屏，贯穿中控台与副驾的高清大屏幕，这块大屏亮度达到了与iPh13P等旗舰手机相同的1000i，超过了普通手机800i的亮度，确保用户可以在强光下看得清楚。在辅助驾驶方面全新福特探险者也做了很多细节上的努力，搭载了最先进的L2级别高级驾驶辅助系统，在20个雷达、摄像头组成的探测传感器系统下，可实现多达18项高级驾驶辅助功能，诸如ACC自适应巡航、车道保持辅助、自动泊车等，尽显品牌在科技领域加码转型的决心。

值得一提的是，全新福特探险者还搭载了业内首发量产的V2I车路协同系统，该系统基于现有商用4G蜂窝网络的通信模式，福特车路协同系统通过“车-路-云”的双向数据互联互通，将前方路口的红绿灯状态、道路基础设施等信息以图像和声音的形式，非常直观地显示在仪表盘上，同时还能够在车机的地图导航模式下，同步前方路口的红绿灯状态，有效提高路口通过效率，降低城市道路拥堵，让出行更高效。

如此越级且诚意的产品，在同级别产品中，找不到第二家，可以说，全新福特探险者以40万级的产品力为用户带来了70万级的价值体验，是40万以内大型SUV的最优选。

而作为长安福特的轿车旗舰，新一代蒙迪欧的产品力也很出彩，无论是电车级智能、豪车级性能，还是全新设计、阔绰空间、可靠安全等卓越产品力，都能满足广大用户“决不妥协的价值感”，给予他们“更出彩的选择”。自今年4月上市以来，截止到现在销量已突破35000辆，月均销量突破5000辆，站稳主流购车圈。

对消费者谦逊，在服务上持续加码

从小我们就知道“谦虚使人进步，骄傲使人落后”。在中国汽车方兴未艾的阶段，车企们处于卖方市场，不少车企都取得了不错的成绩，但随着汽车消费市场日趋成熟，最终走向终局的品牌也并不少。

面对变局，长安福特则保持着长期的谦虚，秉持“以客户为中心”的经营理念，“待客如亲”的服务标准，在服务方面不断升级。

2022年，长安福特宣布，自4月13日（含）起，客户在长安福特授权经销商处购买并维修安装的原厂零件（含保险理赔零件），在符合一定条件的情况下，享有终身质量保修的权益。零件涵盖发动机、变速器、显示屏、空调系统、玻璃、后视镜、格栅、冷凝器等，这意味对于用户来说，用车无忧已经成了长安福特对车主们的终身“承诺”。

此外，长安福特还围绕用户，推出了“四心”服务，即放心、省心、舒心、贴心。

放心方面，长安福特经销商承诺正品零件，不使用和销售假冒零件和服务产品。服务将由认证技师为用户提供，提供专业维保方案，不强制消费。车辆发生故障后，保证一次性修复；省心方面，经销商将提供全时、全方位的随时候驾服务。企业已开通24小时热线和365天道路救援，对于预约保养客户准时到店，将在60分钟完成基础保养，24小时内完成一般维修；舒心方面，经销商则将聚焦二手车业务的提升，并提供多平台在线预约和无纸化试乘试驾手续，提高用户的上门试驾体验；贴心方面，长安福特将为消费者上门服务、专属管家、上门取送车、移动上门服务等个性化服务。

凭借全面且优质的长期服务，长安福特在今年6月全球领先的消费者洞察与市场研究机构J.D.Pw（君迪）正式发布2022中国销售服务满意度研究（SSI）报告中，以753分位居主流车品牌前十，以完善的服务体系和专业的服务能力赢得顾客青睐与好评，铸就消费者信赖的优质品牌形象。坚持待客如亲，是长安福特所秉承的长期主义事业，所坚持的重要一环。

而赢得消费者的信任，除了服务外，产品品质的绝对“0问题容忍”也非常重要。

对消费者真诚，质量上的匠心坚守

做一台好车，不仅是配置、价格的外在表现。更是在“看不见”的地方彰显品质并具备相当程度的耐久性、低故障率。

长安福特不仅完成了外在的配置充裕，更在消费者一般“看不见”的细节上做了充足的准备。而这也正体现了长安福特所坚持的长期主义理念：长期主义的企业，一定是在“看不见的地方”做文章，在“看不见的地方”做投入。长安福特的车子在看不见的地方下足料，而这些“看不见的地方”在无形中保护用户和家人的性命。

据了解，长安福特全新探险者就诞生于福特亚太地区最先进的生产线，在效率与品质、材料与技艺方面都值得信任。

材料方面，长安福特将大量高强度钢应用于车身，拥有同级领先的笼形车身，超高强度钢结构车身承压强度高达1700M,600M以上高强度钢占比超50.8%，不仅带来安全可靠的属性，还具有稳定紧致的驾控感受。

全新福特探险者实际测试数据可以承重11吨，以一头成年亚洲象平均体重3-5吨来计算，探险者的车身顶部大约可以承受三头成年亚洲象的重量。

此外，为了加强安全性，探险者的A、B柱并未如一般车企一般由钣金做成空腔，用ABS塑料填充，而是以价格昂贵的抗弯性能卓越的结构加强块（CBS）进行了填充。

此外，长安福特还拥有车身360度全方位无死角电泳防腐、标准检具（钣金）关键尺寸的偏差小于0.02、极为严苛的发动机冷热冲击测试、模拟6倍特大暴雨和高温高寒环境等生产工艺、测试标准。

在严苛的测试标准与精确到小数点后两位的毫米级生产工艺加持下，长安福特的产品力持续提升，也跻身了行业内最为顶尖的产品序列。

正是对“长期主义”的坚守，注重产品质量的严苛把控，潜心打造好产品，才造就了今天的“探险者现象”。相信消费者正是看到了探险者内外兼修、毫不妥协的高品质，才选择花30多万元“牵手”爱车。

写在最后：如果说一家品牌擅长营销，那么他可能在3-5年间成为现象级的存在，如果一家品牌坚持于产品，那么他可能会在长期主义下积累充裕的口碑，而长安福特则在坚守产品品质的同时，坚决执行着围绕用户为中心的不断创新。

这样的精神与态度，不仅在产品的强大可靠性中展现，更是在新时代的合资品牌发展之路中，走出了自己的变革之道。

围绕消费者需求不断锐意变革的长安福特，或许在基因深处正蕴含着宋代词人晏殊那句：若有知音见采，不辞唱遍阳关。

在众志成城之下，长安福特迈出探险者订单破万的第一步后，又将如何继续征程，未来可期。

文/白昊天

编辑宋钰婷

校对卢茜