4S店为什么老逼着人贷款？喵哥教你一招，巧妙省下贷款手续费

前段时间，喵哥带朋友全款去买。一台丰田致炫的汽车，因为车子全款下来就八万多，感觉没有必要去贷款。但是跑了几家4S店都只有一台现车，因为急于要提现车，所以4S店给出要求，要么贷款，要么只能等待。最后通过协商，选择贷款拿下。

为什么4S店三番五次要逼着贷款买车呢？喵哥给大家详细分析一下，以及我们如何巧妙地去降低中间的金融服务费。由于现在4S店的竞争越来越激烈，汽车的价格相对越来越透明，所以卖车利润是很低的。4S店为了提高整体的销售利润，最直接的就是保险利润，再收上牌费，或者再收取其他费用，但是要收其他费用，4S店必须要通过一些方式，其中最直接的就是让客户贷款买车。

一旦贷款买车，虽然厂家可以号称给一年，或者两年的贴息贷款，但是金融服务费还是会被4S店收取。而且一旦贷款，后面几年的保险费用都有可能被4S店绑定，再加上如果征信不好，用的是非银行机构的贷款，那么可能还要加GPS的费用，或者抵押乱七八糟的一堆费用。

所以这些费用算下来，远远比全款买一台车子，4S店所能拿到的利润高很多，而且销售人员通过多个环节的操作，也能够拿到更多的销售提成。4S店给销售人员通常有一定的贷款指标，如果达不到指标，月绩效各方面都会被扣除，销售也就会想方设法，让客户首先去完成他的贷款买车任务。

而且除了销售之外，4S店有时候宁愿不要金融服务费，也不希望全款买车，是因为4S店看似盘子很大，但是4S店自己拿车是需要垫资的。4S店就会通过客户买车贷款，绑定几个固定的银行，和银行之间形成固定的业务往来。这样，去主机厂去拿车，就会有贷款的额度，额度就会越来越高。

如果要去买车，首先坚决不贷款，等销售说好话的时候，可以商量余地就出来了。然后尽量地车子不要做绿本抵押，也不要安装GPS，也就是不要出GPS费用，甚至不出金融服务费。有时候4S店为了完成业绩，销售到月底了，贷款买车的指标还未完成，不用出金融服务费，就可以把贷款办好。

接着大家都妥协一步，贷款一年就提前还掉，只需要少量的贷款利息。像喵哥上次带朋友去提致炫，就是通过这样的方式，各退一步，没有出一分钱的金融服务费，也没有装GPS，使用优惠和差价之后，比全款多了一千多元的利息，就把现车提回家了。

通过喵哥的分析，和喵哥这次实际操作的经验，大概大家心里都有底了。去买车的时候，即使想贷款也不要说贷款，坚持一定要全款。谈到一锤定音的时候，再抛出自己没办法妥协的姿态，在金融服务费抵押以及各方面，可以商量的余地就会大很多，就能够拿到一些比较实在的优惠。

限时特惠享免息政策！一汽丰田认证二手车靠谱又划算

大家都知道，选择二手车的优点有很多，首先肯定是实惠的价格，而且也不存在购置税，对于经济实力相对有限的“爱车一族”来说，他们可以花较小的代价体验到丰富多样的车型，勤换车也不心疼，也几乎不会带来多少损失。其实目前国内大多数车企都推出了品牌二手车，相比传统二手车行业而言，品牌二手车具备更多且更明显的优势，就比如今天要和大家分享的一汽丰田认证二手车。

从今年下半年开始，国家600亿政策刺激汽车产业，其中，全国各地国五二手车限迁政策放开（北京除外）让二手车市场迎来难得的红利期，二手车市场也出现了非常明显的逆市反增趋势。

在此期间一汽丰田认证二手车也带来限时特惠活动，购买一汽丰田认证二手车可享40%首付，12期0息以及24-36期低息贷款，让更多消费者买的放心买的实惠。

除了价格优势和活动的优惠政策外，一汽丰田认证二手车首先讲究的就是品质有保障，让消费者更信赖。如，一汽丰田认证二手车的车源均进行了严格审核，附加170项专业检测、电池、雨刮器、机油机滤、轮胎不合标准的，全部更换丰田纯牌零件，而所有一汽丰田认证二手车均为6年12万公里以内的非事故车辆等特点。

其次是完善的售后服务保障。如，一汽丰田认证二手车提供2年/40000公里保修；实行全国网点保修；3个月/5000公里免费保养；24小时免费道路救援等承诺，免除了消费者的后顾之忧。

官方权威认证的二手车平台相比于路边店、网络二手车等传统二手车市场，不管是从产品品质、金融服务、售后保障等各方面，都更值得消费者信赖。

综上所述，对于二手车的消费者来说，在选择一汽丰田二手车时不仅是渠道更透明了，而时机也算是恰到好处。一汽丰田认证二手车不仅提出的十二项服务承诺，严选车辆，以及尊享服务承诺等措施，现在更是推出了力度较大的置换政策和多样的金融政策，缓解您的购车压力。具体政策详情可以咨询一汽丰田授权4S店。时机难得，大家可以尽快入手。

1.2T版跑高速很轻松，12万多能落地，现在买丰田雷凌合适吗？

当大部分的年轻人开始进入社会，或者是步入婚姻生活后，他们急需一辆价格不算昂贵且省心的车，丰田雷凌就这样进入了消费者的视野。作为家用车的代表之一，丰田雷凌不仅有着年轻的外观，同时也是家用“通勤利器”，保有量相当的大，该车也一举成为了目前市场上最畅销的紧凑型轿车之一。那么作为购车预算10万元左右的头号备选车型，现在是购入丰田雷凌的好时机吗？接下来我们就结合买车优惠、购车情况，以及产品力，来探讨购买雷凌的一些注意事项。

全款优惠1.7万元，部分车型需等半个月目前广汽丰田全系车型价格开始有较大优惠，丰田雷凌相比较22款刚上市时，优惠增加到了17000元，但一般情况下没有继续谈判的空间。具体优惠行情如下：

一、全款购车

丰田雷凌全系优惠17000元，相比去年缺芯停产的价格有了大幅的提升。以“2022款185TCVT豪华版”为例，一些硬性费用有保险费（约4500元）、上牌费（500元）、购置税（约9556元），最后落地价约1275000元。

二、分期购车

丰田雷凌分期购车比全款购车多优惠1000元，目前厂家推荐两种贷款方式：贷30％，一年免息；贷50％，两年免息，但需要注意的是两年免息有名额限制，另外贷款手续费用2000元。在这里我们以两年免息做预算，按揭月供约2329元。

目前丰田雷凌现车较为充足，优惠自今年以来还算平稳，但由于疫情原因，部分车型往往需要等待半个月左右，总的来说提车还是比较快捷的，有近期购车需求的朋友，希望能规划好时间。另外，需要注意的是购买雷凌是有置换补贴的，但必须在丰田自己的二手车交易平台，比市场上的行情价稍低一些。每个店给出的补贴也不大一样，跟据我们的走访调查发现，一般规模的4S店最高补贴能给到2000-3000元不等。

1.2T卖的最好，三款车型标配全速自适应巡航据了解，在2022年4月，2022款广汽丰田雷凌成为紧凑型轿车排行榜的第二名，仅落后于东风日产轩逸，也是目前我们走访的4S店中卖的最好的丰田车型。而且通过我们走访的丰田4S店得知，目前每天进店客户为6-8批，其中30％都是冲着雷凌而来，该4S店上个月全店交车71台，其中丰田雷凌就有25台，占店内销量近30%，转化比还是相当高的。

另外在丰田雷凌车系中，销量最好的是厂商指导价为12.98万元的“2022款185TCVT豪华版”，该版本占了总销量的6成左右，且颜色方面白色卖的最好。主要原因是：丰田雷凌的版本虽然丰富，有3个动力版本，但其实动力参数区别不大，对于城市代步需求的年轻人而言并无差异，双擎动力版本虽然油耗更喜人，但价格也更贵，且进取版车型配置太过单一。剩下的1.2T也就是185TCVT版本仅有三个配置选择，按价格高低分为科技版、运动版、豪华版，三者的区别为座椅材质、中控屏尺寸、手机互联映射、空调调教方式上不一样，还有轮胎的尺寸方面。需要说明，在手机互联映射的选择上，丰田雷凌低配版支持C，高配反而支持Cif和车联网功能。

另外，这里需要夸赞的是，上诉的三款车型全部标配驾驶辅助影像、巡航系统（全速自适应巡航）。所以对很多消费者来说“2022款185TCVT豪华版”是一个性价比较高的选择。据销售所说，除了顶配版车型，其它任何车型基本上两个月都能卖出去。

年轻用户认可丰田“品质”，但空间是劣势根据调查了解，选择丰田雷凌的消费者大多是90后甚至是95/00后，属于工薪阶层的，并且大多属于第一次购车。这类用户更多的是看中丰田雷凌的整车价格相对便宜，油耗低以及后期保养便宜。

另外，在价格上丰田雷凌的竞品定位为大众朗逸、日产轩逸、和“表哥”卡罗拉等车型，实际上到店对比的也是这几种车型，不过卡罗拉占大多数，日产轩逸占小部分、大众朗逸最少。而与卡罗拉对比后依然选择丰田雷凌车型的消费者主要因为：大家都知道雷凌与卡罗拉的关系，也明白两个车几乎没有什么区别，仅仅在设计风格上有所不同，且优惠幅度也都基本一样，给出的一些补贴和金融政策也都差不多，胜负的关键在于LED灯光、无钥匙启动这些小配置上小功能上。至于朗逸、轩逸等车型，相比较下来丰田雷凌的配置更胜一筹，当然丰田雷凌的价格也比较贵，且丰田雷凌相比前两款车型的后排空间较小。

最后我们总结丰田雷凌的用车信息丰田雷凌小保养都为500元，且在保养费用上的主要差别体现在更换刹车油项目上。丰田雷凌的首次保养是免费的，第二次保养需要504元，除了更换机油和机油滤芯之外，还要更换空气滤芯和空调滤芯。另外丰田雷凌的保养周期是1年或8000到10000公里。哪怕是4万公里的大保养一次也只需要735元，行驶60000k总保养成本大约是2153元。

除了用车问题，车辆残值也是大家比较关心的，可以看到，这是一款丰田雷凌“2021款185TCVT豪华版”的准新车，指导价是12.98万元，目前二手车标价是8.98万元。由于车辆上市时间不长，因此二手车价格仅供参考。而一款丰田雷凌“2019款185TCVT豪华版”目前标价8.78万元，近3年的时间，行驶3.5万公里，表现则更加符合预期。

写在后面：十万左右消费者最看中的品质是什么？我相信丰田雷凌能够给你答案。抛开千人千面的外观设计不谈，在TNGA架构加持下的丰田雷凌确实有制霸销量前三甲的资本，该车的整体安全性、舒适性配置比较高，再加上低廉的保养成本和燃油经济性，总的来说买它家用非常合适。另外，目前的优惠也比较稳定，属于一个较为划算的时期，建议着急用车的朋友可以出手。