为啥4S店宁可不收利息，也要劝客人贷款买车？算笔账你就明白了

“男孩都想有辆车”，对于很多人来讲，这句话可谓极为贴切。

年少时候喜欢自行车，幻想着骑着心爱的单车，车后载着暗恋的女孩，也可能她就是同桌。

长大后爱上汽车，开始迷恋发动机的轰鸣，享受汽车带来的舒适和便利。

然而，对不少人来讲，在买车的时候，遇到一个奇怪的事情，就是4店总是在极力地推荐贷款买车，往往首付都是极低，要么就是一成，而利息似乎也没提。

这究竟是怎么一回事？难道4店不赚钱吗？

贷款买车与全款买车分期付款的历史渊源，由来已久，或许最初只是为了促进交易的顺利达成，然而随着时间的推移，分期付款，一方面可以消化消费占用资金的机会成本，另一方面也可以跨区调配消费者未来的经济资源。

从这两个角度来看，分期付款的可操作，应用空间和收益手段就太多了，不仅仅包括时间和利率。

若将这个事情放置买车的过程当中，它的成本又是如何?

首先在准备买车的时候，贷款方式多种多样，比如银行贷款、信用卡贷款等，但对于普通车主来讲，很多时候都是汽车的金融公司贷款。

就是说在买车的时候，4S店会给消费者提供车贷服务。

这里以10万元的车作为举例，分别计算贷款买车和全款买车的费用进行比较。

贷款买车贷款买车，如果一辆车它的售价为10万元，首付需要进行10%到30%，在这个区间进行计算，那么它的贷款就是在9万至7万之间。

其中手续费，是按照贷款金额的3至4个点来计算，那么这一部分的手续费，大概就是2100元至3600元。

其中保险费用，不用计算太多，取一个中值，算作5000，车辆购置税算8000，上牌费算作350元。

以上这些数据只是取整大概估算，数字可能没那么精准，那么首付款的费用基本上也要在2万至5万这个区间内。

而这还没有算贷款的其他手续费和保险，还有相关的利息。

如果是免息贷款，那么手续费更高，而贷款的这些手续费包括履约保证金、公证抵押费、资信调查费等，这些东西乱七八糟加起来，也有上千元，将近5000元。

此外还有GPS的费用，PDI检测费、出库费等等。

而最重要的是，接下来的一段时间内，每个月都要定期还款，这样的债务，如果是短期内那么压力会很高。

如果做的是长期，时间越久利息越长，钱包可能就要哇哇叫。

而全款买车呢，全车价格需要10万，再加上刚才的保险取中值5000，购置税8000，上牌费350，再加上其他的一些附加费用，全款购车的费用，基本上在11万的中值期间内，也就是115000到11万七八千左右。

通过两者贷款买车和全款买车的对比，基本上二者的差价最少也在1万元。

因此4S店所说的免息贷款，并不是真正的不要利息，只是将这部分费用附加在了其他的费用项目上，并不能真正省钱。

但消费者选择贷款买车，也是无奈之举，要是可以全款买车谁愿意分期付款？

毕竟很多人，需要手中留有足够的流动资金应对日常生活中的突发状况，不可能将钱，一股脑地投入到车辆这个生活非必需品之中

而近些年油价的不断上涨，以及国家的一些相关政策，使得新能源车越来越受欢迎。

许多车主开始中意与新能源车，这一点从街上越来越多的营运型车辆，转变为新能源汽车就可以看出来。

新能源车新能源车相比于普通的燃油车，它的一大优点便是节能充电省钱，相比于燃油车动辄1升9元10元。

如果是家庭用电的话，每度电0.5元，充满一次200公里的续航，基本上只在15至20元之间。

这样的价格差距，使得新能源车辆，广受营运行业车主的喜爱。

虽然很多人吐槽新能源车，充电速度慢、电池充电桩少、电池更换贵，而且车辆也不保值，但不得不说的是，在将来很长一段时间内，新能源车都将是汽车市场上大力发展的宠儿。

而这也要求我们的国产汽车厂商，在新能源汽车的相关技术上，必须不断地保持创新能力，提高研发能力。

不仅是单着眼于在电池的续航上，驱动能力的研发也应多面扩展，此外在车辆的芯片操作系统上，都需要极大的发力，比如感知、控制，传感等领域。

而不是只顾着炒作相关概念，骗取相应的优惠政策，所有的创新，都只是在外观、设计等低附加值的角度研究。

只有自主掌握核心技术，方才可以保证国内市场的不流失，进而有望冲击国外市场。

也只有技术成熟成本下降，消费者也就是购车人，才能够都可以享受到质优价廉的好车，才能在汽车市场上有更多的选择，不必过多于纠结贷款还是全款买车。

为何4S店宁可不收利息，也要劝客人贷款买车？算笔账你就明白了

随着经济发展越来越好，人们的生活水平也逐渐提高，家家户户出行都会用到车。因此，车的购买率也提高了。目前我国汽车拥有量达到了4亿，很多人都购买了车。

人们购车的时候一般有两种选择，全款购车和贷款购车。然而在经济条件越来越好的今天，4S店却越来越建议人们贷款购车，宁可不收利息，这是为什么？算笔账你就明白了。

贷款买车贷款买车是现在人们买车多用的方式，即便有人想要全款购车，也会在销售人员的劝说下选择贷款购车。

为什么车行宁愿让顾客0利息贷款购车，也不愿意他们全款购车？

贷款购车一般只需要先支付一定比例的费用就可以把车开回家，剩余的费用则为贷款分期支付。

4S店是没有资格放贷款的，故而与顾客签署贷款协议的机构是银行。

这样就有了新的疑问，银行贷款怎么可能不收取利息？其实并非是银行不收取利息，而是顾客已经提前支付了所有利息。

贷款购车前需要向4S店支付手续费，这笔手续费就包含了未来分期这段时间里顾客需要支付的利息。4S店为银行带来一个客户，会收到银行的抽成，还会让顾客觉得占了便宜。

如今汽车行业的利润几乎是透明的了，对于比较老的车型，全款几乎没有利润可言。然而汽车市场越来越大，行业竞争也越来越激烈。

4S店也争相推出活动，尤其以0利息贷款购车最盛。

在贷款购车的时候，一些4S店还会限制车型，捆绑保险服务，以此来提高盈利。对4S店来说当然是利润越高越好，那么对顾客来说，是全款购车实惠还是贷款购车更实惠？

全款或贷款如何选择？严格意义上来讲，两种方式各有优势。全款购车一次付清，只需要买好车险上好牌照，车就属于自己了，不需要担心后续费用问题，而且落地价格要比贷款购车便宜不少。

贷款购车付款期限更长，对于经济不够宽裕的人来说分期很有必要。可以减轻当下的经济压力，又能拥有便捷的交通工具。

但由于是贷款购车，后续必须按时缴费，不然车辆仍有被收回的可能。

同一款车，全款落地价在30万，贷款落地可能需要33万。费用高出不少，但是贷款购车在后期支付过程中更轻松一些。

不过贷款买车需要注意的是，贷款一定要在自己的偿还能力之内，不能及时偿还会影响自己的信誉，还会给生活中的其他事情带来一些麻烦。

全款购车和贷款购车该如何选择？据统计，2021年我国乘用车市场贷款购车比例已经达到了54.6%。由此可见，更多民众选择的是贷款买车。

其实，购车时按需选择就好，如果当下条件贷款购车更适合就选贷款，全款购车更满意就选全款。

切记一定要在自己可负担范围之内，做好选择就是省钱的方式。

4S店怎样销售利润更高？顾客购车可以随心选择，而4S店却不随心销售。

很多汽车销售更希望顾客可以贷款购车，更有甚者店里直接规定销售不许全款售车，全款订单将会罚款。为什么会这样呢？

这就与4S店的利润构成有关了，一辆汽车的落地价包括保险、购置税等费用，而这些服务都是由4S店与其他公司合作提供的。在每一单达成时，4S店都可以从中抽取提成。

4S店全款售出一台车，销售者可以得到5%的抽成。而贷款售出一台车，顾客只需先支付20%~30%的费用，销售者可以得到全款一半的提成。

除了售车提成之外，销售者给银行带来了一个客户，银行会给予其3%的提成。同时，销售者也给保险公司带来了一个顾客，一般保险费用是保险公司与4S店销售员平分的。

综上，4S店贷款售出一台车的利润要高于全款售车得到的利润。因此，4S店大多更提倡贷款买车，甚至在有些店里只要提到全款买车，销售立刻就失去了兴趣。

或许很多人会疑惑，为什么4S店会希望顾客贷款买车，甚至即便顾客有全款购车的能力也会竭力劝说顾客贷款买车。

归根到底4S店是倾向盈利的，劝顾客贷款买车也是为了利润考虑。

顾客贷款买车，4S店不仅能收获原有的购车利润，还会获得来自银行或者金融机构的服务费。在当下汽车行业利润透明的情况下，贷款买车更是盈利的重要途径了。

贷款买车又或者全款买车，按需选择就好。对此大家有什么看法呢？欢迎在评论区讨论。

按揭买车需要交哪些钱？记住这些会被坑的收费项目

按揭买车正常情况下相比全款只是多收一个手续费，哦不是，不能说手续费，叫“按揭咨询服务费”。

经常说禁止收手续费，实际上禁止收手续费的规定是针对比如银行和汽车金融公司这一类的放款机构来说的，对我们消费者来说办理汽车分期贷款，需要通过4S店这种一级经销商来申请，以前都喊手续费是不正规不准确的说法，现在只需要换个名字就可以名正言顺收钱了，所以这一块免不掉啊。但是，可以谈，买车过程中这就看你的谈价能力了。

另外呢4S店说什么续保押金、出库费、出厂费、PDI检测费、GPS费都是营销手段，这些都可以砍掉，属于是“割韭菜”的收费项目。

另外呢，按揭买车一定要选择靠谱的分期渠道，目前而言，市面上常见的按揭方式主要有四种。

第一呢是通过银行的汽车分期，比如工行、建行都有汽车分期业务，但是资料相对来讲要提交的多一些，审批时间要长一些，我们以前给客户提交资料好需要亲自到银行跑一趟。

第二呢就是厂家金融公司，这些主机厂背后设立的汽车金融公司最大的优点就是有贴息，有免息活动，而且资料简单很多，只需要一张身份证就可以申请了，因此办理的人也很多。

第三呢就是银行的信用卡贷汽车分期，商业银行办理的最多，这种实际上是属于信用贷款，不涉及抵押，而且利息也不高。

第四呢就是融资租赁的方式，你经常看到的一成首付，就是这种，优点就是贷款比例更高，但是利息也高一点，在这里面还存在一种叫做“以租代购”的方式，就是上租赁公司户，头一年算租车，然后再分期，结清后才能过户，这种最不建议，因为购车成本会很高，而且容易被套路。