为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？到底有什么猫腻？

我们大多数消费者贷款买1辆车，4S店赚的钱比全款卖2台还多。

所以说，4S店哪怕不收利息，贷款卖车赚的钱更多，也更愿意了。

因为贷款卖车能赚得更多消费者贷款买车，4S店能赚多少钱我们先来算算贷款买车，4S店到底能赚多少钱。

20万的车子举个例子，首付3成，也就是贷款14万。

首先，4S店收金融服务费，也就是所谓的“贷款手续费”，一般都是贷款金额的3%，差不多就有4200块钱。

然后做贷款，相当于给银行或者金融机构介绍客户，银行自然也要给4S店好处，一般是贷款总额3%的返点，4200块钱。

除了银行，保险公司那边也有可能会有返点，一般来说的话，贷款买车都会要求在4S店购买保险。

而且根据《成都商报》记者的报道，保险公司给4S店的佣金，普遍是超过45%的。说人话：客户的保费有将近一半进了4S店的口袋。

由于客户选择的保险种类不太一样，我们粗略地按照8000块钱的保费来算的话，4S店赚个3600也是有可能的。

也就是说：不算车子的利润，客户贷款买一辆20万的车子，4S店1.2万左右赚进了。

当然了，这些返点的比例只是一个大概，实际中，上下浮动可是蛮多的，有些地方，因为你做贷款，保险特别贵；有些地方，手续费给你少收点，都有可能。

客户贷款买车，4S店可以赚2倍多的钱相比金融和保险的部分，车子本身的利润是远远没有12000块钱这么多的。

以前我们视频里也讲过，从国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看，无论是豪车还是家用车，整车销售的利润率一般都在4%左右。

也就是说：4S店全款卖出去一台20万的车子，顶天就是8000的收益。

贷款卖一辆能赚2万块钱，相当于比全款2台赚得还要多了。

销售的卖车提成也更多另一方面，客户贷款买车，不单单是4S店的利润更高，销售拿到手的提成也会更多的。

这也是为什么买车的时候，销售朋友们拼命就是让你要做贷款的原因。

《华商报》在2019年4月份报道过一个新闻：西安的几家奔驰4S店要求销售员必须贷款卖车，否则提成是没有的。

甚至是有些4S店，全款卖车要倒扣工资的，一定要贷款卖掉。

0利息的利润点在哪里0利息依然赚得比全款多我们回到我们前面讨论的问题：如果4S店不收利息，还能赚多少钱？

“0利息贷款”就相当于是我们买车需要付出的利息，由4S店或者是主机厂来承担了。现在一般都是主机厂和4S店说：“你掏这个钱。”对不对？

贷款14万，分期2年，总利率一般在7%左右，也就是说，利息差不多就要9800了。

减去利息之后，贷款卖1辆车，4S店还能赚10200块钱，依旧是比全款卖车要赚得多一些的。

0利息一般都有条件限制而且在实际情况中，如果是稍微“黑”一点的4S店，“0利息”有可能本身就是个幌子，很多时候，这部分钱从其他地方要赚回来的。

比如说：0利息可以，你要0利息买这个车子，装潢要买一点的，对不对？担保费有可能要收一点的，金融服务费有可能是又换了个其他的名头再收一点了。

就是拆东墙补西墙了。

而且换一个角度来讲，0利息一般是会限制贷款年限的，普遍就是1年免息或者2年免息，因为贷款的年限越长，需要付出的利息也就更多。

而且它甚至会要求你：“你必须只来我们4S店做保养、维修。”

算出最后的落地价，看哪个方案划算总而言之，4S店宁愿不收利息也要劝我们贷款买车子，纯粹是因为能够赚到的比全款更多。

对我们买车的消费者朋友来说，无论贷款方案多么花里胡哨，只要把所有的项目都算上，最后落地价，我这个车子拿到可以开了，一共要掏出多少钱，算一算。

想要周转一下，就周转；想要更便宜一点，全款买掉，就全款买掉。

贷款买车，哪种渠道最好我们平常要贷款买车，有银行的汽车贷款、信用卡的分期车贷、金融公司的贷款等。

各种各样的渠道，完全不一样的名目，到底哪一种最划算？区别又在哪里？

和4S店砍价的时候，有没有什么技巧？销售员最怕你砍他哪个部分？怎么谈？怎么说？

手续费、上牌费……哪些费用其实是可有可无的？哪些费用还真的是不能冤枉别人？

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参考文献

[1]成都商报

[2]华商网-华商报

为什么4S店宁可不收利息，也要劝你贷款买车，有什么“猫腻”？

对很多爱四处旅游的朋友来说，出行是一个需要解决的大问题。那么，为了方便出行，很多朋友宁可不买房，也要咬牙买上一辆心仪的车来代步。不过，在去了4S店之后，看着琳琅满目的汽车品牌，他们也不知道如何挑选，直呼“眼睛看花了”。

这里建议大家若手头充裕，不如全款买车！虽说很多销售人员会劝人贷款买车，甚至承诺不要利息，然而，只要你点头答应，这就是入坑了！和买房一样，4S店卖车的方式也主要分为贷款买车和全款买车。在现实生活之中，如果你肯耐心算下这笔账，或许你就会恍然大悟自己被坑了。

在很多社交平台，网友们都调侃自己是“上半年挣钱，下半年花钱”，尤其在春节期间，随着亲友聚会的频率增加，休闲娱乐方面的支出会大幅度增加。除此之外，购置房子和汽车等大件物品的行为也是时常会发生。

事实上，很多人可能会省吃俭用，却会对自己喜欢的车一掷千金。无论多贵，他们也会咬牙买下，殊不知，在签订合同的那一刻，很多人也会被蒙在鼓里，白白做了那个可怜的冤大头。

尤其对很多刚拿到驾照的年轻人来说，他们可能会将买车提上日程，而在销售的多番劝说之下，意志不坚定的他们似乎也认为贷款买车更加方便。其实，贷款买车和全款买车有着天壤之别。

首先，就全款买车来说，在全款买车的过程之中，上牌费购置税、商业保险和交强险等项目的价格是比较透明的。一般来说，购置税通常标注为车辆总价的10%，这样来看，如果买的车总价偏高，那购置税也是不小的开支。另外，为了图省事，很多车主也会在4S店之中申请牌照，这笔费用大概为几百块钱。当然，要想顺利提出自己的爱车，这名消费者也需要缴纳2000~3000元左右的保费。

但是，买的没有卖的精，当你以为身边的销售人员在设身处地为你着想的时候，殊不知，他们也是赚得盆满钵满。举个例子来说，如果一个客户买了一辆标价为15万元的汽车，一旦是全款购买的话，4S店顶多也只能赚6000元左右的利润。如果选择贷款的话，4S店从这个客户的身上就可以薅到不少的羊毛。

因为若客户选择贷款的话，他们需要提前支付30%首付，还需要向4S店缴纳一定的金融服务费。一般来说，金融服务费多为车主贷款总金额的3%，若车主贷款15万元的话，4S店获得总利润就是4500块钱左右。

另外，在客户向银行贷款的过程之中，赚到钱的银行也会向4S店给予总贷款额度3%的回扣。除此之外，消费者还需要向4S店缴纳一笔续保押金，这笔额外的数额虽然不多，这也是一个不容忽视的数字。

与此同时，在很多新闻之中，一些4S店从业人员也会吐露这样的真相，那就是保险公司会给予4S店销售人员一定的佣金，佣金比例普遍在45%以上。因为客户在选择不同保险种类的时候，4S店就可以赚到不同的差价。

尽管很多4S店声称不收取一分钱的利息，但是，当客户全权委托4S店去办理贷款等后续工作的时候，很多内部人员也会大搞“猫腻”。也都说，“无利不起早”这句话用在这里真的是再合适不过了。

说到这里，你以为4S店赚到的钱就已经完了吗？在贷款买车的时候，销售人员一般会在用户的车内安装定位系统，这个活也不是白干的，属于真正意义上的“有偿服务”。因为用户要给他们缴纳一定的费用来聊表谢意。此时，若是车主要在店里上牌的话，收费也多在4位数以上。

笼统来说，若客户贷款购买一辆总价为15万元的车，4S店至少会赚1万块钱以上。当然，这只是一个粗略的计算，并不是4S店到手的实际金额。在不同地区和不同4S店的政策之中，这个数字还是会呈现上下波动的趋势。

都说没有套路的买卖不叫买卖，在如今，针对囊中羞涩又希望尽早购入车辆车辆的人来说，贴心的4S店也曾推出零首付分期购车的政策。乍一听，消费者似乎会占了大便宜，但实际上，这只不过是一种新型的套路。

当4S店将购车门槛降到0之后，就会瞬间激起一些想买车但买不起车一族的欲望，所以，当你走进4S店门的那一刻，这意味着销售人员这个月的业绩或许就可以达标了。在这种巨大驱动力的内容之下，很多4S店的员工都会极力劝高消费者去贷款买车。

总结：

总的来说，商家之所以会给消费者画大饼，无疑是因为可以有钱赚。客观来说，贷款买车也并不是一点好处没有，对一些需要车来提升生活质量的人来说，贷款购车的政策也可以及时解决他们的燃眉之急，所以说，这两种买车方式就是各有优势，这取决于大家是怎么想和怎么做的。

今日话题：为什么4S店宁可不收利息，也要劝你贷款买车，有什么“猫腻”？

为何4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，到底有什么猫腻？

近年来买车变得越来越容易，首付几千元就能把车开走。4S店基本都是劝买车的人贷款买车，而且贷款还可以0利息，看着非常划算，很多计划买车的，本来想着全款的，但是经过一顿劝说，还是选择了贷款。为何4S店一定要劝你贷款买车呢？还是0利息，到底有什么猫腻？

全款买车和贷款买车到底哪个更便宜呢？当你去4S店买车时，销售问你全款还是按揭，如果你说全款，那么销售会各种劝你不用全款，可以零首付按揭，但你坚持全款后，销售的态度可能都会出现转变。全款购车，一般裸车价会比贷款购车高出一些，根据车型不同，高出几千元也是很正常的。

为什么会这样呢？那是因为全款买车，对于销售来说，提成是比较低的，所以大部分销售对于全款购车的客户，都是劝你办理贷款。4S店跟银行都是有合作的，购车办理贷款，4S店会额外收取金融服务费，并且你介绍过去的客户，银行还会返点。

购车总要上牌吧，有些4S店甚至还会要求贷款购车的车主，上牌统一办理，上牌费收你1000元左右，上牌费又有一部分利润。

除此之外，还有一部分利润来源于保险业务。贷款买车，4S店都是会强制要求在4S店购买保险的，并且4S店的保险，首年都会比较贵，一二十万的车型，保险普遍在6000元左右。

看似4S店劝你贷款买车，并且0手续费没有赚你什么钱，其实他们卖一台贷款车是全款车的几倍。大多数人一下拿出一二十万全款买车还是比较紧凑的，会纠结考虑很久，对于销售来说，这纠结的时间变数太大，贷款买车可以减轻你的资金压力，短时间决定。正是因为这些原因，所以4S店很喜欢贷款买车的顾客。