4S店为什么老逼着人贷款？喵哥教你一招，巧妙省下贷款手续费

前段时间，喵哥带朋友全款去买。一台丰田致炫的汽车，因为车子全款下来就八万多，感觉没有必要去贷款。但是跑了几家4S店都只有一台现车，因为急于要提现车，所以4S店给出要求，要么贷款，要么只能等待。最后通过协商，选择贷款拿下。

为什么4S店三番五次要逼着贷款买车呢？喵哥给大家详细分析一下，以及我们如何巧妙地去降低中间的金融服务费。由于现在4S店的竞争越来越激烈，汽车的价格相对越来越透明，所以卖车利润是很低的。4S店为了提高整体的销售利润，最直接的就是保险利润，再收上牌费，或者再收取其他费用，但是要收其他费用，4S店必须要通过一些方式，其中最直接的就是让客户贷款买车。

一旦贷款买车，虽然厂家可以号称给一年，或者两年的贴息贷款，但是金融服务费还是会被4S店收取。而且一旦贷款，后面几年的保险费用都有可能被4S店绑定，再加上如果征信不好，用的是非银行机构的贷款，那么可能还要加GPS的费用，或者抵押乱七八糟的一堆费用。

所以这些费用算下来，远远比全款买一台车子，4S店所能拿到的利润高很多，而且销售人员通过多个环节的操作，也能够拿到更多的销售提成。4S店给销售人员通常有一定的贷款指标，如果达不到指标，月绩效各方面都会被扣除，销售也就会想方设法，让客户首先去完成他的贷款买车任务。

而且除了销售之外，4S店有时候宁愿不要金融服务费，也不希望全款买车，是因为4S店看似盘子很大，但是4S店自己拿车是需要垫资的。4S店就会通过客户买车贷款，绑定几个固定的银行，和银行之间形成固定的业务往来。这样，去主机厂去拿车，就会有贷款的额度，额度就会越来越高。

如果要去买车，首先坚决不贷款，等销售说好话的时候，可以商量余地就出来了。然后尽量地车子不要做绿本抵押，也不要安装GPS，也就是不要出GPS费用，甚至不出金融服务费。有时候4S店为了完成业绩，销售到月底了，贷款买车的指标还未完成，不用出金融服务费，就可以把贷款办好。

接着大家都妥协一步，贷款一年就提前还掉，只需要少量的贷款利息。像喵哥上次带朋友去提致炫，就是通过这样的方式，各退一步，没有出一分钱的金融服务费，也没有装GPS，使用优惠和差价之后，比全款多了一千多元的利息，就把现车提回家了。

通过喵哥的分析，和喵哥这次实际操作的经验，大概大家心里都有底了。去买车的时候，即使想贷款也不要说贷款，坚持一定要全款。谈到一锤定音的时候，再抛出自己没办法妥协的姿态，在金融服务费抵押以及各方面，可以商量的余地就会大很多，就能够拿到一些比较实在的优惠。

去4S店买车，贷款方案怎么选？没弄懂这三类，你就等着出高利息

有网友给师哥留言，想了解贷款买车时，贷款方案该怎么选？所以今天师哥就来解答网友的疑虑。

为了减轻压力并合理进行理财，贷款买车现在已经是大部分人的主要购车方式。现在4S店也有各式各样的贷款方案，他们会根据购车人的实际情况来进行推销。很多想买车的朋友对汽车贷款并不是很了解，在买车时只能听从4S店，自己总处在很被动的地位。所以今天师哥和各位朋友聊聊贷款买车的方案该怎么选？它们的优缺点又有哪些？

第一类：免息贷款

4S店厂家金融才有免息贷款，其它的贷款公司是没有的，从侧面表明了它对购车人的要求是比较高的。那么究竟要达到什么条件才能享受厂家金融的免息贷款？第一点：必须要有良好的资质条件，能通过金融公司的审核；第二点：车价首付金额要达到免息贷款的规定。很多厂家金融对于免息贷款是有明确规定的，首付金额必须是车价的50%-70%才能享受，而免息时间一般是1年半至2年。例如，你想买一辆25万元的车，你有足够的能力一次性付清，但想留下一半的钱进行投资，如果信用优质，你就可以让销售员帮你办理免息贷款。首付50%，首付和贷款各12.5万元，算上购置税、保险、贷款服务费等不到17万就能提车，还2年的月供不需要任何的利息。这样不仅可以省利息钱，还能拿出资金进行投资周转。

优点：对于一些价格适中和偏高的车型是很不错的选择，免息贷款可以省1万-2万的利息钱。

缺点：审核难度大，首付金额占比多，还款周期比普通贷款时间短，对于一般人而言压力稍大。

师哥建议：对于免息贷款，必须有足够的预算，近期需要资金进行周转的可以选择。

N02:贴息贷款

贴息贷款顾名思义就是你自己出一部分利息，金融公司再出一部分利息。这类型贷款在厂家金融和各类银行金融都有，但是师哥建议选择厂家金融贴息贷最划算，政策比银行给力。在贷款方案中贴息贷款也是很受欢迎的一种，它的审核难度仅次于免息贷款。但是贴息贷款最低可以首付15%-40%，贷款时间最少都是3年，可以给消费者足够时间进行资金的周转。例如你看上一款15万左右的车，但手上只有7万元，4S店又可以做15%的贴息贷款，那么你就可以选择贴息贷款。不仅首付压力小、周转时间长、月供低还可以顺利开上自己的爱车。

优点：贴息贷款的审核难度稍低，首付金额和月供压力小，贷款时间长。

缺点：贴息贷款它还是存在部分利息，而且贷款时间越长它的利息越高。贴息贷款虽然可以低首付，但是通过难度大，更多的人都是首付30%。

师哥建议：贴息贷款对于预算不够但又着急用车的人是一个很好的选择，但是一定要量力而行，要选择最好的首付比例和贷款周期。

N03:快捷贷款

快捷贷款在厂家金融、银行金融、租赁公司广泛存在，它们都有一个共同特点就是贷款的审核难度低、放款速度快。快捷贷款的主要服务对象是资质不良和某些方面不能达到免息和贴息要求的人群。他们是纯碎想买一个代步车，购车预算一般在3万-10万左右，而且快捷贷款的首付最低可以做到车价的20%，还款时间也是2年-3年，很适合这类人群。

优点：快捷贷款的要求低、审核速度快、首付金额少，很适合资质不良但又想买一辆普通代步车的人群。

缺点：快捷贷利息高，仅仅适合车价不高的车辆，并且选择快捷贷款车辆会强制被贷款公司加装GPS。

总结：现在汽车贷款的种类多，在贷款时要详细的咨询销售顾问，买车量力而行，并结合自己的实际情况选择贷款方案。

4S店为什么一直推荐我贷款？4S店老员工：贷款卖一辆=全款卖两辆

4S店卖车，办1个贷款，赚的钱比全款卖2辆车还多，所以说，才这么殷勤地推荐你做贷款。

4S店卖车很难赚钱对于4S店来说，卖车这件事情，本身没什么钱赚的，属于赚吆喝多过赚钱的一个生意。

这和游戏行业有点像，当年索尼和微软基本上都是在赔钱卖游戏机的，真正赚钱的反而是这种会员服务，后面买的那些游戏软件。

不管卖哪个档次的车，4S店都不太赚钱国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看，销售量排名第1的广汇汽车，汽车的整车销售板块的毛利率在3.85%左右，排名第2的中升稍微高一点，也就刚刚到4%，排名第5名的永达少一点，3.7%。

也就是说，4S店卖辆10万块钱左右的车子，平均赚3000到4000块钱。

不光是家用车不赚钱，卖豪华车也没有想象中那么赚钱。

还是以这3家集团做例子。永达旗下豪华及超豪华品牌，4S店占比最高了，达到70%，中升53%，这2家数据都远远高于广汇的26%。但是，利润率几乎一样。

不管卖哪个档次的车，4S店都不怎么赚钱。

推荐客户做贷款可以多赚不少钱推荐贷款买车可收取金融服务费那么，相对于全款买车，贷款操作办起来就比较麻烦了。

就好比说，同样是填饱肚子，一个是速食食品，放到微波炉里「叮」一下就好了，另一个，要自己做菜的，买菜、洗菜、切菜、烧菜、吃掉，最后还要洗碗。

这个就是以前4S店不待见贷款买车的用户的原因。

但是后来4S店开窍了。贷款买车是很麻烦，很多客户都不清楚是怎么弄的，要准备什么材料，付哪些钱，里面有利可图。

于是，就纷纷开始推荐客户贷款买车了。从以前的很抗拒、嫌弃，到变成每个人都要推荐一下了。

比较常见的一种费用，就是金融服务费。前面我做节目也讲过，不少4S店，就是趁着用户不知道，强行收取所谓的服务费了，就相当于是趁我们不备，敲竹杠了。

这个费用，在贷款总额的2%-3%，一辆10万块钱左右的车，首付30%，就要多交1000到2000块钱，光服务费这一项，4S店卖车的收入增加将近一半。

银行或金融机构也会给4S店返点那么，除了自己收取的所谓服务费之外，4S店推荐用户做贷款，相当于帮银行和金融机构拉生意了，对不对？

那么，既然4S店给银行和金融机构介绍了生意，银行和金融机构自然不能让它白干，要给4S店好处。

这个和旅行社很像的，你去旅行社跟团旅游，旅行社给你介绍个酒店，你去住了，酒店也要给旅行社好处的，对吧。

这个返点的金额，基本上是贷款总额的3%，如果是常见的3年期贷款，总共是大概12%的利息左右，其实有1/4左右是进了4S店的口袋的。

10万块钱的车来算，又是2、3千块钱。如果牵扯到担保公司，4S店获得的返点就会更多一些了。

与保险公司合作，还能拿到一部分佣金那么，除了银行和金融机构，4S店和保险公司也有密切的合作关系。

贷款买车的时候，为了防止贷款期间，汽车出现损毁，爆炸了，没有了。合同上一般都会约定，买一些相应的保险，让保险公司来分摊一部分的贷款风险。

这其实就是我们常说的，鸡蛋放在不同的篮子里。即使车子烧掉了，还有保险公司兜底，可以赔这个钱，对吧。

最常见的就是车辆的盗抢险。全款买车，基本上是没有人买这个保险的。

市面上不同的保险公司，盗抢险的费率也是不一样，一般是在全车车价的0.5%-1.2%之间，一辆十几万的车子，差不多1000块去了。

这笔保险费用，保险公司也有一部分会返给4S店的。根据《成都商报》报道，4S店一般能拿到相当于保费45%以上的佣金，也就是客户交的保费，差不多一半是4S店拿的，供你参考。

不同的保费的项目和不同的保险公司，它是会有上下浮动的。

此外，售后维修保养服务利润可观不仅如此，保险公司在用户出险之后，还能优先指定用户返回4S店去修车。

那么，4S店售后维修保养服务的利润，相对于卖车，可就高太多了，能达到40-50%了，相当于变相是不是又赚了一笔？

好比说那些订酒店的手机APP，不光是要收酒店的佣金，不少酒店还要帮着它再做推广。

办1个贷款赚的钱相当于卖2台全款车那么这些费用，各种各样的全部加在一起，4S店办1个贷款的客户的话，赚到的钱差不多相当于卖2台全款的车了。

所以说，4S店肯定会推荐大家做贷款了。

今天说这个，也是满足一下大家的好奇心，看看为什么4S店那么多人，不同的品牌，都会这么积极地推销我们去贷款买车子。

贷款买车需要哪些费用，有什么猫腻？有时候，看中那款车子，真的是口袋里面钱有点羞涩，不太够，那的确还是可以贷款的。

那么，要注意哪些事情，能够不被4S店坑，还顺顺利利的把贷款买车的事情给弄好？

哪些钱到底是真的要交？哪些钱根本就是瞎扯淡、骗钱？贷款买车有哪些陷阱？哪些是乱收费？

10万块钱的车，到底算多少是合理的？我都给你算出来了。

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