明明可以付全款，为啥4S店疯狂推荐贷款？背后到底有什么秘密交易

4S店卖车，办1个贷款，赚的钱比全款卖2辆车还多，所以说，才这么殷勤地推荐你做贷款。

4S店卖车很难赚钱对于4S店来说，卖车这件事情，本身没什么钱赚的，属于赚吆喝多过赚钱的一个生意。

这和游戏行业有点像，当年索尼和微软基本上都是在赔钱卖游戏机的，真正赚钱的反而是这种会员服务，后面买的那些游戏软件。

不管卖哪个档次的车，4S店都不太赚钱国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看，销售量排名第1的广汇汽车，汽车的整车销售板块的毛利率在3.85%左右，排名第2的中升稍微高一点，也就刚刚到4%，排名第5名的永达少一点，3.7%。

也就是说，4S店卖辆10万块钱左右的车子，平均赚3000到4000块钱。

不光是家用车不赚钱，卖豪华车也没有想象中那么赚钱。

还是以这3家集团做例子。永达旗下豪华及超豪华品牌，4S店占比最高了，达到70%，中升53%，这2家数据都远远高于广汇的26%。但是，利润率几乎一样。

不管卖哪个档次的车，4S店都不怎么赚钱。

推荐客户做贷款可以多赚不少钱推荐贷款买车可收取金融服务费那么，相对于全款买车，贷款操作办起来就比较麻烦了。

就好比说，同样是填饱肚子，一个是速食食品，放到微波炉里「叮」一下就好了，另一个，要自己做菜的，买菜、洗菜、切菜、烧菜、吃掉，最后还要洗碗。

这个就是以前4S店不待见贷款买车的用户的原因。

但是后来4S店开窍了。贷款买车是很麻烦，很多客户都不清楚是怎么弄的，要准备什么材料，付哪些钱，里面有利可图。

于是，就纷纷开始推荐客户贷款买车了。从以前的很抗拒、嫌弃，到变成每个人都要推荐一下了。

比较常见的一种费用，就是金融服务费。前面我做节目也讲过，不少4S店，就是趁着用户不知道，强行收取所谓的服务费了，就相当于是趁我们不备，敲竹杠了。

这个费用，在贷款总额的2%-3%，一辆10万块钱左右的车，首付30%，就要多交1000到2000块钱，光服务费这一项，4S店卖车的收入增加将近一半。

银行或金融机构也会给4S店返点那么，除了自己收取的所谓服务费之外，4S店推荐用户做贷款，相当于帮银行和金融机构拉生意了，对不对？

那么，既然4S店给银行和金融机构介绍了生意，银行和金融机构自然不能让它白干，要给4S店好处。

这个和旅行社很像的，你去旅行社跟团旅游，旅行社给你介绍个酒店，你去住了，酒店也要给旅行社好处的，对吧。

这个返点的金额，基本上是贷款总额的3%，如果是常见的3年期贷款，总共是大概12%的利息左右，其实有1/4左右是进了4S店的口袋的。

10万块钱的车来算，又是2、3千块钱。如果牵扯到担保公司，4S店获得的返点就会更多一些了。

与保险公司合作，还能拿到一部分佣金那么，除了银行和金融机构，4S店和保险公司也有密切的合作关系。

贷款买车的时候，为了防止贷款期间，汽车出现损毁，爆炸了，没有了。合同上一般都会约定，买一些相应的保险，让保险公司来分摊一部分的贷款风险。

这其实就是我们常说的，鸡蛋放在不同的篮子里。即使车子烧掉了，还有保险公司兜底，可以赔这个钱，对吧。

最常见的就是车辆的盗抢险。全款买车，基本上是没有人买这个保险的。

市面上不同的保险公司，盗抢险的费率也是不一样，一般是在全车车价的0.5%-1.2%之间，一辆十几万的车子，差不多1000块去了。

这笔保险费用，保险公司也有一部分会返给4S店的。根据《成都商报》报道，4S店一般能拿到相当于保费45%以上的佣金，也就是客户交的保费，差不多一半是4S店拿的，供你参考。

不同的保费的项目和不同的保险公司，它是会有上下浮动的。

此外，售后维修保养服务利润可观不仅如此，保险公司在用户出险之后，还能优先指定用户返回4S店去修车。

那么，4S店售后维修保养服务的利润，相对于卖车，可就高太多了，能达到40-50%了，相当于变相是不是又赚了一笔？

好比说那些订酒店的手机APP，不光是要收酒店的佣金，不少酒店还要帮着它再做推广。

办1个贷款赚的钱相当于卖2台全款车那么这些费用，各种各样的全部加在一起，4S店办1个贷款的客户的话，赚到的钱差不多相当于卖2台全款的车了。

所以说，4S店肯定会推荐大家做贷款了。

今天说这个，也是满足一下大家的好奇心，看看为什么4S店那么多人，不同的品牌，都会这么积极地推销我们去贷款买车子。

贷款买车需要哪些费用，有什么猫腻？有时候，看中那款车子，真的是口袋里面钱有点羞涩，不太够，那的确还是可以贷款的。

那么，要注意哪些事情，能够不被4S店坑，还顺顺利利的把贷款买车的事情给弄好？

哪些钱到底是真的要交？哪些钱根本就是瞎扯淡、骗钱？贷款买车有哪些陷阱？哪些是乱收费？

10万块钱的车，到底算多少是合理的？我都给你算出来了。

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潇然 ‖ 若非手头不济，怎能车抵贷款？详述车抵的三种方式

在现在生活水平上升的同时，很多家庭都拥有了自己的汽车，当然汽车贷款也已成为当下最流行的一种消费方式，很多有车一族，在申请贷款时，因信贷利率偏高，房抵贷环节太多。多数人会优先选择将自己的车作为抵押物，去申请抵押贷款。

一方面可以提升贷款通过率（车抵要求较宽松），另外一方面也可以提高自己的贷款额度授信。并且汽车抵押贷款的方式，也日渐的多种多样了，在需要资金周转的时候也能起到作用。那么，关于车抵的内容利率和方式有哪些你知道吗？下面由笔者给大家解析一番。

一、押车借钱是合法吗？

押车放款不违法，不过借贷利率要在法律允许的范围内，否则不受保护。建议找到第三方担保机构，对抵押车贷款进行担保，此外也可在公证处作书面公证。

押车之后，还贷款期间车辆都押在贷款公司，不需要卖车就能够借到钱，而且抵押车贷款的手续简单，在签订协议后，当天就可以放款，并且贷款额度比信用贷款的额度高，客户得有一定的经济财力，具备按期偿还贷款本息的能力。

另外，每个人的个人情况和贷款机构的情况也是不一样的，所以建议在申请汽车抵押贷款前去当地的贷款公司或者银行咨询清楚。

二、车不是本人能抵押贷款吗？

实际上，不是自己名下的车，也是可以进行抵押贷款的。

非本人名下汽车抵押贷款有两种方式：

第一种是车主与借款人共同贷款，成为名义上的共贷人，共同履行还贷义务；

第二种是实际用资人作为借款人，车主无需到场办理相关手续。

不过，由于不清楚抵押车辆是否在征得车主的同意下进行，所以贷款机构会通过提高利息的方式，弥补经营风险。

三、重点来了，抵押车子的三种常见方式，收藏后再看！

1、汽车信用贷

汽车信用贷指的是车贷平台首先评判车主是否全款买车，如果是按揭买车，则根据按揭时间、按揭额度、个人征信和客户所在地域等综合信息评估后，匹配车主一个放贷额度，主要有按揭车月供放大、按揭车GPS不押车、全款车GPS不押车三种模式。

最大的特征是车主不必抵押车辆给平台或者第三方，完全以车主信息画像、车主征信数据和GPS车辆定位，来控制车贷风险。

以北京为例，四大银行的车贷利率基本一致。建行1年期、2年期、3年期车贷总费用率分别为4%、8%、12%。工行和中行的车贷2年期和3年期总利率与建行完全相同，都是8%和12%，而一年期的工行略高，为5%。农行的1年期车贷总利率也是5%，2年期车贷总利率在8%到10%之间，根据客户资质不同，利率也不同，3年期车贷总利率是12%。

2、汽车抵押贷

汽车抵押贷指的是车贷平台引入第三方担保，或者将资金出借给第三方的手段，来控制车贷风险，如全款车抵押贷就需要全款车主到车管所办理抵押手续，车辆按揭贷就是将资金出借给汽车按揭公司，车辆以租代购就是将资金出借给汽车融资租赁公司，汽车抵押贷最大特征是车主需要将汽车抵押给第三方，车主不具备汽车的所有权。

很多市场上现在主流的车抵贷产品的年化利率基本在12%-24%之间，有些优质客群在某些银行车抵贷产品年化利率会低到10%左右。

3、汽车质押贷

汽车质押贷指的是车主将车辆质押给车贷平台，车贷平台根据车辆价值评估，结合客户从事行业和资产信息，综合匹配放贷额度，具体可分为全款车质押贷款和按揭车质押贷款两种，汽车质押贷的最大特征是车主需要将汽车质押给车贷平台，车主不再具有汽车的使用权。

一般来说，个人消费质押贷款利率在基准利率的10%-25%的基础上。

好了，以上就是笔者关于“抵押车子借款”的相关内容分享，希望能够帮助到大家！

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贷款买宝马，签合同时“被提息”？福州吉顺通汽车城称未曾承诺利率

N海都记者林威见习记者陈江燕实习生余璟文/图

高高兴兴买车，准备回老家结婚用，可说好的贷款利率，却突然提高，3年下来要多付数千元，这让外地来榕务工的蔡先生无法接受。吉顺通汽车城销售人员称，并未承诺低息，他只是卖车，贷款具体信息要蔡先生自行与银行确认。

位于仓山区叶厦路的吉顺通汽车城

消费者愿付全款车行称要加价一个星期前，蔡先生在仓山叶厦路的吉顺通汽车城，看中了一辆总价22万元的二手宝马。

因手头资金有限，蔡先生询问销售人员小刘贷款一事。“他和我说是5厘8。”蔡先生告诉记者。这也算是正常的贷款利率，算了一下，蔡先生觉得办理12万元的贷款，3年还完，月供在自己承受范围内，就交了2000元定金，签了份车辆转让协议。

蔡先生说，日前签贷款合同时，小刘打了个电话，进来一名工作人员。根据该工作人员计算，他需支付的费用，除了10万元首付之外，还包括1800元的GPS抵押、评估费，3600元的3%按揭代办费，共计105400元，还要先交一个月的月供4269元。

蔡先生自己计算完发现，利率竟远高出销售人员承诺的5厘8，实际要八九厘，“每个月要多还几百元。”3年下来，他要多付数千元利息。

蔡先生提出，如果不能按约定利率，就全款购车，“但是他们不愿意，称要加价”。

蔡先生还质疑，车商额外收取评估费和贷款服务费不合理。

销售：随便叫了个银行的算了下昨日，在吉顺通汽车城，销售人员小刘称，“我们都是按合同走的。”在他出示的协议书上，记者看到有“双方确认车况、金额，贷款买车，手续车行代办”“中介2个点”等字样。

小刘称，并未承诺贷款会按5.8厘收取利息，只是告诉蔡先生，如果征信好，贷款利率可以低至5.8厘。但最终的利率，要根据顾客个人的征信来匹配。如果不能按5.8厘收取利息，一般综合利率会在6厘左右。

他说，交易时无法查征信，为了让蔡先生大概了解下需要支付的金额，“当时我就随便叫了个银行的人员，给他先算了一下。”至于月供具体金额，小刘表示，作为销售他只是卖车，贷款方面的具体信息，要蔡先生自行与银行确认。

记者提出疑问，难道蔡先生连每月要还多少钱都不知道，就签约买车？“这就要问蔡先生自己了。”小刘说。

福建华弘律师事务所郑琼律师表示，买车方应当在购车协议书中，对利率或者相关贷款所需费用要求车行有明确的约定，贷款公司要求的利率和其他费用超过购车协议中的约定时，超过部分将由车行承担。本次购车未在购车协议中对贷款事项进行明确约定，但蔡先生在不同意贷款公司的要求后，提出一次性付款，这是可以的，因为一次性付款不会对车行的售车行为造成任何损失，且双方购车协议中对此未进行禁止性约定。

编辑：陈林勇