石龙区农信社：召开小额贷款营销“夏日行动”启动会
河南经济报记者杨磊通讯员宋亚琼
为进一步加大信贷营销力度，7月1日上午，石龙区农信联社在五楼会议室召开小额贷款营销“夏日行动”启动会。联社班子成员、各网点主任、部室经理和两个客户部全体参加会议。
联社党委书记孙治国对此次“夏日行动”启动会作出以下三点要求：一是思想重视。此次营销活动，是石龙联社落实改制农商银行、重塑体制机制、优化信贷投向的具体举措，要专注主业、回归本源，推动实现各项业务重点从“规模、速度”向“高质量、可持续发展”的转变。二是突出重点。要精准把握“征信贷”线上贷款暨“夏日行动”营销活动目标，夯实基础，通过产品和服务引导授信客户用信。此次营销活动要优化贷款结构，重点营销小额贷款,全面融合“线上+线下”业务协同发展。其次要严格把控业务风险，不能为营销而营销，要时刻绷紧风险管控这根弦。三是精心组织。此次营销活动，是联社党委部署的重要工作，也是石龙区农信联社改革发展的迫切需要，全体干部员工要确保活动取得实效，提前保质保量完成各项目标任务。联社党委委员、副主任郑子岭对本次小额贷款营销“夏日行动”作出进一步要求。
随后，四川享宇科技的焦老师为大家详细讲解了本次“夏日行动”的各项考核奖惩制度，以及线上申请“征信贷”的具体操作流程，激励大家把握时机，全身心投入活动中。
集结号已吹响，火热的夏日营销活动正式开启，全体员工要拧成一股绳，鼓足干劲，奋力谱写石龙区农信社高质量发展新篇章，为地方经济高质量发展贡献金融力量。
汝州农商银行：打响小额贷款联合营销“第一战”
顶端新闻·河南商报记者焦河洋通讯员程曼玉
为接续小额贷款“烈日风暴”营销成绩，深化信贷结构调整战略，加大支小支微资金投放力度，有效激发地方经济发展活力，在这个蝉鸣盛夏，汝州农商银行开启了小额贷款联合营销战役的崭新篇章。一周以来，全行19个部（室）与23个支行互相结对，成立多个联合营销小分队，约150余名员工在暑气蒸腾下参与外拓营销，覆盖了全市5个街道和15个乡镇，截至8月7日，线上小额贷款累计申请59721笔，授信金额9.55亿元，用信金额7.14亿元。
一个方案，刻画小额贷款营销新起点
当前，汝州农商银行小额贷款营销步入常态化阶段，为提升一线人员的昂扬斗志，激发中期营销的奋斗热情，该行党委书记、董事长闫垒升以上率下，召开会议进行组织研讨、意见征询，最终于7月末通过印发了《河南汝州农村商业银行股份有限公司小微贷常态化营销考核方案》。
分类考核，搭建奖惩激励“攻城梯”。针对客户经理与非客户经理在岗职工，进行精准考核，明确任务到月，落实责任到人，将营销成绩与员工绩效进行挂钩，充分调动员工主观能动性。
创新思路，锻造联合营销“冲锋剑”。创造性提出“联合营销”的战斗方针，通过部（室）与支行一一结对，每周对外营销的策略，形成事半功倍的化学效应，极大促进营销效率和营销战果。
重在实效，攻占蓝海市场“新阵地”。转变初期营销考核对象，重质量轻数量，重结果轻过程，制定科学合理有效的细化方案，让营销有重点、有痛点、有节点，持续延伸营销触角。
双向发力，共谱部门支行联动新曲目
人员联动，践行“早”字诀。营销伊始，各部门与支行第一时间进行对接，制定联合营销排班表，确定外拓营销行军图，按照计划抽调人员，在确保日常工作正常开展的前提下，提早行动，扎实推进，吹响联合营销作战号角。
优势联动，用好“合”字诀。将部门与支行的优势充分结合，点燃战略引擎点，提升客户感知度，通过优势互补，建立一支支敢打硬仗、能打胜仗的不败之军，从而提振士气，再造农商营销奇迹。
宣传联动，抓好“思”字诀。每周营销活动结束后，形成联合营销周报，进行复盘总结，查漏补缺，学习其他小分队的营销方法和策略，不断思考，内化于心，营造出创先争优、比学赶超的良好竞争氛围。
三方共赢，描绘银企民模式发展新蓝图
打好乡镇小商圈“争夺战”。联合营销战役打响后，各小分队第一阶段重点针对乡镇商户进行深入拓展，在办理环节、还款方式和执行利率等方面进行耐心解答，对接商户联系方式，制定贷款需求清单，做到营销有回应，精准有成效。
打好重点优势企业突击战。结合“行长进万企”活动精神，对重点优质企业加大关注，通过实地走访，沟通交流，在做实助企纾困的同时，借助相关渠道，建立企业员工小额贷款客群，拉近空间距离，扩大营销范围。
打好乡间小村落运动战。联合营销小分队将走村入户、深入田间作为战役的重要方向，在农闲时间段挨家挨户开展营销活动，关心群众生活现状，耐心讲解小额贷款，用实际行动践行服务三农宗旨。
下一步，汝州农商银行将赓续农信精神，挺起助农脊梁，以踏雪留痕的信心和咬定青山的意志提速推进联合营销战役，为汝州农商银行掀开崭新的发展页，铺开光明的前行路，以众志成城和所向披靡的战斗姿态推动农信事业高质量发展。
范县农商银行：全员营销助力贷款提质增速
河南经济报记者杨磊通讯员樊祯
为进一步提高贷款市场份额和客户覆盖率，范县农商银行全面部署、科学谋划、抢抓机遇、精准施策，在辖内掀起贷款营销活动热潮。自7月初贷款营销活动开展以来，该行实现各项贷款净增4315万元，其中投放小额贷款189笔3883万元。
紧盯目标，全面部署。该行深入贯彻落实省联社、市办重点工作要求，迅速成立领导小组，明确制定营销战略，印发《范县农商银行2022年第三季度营销贷款竞赛活动实施方案》和《范县农商银行2022年下半年总行机关及分理处全员营销贷款实施方案》，同时创新贷款产品“商户流水贷”，并修订“先锋贷”、“幸福家庭贷”等贷款产品额度，进一步满足客户多样化融资需求，提升客户的满意度和忠诚度。
加大力度，深入营销。该行始终坚持党建与业务发展深度融合的工作思路，深入走访营销。以网点为单位成立营销小组，积极对接各村村两委，广泛开展金融需求大走访及“整村授信”活动，在走访中精准探需，挖掘潜在客户，锁定有效客户借助“行长进万企”活动持续走访县域小微企业，充分了解企业发展中遇到的资金难题，借助政银担合作、减费让利等方式，加大惠企支持力度。此外，该行还定期召开业务分析例会，对贷款产品、政策、办理流程、营销技巧等内容进行专题培训，对营销过程中遇到的问题进行深入剖析，就如何快速打开营销局面出谋划策，切实提升营销效率和营销精准度。
压实责任，确保实效。为保障信贷投放质量，做实做细贷款管理各项工作，该行班子成员带头深入营销一线，对当地小额贷款需求情况进行实地调研各部室积极开展包行督导帮扶工作，对支行业务进展情况及时跟进、指导，分析重难点和突破点，充分调动营销积极性。该行信用管理部和纪检监察室持续监督活动是否真实开展，对指标报送弄虚作假的，严格落实相关负责人责任，切实保障营销活动的严肃性。
