4S店为什么老逼着人贷款？喵哥教你一招，巧妙省下贷款手续费

前段时间，喵哥带朋友全款去买。一台丰田致炫的汽车，因为车子全款下来就八万多，感觉没有必要去贷款。但是跑了几家4S店都只有一台现车，因为急于要提现车，所以4S店给出要求，要么贷款，要么只能等待。最后通过协商，选择贷款拿下。

为什么4S店三番五次要逼着贷款买车呢？喵哥给大家详细分析一下，以及我们如何巧妙地去降低中间的金融服务费。由于现在4S店的竞争越来越激烈，汽车的价格相对越来越透明，所以卖车利润是很低的。4S店为了提高整体的销售利润，最直接的就是保险利润，再收上牌费，或者再收取其他费用，但是要收其他费用，4S店必须要通过一些方式，其中最直接的就是让客户贷款买车。

一旦贷款买车，虽然厂家可以号称给一年，或者两年的贴息贷款，但是金融服务费还是会被4S店收取。而且一旦贷款，后面几年的保险费用都有可能被4S店绑定，再加上如果征信不好，用的是非银行机构的贷款，那么可能还要加GPS的费用，或者抵押乱七八糟的一堆费用。

所以这些费用算下来，远远比全款买一台车子，4S店所能拿到的利润高很多，而且销售人员通过多个环节的操作，也能够拿到更多的销售提成。4S店给销售人员通常有一定的贷款指标，如果达不到指标，月绩效各方面都会被扣除，销售也就会想方设法，让客户首先去完成他的贷款买车任务。

而且除了销售之外，4S店有时候宁愿不要金融服务费，也不希望全款买车，是因为4S店看似盘子很大，但是4S店自己拿车是需要垫资的。4S店就会通过客户买车贷款，绑定几个固定的银行，和银行之间形成固定的业务往来。这样，去主机厂去拿车，就会有贷款的额度，额度就会越来越高。

如果要去买车，首先坚决不贷款，等销售说好话的时候，可以商量余地就出来了。然后尽量地车子不要做绿本抵押，也不要安装GPS，也就是不要出GPS费用，甚至不出金融服务费。有时候4S店为了完成业绩，销售到月底了，贷款买车的指标还未完成，不用出金融服务费，就可以把贷款办好。

接着大家都妥协一步，贷款一年就提前还掉，只需要少量的贷款利息。像喵哥上次带朋友去提致炫，就是通过这样的方式，各退一步，没有出一分钱的金融服务费，也没有装GPS，使用优惠和差价之后，比全款多了一千多元的利息，就把现车提回家了。

通过喵哥的分析，和喵哥这次实际操作的经验，大概大家心里都有底了。去买车的时候，即使想贷款也不要说贷款，坚持一定要全款。谈到一锤定音的时候，再抛出自己没办法妥协的姿态，在金融服务费抵押以及各方面，可以商量的余地就会大很多，就能够拿到一些比较实在的优惠。

为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？到底有什么猫腻？

我们大多数消费者贷款买1辆车，4S店赚的钱比全款卖2台还多。

所以说，4S店哪怕不收利息，贷款卖车赚的钱更多，也更愿意了。

因为贷款卖车能赚得更多消费者贷款买车，4S店能赚多少钱我们先来算算贷款买车，4S店到底能赚多少钱。

20万的车子举个例子，首付3成，也就是贷款14万。

首先，4S店收金融服务费，也就是所谓的“贷款手续费”，一般都是贷款金额的3%，差不多就有4200块钱。

然后做贷款，相当于给银行或者金融机构介绍客户，银行自然也要给4S店好处，一般是贷款总额3%的返点，4200块钱。

除了银行，保险公司那边也有可能会有返点，一般来说的话，贷款买车都会要求在4S店购买保险。

而且根据《成都商报》记者的报道，保险公司给4S店的佣金，普遍是超过45%的。说人话：客户的保费有将近一半进了4S店的口袋。

由于客户选择的保险种类不太一样，我们粗略地按照8000块钱的保费来算的话，4S店赚个3600也是有可能的。

也就是说：不算车子的利润，客户贷款买一辆20万的车子，4S店1.2万左右赚进了。

当然了，这些返点的比例只是一个大概，实际中，上下浮动可是蛮多的，有些地方，因为你做贷款，保险特别贵；有些地方，手续费给你少收点，都有可能。

客户贷款买车，4S店可以赚2倍多的钱相比金融和保险的部分，车子本身的利润是远远没有12000块钱这么多的。

以前我们视频里也讲过，从国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看，无论是豪车还是家用车，整车销售的利润率一般都在4%左右。

也就是说：4S店全款卖出去一台20万的车子，顶天就是8000的收益。

贷款卖一辆能赚2万块钱，相当于比全款2台赚得还要多了。

销售的卖车提成也更多另一方面，客户贷款买车，不单单是4S店的利润更高，销售拿到手的提成也会更多的。

这也是为什么买车的时候，销售朋友们拼命就是让你要做贷款的原因。

《华商报》在2019年4月份报道过一个新闻：西安的几家奔驰4S店要求销售员必须贷款卖车，否则提成是没有的。

甚至是有些4S店，全款卖车要倒扣工资的，一定要贷款卖掉。

0利息的利润点在哪里0利息依然赚得比全款多我们回到我们前面讨论的问题：如果4S店不收利息，还能赚多少钱？

“0利息贷款”就相当于是我们买车需要付出的利息，由4S店或者是主机厂来承担了。现在一般都是主机厂和4S店说：“你掏这个钱。”对不对？

贷款14万，分期2年，总利率一般在7%左右，也就是说，利息差不多就要9800了。

减去利息之后，贷款卖1辆车，4S店还能赚10200块钱，依旧是比全款卖车要赚得多一些的。

0利息一般都有条件限制而且在实际情况中，如果是稍微“黑”一点的4S店，“0利息”有可能本身就是个幌子，很多时候，这部分钱从其他地方要赚回来的。

比如说：0利息可以，你要0利息买这个车子，装潢要买一点的，对不对？担保费有可能要收一点的，金融服务费有可能是又换了个其他的名头再收一点了。

就是拆东墙补西墙了。

而且换一个角度来讲，0利息一般是会限制贷款年限的，普遍就是1年免息或者2年免息，因为贷款的年限越长，需要付出的利息也就更多。

而且它甚至会要求你：“你必须只来我们4S店做保养、维修。”

算出最后的落地价，看哪个方案划算总而言之，4S店宁愿不收利息也要劝我们贷款买车子，纯粹是因为能够赚到的比全款更多。

对我们买车的消费者朋友来说，无论贷款方案多么花里胡哨，只要把所有的项目都算上，最后落地价，我这个车子拿到可以开了，一共要掏出多少钱，算一算。

想要周转一下，就周转；想要更便宜一点，全款买掉，就全款买掉。

贷款买车，哪种渠道最好我们平常要贷款买车，有银行的汽车贷款、信用卡的分期车贷、金融公司的贷款等。

各种各样的渠道，完全不一样的名目，到底哪一种最划算？区别又在哪里？

和4S店砍价的时候，有没有什么技巧？销售员最怕你砍他哪个部分？怎么谈？怎么说？

手续费、上牌费……哪些费用其实是可有可无的？哪些费用还真的是不能冤枉别人？

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参考文献

[1]成都商报

[2]华商网-华商报

去4S店买车，贷款方案怎么选？没弄懂这三类，你就等着出高利息

有网友给师哥留言，想了解贷款买车时，贷款方案该怎么选？所以今天师哥就来解答网友的疑虑。

为了减轻压力并合理进行理财，贷款买车现在已经是大部分人的主要购车方式。现在4S店也有各式各样的贷款方案，他们会根据购车人的实际情况来进行推销。很多想买车的朋友对汽车贷款并不是很了解，在买车时只能听从4S店，自己总处在很被动的地位。所以今天师哥和各位朋友聊聊贷款买车的方案该怎么选？它们的优缺点又有哪些？

第一类：免息贷款

4S店厂家金融才有免息贷款，其它的贷款公司是没有的，从侧面表明了它对购车人的要求是比较高的。那么究竟要达到什么条件才能享受厂家金融的免息贷款？第一点：必须要有良好的资质条件，能通过金融公司的审核；第二点：车价首付金额要达到免息贷款的规定。很多厂家金融对于免息贷款是有明确规定的，首付金额必须是车价的50%-70%才能享受，而免息时间一般是1年半至2年。例如，你想买一辆25万元的车，你有足够的能力一次性付清，但想留下一半的钱进行投资，如果信用优质，你就可以让销售员帮你办理免息贷款。首付50%，首付和贷款各12.5万元，算上购置税、保险、贷款服务费等不到17万就能提车，还2年的月供不需要任何的利息。这样不仅可以省利息钱，还能拿出资金进行投资周转。

优点：对于一些价格适中和偏高的车型是很不错的选择，免息贷款可以省1万-2万的利息钱。

缺点：审核难度大，首付金额占比多，还款周期比普通贷款时间短，对于一般人而言压力稍大。

师哥建议：对于免息贷款，必须有足够的预算，近期需要资金进行周转的可以选择。

N02:贴息贷款

贴息贷款顾名思义就是你自己出一部分利息，金融公司再出一部分利息。这类型贷款在厂家金融和各类银行金融都有，但是师哥建议选择厂家金融贴息贷最划算，政策比银行给力。在贷款方案中贴息贷款也是很受欢迎的一种，它的审核难度仅次于免息贷款。但是贴息贷款最低可以首付15%-40%，贷款时间最少都是3年，可以给消费者足够时间进行资金的周转。例如你看上一款15万左右的车，但手上只有7万元，4S店又可以做15%的贴息贷款，那么你就可以选择贴息贷款。不仅首付压力小、周转时间长、月供低还可以顺利开上自己的爱车。

优点：贴息贷款的审核难度稍低，首付金额和月供压力小，贷款时间长。

缺点：贴息贷款它还是存在部分利息，而且贷款时间越长它的利息越高。贴息贷款虽然可以低首付，但是通过难度大，更多的人都是首付30%。

师哥建议：贴息贷款对于预算不够但又着急用车的人是一个很好的选择，但是一定要量力而行，要选择最好的首付比例和贷款周期。

N03:快捷贷款

快捷贷款在厂家金融、银行金融、租赁公司广泛存在，它们都有一个共同特点就是贷款的审核难度低、放款速度快。快捷贷款的主要服务对象是资质不良和某些方面不能达到免息和贴息要求的人群。他们是纯碎想买一个代步车，购车预算一般在3万-10万左右，而且快捷贷款的首付最低可以做到车价的20%，还款时间也是2年-3年，很适合这类人群。

优点：快捷贷款的要求低、审核速度快、首付金额少，很适合资质不良但又想买一辆普通代步车的人群。

缺点：快捷贷利息高，仅仅适合车价不高的车辆，并且选择快捷贷款车辆会强制被贷款公司加装GPS。

总结：现在汽车贷款的种类多，在贷款时要详细的咨询销售顾问，买车量力而行，并结合自己的实际情况选择贷款方案。