微粒贷与借呗上演抢人大戏,降息免息战火正热
为了提升实贷率,扩大优质资产规模,即使头部现金贷平台,也需在营销上下一番功夫。
撰文冬弥
出品消费金融频道
头部现金贷产品不再躺平。
近期,微信和支付宝两大国民级应用中的微粒贷和信用贷(原借呗)纷纷开启了让利补贴活动,尤其是新客户首贷,优惠力度上限不断被刷新。借呗整改方案落地后,微众持续加码营销策略,双方目的大概一致:争抢优质资产。
就整个消费金融市场而言,目前获客普遍面临瓶颈,尤其是优质用户的争夺非常惨烈,获客成本少则数百元多则上千元。若想留住用户,让其完成注册、授信、借贷全流程,补贴大战必不可少,巨头如此,中小平台处境自然更尴尬。
降息免息轮番上阵
微粒贷补贴很疯狂。有用户反映,近期微粒贷推出限时免息活动,用户贷款即享受30天利息减免优惠。假如贷款年利率为18.25%,贷20000元,30天就能减免300元的利息。这意味着部分微粒贷用户能免费使用30天的贷款,比市场上同类优惠活动力度更大。
此前,微粒贷还针对新用户推出一项专享权益,免息借1元可得8元红包。微粒贷想通过奖励红包大于借款额度的方式,刺激用户完成首次借款,可见为了获客想尽营销奇招。
除了免息、红包等补贴活动,更早之前微粒贷还调整了利率,最低日利率由0.025%降至0.015%,折合年利率仅为5.47%。部分较为优质的客户的年利率低至5%左右。
与微粒贷相比,支付宝信用贷推出限时降价活动,部分用户的贷款利率下降了40%以上。有用户表示,原借款利率为14.4%,借10000元分12期,需支付利息1444元。如今利率打折降至9%,借同样的金额只需支付902.5元的利息。
微粒贷与信用购不约而同开启让利补贴,一方面可能最大化将平台内的流量变现,挖掘优质资产;另一方面也许是抵御同业竞争,特别是借呗品牌隔离后,信用贷中的金融机构无法再享受借呗的品牌庇佑,只能拿出真金白银与同行产品直面竞争。
在央行要求利率公开的背景下,各家机构的价格营销必然直面竞争,降息便是一个不错的造势机遇。微粒贷的几次营销活动均发生在借呗整改期间,对利率和补贴实施精准调整,可谓上策。
不过,与借呗升级后的信用贷相比,微粒贷可能面临更复杂的竞争形势。支付宝中既有蚂蚁消费金融的自营产品借呗,又包含众多第三方金融机构的产品,后者在利率灵活度和资产体量上具备更大优势。
微粒贷采取自营放贷的形势,体量有限;采用联合贷款方式,又面临商业银行互联网贷款新规对联合贷款的出资比例、展业范围限制。如商业银行与微众共同出资发放贷款,单笔贷款中合作方的出资比例不得低于30%。
微众银行在联合贷中与合作方的出资比列大概为2:8,合作方既有国有大行,又包括城商行、农商行等地方新银行。由于微众和合作方均是银行,二者的联合贷也会受到更加严格的限制,这可能也会影响到微粒贷的规模上限。
优质用户难伺候
微粒贷和信用贷均通过利息补贴的营销方式获客,可能主要想触达优质客群,毕竟优质用户对贷款利率更加敏感。尤其在利率下行趋势下,消费金融平台均想优化客群结构,瞄向次优及以上的客群,实现以质抵价。
以微粒贷为例,微粒贷的客群较下沉,根据微众2020年财报,微粒贷客户覆盖全国31个省(市、区)逾560座城市,约80%贷款客户为大专及以下学历,约78%从事非白领服务业或制造业。
客群下沉,获客成本较低,微粒贷约70%的贷款总成本低于100元,现在这样的成本模型显然无法支撑新的客群战略。在消费金融公司、头部助贷平台纷纷降低利率的情况下,微粒贷等明星消费贷产品想让优质用户动心,只能采用更低的利率,否则客户就会流失。
从信用贷和微粒贷营销来看,目前消费金融平台新增用户难度较大,即使完成授信,用户也不见得会进行首次借款操作,这不仅增加平台成本,而且难以更新用户的信用模型。因此,各平台想方设法提升用户实贷率(贷款用户占授信用户比例)。
另外,消费贷产品同质化严重,用户对品牌的依赖远弱于对利率的关注。微粒贷、信用贷均具有超级流量平台的加持,但毕竟只是独立的品牌,这意味着它们都需要在获客和定价上花费心思,达到优质用户的喜好范畴。
微粒贷多久调一次额度?逾期多久会上征信?
很多朋友在网络上贷款时,都会优先选择支付宝的借呗或者微信的微粒贷,因为这两款产品都是背靠大公司,比较靠谱,所以一般情况下,大家急用钱时都会优先考虑它们。
不过呢,虽然微粒贷号称额度最高有30万,但实际情况中,大部分人的额度都只有小几千块,想要提额的话,客服也只会建议你你保持良好的使用状态。
那么,微粒贷到底多久才会调一次额度呢?今天我们就一起来了解一下~
一、微粒贷多久调一次额度?官方对于微粒贷多久调一次额度,其实并没有明确说法,我们能了解到的是:目前微粒贷不支持人工申请提额,但是随着你的信用记录累计,你的个人综合评分也会提高,系统会在你的综合评分达到一定的分值后,自动给你提额。
也就是说,由于微粒贷的提额周期是不固定的,我们只能靠平时的信用积累来争取提额。不过呢,其实系统评分总会有一定的规律存在,掌握一些小技巧,也是能实现自动提额的~
二、微粒贷提额方法有哪些?1、保持资金流动
可能很多人没想到,发红包或者转账其实是增加自己账户的资金流动性的好方法,而想要实现这个目的只需要绑定一张本人名下的银行卡,同时,如果是比较大的流水金额,也是对提额有帮助的。
2、丰富人脉
可以多加一些微信好友,特别是资质比较好的,再多一些和好友们的资金上的往来,比如发红包转账等,让自己的人脉丰富起来。
3、购买理财
配置更多的理财产品,说明你的信誉级别越高,理财风险意识也强,这也能帮助提升你的用户等级。
4、微信缴费
应该有不少的朋友都注意到了微信里的生活缴费功能,这些功能包含交纳水电费、进行币充值、购买彩票、游戏充值等等,也可以在微信上的电商购买东西,例如京东、蘑菇街等,这些消费记录都有助于提升信用和资质。
5、完善信息
进入微信理财页面,在设置个人信息的位置,尽量把有的信息都填上,完善且真实的个人信息也是提额的加分项。
三、微粒贷逾期多久上征信?对于微粒贷逾期多久上征信,官方也没有给大家明确的回答,不过我们也可以根据一些关键信息来进行分析,比如:微粒贷是微众银行推出的产品,既然是银行,那就应该和银行的套路差不太多。
众所周知,银行一般一个月上报一次征信,因此,如果产生了逾期记录,需要1-2个月以后才能在征信报告上看见。但是呢,如果是在微粒贷上点击查询额度,那么征信信息被查询的记录,是在第二天就能在征信报告上看到了。
四、微粒贷不还款后果有多严重?1、高额的罚息
微粒贷逾期后,除了要正常的利息外,还要支付高额的逾期利息,每天对逾期本金额外收取约定利率50%的罚息,直至逾期还清。
逾期罚息=逾期本金x日利率x50%x逾期天数
2、记入征信报告
微粒贷查个额度都会被记录在征信报告里面,逾期的话就更不用说了,肯定是直接上报征信的。所以大家一定要注意不要逾期,否则形成了信用污点,以后想要贷款或办信用卡就没那么容易了。
3、遭遇各种催收
微粒贷是正规的持牌机构,虽然不会像高利贷一样暴力催收,但是欠债还钱天经地义,人家也有自己的一套催收方法,打电话催款这些是不可避免的了。
4、被起诉法院
有的朋友呢,喜欢硬碰硬,反正就是不还钱,可是,一旦逾期的金额多了,逾期的时间又比较长,微粒贷是会向法院起诉你的,到时候你被执行还款,要还的钱多了不说,还留了案底,这对于自身和家庭的影响都是相当严重的。
贷款的可以看看
贷款利息应该怎么计算?不要被骗了!
淌淌爸
15小时前
贷款利息?到底是怎么算的,不要在被骗了。
贷款利息,还款方式分为几种?
大致如下:
1.等额本息
2.等额本金
3.等本等息
4.先息后本
5.不规则还款
1)等额本息,100万,5年,还款利息如下
总利息是利息区域面积之和,等额本息是银行正规的利息算法。是用房贷计算器直接计算的,是息随本减。意思是本金最开始还款比较少,但随着本金的还款,之前已还款的本金部分,就不再计算利息。
第一个月:本金14742,利息4083,月供18825
...
最后一个月:本金18749,利息77,月供18825
5年总利息:12.95万
常见贷款:揭揭贷款、抵押贷款、银系大部分贷款
2)等额本金,100万,5年,还款利息如下
同样的,总利息是利息所在区域的面积之和。也是银行正规的利息算法,跟等额本息不一样的在于等额本金,从第一个月到最后一个月,每个月还款的本金是一样的。这相当于最开始还款压力会比较大,随着还款的进行,每个月还款的总金额是越来越小的。随着每个月本金的还款,之后,已还款的本金部分,是不再计算利息的。
第一个月:本金16667,利息4083,月供20750
...
最后一个月:本金16667,利息77,月供16735
5年总利息:12.45万
常见贷款:揭揭贷款、抵押贷款、银系大部分贷款
3)等本等息100万,5年,还款利息如下
同样的,等本等金,利息总额实利息所在区域的面积之和。其实可以很直观的通过面积来对比出来,等本等金所支付的利息之和是等额本金利息的两倍!造成总利息不一样,最重要的一点是,等本等金随着本金的还款利息,并没有减少,同样的计算利息。等本等金是不能用房贷计算器直接算的,是用普通计算器来计算的。等本等金,更多的是用在短期1至5年之内的信用贷款。所以在做信用贷款的时候可以多了解一下还款方式到,到底是等额本息还是等本等金,就是还款之后利息是不是一样的在计算,还是息随本减。
第一个月:本金16667,利息4083,月供20750
...
最后一个月:本金16667,利息4083,月供20750
5年总利息:24.5万≈2*等额本金利息总额
常见贷款:小额贷款、信用卡分期算法、部分银行信用贷款
4)先息后本,100万5年,还款利息如下
先息后本,支付所有的利息总和,也是利息所在区域的面积之和。跟之前三种还款方式不一样的在于,先息后本,本金是在最后面才还款。相当于之前都不需要还款本金,先息后本,利息仅仅是等额本金的一半。为什么这么说?你可以理解成,等额本息每个月在还本金,先息后本,之前每个月并没有还本金。把本金存到银行一样是可以产生利息的。
第一个月:本金0,利息4083,月供4083
...
最后一个月:本金0,利息4083,月供4083+100万
5年总利息:24.5万
考虑到中间并未还本金,基本≈1/2等额本金总利息
常见贷款:企业经营性贷款、部分银行小额度信用贷款
5)不规则还款
不规则还款,一般出现在经营贷款里面,比如说有些银行规定贷款五年,然后从1至4年每年需要还款一部分的本金。然后到期之后第五年再还剩余所有的本金。所以每年还款本金的金额不一样,这种的话,计算起来比较复杂,但是总体来说这种还款方式利息也是比较划算的。一般不规则还款头几年不会要求还款,很多的本金,一般都是到最后面的时候,才还款,所以它的利息是介于,先息后本,跟等额本金之间的。
在计算贷款利息的时候,特别要注意的是等额本息跟等本等息之间的区别,这两者最大的区别在于,等额本息是正规银行算法,本金还款之后是不计息的,等本等息金在本金还款之后依然会,计算全额利息。这就造成这两者利息差异特别巨大,等本等金利息是两倍于等额本息。
1466阅读
搜索
芝麻分600以上贷款2万
10万贷款一年利息
建行30万信用贷款秒批
免费开通微粒贷
建行二次抵押贷款
个人贷款10万怎么贷