每日优鲜拖欠三只松鼠货款成老赖，此前曾遭海底捞追讨货款

Th星球11月21日消息，近日，每日优鲜关联公司——常熟每日优鲜电子商务有限公司因规避执行被芜湖市弋江区人民法院列为失信被执行人（老赖）。生效法律文书确定的义务显示，该公司被判支付原告三只松鼠股份有限公司货款141万余元、逾期付款违约金21万余元，并退还合同保证金1万元。此前，该公司已因此案被强制执行，该公司及法定代表人李洪义近日还因此案被限制高消费。

实际上，常熟每日优鲜电子商务有限公司不止与三只松鼠有债务纠纷。此前曾遭海底捞追讨货款，最终法院判决双方合同解除，常熟每日优鲜电子商务有限公司支付海底捞全资子公司四川新派餐饮管理有限公司货款147万余元及利息损失，同时返还保证金3万。

值得一提的是，此前每日优鲜发布2021年财报显示，2021年每日优鲜总营收为69.65亿元，同比增长13.3%，总成本与运营费用为108.12亿元，同比增长39.08%。营收增速低于成本增速使得每日优鲜2021年仍处于经营亏损状态，2021年每日优鲜经营亏损为38.61亿元，净亏损为38.49亿元。

财报中每日优鲜提及，截至2019年12月31日、2020年及2021年12月31日，每日优鲜共有全职员工1,771人、1,335人及1,925人，而截至报告日，全职员工仅剩55名。

三只松鼠推线下门店专属融资平台松鼠金贝

新京报讯（记者王子扬）休闲零食品牌三只松鼠在11月22日首届联盟大会暨2020年货节动员大会上宣布，将推出包括产品、物流、资金等政策扶持，加快三只松鼠线下门店松鼠小店的布局。其中，三只松鼠将联合徽商银行推出小店专属融资平台松鼠金贝，以帮助解决松鼠小店进货资金问题。

三只松鼠表示，将以“大联盟”为抓手，在全国规划六大园区，布局100家联盟工厂，这意味着产品未来从生产端到店里可以控制在15天以内；为解决松鼠小店物流配送问题，将成立华东无为B发货仓，并与顺丰、德邦携手开辟绿色通道，对提货及时率、投诉率按日反馈。

三只松鼠联盟小店是三只松鼠旗下新零售赋能创业平台，创立于2018年。截至目前，三只松鼠已有193家店铺，预计今年年底会达到250家，分布于12个省份，81座城市。

为解决线上线下产品差异化问题，三只松鼠在本次大会上提出了“三个100行动”：至少制造100个服务于线下场景的产品线；为线下渠道场景来定制超过100款商品；至少做100个包括产品促销推广的产品包，帮助店主更顺畅销售。

三只松鼠联盟店事业部资深总经理郭广宇（鼠小疯）介绍，目前松鼠金贝只针对松鼠小店店主开放，店主可在平台上借钱支付货款，缓解资金压力，最多可获50万元贷款额度，由三只松鼠统一出资担保。松鼠金贝的借款只能够用来进货，并连接银行终端，记入征信。

新京报记者王子扬

编辑祝凤岚校对柳宝庆

超1000家线下店背后，三只松鼠加盟商有苦难言

（来源：网络）

伯虎点睛：浮躁、短视、急于收割......三只松鼠的故事已接近尾声。

在位于安徽芜湖的总部大楼里，“零食巨头”三只松鼠开始了一次特殊的“庭审直播团建”。

总部所有的员工在镜头里看着公司昔日的物流参谋部总参谋蒋某，因涉嫌职务侵占罪，站在了被告人席上。

“三只松鼠前高管盗卖公司废纸箱被判刑”这则信息于6月25日在网上传开，很快，冲上热搜，阅读量达到上亿。此次事件，令逐渐“没落”的三只松鼠再一次进入人们的视野。

借着这个机会，伯虎财经也想和大家聊一聊这个“互联网零食品牌第一股”。

资本急于收割，上市即巅峰

2019年7月，三只松鼠迎来上市的高光时刻，一举成为零食消费领域的标杆企业之一，彼时风光无限。

然而好景不长，来年12月，三只松鼠市值暴跌，从360亿元下滑至163亿元。其中压倒三只松鼠的最后一根稻草是大股东减持。

在三只松鼠上市一年股票解禁期满之际，第二大股东NICEGROWTHLIMITED与一致行动人、第五大股东GAOZHENGCAPITALLIMITED公告称，计划在6个月内减持不超过9%的股份。

紧接着一周后，第三大股东LTGROWTHINVESTMENTIX(HK)LIMITED也拟减持不超过总股本9%的股份。

资本不看好三只松鼠，三只松鼠也确实没有过硬的基本面。

自2012年成立以来，三只松鼠虽然在线上渠道上发展迅猛，但实际上，它一直盈利艰难，2016年至今，其净利润增长一直呈下滑趋势。

（图源：Wi）

按照雷军的话，“站在风口上，猪都可以飞起来”。三只松鼠正是抓住了互联网这一风口，才得以发展上市，成为“休闲零食三巨头”之一。

要说其具备核心技术的壁垒，那是完全没有的。毕竟产品全来自代工厂，公司也就经营着“贴牌”生意而已。

随着线上流量到达瓶颈、获客成本日趋高涨，三只松鼠就不得不面对“惨遭资本抛弃，上市即巅峰”的现状了。

线下疯狂开店，加盟商有苦难言

“线上压制了线下的定价体系”。

2018年以来，三只松鼠在线上渠道中的增速已经开始迎来瓶颈。

为了破除这一困境，三只松鼠开始积极进行线下布局，半年开店500家，线下门店数量突破1000家。

然而，如此大规模线下扩张的背后，是加盟商的“苦不堪言”。

由于深受互联网基因的影响，每一个到店的消费者对三只松鼠的价格敏感性极强。

“我观察过，10个进店里面就有1-2个人，拿着手机打开天猫，直接比价。这对实体店来说是个非常重的打击，线上完全压制了线下定价。”一位三只松鼠加盟商说道。

“除了线下很难提价，三只松鼠的线上和线下价格体系也是很混乱的。同一种商品有几种活动，每种活动单价还不一样，线下的消费者常常会被线上的活动吸引走。

就以三只松鼠的爆款芒果干为例，芒果干进价1袋8.3元，建议零售价12.9元，但是线上价格优惠力度特别狠，很多人到了店里，一打开淘宝，算都不用算，直接不买就走人了。”

（图源：网络）

消费者对线下价格不买单已令加盟商头疼不已，而让加盟商更为气愤的是，三只松鼠“敷衍、收割”的服务态度。

一知乎网友爆料，“三只松鼠公司针对加盟商进价问题，每次都很敷衍，其每个月会给加盟的小店打分，根据打分情况，给9折进货券，进货券其实就是满减券，最低的是满1000减100，而非直接打折；同时三只松鼠抖音带货直播之后，价格更是低得吓人，导致很多实体店索性关门了。”

线下的加盟不能损害线上的营收，加盟店的存在实际上就是为了引流到线上，盈利更是无从谈起。

为了加速线下店的扩张，三只松鼠后期还向线下的松鼠小店店长推出一款供应链金融产品，就是你没钱开店，我贷款给你开店。

贷款、加盟、没有控价能力......三只松鼠将线下的风险转移到了加盟商身上。这样的线下布局，又能维持多久？

质量频频曝雷，

创始人崇尚“洗脑”文化

在“贴牌”生产模式下，企业对产品质量的把控力较弱，安全隐患较高。

自成立以来，三只松鼠多次被媒体曝出产品质量问题：

2016年2月，三只松鼠被曝甜蜜素超标，同年5月因在食品中添加药品等被罚款；

2017年8月，国家食药监局公告显示，三只松鼠开心果又被检出霉菌不合格，比国家标准规定高出1.8倍之多；

2020年10月，深圳市消委会挑选了15款国内外知名品牌薯片进行比较试验，其中三只松鼠、盐津铺子和董小姐3款薯片的致癌物丙烯酰胺检测值超标；

今年5月，市场监管总局网站发布信息显示，三只松鼠开口松子过氧化值超标，引发大众舆论并一度冲上微博热搜。

......

产品质量频频曝雷，其创始人章燎原在网上的风评又是如何呢？

通过检索，我们可以看到网上关于章燎原的营销故事特别多。

（图源：微信搜索截图）

就连为三只松鼠提供A轮融资的IDG资本合伙人李丰，也是因为章燎原擅于利用社会化媒体推广自己的个人品牌，在圈子里出名了后，找上他的。（消息来源新经济100人：三只松鼠的秘密）

19岁闯社会，36岁离职创业打造三只松鼠，章燎原非常推崇刘邦、朱元璋、毛泽东，他将员工培训称为洗脑，将自己称作“首席洗脑师兼创始人”。

他说，洗脑才是他最重要的工作。“因为他接受你的思想，你不需要控制他，他已经被你控制了。”

在员工信仰上，公司提倡“相信老爹的相信”（老爹为章燎原），而章燎原本人则十分相信马云，“我相信马云，他是能让我商业变现的偶像，他干错了的我也认为他是对的，但我的团队没必要去相信马云，马云离他们太远了。”

“忽悠、吹牛、洗脑”这些词，在三只松鼠这个章燎原一手打造的乌托邦里，都不是贬义词。

不过令人感到有意思的是，自认为“已经通过洗脑控制了员工”的章燎原，怕是也没有想到自己器重的大区总监会盗卖公司废纸箱吧。

其实比起管理员工，章燎原更擅长营销。

试水自救，三只松鼠实力几何？

投资人李丰说，“章燎原非常厉害的地方，就是拉着一群平均水平是B的人，搞出了一件A的事。”

不过上市至今，跟着松鼠创业的那些元老，可能不能够再帮助三只松鼠走的更远了。

从业绩上来看，三只松鼠在2020年营收下滑3.72%。作为一个快速发展的企业，销量的下滑带来的影响是极大的，说明企业的成长空间已经趋于饱和。

并且，三只松鼠在线上的销量，长期依赖于促销拉动。在这样的状况下，三只松鼠需要新的力量拉动企业发展。

为了获得更大的成长空间和利润来源，2020年，三只松鼠陆续推出了铁功基、小鹿蓝蓝、养了个小毛孩以及喜小雀四个品牌，分别瞄准方便速食、婴童食品、宠物食品和定制喜礼业务。

但截至2020年末，三只松鼠新品牌仍处于亏损状态，贡献营收7611.17万元，净亏损达4042.79万元。

近期，“困难重重”的三只松鼠将目光投向了“一块钱六毛利”的水饮市场。

据三只松鼠相关负责人介绍，“公司正在推进水饮产品的相关规划，计划推出的有山泉水和气泡水，预计6月底上市；此次推出的山泉水和气泡水都是采用代工模式，只是作为线下消费场景的一种补充，不做主要布局”。

在香颂资本董事沈萌看来，三只松鼠借水饮产品纾解零食赛道之困并非易事。一方面，三只松鼠本身在水饮业务上并无水源地、品牌营销等方面优势；另一方面，水饮行业竞争激烈、巨头林立，农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈六大品牌占据了八成左右的市场份额，三只松鼠很难从中分得一杯羹。

此外，从产品种类来看，三只松鼠此次推出的山泉水与农夫山泉产品有些相似，而汽泡水在市场上更是有元气森林等品牌推出，产品创新上难有突破。

没有护城河的三只松鼠，其实应该把后端完善起来，先建立好根据地，守住现有的“江山”，然后再派悍将去开江拓土，如果边打边丢的话，松鼠危矣。

除此外，希望三只松鼠守好自己的“废纸箱”，提升产品品质，把控供应链，只有产品好才是王道，然后慢慢补足线下渠道，真正带加盟商赚钱，才能形成正循环。

参考消息：

1.知乎老牛老牛：加盟商聊加盟——三只松鼠，你敢做不？

2.一点财经：市值腰斩，三只松鼠还有未来吗？

3.新浪财经：三只松鼠毛利率低于行业均值，代工模式下产品质量存隐忧

4.创业家：“洗脑大师”章燎原

5.知乎牛麦子：很多老板在时代的红利中发展起来之后，就把自己当做一个天才

6.快速消费品精英俱乐部：眼红高毛利三只松鼠“补水”