民丰农商行：下好“考核”大棋局 激发发展新动能

近年来，民丰农商行紧紧围绕“考核”做文章，不断开拓工作思路、创新工作做法，各项经营指标实现快速增长。截至11月末，该行各项存款余额353.81亿元，较年初增加34.15亿元、增幅10.68%；各项贷款余额345.67亿元，较年初增加43.35亿元、增幅14.34%，其中小微企业贷款较年初增加13.9亿元、增幅153.46%，同比多增11.4亿元；全行贷款户数11.7万户，较年初增加1.4万户、增幅13.57%，其中个人贷款客户较年初增加1.3万户、增幅12.63%，小微企业贷款户数较年初增加237户、增幅63.03%。

一、布好局：实施分层考核

为体现考核的公平性和科学性，充分激发每一个支行的干劲、拼劲与闯劲，民丰农商行在借鉴省联社分层分类考核模式的基础上，根据各支行所属区域经济特色，政府发展方向，乡镇规模，小微企业数量、质量，同业金融机构数量，乡镇常住人口，支行总体风险、效益等情况，将全行53家支行划分为五个层级，分别为：一类支行（8家）、二类支行（13家）、三类支行（13家）、四类支行（12家）以及五类支行（7家）。同时，在分配任务及考核评比时，根据各层级不同，设定不同的指标比重、竞赛目标、获奖名额、竞赛奖励等，充分调动每个层级内支行工作的积极性。

实施分层考核以后，该行各项经营指标发展取得显著成绩。在2021年和2022年“开门红”期间，该行各项存款增长51.8亿元，较2019年和2020年“开门红”期间多增35.1亿元、增幅210.18%；各项贷款增长39.7亿元，较2019年和2020年“开门红”期间多增27.3亿元、增幅220.16%；贷款户数增长5288户，较2019年和2020年“开门红”期间多增6141户、增幅719.93%。

二、定好规：建立PK考核机制

为充分调动层级内每一个支行的积极性，避免出现“躺平”的情况，民丰农商行在分层考核的基础上，对层级内名次靠近的支行月度实行两两PK，获胜支行授予“领跑支行”，落败支行授予“追赶支行”，形成后进不放弃、中游不躺平、先进怕赶超的激烈竞争局面。次月，再由层级内最后一名支行优先挑选PK对手，其他支行逐次挑选，实现层级内滚动式PK考核。

此外，在考核期间按月设置“观察区”，按季设置“待定区”。月度被评为“追赶支行”的支行，进入“观察区”；季度内三次被评为“追赶支行”的，或季度全行得分排名后三名的，或信贷资产质量严重下降的支行，进入“待定区”。进入“待定区”的支行，将由总行党委研究决定对支行行长岗位进行调整。同时，每天对副行长、客户经理各项业务指标进行实时排名，根据综合得分按月通报、按季淘汰。2021年以来，先后对进入“待定区”的10名支行行长予以降职、3名副行长予以免职、9名客户经理予以淘汰转岗；先后选拔8名支行行长担任部门总经理、10名支行行长担任中心支行行长、18名支行副行长担任支行行长、19名副职储备担任支行副行长。

实施PK考核机制以来，民丰农商行各项经营指标在全省实现飞跃发展。截至10月末，在省联社分层分类考核中，该行业务发展指标同层级排名、全省排名均位列第一位；各项存款增幅位列第9位，各项贷款增幅位列第4位，信贷户数总量位列第6位。在省联社高质量发展考核指标中，有5项指标位列全省第一，9项指标位列全省前三。

三、落好子：强化过程管控

充分发挥“过程管控”的指导作用，建立全流程管理链条，实现由“结果导向”向“过程管控”的转变。

一是战报“快送”。每天在微信工作群通报各支行上一工作日存贷款、电子银行、小微贷款、对公存贷款、风险等指标推进情况，将经营压力精准传导至每一支行、每一员工，让各支行及员工“有目标地干、有方向地追”。

二是考核“无死角”。上至领导班子成员、机关部室负责人，下至柜员、大堂经理每个人都参与考核，领导班子成员每季度拿出部分工资与片区业绩相挂钩，部室负责人每季度也拿出部分工资与蹲点支行业绩相挂钩，充分调动全行每一个层级的积极性。同时，董事长、行长、监事长每季度分别选择上季度劳动竞赛排名倒数第一、第二、第三的片区挂钩督导。

三是现场“把脉”。每月领导班子到挂钩片区现场督导不少于1次，了解包片支行工作存在的痛点、难点，帮助支行解难题、明方向；每月各部门到蹲点支行调研指导不少于2次，为支行提供服务支撑、战术打法，助力支行各项业务发展。

四是复盘“充电”。坚持“全局推动+阶段复盘”的原则，每月召集部分支行行长、客户经理及相关部门负责人开展座谈，围绕各项业务指标完成情况及重点工作推进情况进行复盘，分析方案的科学性及合理性，不断优化考核方案。

得益于全流程管控，民丰农商行“开门红”期间各项经营指标实现高质量发展，主要表现为三个方面：一是存贷款日均平稳增长。截至2022年3月末，民丰农商行存贷款时点余额分别较年初增长25.5亿元和18.03亿元，存贷款日均分别较年初增长20.3亿元和15.5亿元，日均和时点配比合理，杜绝了冲时点的情况。二是平均存款利率稳中有降。截至2022年3月末，民丰农商行平均存款利率为1.83%，较年初下降0.09个百分点。三是平均贷款利率降中有升。截至2022年3月末，民丰农商行平均贷款利率为5.52%，较年初下降0.31个百分点，但有23家支行贷款加权利率较年初上升，其中上升最高的支行较年初上升1.3个百分点。

责编：张炜郭锦辉

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40亿元专项优惠贷款、25000张免息券、30000张消费券……民丰农商行促消费、助经营10项举措来啦

为深入贯彻落实宿迁市政府关于《宿迁市中心城区促进消费二十条措施》，民丰农商行推出3个方面10项举措，进一步提振消费信心，助力宿迁经济社会发展，彰显金融担当。

信贷支持政策（3项）：专设信贷支持资金。设立40亿元专项信贷资金，其中支持小微企业20亿元(含复工复产10亿元)、助力个人经营10亿元、促进个人消费10亿元。加大助企纾困力度。新增小微企业贷款利率下调30BP，贷款年利率最低可至3.7%。对受疫情影响导致贷款还本付息困难的企业，出台免还本续贷、借新还旧、展期、延长还款期限等政策；分别发放5亿元信用贷款和中长期贷款；免企业支付结算手续费。推出专属贷款产品。对零售、餐饮、交通运输、医药经营、仓储物流等行业客户，推出阳光餐饮贷、物流快贷、医药快贷等信贷产品，年利率最低可至3.85%；为满足本行服务辖区内居民购车、家装、旅游、助学、租房等消费需求，推出全民购消费贷款，年利率最低可至4.2%。

免息让利政策（2项）：发放贷款免息券。发放25000张贷款免息券，其中小额贷款免息券20000张、购车贷款用途免息券5000张。对近一个月在我行无贷款且首笔贷款金额在2万元以内（含），或单笔贷款金额在10万元（含）以内且贷款用途为购车的客户，给予一张30天贷款免息券。发放分期手续费抵扣券。向服务辖区内客户发放30000张分期手续费抵扣券，其中消费分期手续费抵扣券20000张、住房装修分期手续费抵扣券10000张。对新办理消费分期且分期满6期的客户，给予一张1至3期不同期数的分期手续费抵扣券；对新办理住房装修分期的客户，给予一张100元至2000元价格不等的分期手续费抵扣券。

消费优惠政策（5项）：发放消费优惠券。向服务辖区内客户发放30000张消费优惠券，其中商场购物满减券4000张、加油满减券6000张、其他商户消费优惠券20000张。发放景区门票优惠券。向服务辖区内客户发放8000张景区门票（三台山、项王故里）优惠券，其中宿迁旅游年卡优惠券3000张。在政府景区门票优惠政策的基础上，再给予5折购买优惠。提供体育场馆年卡购买优惠。对该行社保卡、信用卡和储蓄卡客户，给予购买宿迁全民健身中心年卡和宿迁市游泳馆年卡8折优惠。开展水、电费代扣优惠活动。对签约该行社保卡代扣水、电费的新客户，签约其中一项，给予9.5折优惠；签约两项，给予9折优惠。支持商户开展促销活动。鼓励和引导该行一码通商户积极响应宿迁市政府号召，开展打折满减、宣传推介、有奖销售等促销活动，对月均交易笔数增幅、月均交易金额增幅排名前5名、第6名至15名、第16名至30名的一码通商户，分别给予一辆电瓶车、一台莱克电风扇以及一个电水壶奖励。（民丰宣）

您知道吗丨惠企便民“13条”，为复工复产送上金融“及时雨”

受疫情带来的原材料成本上升、生产资金短缺等方面影响，企业对资金的需求比以往任何时候都更加迫切。如何快速精准把金融“活水”浇灌到实体的“树木苗圃”中，全力支持相关行业和企业、个体工商户逆势突围，平稳健康发展？

4月6日，中国银保监会宿迁监管分局、宿迁市地方金融监管局、中国人民银行宿迁市中心支行三家联合发出《关于进一步做好金融支持疫情防控和经济社会发展工作的通知》（以下简称《通知》），制定13条金融措施，以最快的行动、最严的要求、最实的举措，把金融“及时雨”下透、下到位，助力企业轻装上阵，为企业复工复产增信心注活力。

纾困解难保障资金“不断档”

走进位于宿迁经开区的江苏尤佳手套有限公司生产车间，工人们正在生产线上有条不紊忙碌着。该公司生产的一次性PVC医用卫生及防护手套具有密封性、防化性等特点，使用广泛。

看着眼前基本恢复如常的生产景象，该公司副总经理朱江握着再次上门服务的工行宿迁分行客户经理蒋知伟的手，连声说：“工行贷款快速到位，真是解了我们燃眉之急。”

原来，受疫情影响，一些原材料进不来，而成本在加大，该企业必须增加采购量、库存量，才能确保订单如期完成。“上半年我们的订单饱和，如果原材料断货，生产不能够持续，那么客户订单违约，就要赔偿两到三倍的违约金，后果不堪设想。”朱江说，得知企业需求后，工行宿迁分行仅用一天时间就发放了首笔1000万元的流动资金贷款，并大幅度下调了贷款利率，既保障了企业原材料资金及时付到位，又减轻了企业负担。

对江苏尤佳手套有限公司的纾困解难，是工行宿迁分行落实《通知》要求，全力保障疫情防控领域资金需求的例证之一。“我行开展了‘春润行动’，通过分类分层分批支持企业复工复产，截至4月底累计发放贷款3.18亿元。同时，通过创新信贷手段、降低融资成本、提升服务效率等举措，进一步满足特殊时期小微企业的金融需求。”工行宿迁分行高级经理张玉林表示，当前全市正处于复工复产的重要节点，该行将进一步强化金融支持力度、深度和广度，竭尽所能助力企业跑出复工复产“加速度”。

让更多因疫情“受伤”的企业，在金融“活水”的润泽下重焕生机，《通知》明确，各金融机构要密切跟进企业资金状况，在依法合规前提下加快办理程序，满足企业合理融资需求。鼓励银行机构通过适当下调贷款利率、完善续贷政策安排、增加信用贷款和中长期贷款等方式，支持企业渡过难关。各保险公司要进一步丰富抗疫保险产品供给，扩展新冠肺炎保险保障责任，更好发挥保险对经济社会发展的保障作用。

政策的出台，推动银行机构对于符合条件的医疗卫生机构、生活物资供应主体等下调贷款利率，利率最低优惠至LPR利率，并积极减免承兑汇票手续费、小微企业转账费等费用，政府性融资担保机构免收“小微贷”担保费。今年4月，全市银行机构累计向13户抗疫企业发放贷款38亿元，累计办理1万余笔续贷业务、金额超过百亿元，减免企业和个人相关费用近7100万元。全市保险机构拓展了139种保险产品责任范围，累计承保企业2400户，风险保障金额达310亿元。

联手发力政策直达“零距离”

“宣讲精彩纷呈，产品丰富”“宣讲会及时有用，介绍的PPT均可下载，服务很温馨”“共同破解了小微企业融资难题”……践行金融惠企便民“13条”要求，4月27日下午，由宿迁市地方金融监管局、中国人民银行宿迁市中心支行、中国银保监会宿迁监管分局共同举办的金融助企纾困政策及产品线上宣讲对接会举行，全市20家银行、保险、融资担保等机构将金融助企纾困政策、特色产品、惠企服务等信息通过线上讲解、互动，传递给了全市各类市场主体，赢得了一致好评。

三个小时的宣讲活动吸引3400余人在线观看，特别是受到疫情影响较大的批发零售、住宿餐饮、物流运输等行业的小微企业和个体工商户广泛关注。

宿迁市中小微企业数量众多，是地方经济社会发展的根基，也是吸纳就业的主渠道。此次宣讲活动中，在中国银保监会宿迁监管分局副局长张可乙主持的贷款周转及保险保障类宣讲时段，瞄准中小微企业融资中的“堵点”，工行宿迁分行、江苏民丰农商银行、人保财险宿迁分公司等相关负责同志对各项特色服务进行宣讲。

“我们推出专属抗疫产品，针对受疫情影响的中小微企业、个体工商户和新型农业经营主体，推出‘抗疫企业贷’和‘复工复产贷’等专属信贷产品，授信额度最高可达3000万元，利率最低可至4%……”宣讲会上，江苏民丰农商银行相关人员对品类多样的抗疫产品进行详细介绍，为有需求的市场主体提供了多样化选择。

与银行业一样，保险业的保障功能对于增强企业对疫情的“抵抗力”也至关重要。以人保财险宿迁分公司为例，通过开通线上化处理模式，为非车险案件开辟绿色理赔通道、简化理赔手续，最快速度完成各项工作。“对照金融惠企便民‘13条’要求，公司分析承保业务数据，调研基层情况，开通线上投保，采用各类工具，为投保客户提供便捷的无接触服务，企业法人业务可先行出单，后补材料，企业按要求现场验险，在征得企业负责人同意后先行出单，给予30天补办投保资料宽限期。”宣讲会上，人保财险宿迁分公司人员就助企纾困服务政策，进行了细化宣传，取得了良好效果。

金融助企，政策直达。乘着金融惠企便民“13条”东风，全市各金融机构全面梳理金融惠企政策和产品服务，依托载体加强线上宣传解读，推动惠企政策落实。同时，充分发挥网点渠道、APP推送和相关资源优势，广泛开展各类宣传，加强舆论引导，提高服务统筹疫情防控和经济社会发展能力。

创新模式融资服务“线上选”

“我行为小微企业、个体工商户或小微企业主等提供用于生产经营周转的流动资金贷款——经营随贷产品，真正做到融资不再难，已为超1000户创业者提供10亿元贷款支持。这个产品上架了我们宿迁人指尖上的金融超市‘速金融’APP，销售火热。”江苏银行宿迁分行相关负责人介绍说。

让企业多跑“网路”，少跑马路，今年4月，中国银保监会宿迁监管分局在全省率先开发上线了“速金融”金融微超市APP。该APP汇集了全市67家银行保险机构394个金融产品信息，主要具备“产品全覆盖、展示对比化、对接线上化”三大特点，能够满足当前社会各方对线上化、智能化、便捷化的金融服务需求。特别在此次疫情期间，实现了服务不见面、办理不断档、业务不停滞，获得了社会各方广泛好评。

就进一步提升金融服务便利化水平，《通知》鼓励各金融机构深化银保协作模式，依托各平台，推进产品线上化，简化业务流程，切实提高业务办理效率。

方便之余，更要凸显金融温度。《通知》要求各金融机构要合理调整逾期信用记录报送，对因感染新冠肺炎病毒而住院治疗或隔离人员、参加疫情防控工作人员，因疫情影响未能及时还款的，经金融机构认定，相关逾期贷款可以不作逾期记录报送，已经报送的可予以调整。对受疫情影响暂时失去收入来源的个人和企业，可依调整后的还款安排，报送信用记录。

一分部署，九分落实。按照要求，全市银行机构及时落实受疫情影响群体征信保护及修复政策，合理调整受相关市场主体逾期记录报送，确因疫情影响未能及时还款的，暂不视为违约，静态管理期间全市未发生受疫情影响企业信用受损现象。

“下一步，我们将认真贯彻落实市委、市政府有关部署，精准窗口指导，加强监管督查，推动政策落地见效，拉近‘金融供给线’和企业‘需求线’的距离，确保将‘政策礼包’和‘普惠优惠’送到更多企业。”张可乙说。

13条金融措施

◉主动承担金融支持实体经济平稳运行的政治责任

◉全力保障疫情防控领域资金需求

◉大力支持受疫情影响企业、个体工商户纾困运营

◉有效支持涉外经济平稳有序发展

◉更好发挥保险对经济社会发展的保障作用

◉进一步提升金融服务便利化水平

◉强化地方金融组织服务

◉因地制宜做好征信报送及调整工作

◉切实防范金融风险

◉积极做好金融消费者权益保护工作

◉扎实做好企业上市服务保障

◉确保疫情期间网络与业务系统安全稳定运行

◉加强金融政策宣传引导

速新闻记者丨武蕾

通讯员丨许茂

编制丨吴锦