贷款客户是怎么来的？,金融贷款行业快速获客的渠道有哪些？

贷款客户是怎么来的？,金融贷款行业快速获客的渠道有哪些？

最难建立的是利益关系；

最难维持的是利益关系。

以底层业务员起家的叶平为大家讲述了贷款业务员在获取贷款过程中遇到的各种“利益”关系。

派单、插车、横幅、打火机、雨伞、鼠标垫、短信、电话营销等是最基本的商业模式。

任何人都可以做到，但如何做好，做得更有效，更有益，是另一个层面的事情。

业内外都说贷款业务员没有门槛，但事实并非如此。

行业虽无门槛，但有业务发展。许多公司没有系统地教销售人员如何发展业务、获取客户、教客户和跟踪客户。一两个月进不去。

另一方面，了解更深的人只需点击几下即可上手，计费和联系客户将是顺理成章的事情。

这是行业规则，行业乐见，但现实却大相径庭。

很多人辛苦一个月，不如别人的“睡单”一晚；

同事“喝茶”是常事。

飞行订单更为普遍。

为了获客，我这里充了1w，那里充了5000，但是平台跑了。

没有业绩就有下一次，没有客户就有下一次，但行业信任没了，客户的信任感也没了。

销售人员获取客户有多难？

01获客成本高

最常见的获得客户的方法是进行疯狂的电话营销，然后大海捞针。过去，很容易将客户列入电话清单。几毛钱一块，公司就大量买下来送给业务员，每天打几十上百个销售电话，“嘿，兄弟姐妹，我是某家银行的经理，你呢？有贷款吗？”如果运气好的话，一天会有1到2个回复。现在贷款行业和“高利贷”、“套路贷”、“暴收”挂钩，我根本不招待你，现在购买个人信息要多少钱？10.有数百个。如果公司不付账，销售人员要买多少钱？

搬去各种微信群和QQ群，每天用群发软件发各种小广告。

利用企业黄页、报刊信息、扫街、扫楼等方式开展业务发展也很常见。虽然成本低，但效率也很低，订单率较低。

更别说派单、插车、横幅、打火机、雨伞、鼠标垫、短信等。

但是，现在有了另一种获取客户的方法。许多软件、应用程序和网站在使用时都需要用户授权。这种授权实际上是指对第三方的收集和提供的授权。只有在用户同意授权后，平台才能获得授权。个人信息并用于授权交易。

但是，只要是贩卖公民信息，警察就可以定罪。

但也有贷款推销员，风来雨去，难有回报。

还有人喝咖啡，喝茶，甚至睡个好觉。

那就是“床单”。

02睡眠清单

所谓睡单，在这个行业里干了很久的业务员都懂意思，几个月不下单，公司压力很大。陪你睡一晚，你给我一份清单让我做生意。

听起来有违直觉，但确实是这个行业每个人的潜规则。

这种情况基本发生在车贷行业或者小额贷款公司，真正的银行中介基本不会这样做。这种情况是2017~2018年最疯狂的。

对于规模比较大的小额贷款公司或者车贷公司来说，公司福利不错，五险一金，但是要求很严格。不仅是出席，每天下班都要打卡，早晚会有会议。在性能方面，必须要求每周提交保证表。批准与否是一回事，但表单的提交是最基本的要求，没有余地。

愿意“睡觉”的人有持续的表现，不愿意“睡觉”的人自然是不堪重负。

但现在“睡眠令”有了新的含义。很多推销员选择白天睡觉，晚上结账，效果出乎意料的好。

(1)客户白天很忙，没有那么多时间听你的。

(2)参赛选手均在夜间下班。除了几起事故外，竞争相对较小。

（3）晚上时间比较多，饭桌酒桌文化也没什么不好。

(4)一天的工作结束后，顾客一般在晚上都处于精疲力竭的状态。此时，他们的思维能力相对滞后。这个时候，增资增产、贷款分期就更有吸引力了。

03掉单，人脉的一个点

目前，我国住房贷款总额53万亿，人均负债14.7万。虽然负债很高，但也在一定程度上反映了对贷款的高需求。

贷款行业依然活跃，市场依然很大。个人不能玩和吃饭，所以推销员喜欢和大家一起跑，目的就是拿账单。

所谓倾销，就是我手里有这个客户，但是资质差，我们公司的产品不能批准付款。如果你的产品能做出来，我倒给你，你给我2~3分。这对于不受公司严格控制的业务员来说，也是一种赚钱的方式。

然而，这些都是处于理想状态的倾销令。很多时候，客户明明说代理已经批准付款，打电话给同行，她却说：不批准！！！！

无法掌握倾销订单实时进度，关注淘宝就像买东西一样，没有物流跟进查询，也不知道订单是什么！！

把账单变成骗局！老兄拿着名单跑了！跑！跑！跑！回去，这将消失！

如果你想转储，首先要和网吧建立关系。

04支付

这是目前最流行的一种，但它也有很多花样。

像一个比较普通的360，充值1w，然后下几百单。

良心平台遇到不想要的贷款客户或黑账时会退款，但很多贷款超级平台是强制性的，不能退款，还有一些平台会使用虚假数据来抵消业绩，例如拨打过去的号码是空号。

为了盈利，平台还会同时向多个业务员出售一个贷款客户信息。

这种操作是违法的，而且随着监管的收紧，很多平台消失了，相关的推销员也身陷囹圄，这里就不一一列举了。

2019年，贷超是最活跃的一年。麦麦、趣头条、猎聘、f小黄车、2345、等企业都在个人主页推出了独立“钱包”的贷款超市。可以说百家争鸣。当时，甚至有人认为f的小黄车会靠贷款超市“生存世界”。

但在“315曝光”之后，某盾牌爬虫的丑闻、某知名贷款公司的撤资等等，大家纷纷排队合作。

目前，市场上的贷款基本上只流向持牌消费金融公司和持牌小额贷款产品。比如某牛贷经理目前只从银行分流信用卡产品。这是迫于市场监管和大环境下的无奈。

可以预见，未来小贷平台可以选择合作的导流渠道会越来越少。

现在贷款公司真正的想法是想分批做，但不想承担接入渠道的风险责任。只能让贷款业务员私下配合。如果没有意外，每个人都会很高兴。的。

在此，我们不妨祝愿那些在各种生活中挣扎的幸存者，无论是站着赚钱还是站着赚钱，决不向生活妥协！

资料来源：让我们谈谈金融

一、发展思路

首先，大家必须认真考虑，众所周知，金融行业的许多商业银行往往受国家金融政策、银行内部政策（包括经营环境）等因素影响较大，其稳定性和可持续性比较弱，而时效性和变化性都很高。建议您明确贵行近期发展的主要思路、方向和目标。根据您的阶段性战略目标和战术要求，有针对性地进行毫无准备的战斗！

职业圈

你的信贷员的角色决定了你的职业圈子必须是商业决策者、领导者和高级管理人员。创业之初，就应该有明确的目标，有意识地、积极地构建自己的高端商圈。在形象传播、知识、素质等方面，你要不断上升到更符合目标客户群的相当水平，否则你很难在圈子里混得好，对您的业务发展和职业上升影响很大。

3.运营商大数据

数据精准客户来源信息抽取原理：

1）没有人，没有任何上网行为都离不开运营商；

2）运营商存储每个用户的上网行为、通话行为、短信交互、实时定位等行为；

3)每一个动作都反映了客户的要求；

4）你想要什么样的行为？运营商的客户大数据只是搜索和提取。

四、客户推荐

前期有了一定的客户资源后，就应该继续追逐胜利。您应该像对待自己的朋友一样对待每一个客户，主动、及时地委托和邀请客户介绍更多与您匹配的目标客户，甚至将其带在身边。亲自拜访并培养人际关系。当你在圈子里时，只要有一个好的客户推荐系统就足以让你的潜在客户群在更长的时间内为你做这项工作。

银行贷款难？而有人却“随便贷”，背后的奥秘一定要知道

你接到过银行贷款的营销电话吗？对，您没听错，就是营销贷款，听到这里大家可能会很诧异，银行贷款那么难，怎么可能给主动你打电话贷款呢？但我可以负责任地告诉你，这样的事情确实有而且还不少，那为什么我们主动贷都贷不到，而有的人却可以“随便贷”呢？咱们今天将彻底解开其中的奥秘。

银行贷款难已经不是什么秘密了，有想用钱的朋友如果去找银行的话，大概率是被拒绝的，这就是银行留给大多数人的普遍印象，但是从通报的数据来看，银行等金融机构每年发放的贷款却数量惊人，那么这些钱都放给谁了呢？

首先银行发放贷款的对象分为两种，一种是面向企业的，而另一种就是面向个人了，这其中银行最喜欢发放的还是企业类的贷款了，尤其是大型国有企业，这样的企业不但背景强大，信誉好，最关键的是贷款额度也大，还没什么风险，于是各家银行对于大型企业的贷款基本上是要多少给多少，就这还要各家银行间互相竞争，生怕人家不贷呢。

而说完大企业，剩下就是小企业了，多年来中小企业融资都较为艰难，这几年国家为了彻底解决小企业融资难融资贵等问题，出台了许多普惠性的贷款政策，现在可以说小企业的贷款较之前已经容易了很多，这个问题也基本上解决了。

而个人贷款方面，有合理需求的，比如买房、买车、经营等类型的贷款，各家银行都有比较齐全的贷款品种，只要你的资信方面没什么问题，有较为稳定的收入，其实也还是比较容易的，比如买房办理的贷款，一般被拒绝的情况非常少，除非你的既没有稳定的收入，征信还一团糟，负债还多，那肯定是没戏的，除此之外还是比较好审批的。

那说了这么多，银行贷款很容易啊，那为什么还有很多人说银行门槛高不好贷呢？最难的就是咱们下面说到的这些情况了，不但不好贷，还可能基本贷不出来。

一是没有合理的用途，咱们上期节目也说了，银行的贷款都是按照用途划分品种的，你没有符合银行及监管部门要求的合理用途，肯定是不会给你审批贷款的，比如你要贷款给别人还钱、贷款付房子的首付、甚至去投资理财或流入股市，这些都是不允许的，所以这些用途的情况下，一般是不会给你贷款的。

二是没有合适的抵押物，银行发放贷款挣取利息的同时呢？还要保证贷款到期后能及时收回，如果出现状况无法收回的话，有合适的抵押物在押的话，也不至于“血本无归”，因此各家银行在办理贷款的时候，最常见的就是把借款人的住房抵押到银行，作为贷款无法偿还的保证措施，但是如果没有房子抵押，或者房子已经抵押出去了，这样的情况还是比较难申请的。

三是负债太多的情况，即使你有抵押物，也有合理用途，但是银行在调查以后发现你的负债太多，已经超出了你正常的还款范围，这样的情况下如果再给你发放贷款的话，显然是有风险的，因此这样的情况下是很难再融到资的。

除此之外银行拒贷的理由还有很多的，但最核心的理由当然是风险问题了，他认为发放这笔贷款如果有风险的话，一般是不会发放的，因为银行的工作人员如果发放一笔贷款，就要保证其能正常的收回来，如果收不回来的概率很大的话，信贷人员一般是会拒绝的，所以在现实生活中，大部分人的融资需求都是没有较为合理的用途，或者没有达到银行的贷款条件，或者不满足监管部门的相关要求，才被银行拒之门外，所以这才是银行这几年被人们吐槽贷款难的真正原因。

那么为什么在网上就很容易能贷到款呢？下面咱们讲点干货。

这几年网络贷款的发展可谓是风生水起，其灵活的贷款方式和较低的门槛，深受大家喜欢，尤其是年轻朋友，但是最近因为其高昂的利率及不合规的经营方式，已经被监管部门叫停了，但是诸如支付宝的花呗、借呗等类似的产品，还是可以使用的，那么为什么支付宝就可以做到免抵押、门槛低的贷款呢？

其实他运用了最近比较火热的大数据技术，就是将你在淘宝每一笔消费记录都收集起来，这样长年累月的就可以大致判断出你的消费能力及资金使用状况，从而预判出一个初始的信用额度，在额度范围内可以自由的消费或提现，深受大家的欢迎。

那说到这里大家可能感觉到这和银行推出多年的信用卡不是一样的吗？其实就是一样的原理，哪有人问了，为什么我的信用卡额度那么低呢？那是因为你在银行的交易记录低啊，这就是大数据的魅力，你在淘宝消费的每一笔记录都能被采用，余额宝的存款多了，自然花呗、借呗的额度也就很高啊，而银行的劣势就在于没有类似淘宝这样的强大平台，可以监控每个人的交易情况。

而这几年互联网的崛起，人们无论从消费到存款让资金都不自觉地流入到了支付宝、微信这样的平台内，而这样的互联网平台恰恰很好地利用了这些流量，通过大数据的技术让人们很容易的借到了款，这样良性循环的情况下，导致互联网贷款越来越容易，而银行这几年虽然也推出了大数据的技术，但是因其流量的萎缩和消费场景没有搭建起来的缘故，导致贷款越来越难。

但是这几年银行也在不断地改进和完善，也纷纷在互联网场景建设上发力，通过大数据的技术筛选出一大批较为优质的客户，可以办理门槛低、利率低、免抵押的贷款了，而随着贷款任务的不断增加，就开始主动营销和引导客户办理贷款，这也是咱们开头说到的有人已经接到了银行办理贷款的营销电话了，就是这个原因。

那说了这么多，如何才能在银行更容易地贷到款呢？

其实看到这里相信大家已经有了答案了，就好比你和自己的亲戚朋友借钱肯定比马路上的陌生人容易得多，道理一样，多在银行办理业务，多走流水，多办理存款、理财等业务，相信你也会接到银行的贷款电话的。

那从另外一个角度说，最近的互联网贷款因为门槛低，贷款容易，也导致了大量的年轻人过度消费，导致无力还款的结局，让大批年轻人背负着巨额的债务，引起了社会的广泛关注，最近监管部门也下发了通知，要求禁止给大学生网络借款，就是想杜绝大学生过度借贷的行为。

所以我们在这里也提醒大家，不管是年轻人还是成年人，在贷款之前还是要掂量一下自己的还款能力，避免因为过度借贷无力偿还而造成不可挽回的后果哦！

那么大家对于银行贷款审批较为艰难怎么看呢？是保护大家不要过度融资呢？还是故意给贷款设立了门槛呢？欢迎大家留言评论。

欢迎大家留言评论。

“小银哥说金融”是一档面向普通百姓，分享金融知识的科普类节目，请大家关注我，带你了解更多的金融知识。

网商银行推出发票贷：用支付宝扫发票得贷款，额度平均涨3倍

小微企业用支付宝扫一扫增值税发票上的二维码，就能获得贷款了。

9月19日，网商银行在全国9省(广东、江苏、浙江、河北、河南、安徽、湖南、江西、陕西)上线了发票贷，小微企业用支付宝扫发票即可获得贷款，并计划在年内将这一模式推广至全国。

具体来说，小微企业用支付宝“扫一扫”增值税发票左上角的二维码，授权提供自己过往的税务信息后，就可以查询自己在网商银行的贷款额度，额度测算过程仅需一两分钟，如需取用，资金可在1秒钟到达。

在网商银行行长金晓龙看来，对没有线下网点的网商银行来说，每张发票可以成为线下触达用户的智能柜台。

网商银行方面表示，凭借打通税务信息和多项科技手段的运用，可以为9省超3000万小微创业者提供全新的贷款支持，并让他们的贷款额度平均大涨3倍。有优秀税务记录的小微企业，在授权并提供税务信息后，额度上涨尤其剧烈，平均可上涨8-10倍。

这背后是网商银行打通税务信息，引入阿里系之外的信息源。背靠阿里的网商银行，过往最主要的风控依据都来自阿里系，但这些没有办法反映小微企业的经营与信用全貌。

也就是说，发票贷推出后，即使一个小微商户以前没有在阿里体系内沉淀数据，也可以从网商银行获得贷款。网商银行也期望通过这一业务将自己的小微企业服务数量再上一个等级。目前网商银行累计服务1700万小微商家及个人经营者。

比如一个商家并非淘宝卖家，也不是支付宝活跃商家，以往网商银行很难识别其经营状况，但是，在打通税务等等阿里系之外的信息后，网商银行就可以对其进行信贷服务，这将大幅度拓展网商银行的小微企业用户面积。而且对用户信用画像更为完整后，也让银行方能够更好地控制风险。

“过去用支付宝体系里数据给客户做贷款，客户可能很多收单业务是在微信上做的，支付宝数据只是一部分，但通过发票数据以及其他的经营数据，可以比较全量的去观察这个客户整体的经营行为，给客户进行比较全面、客观的画像，所以我们可以更清楚地认识到这个客户的信用，我们也就可以据此给客户更高的授信额度，更低的利率，这个利率是风险对价，既包括资金风本，也包括风险成本和经营成本。”金晓龙在接受采访时表示。

在资金来源上，金晓龙表示，发票贷将采取联合贷款的方式发放，他透露，截止到目前网商银行已经和482家金融机构合作。

随着业务的扩张，对于小微企业贷款质量问题，金晓龙在接受采访时并不担忧。

“总体上来讲，我们也观察到从去年下半年到现在将近一年的时间，整个小微客群的风险有一些缓慢上升的态势，不过在我们银行里的表现，现在这个趋势已经被遏制走平了，从今年前几个月的经营情况来看，网商银行的资产回报率、资本回报率，包括拨备都是非常健康稳定的状态。”金晓龙表示。

来源：澎湃新闻