4S店销售为何更建议你贷款买车？车主，看他们的工资就知道了

前几天去看了几款自己喜欢的车，由于目标比较明确，而且车型也都选择非常符合自己预算需求的产品，就打算全款买车。但是有趣的是，几乎所有4S店销售都建议我贷款买车。当然，和早些年不同，以前全款买车的时候，要么车的价格高得离谱，要么干脆就告诉你没车。如今很多4S店销售会跟你解释贷款买车的好处，比如可以减轻你的经济压力等等。

说实话，如果是汽车小白的话，可能还真的会认可销售的说法。但是4S店销售更建议你贷款买车，真的是为了减轻你的经济压力吗？其实更多的还是和他们的工资息息相关。身边有一位认识比较久的汽车销售，貌似已经跳过几家4S店，原因很简单，就是因为工资有点低。尤其是很多畅销车的提成非常少，这个时候只有车主选择贷款买车，销售的收入才能更高一些。当然，这里要强调一点，这种销售一般都是普通汽车品牌的4S店销售。

看到这里，相信大家也都明白4S店销售为何更建议你贷款买车了吧。说白了，就是为了自己能多赚钱。至于说是否为消费者考虑，可能他们也会衡量一些消费者的实际需求。那么，对于普通消费者来说，是否要考虑分期贷款呢？其实主要还是看自己的预算，另外要看对方提供的贷款年限、额度等等。

比如我看的一款国产MPV，其落地价格在14万出头，但是贷款买车免息额度只有5万，而且只能贷款2年，第一次提车需要交的所有费用在9万左右，这就没什么意思了。而看的另一款国产SUV的落地价格同样是14万左右，但是首次需要交的钱只有5万，还提供了3年的免息贷款，自然说后者值得考虑。

除此之外，很多消费者抵触贷款买车，究其原因都是早些年4S店贷款买车猫腻太多导致的。事实上，如今4S店贷款买车还是比较透明的，如果大家想要贷款买车，还真的只建议大家考虑4S店，相对出问题的概率低很多。当然，4S店为了赚钱，势必会有一些额外的费用，不过相比全款车型来说，贷款车型的终端优惠力度会更大一些。但是加上其他费用，其实两者的差别也没有特别大，尤其是对于20万以内的车型来说。

总体而言，普通消费者买车的话，如果预算允许，还是建议全款买车，或者说20万以内买车的话，也建议全款买车。如果想要贷款买车，建议大家一定要认真的看合同，尤其是关于是否店内加装、保养、上保险等诸多问题，一定要落实到合同里面，千万不要听销售单纯的说什么。

为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？到底有什么猫腻？

我们大多数消费者贷款买1辆车，4S店赚的钱比全款卖2台还多。

所以说，4S店哪怕不收利息，贷款卖车赚的钱更多，也更愿意了。

因为贷款卖车能赚得更多消费者贷款买车，4S店能赚多少钱我们先来算算贷款买车，4S店到底能赚多少钱。

20万的车子举个例子，首付3成，也就是贷款14万。

首先，4S店收金融服务费，也就是所谓的“贷款手续费”，一般都是贷款金额的3%，差不多就有4200块钱。

然后做贷款，相当于给银行或者金融机构介绍客户，银行自然也要给4S店好处，一般是贷款总额3%的返点，4200块钱。

除了银行，保险公司那边也有可能会有返点，一般来说的话，贷款买车都会要求在4S店购买保险。

而且根据《成都商报》记者的报道，保险公司给4S店的佣金，普遍是超过45%的。说人话：客户的保费有将近一半进了4S店的口袋。

由于客户选择的保险种类不太一样，我们粗略地按照8000块钱的保费来算的话，4S店赚个3600也是有可能的。

也就是说：不算车子的利润，客户贷款买一辆20万的车子，4S店1.2万左右赚进了。

当然了，这些返点的比例只是一个大概，实际中，上下浮动可是蛮多的，有些地方，因为你做贷款，保险特别贵；有些地方，手续费给你少收点，都有可能。

客户贷款买车，4S店可以赚2倍多的钱相比金融和保险的部分，车子本身的利润是远远没有12000块钱这么多的。

以前我们视频里也讲过，从国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看，无论是豪车还是家用车，整车销售的利润率一般都在4%左右。

也就是说：4S店全款卖出去一台20万的车子，顶天就是8000的收益。

贷款卖一辆能赚2万块钱，相当于比全款2台赚得还要多了。

销售的卖车提成也更多另一方面，客户贷款买车，不单单是4S店的利润更高，销售拿到手的提成也会更多的。

这也是为什么买车的时候，销售朋友们拼命就是让你要做贷款的原因。

《华商报》在2019年4月份报道过一个新闻：西安的几家奔驰4S店要求销售员必须贷款卖车，否则提成是没有的。

甚至是有些4S店，全款卖车要倒扣工资的，一定要贷款卖掉。

0利息的利润点在哪里0利息依然赚得比全款多我们回到我们前面讨论的问题：如果4S店不收利息，还能赚多少钱？

“0利息贷款”就相当于是我们买车需要付出的利息，由4S店或者是主机厂来承担了。现在一般都是主机厂和4S店说：“你掏这个钱。”对不对？

贷款14万，分期2年，总利率一般在7%左右，也就是说，利息差不多就要9800了。

减去利息之后，贷款卖1辆车，4S店还能赚10200块钱，依旧是比全款卖车要赚得多一些的。

0利息一般都有条件限制而且在实际情况中，如果是稍微“黑”一点的4S店，“0利息”有可能本身就是个幌子，很多时候，这部分钱从其他地方要赚回来的。

比如说：0利息可以，你要0利息买这个车子，装潢要买一点的，对不对？担保费有可能要收一点的，金融服务费有可能是又换了个其他的名头再收一点了。

就是拆东墙补西墙了。

而且换一个角度来讲，0利息一般是会限制贷款年限的，普遍就是1年免息或者2年免息，因为贷款的年限越长，需要付出的利息也就更多。

而且它甚至会要求你：“你必须只来我们4S店做保养、维修。”

算出最后的落地价，看哪个方案划算总而言之，4S店宁愿不收利息也要劝我们贷款买车子，纯粹是因为能够赚到的比全款更多。

对我们买车的消费者朋友来说，无论贷款方案多么花里胡哨，只要把所有的项目都算上，最后落地价，我这个车子拿到可以开了，一共要掏出多少钱，算一算。

想要周转一下，就周转；想要更便宜一点，全款买掉，就全款买掉。

贷款买车，哪种渠道最好我们平常要贷款买车，有银行的汽车贷款、信用卡的分期车贷、金融公司的贷款等。

各种各样的渠道，完全不一样的名目，到底哪一种最划算？区别又在哪里？

和4S店砍价的时候，有没有什么技巧？销售员最怕你砍他哪个部分？怎么谈？怎么说？

手续费、上牌费……哪些费用其实是可有可无的？哪些费用还真的是不能冤枉别人？

关键词：买车想知道这些很简单，关注「备胎说车」，回复关键词「买车」就可以了。

每天给你一段汽车实用小干货，文字、音频、视频都有，挑自己喜欢的版本就可以了，「备胎说车」等你来玩哦。

参考文献

[1]成都商报

[2]华商网-华商报

汽车贷款详解，有哪些好处？

什么叫车子抵押贷款

汽车抵押贷款是以贷款人或第三人的汽车或自买车做为抵押物向金融企业或汽车消費贷款企业获得的贷款。以汽车做为抵押物的贷款的主要用途，关键为迅速周转资金。（自然汽车掉价快、道路交通事故危害车子使用价值概率大，金融企业以汽车做为单一抵押方法派发贷款的方法相对性较少，一般贷成交价5-8成。）车子抵押得话，假如债务人沒有尤其规定得话投保汽车保险是沒有区别的；假如债务人有提出要求，便是要在投保时添加“第一收益人”的尤其承诺，以承诺该辆车保险理赔后的理赔偿款是付款给“第一收益人”，也就是债务人；如果是抵押给金融机构得话，一般状况下金融机构会特定投保的车险公司及其车子投保的保险险种，比如规定定损、三者、车里工作人员、盗窃这四个主保险的好处保齐，而且每一个保险险种都需要额外不计免赔险（不计免赔：不计免赔险做为一种附加险，必须以投保的“主险”为投保必要条件，不能独立开展投保，其保险条款一般就是指“经尤其承诺，产生意外事件后，依照相匹配投保的主险条文要求的免赔率测算的、理应由受益人自主担负的免赔额度一部分，车险公司会在义务额度内承担赔付”。

目前市面上的贷款，为何绝大多数盆友都是会挑选汽车抵押贷款呢？

最先不得不承认下“汽车”这一“耗竭财产”，你选购一辆汽车，从汽车一出四S店的情况下逐渐，你的汽车就逐渐掉价了，绝大多数人手里有选购全款买房的工作能力，可是或是想贷款，就是这个缘故，全款买房买下每日都是在掉价，和按揭贷款的每月还点，尽管投入了贷款利息，可是你全款买房选购的那一个钱能够用来赚其他钱，那样想得话贷款利息就算不得什么了，在说有的新汽车按揭贷款一小部分是有免息分期的，实际如何免我不详说了。次之挑选汽车抵押贷款也有别的优点，待我一一道来。汽车抵押贷款的规定一般都较为低，只需贷款人户下有車就可以申请办理。现阶段有车一族许多，因此汽车抵押贷款很多人都能做到规定。汽车抵押贷款同期相比个人信用贷款和房地产抵押贷款要简易的多了，个人信用贷款必须审查你的个人信用、工作中、家庭成员关系等，房地产抵押贷款必须审查你的还贷工作能力、房地产的产权年限、家中的关联、房地产是不是一切正常等，汽车抵押贷款就需要简易的多了，一般车子三证、商业保险等车子的基本上原材料全是必须的，随后出示下申请办理一切贷款都必须的本人基本信息就可申请办理，比较简单。汽车贷款也有一点是因此贷款都比之不上的优点，那便是速率，汽车抵押贷款一般慢的3个工作中日上下，快的只必须4个钟头就拿下了，速率十分快，只需贷款人的材料提前准备齐备，好好地相互配合金融机构工作员，金融机构的审批步骤会迅速，更快的4个钟头就可以明确下款。这也恰好是汽车抵押贷款火爆的缘故。说到这儿很有可能有盆友要说小7在瞎说，4个钟头为什么会下的了款的呢？小7在这儿很再三的和大伙说，以小7着八年的股权融资工作经验而言，的确是有的，由于小7实际操作过汽车抵押贷款。

你了解用车辆抵押贷款有什么益处吗？

汽车抵押贷款还有一个益处便是，只押证不押车贷款，只需汽车抵押贷款审核可以根据，就可以不押车贷款立即贷款。只必须机动车行驶证备案为抵押情况，一般不容易危害买车人的日常交通出行。因此汽车抵押贷款才会那么火爆。汽车贷款也有一种状况，我觉得有许多盆友都遇到过，那便是按揭车，按揭车能够贷款不？小7对你说，是能够贷的，有二种方式能够贷款：第一是申请办理个人信用贷款，以你按揭车的月供来做变大，信用额度的是多少需看月供的是多少了，这儿有一个限定，便是你只有贷出按揭贷款以还进去的那一部分，如果户下有房地产，那么就另说了了。也有一种是抵押，便是将你以存有的贷款先付清，随后在新的金融机构或贷款组织重新审贷，这里边就存有一个过河，由于要付清你以前的贷款是必须一笔资产的，因此一般都是会有这一实际操作的。抵押里边也有一种叫二押，便是在你本来按揭贷款的基本上，在让你的车辆从新做评定，可带额度便是你车辆的室内空间值，但是这一贷法不建议小伙伴们去试着，那样实际操作的贷款利息一般很高，由于风险性是以前的几何图形倍的提高。车抵有关登记证书抵押这一点，有很多盆友都误会了，抵押并不是押车贷款，是押车辆登记证书，一般靠谱组织抵押的，在登记证书上边会出现相对应的抵押组织的名字，在登记证书的最终面一页会出现，而这一登记证书也不是大伙儿觉得的在某一方的手上，这里边发生了一个第三方，便是车辆管理所局，全部的抵押有效证件全是抵押在车辆管理所局，而不是在贷款组织手上，这一点大伙儿能够安心。

如需了解更多资讯请持续关注我们！