信贷销售方法：信贷新人试用期开单百万的方法
很多销售新人都经历过这样的苦恼：新人入职培训时，信心十足，热情高涨，可等正式上岗后，一两个月没有开一单，转正都成了困难。有的人在这个时候放弃了，留下来的人继续煎熬，面对严厉的考核，到底能不能行？能不能开单？能不能继续在公司待下去？
销售新人如何顺利度过这个转正前的考验期，是每个销售新手都要认真思考的问题。当然，不排除一些走“狗屎运”的朋友，做了几天就出单，运气实在太好了。但这毕竟只是特例。那到底该怎么做，才能尽快的开单呢？
这个时候，一定要冷静下来，不要再盲目打电话、拜访客户了，根据舍礼夫销售时要时刻激发自身优势这点做分析，因为已经熟悉业务有一段时间了，并且也接触过一些客户，客户群有了一定的积累，这时候要做的就是：找出积累的意向客户，仔细研究，挨个分析，利用舍礼夫客户意向纵横法找出最有意向的几个客户，然后仔细研究分析客户不下单的原因，然后集中全部精力，围绕这些客户重点解决这些问题。
通常情况下，你和客户接触有一段时间，但客户仍然不下单的原因有这几个：
1：客户对你不熟悉，对你的为人做事不了解不信任；有的人不是很理解，做个销售跟这个又啥关系？有这种想法的人业绩估计不会太好。我举个例子：就拿我们信贷行业来说，客户申请贷款时，要尽可能把自己的情况详细说明，包括个人资产，收入，负债，婚姻，夫妻家庭关系是否和谐，毕业的学校，甚至小到有没有拖欠电话费的琐事，这就意味着客户在你面前基本上属于裸奔了。你想想换做是你，你是否会把个人信息随意透露给一个不熟悉的业务员呢？
2：客户对你的公司、产品或服务还没有透彻地了解，不清楚你的产品或服务能给他带来什么利益；其中公司情况包括公司实力，口碑，市场认可度等等，这点不再细说，大家都知道该怎么解决。
3.你没有挖掘出客户真正的需求点，造成客户对你提供的方案不感兴趣，这点就很容易理解了，比方说客户关心的产品的售后而你却不停地说产品质量如何如何，换做是你，你会下单吗？
4:产品或者服务的形象塑造不到位，没有突出真正价值，致使客户在价格上犹豫，认为花这么多钱不值！
5：客户缺少一个非买不可的理由，这点也很关键。客户为什么要买？为什么要现在买？为什么要在你这购买？
销售新人最大的问题就是盲目做事，缺乏认真和深入的思考，把时间和精力都浪费在毫无意义的忙碌中，结果把自己累个半死，还没有取得效果。
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贷款新手需了解的7点基本知识
作为贷款新人，需要了解的内容有很多，因为金融行业坑太多了，稍不注意可能踩雷，提前储备一些知识很有必要。今天老罗就来给大家简单介绍一下基本的贷款知识，让大家能更好的了解贷款。
一、什么是信贷
信贷即信用贷款，是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保，仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。
二、贷款分类
●根据借款人信用的不同，贷款可分为信用贷款、担保贷款(保证贷款、抵押贷款、质押贷款)、票据贴现等种类。
●根据贷款用途的不同，可分为流动资金贷款、固定资产贷款、工业贷款、农业贷款、消费贷款和商业贷款等种类。
●根据贷款主体的不同，贷款可分为自营贷款、委托贷款和特定贷款三种。
三、个人贷款的条件
●借款人为具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民或符合国家有关规定的境外自然人；
●贷款用途明确合法；
●借款人具备还款意愿和还款能力；
●借款人信用状况良好，无重大不良信用记录；
●贷款人要求的其他条件。
四、办理贷款需要准备的资料：
●有效身份证件
●常住户口证明或有效居住证明，及固定住所证明；
●婚姻状况证明；
●银行流水；
●收入证明或个人资产状况证明；
●征信报告；
●贷款用途使用计划或声明；
●要求提供的其他资料。
五、贷款流程
1.借款人提交贷款申请。
2.审查借款人条件（包括偿还能力、诚信状况、担保情况、抵押比率、风险程度等）。
3.经过风险评价在审批通过，签订合同，发放贷款。
六、申请贷款注意事项
●申请贷款额度要量力而行，通常月还款额不宜超过家庭总收入的50%；
●贷款用途要合法合规，交易背景要真实；
●根据自己的还款能力和未来收入预期，选择适合自己的还款方式；
●提供资料要真实，提供本人住址、联系方式要准确，变更时要及时通知银行；
●要按时还款，避免产生不良信用记录；
七、贷款用途注意事项
●个人贷款要有明确用途，并符合法律法规规定和国家有关政策，交易背景真实，不得虚构交易背景和贷款用途；
●个人贷款的使用应符合借款合同中约定的用途，根据国家现行规定，贷款资金不得违规进入股市、房地产开发等国家明令禁止进入的领域；
●贷款购买住房的，应按照国家规定申请个人住房贷款，根据国家现行规定，消费性贷款禁止用于购买住房。
对于贷款新手来说，不知道贷款流程和贷款机构会审查哪些情况，心里忐忑很正常。但只要对贷款有了基本的认识，会发现贷款其实并没有想象中那么难。
除了具备基础的申请条件外，最关键的是保持征信记录良好，根据自身还款能力借款，做到有借有还。好的信用不仅能提高自己的贷款额度，还能享受低利率降低贷款成本。
贷款公司获客方式
在如今的互联网飞速发展的时代，信贷员究竟应该如何精准获客呢?今天我来给大家简单说一下贷款行业是怎么在互联网飞速发展的时代进行精准获客的。
贷款公司传统获客方式存在哪些弊端?
1.电销获客
电销获客是比较传统的获客方式，贷款公司通过拨打大量的电销名单去进行获客，不过在这个过程中，往往名单信息并不精准，而且比较消耗时间，效率也并不高，对于用户来说，长时间接到同一种类型的电话也会反感，有时候也会起到反作用，所以盲目拨打电话，其实很难精准把握客户需求，做的不好，甚至是会起到反效果。
2.线下展业
线下展业往往是贷款业务员通过去线下的商场，公司去进行实地的拜访，也就是我们经常说的扫楼，不过这样的线下展业方式，效率并不高，往往花费一天时间，也不一定能够获得一个准确的用户。
3.熟人获客
贷款业务员通过熟人介绍，会获得有贷款意向的客户，一般这种获客方式的客户精准度是有的，找到你的都是有精准意向的，但是客户群体占比较小，获客方式太被动。对于作为新手的业务员来说，也很难有老客的积累，业务难度较大。
互联网时代，应该如何获客?
运营商大数据主要是依赖联通大数据为基本，结合近4亿联通客户数据信息，如顾客上网行为管理数据信息，客户通信行为管理数据信息，顾客交易等爱好数据信息等，依据以上客户资料信息内容，选择地区，性别，年龄，职位，行业标签等精准定位目标客户人群。
例如及时截流网站地址浏览量，得到手机上贷款高频活动性顾客，刚申请注册的顾客，获取400电话座机号码实时通信记录，抓取小程序应用，关键词搜索者实时数据信息资源。
数据信息为T+1实时数据，会经历抗敏数据库加密处理，布署到CRM电销综合服务平台供相关企业完成及时精准投放精准消费者，进行变换交易额
