江水市建昌元大混凝土有限公司（水泥经销商）融资方案

一、企业基本情况

江水市建昌元大混凝土有限公司注册资本300万元,公司类型为有限责任公司,经营范围:混凝土管件、混凝土预制板、预拌混凝土产品生产及销售。

江水市建昌元大混凝土有限公司（乙方）与江水市文湖旅游开发有限公司（甲方）签订了商品混凝土供应合同，经双方协商，由乙方供应给甲方硬注硬化及文庙建设工程所需的商品混凝土。商品混凝土供应总量：约10万吨，以实际供应的混凝土方量办理结算，合同价格：C20245元/,付款方式:甲方在混凝土浇灌结束后支付全部工程量混凝土总金额的80%,20%尾款在混凝土R28天强度报告显示符合计划要求强度后十天内付清。该笔合同的总价款为2450万元，能给该公司创造较高的利润。

江水市建昌元大混凝土有限公司为了扩大产能，准备向长沙中联重工科技发展股份有限公司购买水泥罐车一台。长沙中联重工科技发展股份有限公司为国内知名的水泥罐车生产企业，实力较强。

二、银行提供的授信方案

江水市建昌元大混凝土有限公司

额度类型

内部授信额度

授信方式

单笔单批额度

授信额度(万元)

162.00

授信期限(月)

24

授信品种

币种

金额(万元)

保证金比例

期限(月)

利/费率

是否循环

法人客户其他按揭贷款

人民币

162.00

10.00

24

按规定

贷款性质

新增

本次授信敞口(万元)

162.00

授信总敞口（万元）

162.00

担保方式及内容

保证人：长沙中联重工科技发展股份有限公司；

保证人：耿龙；

抵押物名称：混凝土搅拌车；

20%首付款证明、10%保证金到位、购买以银行为第一受益人的保险。

银行根据情况，又追加借款人的法定代表人作为保证人，承担无限连带保证责任，可以较好的防范其道德风险。

授信用途应具体明确，且授信品种应与授信用途和付款方式相对应。如果本次提供一类集团客户总额度，并且能够细分，则在此列出各成员公司的额度分配表。如果是成员公司领用一类集团客户总额度，则在此说明一类集团客户总额度的批复以及已用和可用额度。购买长沙中联重工科技发展股份有限公司的混凝土搅拌车一台。

3、回购担保人

中联重科公司主营业务经营业绩良好，上升趋势较为明显。该公司各项业务都逐步进入了良性健康的发展阶段，整体现金流量结构稳定，主要流动性比率良好，流动性资产和负债的安排比较合理，经营性现金流量充足，具备较强的回购担保能力。

【点评】

水泥经销商属于非常典型的客户群体，这类客户经常有购置水泥罐车的需求，可以采取对水泥经销商提供固定资产购置贷款，由水泥罐车厂商提供回购担保方式。

文章选自《银行行业授信方案培训3》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了

穷人逆袭法则 善借力

上文我们讲了白手起家的人没有身价，也没有原始积累做创业的基石，找人借钱的故事，大冰就是典型的例子，当机遇出现时，他舍弃面子抓住机会，借钱开酒店的故事，本文继续深入的讲解穷人逆袭，白手起家的故事，你一定会受到更多启发，话不多说，关注作者收藏点赞分享才是对我最大的支持

众所周知前些年很多炒房族靠着炒房，大肆买房卖房成为千万富翁

怎么操作的呢？网上有人开玩笑说一个挖煤的先找一大堆穷人朋友凑够首付款，然后找银行贷款买房，买了后再到另一家银行，以新购的房产做抵押，还清第一家银行的借款。接着，再将房子租出去，租户又帮忙还着第二家银行的贷款。这样不断的买不断的贷，房价涨起来了再卖，你说钱来的快不快。玩笑我们就当玩笑听听就好，这里面涉及了开发商给炒房团的降价优惠，过桥资金，银行汇率等等一大堆不为人知的内幕。

炒房虽然不可取，但万变不离其宗，资本游戏还是巧用一个“借”，这个借非常值得我们学习，今天的故事就是朋友王胖子巧借混泥土公司的信用成就自己商业帝国的故事：这些年各地房地产开发建设如火如荼，带动了诸多行业的高速发展，建房子钢筋混凝土必不可少，王胖子就瞄准了混凝土行业，他要做的是混泥土运输，王胖子从小好吃懒做，游手好闲，不务正业，但他有胆量，嘴会说，这一天王胖子请大家吃饭，一桌子狐朋狗友吃吃喝喝，酒过三巡饭过五味，王胖子开始说事了。

说他打算做什么做什么，张口开始向大家借钱，拿别人的手短，吃别人的嘴软，大家看他天天无所事事也不是个办法，三十岁的人了还是单身汉一个，一桌子人你一万他五千给他凑了五万块钱，拿着五万块钱王胖子打算买辆二手罐车放到混泥土公司收租金，但20方的二手罐车最便宜的也要8万左右，还差三万怎么办？王胖子舔着脸，拿了老家五斤桃子，去看了他小学退休的老师，就这样八万块钱到手了。

买了砼罐车，以远低于市场价的租金租金挂在混泥土公司出租，签了长期租赁合同。

然后，他带着租约合同等证件去找了我们当地一家银行，说他有一辆20方的砼罐车，如果银行肯贷款给他，他可以让混泥土公司把每月的租金直接转给银行，以分期抵付银行贷款的本金和利息。就这样他利用混泥土公司的信誉背书，为自己的贷款提供了担保。

当他拿到了银行的第一笔贷款后，马上买了下一辆砼罐车，他采取同样的方式，把砼罐车包租给混泥土公司，获取租金，然后又以包租金为抵押，重新向银行贷款，然后又去买罐车，如此循环往复，像滚雪球似的，一辆又一辆被他买下，然后租出去。

等到贷款一旦还清，整辆车就属于他自己的了。随着一笔笔贷款逐渐还清，车辆包租金不再用来抵付给银行，而转进了他的私人账户。

王胖子拥有的车越来越多，租金也滚滚而来，不断积聚着资本，生意越做越大。不仅当地的银行，许多别的银行也开始支持他，不断地贷给他数目不小的款项，现在基本上我们省混泥土公司都有他的车挂靠。

王胖子的成功是懂得利用供需关系，空手套白狼巧用“借”来壮大自己，借钱，借势，借信用。生意人总希望投入最少，收益最多。但利益场中的双方总是矛盾着的，谁也不想平白无故地将利益拱手让人。这时，就要看你如何利用彼此之间的需求去平衡这种矛盾。

王胖子巧妙地找到了这种需求的结合点，以低于市场价的租金租给混泥土公司第一辆车，混泥土公司获得了利益，王胖子获得了稳定收入，银行获得了保障。你看明白了吗？

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卓越品质打造行业标杆 红岩瑞江搅拌车“搅动风云”

荣誉可能会迟到，但绝不会缺席。受疫情影响，原定于2020年2月11日由中国卡车网主办的第五届发现·信赖中国卡车用户调查暨评选活动颁奖典礼，在3月20日以网络直播的形式与大家见面，值得信赖的产品品牌在特殊时期更显耀眼。上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称“上汽红岩”)旗下产品——红岩M5008X4法规版搅拌车将“2020年度值得用户信赖工程基建运输车型”收入囊中。这对于新晋高端搅拌车品牌“红岩瑞江”来说，无疑是对其产品品质的认可。

作为一个全新的专用车品牌，“红岩瑞江”在诞生之初就被寄于厚望——打造行业领军品牌。然而，在专用车行业痛点多多、顽疾久治不愈的环境下，这一“初生牛犊”因何底气敢放出豪言？

名门背书品质够强

结合中国工程车底盘标杆企业上汽红岩和中国罐式车辆领导者中集瑞江的优势打造而成的红岩瑞江搅拌车，改变了底盘厂和上装企业之间的供需关系，打破了底盘、上装“各自为政”的传统局面，使整车的协调性和稳定性得到进一步提升。

秉承“不忘初心，方得匠心”的造车理念，上汽红岩对红岩瑞江搅拌车底盘的打造可谓是一丝不苟——底盘按照欧洲IVECO原厂标准打造，采用WCM世界级制造管理体系，并通过5项业内严苛整车试验标准的检验。全球同步的技术、工艺和供应商体系确保每一台红岩瑞江混凝土搅拌车“底盘特别稳”。

其上装搭载的是来自中集瑞江的“诚意之作”——罐体和搅拌叶片均采用宝钢特制BW300高强度耐磨钢，耐磨性较普通钢材提高2倍以上；罐体采用的是全球唯一的罐式车辆粉末静电喷涂工艺，使罐车涂层具有抗腐蚀、耐老化、耐磨损的特点，硬度更是达到H级，使用寿命延长了5年至8年。

正是凭借“可靠、高效”的产品属性，在火神山医院建设现场高强度的使用中，红岩瑞江搅拌车不仅出色完成运输任务，还成为出勤率最高的车型。现场负责人表示：“我们公司参与运输的有3辆是红岩瑞江搅拌车，是去年11月刚交付使用的，全程稳定高效地完成运输任务，我们对于红岩瑞江品牌十分满意。”

八位一体服务至上

众所知周，虽然国内基建规模不断扩大为工程类专用车市场带来了销售高峰，但与此同时，该领域产品质量参差不齐、产品安全性差、底盘与上装服务分离等一系列问题也非常明显。诸多混凝土运输行业的用户，对于行业痛点更是了熟于胸。

“红岩瑞江”正是为解决行业痛点而生。上汽红岩和中集瑞江的合作，不是简单的双方互相依存，而是“一体化”的共生，渠道共享，市场共享，遵循从战略、组织、产品、商务、渠道、服务、金融、品牌八个方面，开展八位一体的战略方针，做到1+12。高质量服务也正是其赢得用户持续选择和信赖的主要杀手锏。

有用户这样评价道：“作为多年的搅拌车驾驶员，国内各个品牌的车型都有操作过，各有各的优劣势，但红岩瑞江搅拌车绝对是自己驾驶过最满意的产品，转弯时底盘很稳，发动机噪音也小，换挡和方向盘操作都比较轻松。更主要的是不管是产品还是服务甚至初期金融贷款，红岩瑞江都能一站式解决，服务好了，我们用着也就更安心、满意。”

强大的背景支撑、过硬的产品实力、“一站式”的完善服务，不仅令红岩瑞江搅拌车成功俘获众多用户的“芳心”，摘得“2020年度值得用户信赖工程基建运输车型”大奖，也让用户坚信“打造行业领军品牌”并不是一句空话。相信在未来，凭借“一体化”的合作优势，红岩瑞江将会打造更多品质可靠的搅拌车产品，为用户带来更多收益。