为何4S店不收利息，销售还央求你贷款买车，背后受益的究竟是谁？

有过买车经历的车主一定很清楚，当你打算订车的那一刻，销售人员会使用各种办法劝你贷款买车。即便你说自己有能力全款买车，销售依旧会坚持自己的观点，向你列举出来贷款买车能获得的种种好处。

贷款买车不仅不需要利息，买车时还能获得几个优惠点，并且4S店也会赠送你一堆额外的东西，一下子抛出来的这些诱惑可能会让不少车主动心。我们都知道贷款买东西，对方主要挣的就是利息钱，而贷款买车既不需要利息还能获得优惠，那么4S店究竟是在图什么呢？

第一，4S店通过贷款买车，让顾客消费其他的东西。

从贷款不需要利息的角度来看，这种方式既不会让4S店获利，也不会让金融公司赚钱。但如果你真答应了4S店所推出的零首付零利息的优惠活动，那对4S店来说，可就是大鱼上钩了。

在你选择了贷款买车之后就会面临接下来的一系列捆绑消费，就比如在4S店上牌。去车管所上牌只需要100元左右，而在4S店里面却可能需要几千块钱，并且有些4S店还强制车主在本店买保险。这样一算，4S店并没有亏，反而还赚。

第二，销售人员会从中获利。

有些4S店会强制规定销售人员推销贷款卖车，如果顾客全款买车，销售人员将不会获得任何业绩。这也是为什么销售会费尽九牛二虎之力，要求客户贷款买车。

车主贷款买车所需要的金融服务费一般是贷款金额的3%，在成功办理贷款业务之后，银行还会返给4S店贷款额度3%的回扣，这两笔资金对4S店来说也是一笔不小的收入。

第三，金融公司是在放长线钓大鱼。

当你贷款买车之后就要填写一大堆的个人信息给银行和4S店，并且还要办一张信用卡。这张信用卡正常情况下会在车主手里使用三年的时间，在这三年当中，车主可能早已经习惯了信用卡的使用。即便是还完贷款之后，信用卡也不一定会注销。

而接下来就是银行获利的时间了，信用卡的年费、短信服务费以及利息等都是银行以后所谋取的，并且车主使用信用卡还可能为银行介绍新的客户。所以说，金融公司免息贷款并非是无利可图。

那么到底是贷款买车好还是全款买车好呢？

首先贷款买车最大的好处就是可以减轻车主的生活压力，还能获得4S店赠送的众多东西。但缺点就是，贷款买车里面的陷阱和套路不少，如果车主不仔细甄别，很有可能就跳进了4S店事先挖好的坑。

而全款买车最大的好处就是没有那么多的后顾之忧，只需要几天时间就可以把汽车提走，随意驾驶。

是选择贷款买车还是全款买车，主要看车主的经济能力。如果车主有能力全款买车尽量不要选择贷款，虽然4S店摆出来的那些诱惑确实很动人，但仔细一算，还真的没有省下多少钱，并且还可能要面临一些麻烦和纠纷。

为什么4S店宁可不收利息，也要劝你贷款买车，有什么“猫腻”？

对很多爱四处旅游的朋友来说，出行是一个需要解决的大问题。那么，为了方便出行，很多朋友宁可不买房，也要咬牙买上一辆心仪的车来代步。不过，在去了4S店之后，看着琳琅满目的汽车品牌，他们也不知道如何挑选，直呼“眼睛看花了”。

这里建议大家若手头充裕，不如全款买车！虽说很多销售人员会劝人贷款买车，甚至承诺不要利息，然而，只要你点头答应，这就是入坑了！和买房一样，4S店卖车的方式也主要分为贷款买车和全款买车。在现实生活之中，如果你肯耐心算下这笔账，或许你就会恍然大悟自己被坑了。

在很多社交平台，网友们都调侃自己是“上半年挣钱，下半年花钱”，尤其在春节期间，随着亲友聚会的频率增加，休闲娱乐方面的支出会大幅度增加。除此之外，购置房子和汽车等大件物品的行为也是时常会发生。

事实上，很多人可能会省吃俭用，却会对自己喜欢的车一掷千金。无论多贵，他们也会咬牙买下，殊不知，在签订合同的那一刻，很多人也会被蒙在鼓里，白白做了那个可怜的冤大头。

尤其对很多刚拿到驾照的年轻人来说，他们可能会将买车提上日程，而在销售的多番劝说之下，意志不坚定的他们似乎也认为贷款买车更加方便。其实，贷款买车和全款买车有着天壤之别。

首先，就全款买车来说，在全款买车的过程之中，上牌费购置税、商业保险和交强险等项目的价格是比较透明的。一般来说，购置税通常标注为车辆总价的10%，这样来看，如果买的车总价偏高，那购置税也是不小的开支。另外，为了图省事，很多车主也会在4S店之中申请牌照，这笔费用大概为几百块钱。当然，要想顺利提出自己的爱车，这名消费者也需要缴纳2000~3000元左右的保费。

但是，买的没有卖的精，当你以为身边的销售人员在设身处地为你着想的时候，殊不知，他们也是赚得盆满钵满。举个例子来说，如果一个客户买了一辆标价为15万元的汽车，一旦是全款购买的话，4S店顶多也只能赚6000元左右的利润。如果选择贷款的话，4S店从这个客户的身上就可以薅到不少的羊毛。

因为若客户选择贷款的话，他们需要提前支付30%首付，还需要向4S店缴纳一定的金融服务费。一般来说，金融服务费多为车主贷款总金额的3%，若车主贷款15万元的话，4S店获得总利润就是4500块钱左右。

另外，在客户向银行贷款的过程之中，赚到钱的银行也会向4S店给予总贷款额度3%的回扣。除此之外，消费者还需要向4S店缴纳一笔续保押金，这笔额外的数额虽然不多，这也是一个不容忽视的数字。

与此同时，在很多新闻之中，一些4S店从业人员也会吐露这样的真相，那就是保险公司会给予4S店销售人员一定的佣金，佣金比例普遍在45%以上。因为客户在选择不同保险种类的时候，4S店就可以赚到不同的差价。

尽管很多4S店声称不收取一分钱的利息，但是，当客户全权委托4S店去办理贷款等后续工作的时候，很多内部人员也会大搞“猫腻”。也都说，“无利不起早”这句话用在这里真的是再合适不过了。

说到这里，你以为4S店赚到的钱就已经完了吗？在贷款买车的时候，销售人员一般会在用户的车内安装定位系统，这个活也不是白干的，属于真正意义上的“有偿服务”。因为用户要给他们缴纳一定的费用来聊表谢意。此时，若是车主要在店里上牌的话，收费也多在4位数以上。

笼统来说，若客户贷款购买一辆总价为15万元的车，4S店至少会赚1万块钱以上。当然，这只是一个粗略的计算，并不是4S店到手的实际金额。在不同地区和不同4S店的政策之中，这个数字还是会呈现上下波动的趋势。

都说没有套路的买卖不叫买卖，在如今，针对囊中羞涩又希望尽早购入车辆车辆的人来说，贴心的4S店也曾推出零首付分期购车的政策。乍一听，消费者似乎会占了大便宜，但实际上，这只不过是一种新型的套路。

当4S店将购车门槛降到0之后，就会瞬间激起一些想买车但买不起车一族的欲望，所以，当你走进4S店门的那一刻，这意味着销售人员这个月的业绩或许就可以达标了。在这种巨大驱动力的内容之下，很多4S店的员工都会极力劝高消费者去贷款买车。

总结：

总的来说，商家之所以会给消费者画大饼，无疑是因为可以有钱赚。客观来说，贷款买车也并不是一点好处没有，对一些需要车来提升生活质量的人来说，贷款购车的政策也可以及时解决他们的燃眉之急，所以说，这两种买车方式就是各有优势，这取决于大家是怎么想和怎么做的。

今日话题：为什么4S店宁可不收利息，也要劝你贷款买车，有什么“猫腻”？

为何4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，到底有什么猫腻？

近年来买车变得越来越容易，首付几千元就能把车开走。4S店基本都是劝买车的人贷款买车，而且贷款还可以0利息，看着非常划算，很多计划买车的，本来想着全款的，但是经过一顿劝说，还是选择了贷款。为何4S店一定要劝你贷款买车呢？还是0利息，到底有什么猫腻？

全款买车和贷款买车到底哪个更便宜呢？当你去4S店买车时，销售问你全款还是按揭，如果你说全款，那么销售会各种劝你不用全款，可以零首付按揭，但你坚持全款后，销售的态度可能都会出现转变。全款购车，一般裸车价会比贷款购车高出一些，根据车型不同，高出几千元也是很正常的。

为什么会这样呢？那是因为全款买车，对于销售来说，提成是比较低的，所以大部分销售对于全款购车的客户，都是劝你办理贷款。4S店跟银行都是有合作的，购车办理贷款，4S店会额外收取金融服务费，并且你介绍过去的客户，银行还会返点。

购车总要上牌吧，有些4S店甚至还会要求贷款购车的车主，上牌统一办理，上牌费收你1000元左右，上牌费又有一部分利润。

除此之外，还有一部分利润来源于保险业务。贷款买车，4S店都是会强制要求在4S店购买保险的，并且4S店的保险，首年都会比较贵，一二十万的车型，保险普遍在6000元左右。

看似4S店劝你贷款买车，并且0手续费没有赚你什么钱，其实他们卖一台贷款车是全款车的几倍。大多数人一下拿出一二十万全款买车还是比较紧凑的，会纠结考虑很久，对于销售来说，这纠结的时间变数太大，贷款买车可以减轻你的资金压力，短时间决定。正是因为这些原因，所以4S店很喜欢贷款买车的顾客。