贷款买车，这些陷阱你要注意

近期，保定市消保委接到多起贷款购车消费纠纷的投诉，投诉的问题主要是：“零利率”贷款买车却多出来数额不小的手续费、贷款买车不知不觉就违约了、保险押金退还难等，这些消费纠纷的共同点是消费者绝大部分手里没有购车合同。

贷款买车目前已成主流的购车方式，从投资的角度来说，贷款可以抵消一部分因为通货膨胀而带来的损失，同时还能为自己保留一定的资金以便周转。而从个人的角度来说，贷款买车，能让更多消费者提前购车，存钱压力也相对少了很多。而为了吸引更多的客户，现在的经销商更是推出各种优惠贷款政策，以吸引更多的消费者关注。但有一些不良商家为了获取更多的利益，在推出的政策里设计了一些套路或坑骗手段，消费者如果盲目信任经销商，一不小心就会落入商家的陷阱。

贷款买车一定要注意以下陷阱，不然落入陷阱后容易造成额外的损失和花费，不要让无良的经销商们有机可乘。

陷阱一：虚假的零利率

为了刺激销量，经销商会推出众多零利率、零月供、免息、贴息等购车金融促销政策来刺激销售，但实际上，这当中还是有不少猫腻的。其中最常见的，就是4S店要求消费者缴纳多种手续费和保险押金等费用。例如在办理车贷后，才告知消费者需要缴纳办理车贷的手续费，而且这笔费用也不低。

陷阱二：指定保险公司投保

经销商强制在4S店内指定保险公司投保首年全额保险和次年保险押金等。全部算下来，贷款不赚反亏，交多了不少钱。当消费者想变换保险公司投保，消费者的次年保险押金就被经销商“没收”了。

陷阱三：手续费是给金融机构的

消费者在贷款买车时4S店一般会收取手续费，如果消费者询问什么手续费，经销商会声称贷款手续费是给金融机构的。但正规的金融机构是不允许收取贷款手续费的，所以这是经销商自己核定的费用。

陷阱四：贷款公司扣押车辆

除了经销商以外，消费者在贷款买车时还会遇到购车时的贷款公司。保定市消保委在浏览网上公开的贷款公司套路时，发现陷阱设计有这些：

1、购车者在汽车销售店买车，从银行贷款，银行请分期公司做担保方然后放款。

2、多方签订合同过程中，分期公司趁车主不注意在合同中留下空格或直接拿走合同，甚至以银行担保为由扣留车辆合格登记证书。

3、购车者提车后，分期公司以未买指定机构保险、还贷逾期、GPS出现异常等“违约理由”，通过GPS找到车，用备用钥匙将车开走。

4、以有车辆处置权为由，分期公司向购车者索要违约金、罚金、收车费、停车费等高额费用多达十几万元。

在这个过程里，最重要的关键点在于，消费者并没有对合同形成足够的重视，让这些不法的贷款公司有机可乘，例如布满空格的合同，让他们可以自主增加多个不合理条件；又或者是一式三份的合同，消费者居然一份都没拿到手。在这个时候，贷款公司会用各种理由扣押你的车辆，让你赔付高额“违约金”，例如，未在指定机构购买保险，违约；还贷晚了1小时，违约；车辆前往外省、车辆长时间停止不动，统称“GPS出现异常”，这些所谓的“违约”都能让分期公司迅速扣押车辆，坐等车主上门。

为了防止误入这些陷阱，保定市消保委提醒广大消费者注意以下几点：

1、一定要保留一份合同。在签合同前消费者要了解清楚各项信息后再签字，注意看清楚有没有多出来的空格，以免贷款公司在上面动手脚。最重要的是，在签署完合同后，一定要自己保留一份合同，以此作为证据。

2、保持清醒，有疑惑要及时提出。贷款买车确实是一件比较复杂的事情，不仅要面对经销商，还需要提防贷款公司。消费者要在每个环节都保持清醒，任何有疑惑的地方要及时提出质疑，千万别因为心急提车而随意签署各种合同，不然的话，如果后续出现的问题，吃亏的还是消费者自己。

3、办按揭贷款前要协商好退订协议。汽车按揭在办理过程中，购车者可能遇到未成功审批发放贷款或比较慢的情况。此时要慎重缴纳订金，如果想退订，在一些案例中经销商是拒绝退回订金的。因此，办按揭贷款要提前与经销商协商好退订协议。

4、拒绝强制保险。消费者遇到经销商强制推销保险时，要及时拨打12315向市场监管部门进行举报。

（燕都融媒体记者呼延世聪）

为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？到底有什么猫腻？

我们大多数消费者贷款买1辆车，4S店赚的钱比全款卖2台还多。

所以说，4S店哪怕不收利息，贷款卖车赚的钱更多，也更愿意了。

因为贷款卖车能赚得更多消费者贷款买车，4S店能赚多少钱我们先来算算贷款买车，4S店到底能赚多少钱。

20万的车子举个例子，首付3成，也就是贷款14万。

首先，4S店收金融服务费，也就是所谓的“贷款手续费”，一般都是贷款金额的3%，差不多就有4200块钱。

然后做贷款，相当于给银行或者金融机构介绍客户，银行自然也要给4S店好处，一般是贷款总额3%的返点，4200块钱。

除了银行，保险公司那边也有可能会有返点，一般来说的话，贷款买车都会要求在4S店购买保险。

而且根据《成都商报》记者的报道，保险公司给4S店的佣金，普遍是超过45%的。说人话：客户的保费有将近一半进了4S店的口袋。

由于客户选择的保险种类不太一样，我们粗略地按照8000块钱的保费来算的话，4S店赚个3600也是有可能的。

也就是说：不算车子的利润，客户贷款买一辆20万的车子，4S店1.2万左右赚进了。

当然了，这些返点的比例只是一个大概，实际中，上下浮动可是蛮多的，有些地方，因为你做贷款，保险特别贵；有些地方，手续费给你少收点，都有可能。

客户贷款买车，4S店可以赚2倍多的钱相比金融和保险的部分，车子本身的利润是远远没有12000块钱这么多的。

以前我们视频里也讲过，从国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看，无论是豪车还是家用车，整车销售的利润率一般都在4%左右。

也就是说：4S店全款卖出去一台20万的车子，顶天就是8000的收益。

贷款卖一辆能赚2万块钱，相当于比全款2台赚得还要多了。

销售的卖车提成也更多另一方面，客户贷款买车，不单单是4S店的利润更高，销售拿到手的提成也会更多的。

这也是为什么买车的时候，销售朋友们拼命就是让你要做贷款的原因。

《华商报》在2019年4月份报道过一个新闻：西安的几家奔驰4S店要求销售员必须贷款卖车，否则提成是没有的。

甚至是有些4S店，全款卖车要倒扣工资的，一定要贷款卖掉。

0利息的利润点在哪里0利息依然赚得比全款多我们回到我们前面讨论的问题：如果4S店不收利息，还能赚多少钱？

“0利息贷款”就相当于是我们买车需要付出的利息，由4S店或者是主机厂来承担了。现在一般都是主机厂和4S店说：“你掏这个钱。”对不对？

贷款14万，分期2年，总利率一般在7%左右，也就是说，利息差不多就要9800了。

减去利息之后，贷款卖1辆车，4S店还能赚10200块钱，依旧是比全款卖车要赚得多一些的。

0利息一般都有条件限制而且在实际情况中，如果是稍微“黑”一点的4S店，“0利息”有可能本身就是个幌子，很多时候，这部分钱从其他地方要赚回来的。

比如说：0利息可以，你要0利息买这个车子，装潢要买一点的，对不对？担保费有可能要收一点的，金融服务费有可能是又换了个其他的名头再收一点了。

就是拆东墙补西墙了。

而且换一个角度来讲，0利息一般是会限制贷款年限的，普遍就是1年免息或者2年免息，因为贷款的年限越长，需要付出的利息也就更多。

而且它甚至会要求你：“你必须只来我们4S店做保养、维修。”

算出最后的落地价，看哪个方案划算总而言之，4S店宁愿不收利息也要劝我们贷款买车子，纯粹是因为能够赚到的比全款更多。

对我们买车的消费者朋友来说，无论贷款方案多么花里胡哨，只要把所有的项目都算上，最后落地价，我这个车子拿到可以开了，一共要掏出多少钱，算一算。

想要周转一下，就周转；想要更便宜一点，全款买掉，就全款买掉。

贷款买车，哪种渠道最好我们平常要贷款买车，有银行的汽车贷款、信用卡的分期车贷、金融公司的贷款等。

各种各样的渠道，完全不一样的名目，到底哪一种最划算？区别又在哪里？

和4S店砍价的时候，有没有什么技巧？销售员最怕你砍他哪个部分？怎么谈？怎么说？

手续费、上牌费……哪些费用其实是可有可无的？哪些费用还真的是不能冤枉别人？

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参考文献

[1]成都商报

[2]华商网-华商报

贷款买车，如何避免被坑？手把手教你贷款买车

现在越来越多人喜欢贷款买车，一方面是家庭所需又一时间拿不出那么多钱，另一面是工作是需要买一辆好一点的车来提高自身的魅力，如果全款付，可能会影响到资金周转，所以都会选择贷款买车。当然了，我们今天聊的主要是针对第一方面的人群，想尽量为大家省点钱。贷款买车一定要先了解，买车的费用都有哪些，然后从各个费用入手。

第一，裸车价格

一般贷款提车会比全款提车裸车价格低，这是因为销售把这部分钱算到了利息或者手续费里面，手续费我们下面细聊，先讲一讲利息，和销售顾问谈贷款利息时，不用听他描述的利率多低多低，因为那都是名义利率，实际利率要比他说的高的多。我们只需要问，我贷款这么多钱，还多少期多少钱，自己再简单的算一下利息一共多少钱就可以了。这样也方便我们对比下一家。

第二，手续费

手续费可以说各式各样，比如金融服务费、银行手续费（如果有这两项费用一般不收贷款利息）、出库费、上牌费、封籍费等等，其实这些手续费中除了都是车辆上牌成本费用200元左右，其他都是4S店的存利润，可以大胆的砍价了。

第三，保险费

无论贷款买车还是全款买车，一般情况4S店都要求在店内上至少一年的保险。现在保险改革后保险变得很简单，分别是强险和商业险，而商业险中多种险种也都合并了，这个我们也不展开来说，需要了解详情的可以看我之前的作品“新手司机到底该如何给自己的爱车上保险？”而这里我们要强调的是，4S店为了得到这份利润，可能会提出一些必选险种，而这些险种是属于4S店的，和保险公司没关系，比如车身划痕险、玻璃破碎险等等，如果4S销售和你说，这款险种，即使你出险，但不计入出险记录，对第二年保费没影响。这基本上就是4S店的保险了。所以这些都是可以谈的。

第四，购置税

购置税一般4S店不做什么手脚，一般也只是代收。

第五，发票价格

一般4S店人员喜欢给做低发票价，因为对4S店的好处是可以少上税。车主本人在购置税方面和保险方面可以省掉一点钱，但是，车损的保费也是降低的，比如18万的车发票价16万，那么车损的最高赔付也只有16万。所以建议不要开低发票价。

以上就是贷款买车的全部费用，不一定在每一项上面都设套路，但是必定会在其中几项上设套路，毕竟相当于借用4S店或金融机构的钱，怎么也要花一些“利息”的。但是，合理的“利息”可以，我们不能当韭菜被割。

亮哥说车，只挑实在的说！