信贷员，你的展业有成效吗？

首先，今天我先给大家罗列一下信贷员常用的展业形式：

电销：拨打名单里的电话询问是否有贷款需求

插车：把印有自己联系的方式的传单或者名片插到车辆上

派单：在人流量大的地方将传单或名片派发至人群手中

扫楼：将传单和名片插在各单元小区住户的大门上

不干胶：粘贴到各种人流量多显眼的地方

挂横幅：制作横幅挂到任何你觉得可以起到宣传目的的地方

陌拜：陌生拜访

摆台：搭便携式展业台，向过往行人派发产品介绍；

渠道：寻找一些有相关客源的平台合作

同行：跟其他信贷公司的同事合作

转介绍：办理过业务的老客户介绍其他客户

互联网广告：报纸、电梯、电台等进行广告宣传

……

接下来，我们把这些常规的展业形式进行分类：

首先从获得客户贷款意愿，可分为主动与被动：

主动：派单、电销、陌拜、摆台（可第一时间直接接触客户）；

被动：插车、扫楼、不干胶、媒体广告、渠道、转介绍、同行（被动等待客户联系）；

其次从效率的高低再次区分：

效率高：派单、电销、陌拜、摆台、媒体广告、转介绍；

效率低：插车、扫楼、不干胶、渠道、同行；

最后从投入成本的角度考虑：

低成本：插车、扫楼、派单、电销、陌拜、摆台、不干胶、转介绍；

高成本：媒体广告、渠道、同行

既然要让展业发挥最大效果，那么我们提倡的展业形式应该是：主动、高效、低成本。

那么最后符合的就是：派单、陌拜、电销、摆台。

电销

电销应该是信贷中比较受欢迎的方式了，但大多数信贷员一提起电销就头疼，不喜欢电销，宁愿自己出去跑客户。

为什么？

1、缺乏专业的话术培训，不知道该如何和客户沟通；

2、心里承受能力差，害怕被拒绝；

3、习惯了放养的工作习惯，在办公室打电销拘束

其实关于电销的技巧、话术百度一搜一大把，最重要的是要自己潜心研究，适合你的才是最好的。另外阿信也写过几篇关于电销技巧的，感兴趣的可以点击

派单、陌拜、摆台

时间

这个不用我多说应该都知道，展业的时间点很重要。试想一下，工作日的下午3-5点出去展业效果会好么？这类人一般来说要不就是没工作，要不压根不缺钱，这样的人或许不是我们优先考虑的客户群体。如果你的目标群体是白领，那么你在上下班时间在写字楼附近守着，效果肯定会更好。

地点

是去步行街还是公司楼下？是某某局周边还是公交站跟前？有的同事一说出去展业就漫无目的，走到哪里算哪里。而有些人出门前先百度寻找自己公司的客户群体集中的地方再行动，自然收获也会不一样；

人物

单子发给谁？是见人就发？不分老人还是小孩，保安还是协警，还是寻找目标客户群体，集中精力在那些符合公司要求的人身上？

同行

最后阿信想说一下同行，也许有人会说同行给我单子签了我才返点给他，哪来的成本？

现在的信贷市场不比以前，第一次见面就能找同行拿到单子的概率是极小的（除非你是个大美女，别人为了认识你主动给你业务做），那么前期的维护是必不可少，拉拢关系请客吃饭，在时不时送点礼物，不然别人凭什么给你单子？

如果你只是靠同行给单子存活的话，主动权永远在别人手里，如果对方有心坑你，给了你一个包装过的客户，你还要背上逾期催收的压力。

图文来源于网络整理，如有侵权请联系

其实说这么多，希望各位信贷员能到认识到展业的具体形式，在众多展业方法中找到自己擅长的，多做一手客户，持之以恒，才会让展业更具成效

“套路贷”最喜欢用这三种伎俩下套

近年来，“套路贷”的新闻网上有很多，但还是有人频繁受害。尤为可怕的是，“套路贷”善于利用规则制造有利于自己的证据，使得被套路的人不一定能得到法律支持。

三湘都市报记者梳理公安机关侦破的相关案件综合分析，“套路贷”主要分为三种典型案例。

■记者杨洁规

车贷型“套路贷”

借5万，半年还了十几万，车还被卖了

龚磊工资不高，时常出现“经济危机”。2017年10月，他看到了车窗上插着一家长沙商业贷款公司的广告名片。看到借款广告上手续简单，只需要抵押车辆（车还是在车主手上），且可即刻放款，他动心了。

贷款公司承诺的很简单，放款5万元，其中1.5万元作为抵押车辆GPS安装费、上门费和服务费等费用，实际到手3.5万元。这些贷款，龚磊需在半年时间内分12期还完，每月本息合计还款5867元。

让龚磊感到奇怪的是，签署合同时，贷款公司拿出厚厚的一沓合同，都是空白的，“一直催我赶紧签，说马上下班了，慢了今天就拿不到钱。”法律意识淡薄的龚磊没有多想，在这些他几乎一页都没看的合同上签了字。

拿到钱后一个月，龚磊的车就在一个深夜被贷款公司的人拖走，原因是晚了几个小时还款。次日，龚磊支付了两万多元，把自己的车赎回来，“2万多元里只有5000多元是还款，其余是给对方的拖车费、服务费等费用。”

随后，龚磊表示想提前还款，却被贷款公司拒绝，无奈只能履行“合同”，继续还款。“设置各种圈套，让我被迫违约，缴纳罚款，车也再次被对方拖走。”

最终，导致龚磊无钱还款，所抵押车辆被贷款公司人员以6万余元低价处理。龚磊贷款半年时间，到手3.5万元却还款14.4万余元，加之被低价变卖车辆，共计损失30余万元。

2018年8月13日，他选择了报警。

【分析】

车贷模式是比较常见的“套路贷”模式，诱骗被害人以其所有的车辆作为质押物从小贷公司进行小额信贷。号称“速审速贷”、“无需抵押”、“方便快捷”等，在签订借贷合同过程中，引诱被害人接受在车辆上安装GPS定位装置、违约时小贷公司可任意处置车辆、违背常理的严苛的违约条款等内容，并签订相应的《车辆质押协议》、《车辆处置委托书》等法律文书。随后，肆意认定被害人违约，强行扣押被害人车辆或使用被害人存放于公司的备用钥匙私自将被害人车辆开走，再索取高额拖车费、停车费、违约金的款项，以达到获取非法利益的目的。甚至擅自将被害人车辆出售，获取非法利益。

伪装型“民间借贷”

借款3万10个月滚成800万

2017年，大学毕业不久的长沙小伙黄成出于兄弟义气，向一贷款公司借款3万元，帮朋友缓解资金困难。在威逼利诱下，黄成拆东墙补西墙，继续求助于其他贷款公司，结果钱越欠越多，直到2018年1月22日案发，黄成共背负了800多万欠款。

为了还款，家境不错的黄成卖车卖房，又在父母的帮助下，陆续还了350万元，但依然还有500万元的“窟窿”无法补上。最终，被催款人威逼的黄成，迫不得已向长沙县警方报案。

经警方调查，黄成共涉及向该团伙的六七次借款。以其中一次为例，黄成借款20万元，但给对方的欠条则是24万元，因为4万元是保证金。待对方从银行转账给其24万元后，他们携黄成立即去银行全部取出，扣除掉4万元保证金和头一个月的6万元利息后，到手只有10万元。而这10万元中，黄成还要还他欠别的贷款公司的钱，最后到手的只有一两万。“算了下，800多万里，最终只有一二十万是他自己用的，其他都是利息。”办案民警介绍道。

【分析】

在“套路贷”案件中，伪装型“民间借贷”更具有迷惑性，这种模式无需借款人提供任何担保物，以借款人的信用作为担保，使被害人误以为可以轻松借到款项，从而放松警惕。

实际上，被害人签订的借贷合同中约定的款项与被害人实际到手的款项存在差别，犯罪嫌疑人以预扣利息、收纳手续费等名义扣除相关费用。事后按照合同约定的借款金额采用软硬兼施的方式向被害人讨债，并通过转单平账等方式，诱骗被害人借新还旧，层层垒高债务。

房贷型“套路贷”

借款3万元，差点被坑了套房

2017年7月，株洲市民胡先生向借贷人员李某借款3万元。双方签订协议，10天一周期，还3000元利息。胡先生的借款期限为100天，到期后连本带息一共还6万元。对方扣除手续费、上门费、第一周期利息后，胡先生贷的3万元只剩22500元。

到了还款日期由于没有钱还，李某怒扇他的耳光。得知胡先生在芦淞区有套房后，李某便强迫胡先生向另一家借贷公司贷款25万元，并告知之前的6万元一笔勾销。当天，这家借贷公司给了胡先生3万元，让他拍照签字后收回，又微信转账2万元，接着又转走胡某微信钱包内的2万元，并进行截图。更离谱的是，他们强迫胡先生办理一张银行卡，向该卡内转账20万元，拿到转账票据后，又立即转走了20万元。就这样，胡先生一分钱没得到，挨了顿打，还欠了25万元。

2018年1月，杨某等三人将胡先生起诉至法院，由于对方“证据”充足，胡先生败诉了。如果不能在规定时间内还25万元，房子都要被抵押了，无奈之下，胡先生选择报警。

最终，李某等4人涉嫌敲诈勒索、虚假诉讼等行为，被株洲天元警方抓捕。

【分析】

房贷模式中，犯罪嫌疑人通过与被害人签订借款合同，制造民间借贷假象，并以“违约金”、“保证金”等名目骗取被害人签订明显不利于被害人的合同。同时带被害人去公证处，将房屋的出租、管理及查档权授权给贷款方，以便为今后和被害人打官司提供合法依据。借款时，以过流水的名义向被害人账户汇入高额资金，再以“保证金”、“中介费”、“服务费”等名义要求被害人以现金形式返还，被害人最终到手资金与流水资金天差地别。等到还款日，犯罪嫌疑人以被害人违约为名，向借款人索要高额借款，如果被害人不还便向法院起诉。

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来源:河南科技报