助贷行业拓客的10个方式和典型代表

1、和资金方合作开发产品，营销贷款中介。以前的中致，现在的亿联，通过和资金方的密切合作、兜底等形式，开发出专为适应中介行业的信贷和抵押产品，独家是这类产品的特点，适应了市场。

2、渠道开发拓客。通过团队协作或者单兵作战方式，开发房产中介、银行客户经理、其他贷款产品代理、个人社交圈资源，不同方式展开销售工作，开发过程中充满着社交艺术，代表公司中安信诚。

3、电话营销。通过各种方式获取优质客户联系方式，通过电话邀约形式寻找目标客户，也是借款人这几年日常最常看到的贷款营销方式，代表公司盛泰伟业。

4、小广告。临时停车牌、把手环、电线杆、墙角、共享单车等各类贷款小广告营销，代表公司平安普惠，（我15年在沈阳就做过大白纸广告，买荧光粉，通过加长滚刷把纸粘到楼体上不容易被撕的地方，当时比较腼腆，昼伏夜出）

5、网络曝光营销。通过百度、京东、淘宝等大平台购买流量置顶链接，主动或者被动联系目标客户，特点是投入大，门槛高，成本高，需要很好的后台支持，代表公司厚泽。

6、软文营销。包含公众号、微博、头条、小红书，本账号就属于软文营销，不投入或者投入少，见效慢，但是长期下来有效果。

7、软视频营销。不花钱或者少花钱的视频营销方式，像北京的21世纪金融，通过美女讲解，软广告的方式营销，还有以前的中龙城邓总说金。

8、硬视频广告营销。百度置顶、微信朋友圈曝光、抖音左心房、银树、浩瀚汇通、金掌柜等，通过入围、官方白名单的方式单刀直入，硬性推广。

9、私域。个人社交圈筛选过后形成的以自己为核心的人脉圈，通过日常社交行为开发客户潜在需求。

10、以挣贷款中介个人或者公司费用为目标的营销行为，例如网销机器人、电话卡销售、三方公司账户、电话名单、流水合同制作等。

表面上看上去是在写科技的文章，实则上是在为贷款吸粉，引流玩法

在阅读本文前，请您点击右上角“关注”，这样您就可以免费收到松哥的原创文章了。完全是免费订阅，请放心关注。掌握更多自媒体技巧，学习更多实战头条号运营方法！

今日头条运营知识

喜欢折腾喜欢研究的松哥，今天观看了马云的迈巴赫座驾，然后看了很多关于马化腾马云的文章，2018年刚刚开始，互联网可谓是一片惨痛啊，各路朋友都表示日子不好过啊

新媒体的朋友，号被封了，此刻内心无比的心痛

做产品的朋友，流量一日不如一日，裁员无数，但是仍无法带来精准粉丝

接下来我要说的还说围绕今日头条的自定义菜单展开

没有开通原创功能的头条号，自定义菜单可以跳转实现内部跳转

已经开通了原创功能的头条号，自定义菜单能够实现第三方网址跳转

自定义菜单

这是我今天看到的一篇文章，我仔细阅读之后，居然没有广告？

我就在思考：不做广告，每天更新，这是为什么呢？

难道是为了赚取平台的收益，但是我看并不像啊

我点击关注，进入了该头条号作者的主页面

发现她的文章阅读都很高，几乎都是5万左右的，而且评论也不少，动辄就是上百条评论

重点是这个链接

然后，我顺着这个自定义菜单点击进入

跳转的链接

真的是太聪明了

根据她的文章的阅读，头条号的粉丝数量，据我的分析，每天都有最低30位朋友会点击这个菜单进入查看的

这位作者写的文章，一方面赚取了平台的头条广告收益，另一方面还为自己推广其他产品倒入了流量，赚到了费用，这是一箭双雕的事情啊

看完之后，我不禁感叹，更为身边很多每天愁流量愁粉丝的朋友捏了一把汗

你们为何就没有想到这个方法呢？

运营一个号，不用直接上联系方式，委婉一点，先让粉丝关注你的头条号，不仅获得了头条号的真实粉丝，还能进一步的让粉丝进行跳转

话不多说，看到此，你明白了吗？

赶快行动吧

如果不知道怎么设置自定义菜单的朋友，可以关注我，我接下来会有操作流程，详细讲解头条自定义菜单的使用方法

由于不方便透漏别人的头条号名称，所以打上了马赛克，如果你想自己去看看别人是怎么设置的自定义菜单，你私信我

关注松哥，掌握更多头条号运营知识

线上信贷平台如何导流，又有哪些主流的获客方式——运营商大数据

线上信贷平台如何导流，又有哪些主流的获客方式？

贷款超市导流合作

贷款超市是集合了众多现金贷产品，可通过各种维度去筛选出满足个别贷款需求的现金贷产品。贷款超市的逻辑在于，由于贷款审批有一定的失败率，而许多着急用钱的人为了能尽快拿到钱，通常都是同时申请多个贷款产品。

线上信贷导流平台的用户，质量高，属于很精准的用户，用户申请的转化率高。还有人尝试在一些行业巨头APP上投放广告，但由于人群并不精准，导流效果远不如贷款超市。

许多从业者表示，目前贷款超市依然是导流效果最佳的渠道。出于对资金的实际需求，大多数需要贷款的人已经习惯于在垂直贷款超市上筛选符合需求的贷款产品，就像一说网购，很多人就习惯上某宝、某东一样。

目前，各大贷款超市大多数按照CPA的方式合作、结算，单个成本在10—20元。个别平台需走API对接，需要按照对方的标准规范接入。小平台可以通过URL，将用户导入到平台，结算方式走CPS（放款），按照放款额的某个比例结算，一般是放款额的2%—5%。常见的贷款超市有融360、小金融、一起小贷等。

手机应用市场ASO优化自然获客

大多数线上信贷平台都通过APP、微信小程序提供服务，移动端用户通常占70%以上，所以应用市场ASO就极为重要。

应用市场ASO优化能够提升APP的关键词排名和榜单排名，也就是说，当用户搜索“贷款”、“贷款超市”等关键词，或者查看金融分类榜单、APP总榜单时，APP排名靠前，能够带来精准流量，实现自然获客。

应用市场分为安卓、苹果两大类，其中安卓又分为第三方应用市场（如应用宝、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等）和安卓手机厂商市场，如华为应用商店、小米商店、软件商店、viv商店等。

而苹果商店也可以分为官方应用市场AS和越狱应用商店如XY手机助手、i、同步推等。

常见的ASO优化通过下面这些手段来实现：

第一步是APP关键词优化诊断，包括应用名称、副标题、宣传文本、关键词、应用描述等优化，覆盖热词和竞品词。

完成基本设置后，可通过机器刷APP下载量，短时间内大幅提升流量冲榜。也可通过积分墙，激励用户下载应用后给奖励，给予真实用户下载量。

排名上升以后，刷取大量APP好评，能引导真实用户下载，提升品牌口碑。

通过上面这些ASO优化手段，最终能够让你的应用出现在榜单或用户搜索结果靠前位置，从而获得真实用户。

互联网信息流广告投放

只要有流量的平台，就可以投放信息流广告投放，比如：

资讯类信息流：今日头条、智慧推、一点资讯、畅读、搜狐汇算、新浪扶翼、Zk等

社交类信息流：粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等

浏览器信息流：UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。

DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Ii、A、聚效等。

工具类信息流：wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。

视频类：爱奇艺、优酷、搜狐视频等。

可以投放信息流的平台很多，本文开头的抖音就是其中一个，但是这些平台流量虽大，用户通常不够精准，前期ROI可能很低，需要逐步精细化投放策略，逐步降低成本，提高ROI。

可先选择和自己产品目标客群相符合的大平台，然后集中精力测试和优化。你需要持续去优化你的账号和投放策略，逐渐降低成本。

现金贷平台合作

由于行业特点，线上信贷平台通常相互为同行导流，其主要逻辑还在于，由于风控和审核存在失败的概率，单个平台注定无法满足贷款用户的需求，而平台单个用户的获客成本又居高不下，不如为其他平台二次导流，还能增加营收，增加用户满意度，可谓是两全其美。

现金贷平台同业导流有2种玩法：

一种玩法是，审核通过的用户，自己留着，不导出；审核不通过的用户，导流给别家。

另一种玩法是所有用户，都开放给外部，用户可以选择我，也可以选择别家。

由于现金贷平台导流的用户基本都是借款的用户，借款意愿非常强，但因为已经在其他平台过滤了一遍，用户还款能力和还款意愿会有一些风险。

运营商大数据

大数据的精准营销过程分为：采集和处理数据、建模分析数据、解读数据这么三个大层面。通过对客户特征、产品特征、消费行为特征数据的采集和处理，可以进行多维度的客户消费特征分析、产品策略分析和销售策略指导分析。通过准确把握客户需求、增加客户互动的方式推动营销策略的策划和执行。

1、指定网址，截取访问过网址的用户，比如同行的竞价页面访客信息

2、指定400电话、固话，截取呼入呼出记录

3、指定APP，截取手机上装有指定的高频用户

4、可以截取指定号码发送短信的短信接收用户，同时可以限定性别、地域、年龄

也就是我们说的脱敏数据，这种数据的优点在于非常精准，不管你是金融贷款，房屋中介，教育培训都会涵盖了。