百度推有钱迎劲敌！这家贷余近千亿的平台首推“贷款合伙人模式”

近日消金界发现，360数科首推“合伙人模式”，打开“360借条”APP，首页即可显示“招募合伙人”入口。

与此前其他平台宣传的的“轻松月入10万元”相比，360借条得“加入合伙人，轻松月入10000元”显得更接地气。

事实上，贷款返佣模式并非创新之举，此前包括平安银行、民生银行、度小满金融等在内的机构都早已推出。

360数科在这一节点上线，无疑加剧了这一领域的竞争。

“贷款合伙人”是一个新的赛道吗？这个赛道需要什么样的规则？需要哪些核心竞争力呢？

二级奖励，下款奖励2%

从返佣规则和奖励政策来看，360数科“二级奖励+团队奖励”的模式，与度小满金融的贷款推广平台“百度推有钱”极为类似。

根据奖励规则，活动邀请好友参加，最多可享四重奖励。分别为出额奖励（额度4000以下8.8元，4000以上16.8元）、借款奖励1（18.8元，限借条借款）、借款奖励2（借款金额2%，限借条借款且必须选择等本等息或者先息后本）、一级合伙人奖励（下级合伙人借款奖励2的8%）。

“只能做二级分销，三级很容易被定义为传销，法律风险太高，”来自360数科的人士表示。

事实上，贷款返佣的模式并不少见，此前包括度小满金融在内的金融科技公司，以及苏宁银行、民生银行等银行机构都推出该模式。

此前消金界报道，苏宁银行推出返佣模式，打出“月入十万不是梦”的口号。然而，该模式推出后不久就被叫停。

“多数的代理人都是无用代理人，真正做业务的并很多，导致系统里出现很多乱七八糟的客户，”一位曾代理该产品的人士向消金界表示。

除了存在政策方面的风险，实际推广效果无法保证。

事实上，线上和线下的客群存在严格区分。从公司角度来说，线上返佣模式可以更直接地推广自家产品，减少中介环节，使得产品扁平化地直达客户；而一旦大家都知道了这个产品，就会蜂拥而至，这对于平台自身风控能力也是考验。

此外，从客户角度来说，一般需要大额资金的客户相对谨慎，要从产品合规性、利率、还款计划等多方面做了解，他们不敢轻易在线上尝试申请，只有面对面沟通才能更好地打消顾虑。

因此我们看到，一直以来线上产品都有额度低、利率高的特点；苏宁银行的产品件均在5-10万元，显然通过率低、推广困难，推出后不久就被叫停。

而消金界获取的《天风证券-360金融1期信托受益权资产支持专项计划》显示，360数科的用户在借款金额方面，笔均约4244元，91.45%的借款金额在10000元以下，更满足线上推广的要求。

消金界了解到，除了符合线上产品要求，平台还需具备完善的分销系统、风控标准，以及强势的推广人员。否则，单纯的分销模式，难以走得长远。

贷余800多亿元，和资方合作“很强势”

公开数字显示，截至2020年6月30日，360数科在贷余额为784.08亿元，较2019年同期612.89亿元增长28%。

多位接近360数科的人士表示，目前平台贷款余额在某多亿元（想知道具体余额，请关注“消金界”，后台回复“贷余”）。这一体量在乐信之上，堪称助贷领域内名副其实的“巨无霸”。

另一方面，与360数科合作的金融机构数量增加至84家，其一季度来自金融机构的融资比例为98%。

在具体的合作中，助贷机构和资金方按照对客户的实收息费来进行分润，一般360数科抽成30%左右。

多位与其有过资金合作的人士表示，“360数科在合作中很强势，不肯更改规则，vi不良率超过4%会有相应惩罚措施。”

实际上，作为流量巨头，360数科在营销获客上的大手笔一直有目共睹。此前在360借条的A中，类似新人红包、提额免息等在内的营销活动层出不穷。

比如，公开信息显示，2018年6月-7月，上海淇毓就360借条产品的宣传推广进行了额外的广告投放（如网剧广告、地铁广告等），营销效果十分显著，360借条单月放款规模由2018年1月-5月的月均50亿元左右一度增至90亿元左右。

如今，面对流量见顶、拓客困难，360数科的运营模式也发生了变化。

财报数字显示，截至2020年二季度末，360数科累计注册用户为1.49亿人，相较于第一季度的1.42亿人，同比增长4.93%。

此外，根据对市场不确定性的判断，360数科主动调整营销策略，2020年一季度整体营销费用降低至2.23亿元，同比下降67.7%。

此前度小满金融通过合伙人模式，贷款余额实现飞速增长，达到千亿规模。如今360借条的合伙人模式是否会与其形成强劲竞争、并带来用户数量质的增长？这还有待市场给出答案。

刷脸支付代理商的分润点具体是什么？作为创业者需要注意哪些

刷脸支付的确是一个很火热的项目，但是到目前为止绝大多数的代理商的日子都很不好过，特别是在疫情期间，这段时间已经很多代理公司倒闭？那这个项目是否具有可操作性呢？答案肯定是有的，支付宝、微信、银联三大巨头都在往这个市场加大投入，随着5G时代的到来，刷脸支付在未来也将会被普及化。下面我们一起来看看，加盟刷脸支付项目，您的分润点到底有多少？

刷脸支付分润点，根据目前市场调查，市场上刷脸支付的服务费率大多为0.38（即每万元38元），服务商收走0.2，剩下的0.18即使代理商的。

市场上刷脸支付的服务费率大多为0.38(即每万元38元)付卡行银联收单行收走0.2，剩下的0.18即是代理商的，我们举个例子。

例：150个商户，每个商户每日交易150笔，每笔交易50元，

每年收益：2.25万笔×50元×0.18%×365天=73.9万

对于刷脸支付的推广者来说，最为核心的利润点就是分润，所以一年能拓展100家以上的商户，利润是非常可观的哦，商户持续经营产生流水，你也将持续享受分润。

虽然项目的利润是非常可期的，但作为创业者，在具体选择项目的时候需要注意几点。

1、刷脸支付项目的可行性

总体而言刷脸支付行业预估将是未来的发展趋势，不然支付宝、微信不会大肆布局市场，推广力度也是非常大。所以首先得确定这个行业是可发展的并可盈利的。

2、自身综合实力判断

根据自己的综合实力选择做服务商还是代理商，比如你想做服务商，那么需要资金的成本，人员，设备，技术以及后期的运营招商，预估会有几十万的投入。如果是代理方式做，主要在于项目的推广难度。整体讲，刷脸支付的推广难度是不小的。一是当下疫情情况发展并不明朗，不知道要持续多久；二是二维码市场已经非常成熟，商家不愿意接受新的方式；三是刷脸设备的成本要比二维码成本高出太多，前期商家不愿意投入；四是行业公司可能会出现恶意竞争。这些都会加大刷脸支付项目的推广难度。

综上所述，刷脸支付代理商的分润点具体是什么？大家应该有了一定的了解，总之最大的核心利润点就是分润。另外不管是做服务商还是代理商，需根据市场情况以及自身综合实力进行评估，切记不要盲目进行。

做房抵界的“链家”，这家公司推出房抵贷引流新模式

近期有媒体报道，拍掌柜进军房抵贷市场，在抖音平台推广旗下房抵贷产品，并声称最高能够贷到房产估值的八成。

实际上，市场上做房抵贷导流的平台很多，包括京东、百度等头部互联网平台，几年前就有涉足。

但是，不同于此前的模式，拍掌柜更像是技术平台、营销工具，为线下中介提供集导流、分销等在内的标准服务流程和全套SS工具。

消金界了解到，该模式实属火爆，“合作的机构都在排长队”。而一项推广合作计划显示，拍掌柜平台致力于打造房抵界的“链家”。

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火爆到合作要排队？

近日消金界了解到，当下市场上的多家电销、中介公司在合作一种模式，即通过线上引流合作房抵业务。

“现在和我们合作的机构都在排长队。”来自拍掌柜的人员向我们讲述了该模式的火爆。

拍掌柜不是金融服务平台，更接近技术平台、营销工具，其功能主要是为线下中介提供集导流、分销等在内的标准服务流程和全套SS工具。

公开信息显示，拍掌柜重点聚焦于房抵市场，与线下优质门店合作，共同为小微企业用户提供融资服务。

其在抖音投放的广告显示，终端用户最高能贷到房产估值的8成，最高额度3000万元，最长期限20年，年化利率3.85%起。

消金界了解到，合作机构需要缴纳20万元开户以及账户投放费用，拍掌柜提供投放策略以及投放服务，并与机构进行分润。

首先，用户主要通过抖音提交贷款需求申请及个人信息，拍掌柜为中介平台推荐匹配的银行机构，并从中收取一定比例的服务费。

和拍掌柜合作的人士表示，在这一模式中，成功签约放款后，拍掌柜要从中收取服务费的50%。

其次，对于不符合合作银行的客户，平台将其贷款申请推荐给合作门店或者代理门店，相关门店负责接下来的营销和产品推荐。对于推荐给门店的客户、面签、公证、进抵工作均由门店负责跟进完成。

在这种模式中，一旦客户成功签约，拍掌柜能从中收取10%或者不等比例的服务费。

一推广合作计划书显示，拍掌柜自2021年底上线以来，已与全国20多家重点城市、30多家门店开展深度合作。

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主打房抵获客贵痛点

消金界了解到，市场上做房抵贷导流的平台很多，包括京东、百度等头部互联网平台，几年前就有涉足。

“一个房抵贷成交用户，成本差不多7000块。”消金界了解到，当下市场上，房抵贷获客成本实属高昂，每通过互联网平台引流成交一个用户，成本近万元。

面对这一市场痛点，运营与服务好客户成为线下门店的重要工作，也成为互联网平台的一大机会。

拍掌柜通过打造房抵O2O模式，为门店打造专属私域流量，业务卖点受到市场的认可。

消金界了解到，其盈利模式是向B端中介机构收费，而非向C端用户收取利息。这种模式可以说是一种创新，可以实现资源效用的最大化。

一方面，对于很多线下中介来说，并不是每一家都具体线上投放广告的资格。最基本的，需要具备相关资质。

另一方面，银行一般不接受跨区域房地产抵押贷款，需要一家互联网平台做资源整合与分类，可以实现客户资源最大化的利用。

需要指出的是，在业务创新的背后，该模式需要对用户信息做出更多保护。平台在开展合作时，会将用户提交的相关信息提交给合作机构。在重视用户信息保护的当下，该项工作需要更加重视。