邹平农商银行：打出信贷营销“组合拳”，按下贷款投放“快进键”
通讯员张宗元记者王忠才
为深耕普惠、助企纾困，充分发挥农商银行“贴近市场、快速反应”显著优势，有效满足企业个性化、差异化的金融需求，邹平农商银行打出贷款营销“组合拳”，积极对接辖内中小微企业，加大公司零售类贷款营销力度，按下贷款投放“快进键”。2022年以来，累计营销对接辖内中小微企业165家，新发放公司类贷款25户，金额12164万元。
深化“政银企合作”，召开“信贷产品推介会”。今年以来，我行与市金融服务中心、市工信局、市科技局、市市场监管局、市财担公司先后联合各镇办政府共同举办“邹平农商银行信贷产品推介会”5场，共选举95家优质中小微企业代表参加会议，对我行“惠企贷”、“小微企业信用贷”、“科技成果转化贷”、“知识产权质押贷”等特色产品进行推介并解读相关的优惠政策，打破了政银企信息不对称问题，畅通了实体经济与金融服务之间的阻碍。产品对接会取得了良好效果，与各镇办代表签署《战略合作协议书》，与20余家企业代表签订《银企合作意向书》，达成意向贷款金额8900万元。
获取企业“白名单”，精准对接目标客户。今年先后从各主管单位获取“邹平市最新规上工业企业名单（332户）”、“滨州市首批小微企业无贷户白名单（441户）”、“邹平市‘专精特新’中小企业培育金融支持企业名单（97户）”等，本着以客户为中心的服务理念，将上述名单进行梳理并筛选出优质客户和目标客户，分配到公司业务部营销小组，每小组根据企业类型匹配合适的贷款产品并按照每周电话营销不低于5户、实地上门对接不低于2户的进度精准营销。今年以来，累计新发放“惠企贷”7014万元、“科技成果转化贷”1900万元、“知识产权质押贷”2000万元。
上下联动，营销网络全覆盖。充分发挥农商行各营业网点人多面广、地方人际关系熟悉、信息获取方便等优势，与公司业务部上下联动、资源共享，共同实地走访对接管辖范围内中小微企业，力争做到无死角、无遗漏，营销网络全覆盖。每周汇总企业对接进展情况并建立台账，对于意向客户持续跟进、联合调查、限时办结。
沁水农商银行桥东支行：以实招破解贷款营销难题
面对复杂多元的经济环境，日益激烈的市场竞争，沁水农商银行桥东支行迎难而上，以实招破解贷款营销难题，提前完成全年贷款投放任务目标。截至10月末，桥东支行各项贷款余额16022万元，较年初净增5384万元，完成全年任务3280万元的164%；信用贷款净增1364万元，完成全年任务1320万元的103%。其中，营销“晋享贷”277户，授信金额2852万元，用信249户，用信金额964万元，贷款投放较同期有明显提升。
“干什么，就得吆喝什么”
“干什么，就得吆喝什么”，这是支行长王俊慧放在嘴边的话。营销工作的前提是宣传推广，让客户充分了解产品，才会取得较好的营销效果。目前上线的“晋享贷”平台，操作简单、办理高效、用信便捷。为了让“晋享贷”迅速在服务辖区内人人皆知，桥东支行在辖区内进行了全方位、多角度的宣传造势。一是利用微信朋友圈，对好友以及存量客户进行线上宣传；二是厅堂宣传，利用网点地理优势，对每一个办理业务的客户进行宣传；三是面对面、点对点宣传，利用休息时间在各大商场的儿童娱乐场、代发工资的企事业单位等进行宣传营销。
“有的放矢，将资源用在刀刃上”
漫无目的走访不仅浪费时间和精力还没有效果，桥东支行在走访之前，明确任务目标及重点的走访客群，并进行了充分的产品学习和话术培训，力求每一个营销动作都有收获。“拓展一个新客户的费用是维护一位老客户的5倍”，他们将重点放在“以老拓新”上，对存量客户进行精细化的日常维护，客户经理重点服务贷款户、信用卡客户，大堂经理重点是二维码商户，柜员做好储户和对公户的服务，确保精准营销。在做好存量维护的同时，他们组织人员对周边事业单位以及代发工资的企事业单位进行走访，充分挖掘优质客户的金融服务需求。
“有激励，才有动力”
优秀的团队，离不开精细化管理，目标的完成，离不开薪酬的推动。每一次任务目标下达以及竞赛的开展，沁水农商银行桥东支行都及时做好任务目标规划和竞赛激励考核。一是综合考虑人员特长及优势，将目标任务进行细化分解，对全员进行压力传导。二是激发员工积极性，对照审计中心以及总行制定的相关活动要求，该支行制定自己的营销激励机制，并定期评选网点内的营销之星，及时兑现奖励措施，以此来营造你追我赶，奋勇争先的竞赛氛围。
金融贷款行业如何利用大数据实现精准营销？
贷款行业竞争激烈，程白热化状态。不论是通过线下还是线上，客户都是被电话营销骚扰的烦烦气气，是因为咱们这个行业的电销实在太猛了；
你想找到你的客户，先找他们的聚集点；在线下，银行、贷款机构、售楼部、4店、征信查询中心等等地方都是我们客户的聚集地；你只需要前往这些地点，和同行一样展开竞争，够勤奋够坚持，就一定能分一杯羹；
在线上，客户也是聚集在征信网站，贷款平台等地方；如贷款APP--平安普惠、大地时贷、平安好贷等等，如网址--银行网页、贷款机构推广页面等，如400电话、贷款机构咨询电话等，如短信，贷款机构或银行给客户发送的短信；客户是在这些地方聚集的，但是我们不能像线下一样到这些地方“发传单递名片”；那我们就需要通过高级点的方法来获取客户——运营商大数据精准获客
运营商大数据获取精准数据的方法
运营商大数据是移动，联通，电信运营商与大数据公司进行合作。为企业和个体提供精准的营销数据。
比如说新冠疫情期间，移动，联通，电信三家运营商提供的近期到去过的地方查询，只需要发送一条短信就可以，据说甚至可以精确到县级单位，但是因为某种原因只精确到市级单位。这就是运营商大数据应用的一种体现。
运营商大数据来源的途径有很多，这些数据可以来源于各大运营商的用户，在用手机上网访问网站或者是相关的软件的过程中，可以有效地获得访客信息，可以定位客户活跃地区，获取客户年龄、性别、行为等。
运营商大数据具体应用
运营商商大数据可以获取网站，，400电话，固话的访客信息。同时可以筛选条件。
比如说选筛选地区，只要上海地区的，筛选年龄，筛选30以上的。这些都是可以的。
还可以筛选网站访问次数，400电话的通话时长等等。
运营商大数据怎么精准获取数据。
首先，我们要知道，访问网站的人都是对网站内容感兴趣的，的也是一样，所以说，抓取的数据是非常精准的，如果不精准，那可能只有一个问题，就是指定的网站，不好。
在指定网站，的时候，尽量找一些同行做竞价的网站，这样效果可能会好忆一些。在获取的数据不精准的时候，一定要及时更换指定的网址，。避免抓取的数据不精准。即时止损。
三网大数据是以三大通信运营商数据中心为强大支撑，汇聚线上线下全域用户数据，源数据由运营商官方经脱敏清洗，保证数据真实、准确、新鲜、合规。为企业获取精准客源、触达精准客户、精细化管理客户营销和客户管理，有效帮助企业降低推广费用，提升销售业绩。可以为教育，房产，装修，金融，汽车，招商加盟等行业进行精准获客，精准营销。
