高唐农商银行:“贷”动脱贫户 增收奔小康
“你好,是农商银行马行长吗?请问最近有空吗?我打算申请300万元的贷款,有空的话,来看看,上次你给我介绍的那个‘富民生产贷’,利率低,能降低我们企业的融资成本,还能帮助镇上部分脱贫户增收,我觉得非常好。”高唐农商银行杨屯支行行长马超正在厅堂忙碌,突然接到了高唐县某环保材料科技有限公司负责人陈总的电话。
“好的,我今天就有时间,我马上联系审查人员,确定好时间我联系您。”马超回答道。
原来,前期杨屯支行对辖内小微企业进行集中走访时曾到公司拜访、营销,当时向其介绍了“富民生产贷”等几款助力小微企业发展的信贷产品,因为当时资金充裕,负责人陈总仅留存了联系方式,该公司主要通过回收旧塑料袋、包装袋,加工成再生塑料颗粒进行销售,对环保等的要求较高,公司各项资质齐全且经营现状及前景良好,马行长曾因当时营销不成功倍感可惜。不料,却意外接到了公司有资金需求的电话,马行长的欣喜可想而知。
下午两点多,杨屯支行和审查中心一行人并驱车来到杨屯镇高唐县某环保材料科技有限公司,走进公司,看到工人们在岗位上忙碌着,负责人带领农商银行一行人参观了车间,并介绍了公司目前经营情况,提供了相关资料。
“目前我们拥有员工40余名,有3名技术人员,工人们有本村的,也有邻村的,我们产品主要销往各省市注塑企业、大棚蔬菜水果基地,无论是生产还是销售都有保障。”负责人陈总一边带领大家实地考察企业生产经营情况,一边介绍相关情况。
实地调查完毕后,支行行长马超向公司负责人详细说明“富民生产贷”的办理流程,指导其向当地政府部门申请,并及时跟进。客户经理随即准备相关手续上报审批,在当地政府部门的支持及农商银行绿色通道“加持”下,300万元的贷款很快发放到位。
“有了这300万元,资金短缺问题可以解决了,今年企业的销售肯定可以上一个台阶。我也会按照协议要求,帮助60户脱贫户增收,对有就业需求的,我也会积极为他们提供岗位。”负责人陈总满怀信心与责任感。
近年来,高唐农商银行将巩固脱贫攻坚同乡村振兴有效衔接,通过为脱贫户发放“脱贫人口小额信贷”,帮助脱贫户经营致富的同时,加大对“富民生产贷”的宣传推广,鼓励辖内生产经营主体发挥帮扶作用,带动脱贫户增收就业。截至目前,“脱贫人口小额信贷”余额10户36万元,“富民生产贷”余额2户560万元。
(于延飞郭春燕)
六个“过硬”助力业务发展 高唐农商银行南湖支行打造党建精品
高唐农商银行南湖支行党支部为高唐农商银行过硬党支部重点打造单位,也是省联社首批过硬党支部示范点之一,该党支部有南湖支行、小微信贷中心两家单位,梁洪美任党支部书记,她带领全体同事凝神聚力,创新思路,在小微企业信贷的发展道路上迈出了坚实的步伐。
近日,记者在采访中了解到,梁洪美主导开发的高唐城区消费市场牢牢占据全县首位,汽车消费、楼房按揭、车位贷款等业务遥遥领先,所发放的10亿元消费贷款无一形成不良,各项指标排在全行前列,全体员工党性修养高,业务能力强,在全行树立了良好的形象,传递了干事创业的正能量。
党建引领,带队伍干事创业
作为高唐农商银行小微信贷中心总经理,在业务开展过程中,梁洪美主抓住房按揭龙头产品,以点带面带动各项业务发展,并通过走访市场总结出“银行+商户”模式,深耕电动车、汽车、美容、装修等小额消费市场,占据了高唐县小额消费贷款市场的半壁江山。
2015年6月消费贷款中心成立至2018年7月底,其间共发放贷款4212笔,发放金额108714万元,每个月都超额完成任务,未形成一笔不良贷款。该中心围绕“住房按揭贷款”“食安贷”“购车贷”“美丽贷”“产业链条贷款”“大车贷”“车位贷”“信贷”等贷款品种,加大力度对贷款市场进行了深入的调研,截至现在共发放贷款6009笔,金额13.9亿元。
梁洪美担任着南湖支行党支部的书记,工作中,她秉承党建加合规的业务营销模式,带领全体员工增强党性,统一思想,为各项业务的发展提供了充足的精神营养。
她告诉记者,支部以党建为引领,党员带领积极分子,积极分子带领普通员工,充分学习先进共产党员的先进事迹,发挥模范党员的带头作用,使全体员工凝心聚力,全身心地投入工作当中,特别是通过“过硬党支部”的创建工作,大家觉悟提高了,自律加强了,以身作责,互相监督,在拓展业务中不断学习,紧抓基础客户,以最小力量实现最大成果,最终完成了“政治过硬”“班子过硬”“队伍过硬”“作风过硬”“制度过硬”“业绩过硬”全面转变。
尽心竭力,创名牌不辱使命
高唐农商银行零售类贷款营销管理提升指导意见明确了“做小做散、以小避险”的信贷营销理念,信贷结构调整步伐坚定。梁洪美说,小微信贷中心挖掘优质客户资源,从存量中挖潜力,全力寻找链条式业务投放点,同时强化责任心,做好风险把控。面对信贷投向转型,该中心重任在肩,砥砺前行。
在对一家食品厂进行调查的时候,梁洪美了解到高唐辖区食品行业的整体形势非常乐观,就通过该客户获取了辖区内部分优质食品企业的名单,随后展开上门营销,逐一走访。该中心还对辖区内的运输公司进行了地毯式的走访,寻找发展良好的运输公司宣传对接大车分期贷款业务,通过挂靠物流公司为购车户提供担保的方式办理分期贷款,既减免了客户找担保公司等不必要的费用,也使运输公司的业务规模得到提升。
走访大奥酒业时,该中心了解到大奥跟高唐县几乎所有超市都有合作情况,通过多次洽谈,获得下游客户清单。他们将将此模式应用到面粉厂的上游粮食供应商中,去年通过对接辖内较大的面粉厂,获取其上游客户清单并进行逐步走访。
高唐农商银行南湖支行行长朱晓磊表示,该支行目前正为辖区86家商户制作免费宣传册,类似“一带一路”的合作方式,将双方信息均纳入其中,相互提供服务,最终达到共赢。同时,他们通过开展“清凉一夏”等厅堂营销活动,进一步增加客户粘性,聚集起很高的人气。目前,辖区房产开发商对公账户开办1170户,活期存款达1.6亿元。这些成绩的取得,均与梁洪美任该支行行长时打下的良好基础不无关系。
高唐农商银行小微信贷中心成立之初没有可借鉴的经验,一切从零开始,但梁洪美没有退缩,她毅然接下这个重任,并将其打造成标杆品牌。她说,今后,该中心将高举党建引领旗帜,吹响党建引领业务发展的“集结号”,通过强化党组织战斗堡垒作用和弘扬党员先锋模范作用,讲担当、提效能、比贡献,顺利达成各项工作目标。(通讯员于延飞)
高唐农商银行助力“小作坊”成就“大产业”
花岗石除了作为建筑装饰材料之外,凭借着高硬度、耐磨性、高温稳定性等特点,它在工业上尤其是半导体工业领域也表现突出。在高唐县赵寨子镇,便驻扎着70余家生产花岗石、大理石平板量具的精密机械制造企业。
“平板量具产业是赵寨子镇传统支柱产业,全镇产量占全国30%左右,素有‘中国平板量具产业之乡’的美誉。”1月20日,高唐县平板量具产业协会秘书长苏振明介绍,从“小作坊”一步步做到“大产业”,离不开镇政府的大力支持,更离不开农商银行这个坚强的金融后盾。
产业要发展,金融是关键。近年来,高唐农商银行始终坚守扎根本土、服务当地初心,积极推动金融支持与产业发展相融合,充分发挥自身地理优势,聚焦辖区特色产业,加大信贷支持力度,创新金融产品服务,激活特色产业发展内生动力,助推一个个特色产业成长为地方支柱产业、富民产业。
一块粗糙的花岗石,从山东瑞石精密机械有限公司生产线“走”过后,经过切割、钻孔、研磨等流程,成了一个个形式各样的平板量具。“您瞧,经过打磨后的花岗石平板光泽度高、结构精密、质地均匀,能在重负荷及一般温度下保持高精度。现在,花岗石、大理石平板量具在半导体领域已取代了金属量具,市场前景不错。我们的产品主要销往深圳等地区。”山东瑞石精密机械有限公司负责人鞠传训颇为骄傲地说。
三年前,受济南城市发展的影响,鞠传训选择将企业落户赵寨子镇产业园,开始了全新的创业路。然而,由于发展重心的转移,加之原材料占用资金量比较大,让他一度陷入困境。鞠传训坦言:“没有充足的资金,别说扩大生产了,维持企业正常的运营都困难。”
在对赵寨子镇平板量具产业进行逐户走访时,高唐农商银行了解到了鞠传训的困难,随即伸出援手。经过实地调研、深入考察后,该行根据其经营状况及需求特点,为其办理并成功发放了450万元流动资金贷款,解了他的燃眉之急。
“我是赵寨子镇平板量具产业发展壮大的见证人,也是农商银行全力支持平板量具产业发展的见证人。从起初的几万元小额贷款到目前几百万元信贷支持,赵寨子镇平板量具产业的发展离不开农商银行的支持。”苏振明说。
山东精德精密机械有限公司负责人许海洋,也是高唐农商银行全力支持产业发展的见证人和受益者。经过近十年的发展积累,该公司今年准备筹建新厂区,临时周转资金不足,急需一笔资金支持。得知其资金需求后,高唐农商银行随即上门,为其办理了100万元贷款,赢得了企业的好评。
高唐农商银行倾力支持赵寨子镇平板量具产业发展的生动实践,只是该行全力助推乡村振兴、服务实体经济的一个缩影。数据显示,截至目前,高唐农商银行已累计为赵寨子镇平板量具产业提供约7600万元资金支持。该行围绕高唐县特色产业发展战略,针对肉鸭、锦鲤、肉牛、药材种植等具有高唐特色的优势产业,强化金融支持,推出多项特色产品,满足从事不同特色产业经营主体在不同季节、不同产业环节的差异化资金需求,全力支持高唐优势特色产业更好、更快发展。
(于延飞)