千粉就能接商单？5万粉能养活自己？B站中腰部UP主如何赚钱

在B站做UP主，能赚到钱吗？

对于头部创作者而言，这个答案是毋庸置疑的。流量往往与商业价值挂钩，有人一条广告视频报价数十万元，年收入破百万、甚至千万。

而头部之外，现实则不尽相同。

我们听过“用爱发电”的故事，他们一腔热情地投入创作之中、燃烧着自己；我们也见过不少找到一条持续发展路径的中小创作者，“一夜暴富”虽谈不上，自给自足总是能够实现的。

据了解，一个B站UP主的变现方式有平台激励、商单合作、直播等多种途径。对于流量不那么突出的中腰部创作者而言，商单正在逐渐成为他们的最主要收入来源。

20万粉丝的美妆UP主“就是姚不醒”曾在视频中透露，在账号几百粉丝的时候就收到了商业合作意向，3万粉第一次正式“恰饭”，目前95%以上的收入全部来自于广告商单。

这并非个例，在B站上，有千八百个粉丝就有品牌询单、三五万粉接到第一个正式投放，是许多UP主都曾经历或正在经历的商业化之路。

而且，从数据来看，这样的“恰饭”机会还在不断增加。

B站2021年Q4财报显示，广告收入同比增长了120%。同时，截至到2021年底，已经有2.2万个UP主和4200个商家入驻了商业合作平台“花火”，其中中腰部UP主的接单率涨幅超过100%。

这些“恰到饭”中腰部UP主如何做商业化的？非头部UP主们的商业化还有多少潜力？我们与三位50万粉丝以下的UP主聊了聊他们的内容变现经历。

“5万粉丝开始变现，

一个老客户反复投放了5次”

40万粉丝、知识区UP主“DD小丹尼”

“不懂科技的财经创作者，不是一个好的汽车UP。”

这是“DD小丹尼”对账号内容的一句概括，科技、财经和汽车正是他的关键词。

小丹尼曾担任过战略投资分析师，也在咨询公司任职过。受财经内容创作者“巫师财经”的启发，2019年11月，他在B站发布了第一条视频，关于“特斯拉上海工厂”，由此奠定了旁白讲解的风格。

账号运营半年左右、粉丝刚达到5万的时候，就陆续有耳机、美容仪等厂商找来邀请合作，但仔细斟酌后，小丹尼都没有答应，“我觉得要保持账号调性，与我们真正认可的品牌去合作”。

第一个确定的商业合作是汽车品牌雷克萨斯，发布于2020年6月。对小丹尼来说，这是个“适合账号内容的品牌，给了合适的合作价格”，那为什么不去做呢？

“DD小丹尼”与雷克萨斯的合作视频

不过，刚开始“恰饭”阶段，他还没有经验如何把握好干货和商业内容，评论区也有对内容的质疑声出现。小丹尼持续摸索着商业内容的创作方式，他发现对于不适合账号的需求，该拒绝的就要拒绝，“植入太多反而效果不好”。

2021年底，他与某个羽绒服品牌在内容合作上出现了分歧，在前后修改过5版后仍然无法说服品牌放弃大篇幅的硬广植入，于是最终决定放弃合作。

尽管已经在这条内容上投入了好几万元成本，但小丹尼不想在内容上完全妥协，“我不怕视频中1分钟的硬广，但我怕整个15-20分钟的视频全是硬广”。

好在，虽然这个项目上有些损失，但他的创作态度之后反而为他带来了更多商单机会，这也为小丹尼坚持内容质量为上带来了更多信心和底气。

相比于同量级的B站账号，“DD小丹尼”的商单定价略高，这样一来也能有效地控制接单数量，“说实话我们并不想接那么多，怕影响观众的观感”。

据统计，找过来合作的品牌80%都是车企，有一些已经成为熟知的老客户，“合作最多的品牌，累计反复投放了5次”。

他和团队对于商单的态度都比较佛系，自媒体被视作创业项目的载体和入口，用于打开行业内的知名度，推进更多TB业务的展开，比如给品牌做咨询、做出海的英文视频，也有做些投资。

小丹尼算了下，这两年里，加上商单和各种TB业务的合作，累计已经完成了30多个项目。

对于未来，小丹尼并没有激进的商业化打算。他更倾向于长期主义，坚信价值投资，欣赏做价值投资的人比如巴菲特、段永平。

在他的眼中，挣钱并不是最重要的任务。有时候挣到钱也会捐出去，2021年他就把与B站合作课程挣到的10万元全部通过B站公益捐出。

“DD小丹尼”与B站的合作课程

小丹尼的任务，还是先稳扎稳打地先做好内容，“将自媒体做成一个5年、10年甚至更长久的事业，而不仅仅是一个急功近利的工具”。

“第一个商单被粉丝‘喂饭’，

现在1天最多能聊10个合作”

48万粉丝、汽车区UP主“几分钟义务教室”

“几分钟义务教室”也是一个与汽车相关的账号，定位于汽车科普内容。

团队一共4个人，其中3个人负责内容制作，1人负责运营兼商务。导演高晨之前是赛车记者，为了能让更多人看懂赛车，用通俗易懂的方式做了几个视频传到网上，被汽车之家找到合作汽车内容，一拍即合。

2016年，“几分钟义务教室”开始在B站更新。到今年，节目做了近6年的时间，保持周更、几乎从未断更。

账号简介里写着“常规每周五中午12:05更新”

选题、脚本、拍摄基本都由导演高晨主导，每个镜头都被精心设计过。有观众评价说“几分钟的内核就是导演的情绪记录，借着对车的喜欢给你讲故事”。

第一次正式的商业合作，其实是被粉丝“喂饭”了。

哈弗汽车的相关负责人是“几分钟义务教室”的忠实观众，对高晨的创作也很欣赏，几次主动沟通邀请合作。冲着这份认可，团队没有拒绝，合作就这么敲定了，那时候账号有15万粉丝。

“几分钟义务教室”与哈弗汽车的合作视频

截至目前，“几分钟义务教室”累计合作了22个商单，平均每个月能完成一条商单。

每次商单内容发布时，“几分钟义务教室”都会专门向观众说明这是一个投放，观看量基本上能与日常内容持平。

甚至，有一期昂科威P的合作视频，观看量达到了30万，超出同时期原创内容的平均流量，有点出乎高晨的意料，“可能是因为段子不像同期其他视频那么密集，反而特别流畅”。

虽然活跃在汽车区，但有意向合作的品牌不仅仅是汽车，“几分钟义务教室”还曾与冲锋衣、户外电池、全景相机、显示器、拼多多等都有过合作。

商务张宁透露，筛选合作品牌时，最关键的还是要看产品是否过关，其次看品牌方要传递的内容是否和账号的内容定位契合，“每天都会有不少来询单的媒介或者品牌，最多的一天可能会接触10多个，相对来说我们拒单率还是比较高的”。

从创作团队的观察来看，汽车区相比于其他部分内容分区，商业变现的方式要更直接一些，小量级UP主变现机会也多，三万粉丝左右就能有品牌咨询，10多万粉丝基本上能接到稳定的推广。

“几分钟义务教室”已走上正轨，高晨目前最关心的是如何做好内容，他现在有许多创意想法，想去为它们主动寻求适合的品牌合作，“如果我们想做的内容和商业能契合上，商业又愿意来买单的话，这种状态是更好的”。

“拒单率达到90%，良心恰饭更重要”

17.6万粉丝、时尚区UP主“活力多CC”

入驻B站前，“活力多CC”就已经是一个全职博主了。

她从墨尔本大学医学硕士毕业、也曾在上海三甲医院工作过，凭借专业的医学知识和经验，活跃在小红书、微博和公众号上，分享着一条条护肤的干货科普，积累下了粉丝基础。

2018年的某天，朋友问要不要去B站发内容试试，上面挺有意思而且内容多元化。就这样，CC在当年10月发布了自己的第一条B站视频。

每条视频的脚本和拍摄都是由CC一个人独立完成，选题上会结合些热门的护肤话题、或是应季的护肤需求，保持着周更的节奏。

在B站粉丝达到5万的时候，CC完成了自己的第一条商单，一个烟酰胺产品的推广。

这条推广之后，日常私信和合作邮箱会收到许多品牌的合作咨询，“这些事情每天需要花费我好长时间，导致我无法专注于视频的干货创作上”。

所以后来CC将询单选品部分交给MCN处理，有专门的选品团队会先试用把关，不到30%的产品可以进入决赛圈交到CC手上，CC会对产品再进行一周左右的试用，“最终留下的产品可能只有5%-10%”。

对于商单合作，CC和选品团队的筛选标准主要是3个维度：

一是通过查看药监局备案成分表，来确定产品成分是否安全可靠；

二是看品牌是否符合账号定位。作为“成分党”账号，CC更看重产品的研发团队和成分搭配，而不是名声大小。

三是品牌的宣传理念是否契合账号的创作理念。即使是发布广告视频，CC也不希望强行推广。

“有些品牌会同意呈现真实的使用感，甚至包括些小缺点，我觉得这样会更有诚意，也能帮助观众更全面了解品牌，毕竟没有一款产品是完美无缺的。”CC这样表示。

为了体现某一个产品的修复功能，她先用微针破坏了自己的脸，真实到达一种脸部损伤的状态，再试用产品进行修复，并用微距镜头记录下整个修复过程，“因为之前用过这个产品，对产品有信心，也对自己整体情况的把握度比较高，所以敢这样做”。

商单是“活力多CC”在B站最主要的变现方式。尽管如此，她也坚持“恰饭养活自己固然重要，但良心恰饭和恰饭的姿态更重要”。

创作视频的成本不菲，经常需要自己买产品测试，有时还会因为一些“排雷”笔记得罪品牌，好在目前这些收入已经完全可以覆盖她的成本。

CC也发现身边一些UP主有千粉就能接到商业合作了，“其实如果你的视频内容能够打动观众，那么单子是很多的，就是看符不符合自己的预期”。

中腰部UP主商单涨幅超过100%，

创作不仅仅是“为爱发电”

3个案例或许不能完全代表一个群体，却能“管中窥豹”一些趋势。

每个创作者都提到了三五万粉基本上就能接到品牌的合作意向，甚至有些内容分区商业合作的粉丝门槛更低。

有品牌方在接受采访时表示，一个B站粉丝的价值能抵得上10多个短视频平台粉丝价值，这也是为什么即使粉丝量不大，也能被品牌看中。

相比于整个互联网广告市场的疲软，B站的广告收入在过去一年内不断大幅上涨，Q4更是同比增长了120%，达到15.9亿元，投放最多的行业分别是游戏、电商、3C产品、食品饮料和汽车。

QMi数据显示，网络购物、网络游戏、食品饮品等行业在2021年的投放规模位于各行业前列，这也侧面印证着中腰部创作者的商业机会正在增加。

2021年，营养宠物品牌素力高开始发力B站，陆续与多位UP主进行商业合作。今年4月，素力高在B站完成了一项预算500万的新品宣传策划，邀请UP主一起打造微综艺直播《100只猫不干人事人类观察室》，观看人次超21万。

品牌内容营销负责人KiLi表示，素力高定位于新手宠物家长的第一选择，而B站有大量年轻有潜力的用户，能够拉动更多新的消费者认识品牌，“直播之后，我们发现电商平台上搜索素力高的新客户明显增加了”。

在对UP主的选择上，素力高不仅会邀请宠物类创作者，也会与其他垂类创作者跨区联动，试图碰撞出不一样的火花。而在粉丝量级上，素力高也会根据具体预算和目标做出调整，头部可以在短期内带来大量曝光，但并不是唯一的选择，也需要中腰部创作者进行二创传播。

“我们有中长线种草的计划，投放模型是多变的，中腰部甚至尾部创作者都会参与到这些项目中”，KiLi告诉我们。

这也是不少计划在B站生态长线发展的品牌的投放思路，头部“开疆”，中腰部“固土”。

与此同时，B站也会为UP主和品牌之间“牵线搭桥”。“DD小丹尼”就透露自己与央视新闻、阿里达摩院的合作，都是由B站牵线的。

商业合作平台“花火”在这个过程中成为了品牌和UP主高效对接的重要工具。

素力高能从花火上匹配到许多合适的UP主，省去了大量对接成本；而“几分钟义务教室”也不用再线上线下和多个代理签份合同，只需要和B站签一个框架合同，商单直接和花火结算。

据了解，在过去一年，有超过4000个商单视频登上过全站热门，这就相当于平均每天都有10条左右上榜。

UP主“奶糕成精档案社”的商单视频《猫和老鼠》获得了近1200万次播放，套用经典动画的视频模式收获无数认可，评论区有人留言表示：“群众们不是讨厌广告，而是讨厌劣质、低下、无脑的广告。”

品牌的认可、平台的支持、以及观众的包容，当这一切外部条件都准备就位，创作者需要的就是做好自己的内容，用优质内容打动品牌和受众，商业化也会“水到渠成”。

正如40万粉丝UP主“阿扶fi”曾接受新榜编辑部采访时所说的那样：“我想的是先去产生更多的价值，一个人价值溢出之后，别人会疯狂拿面包来跟你换这部分价值。”

被骗了近4千后，我总结了如下经验

电信诈骗这件事，看似离我们很远，却如同一只潜藏于我们身边的毒蛇，离我们很近，防不胜防。

近期，我被电信诈骗骗了好几千。是这样的。

我在快手上看到有人联系我说要买我游戏账号，出3百。我没想那么多，就说可以，后面他就说去他的一个平台上面操作，第一次是因为银行卡信息错误，冻结他那300，这次需要500解冻。后来我改正后又说我提现需要带零头，又冻结，这次需要5倍的钱，就是4000，我为了能取回那500，就按他说的和买家合资了一部分，我微信里有一千五，然后买家就让我给他把我这1千5给他发过去，他给客服。后面就很离谱了，说我没上传身份证，又给我冻结。这次要4800才能解冻，好不容易我和同学借了1500，都给买家转过去，解冻了，但是又说48小时后就自动到账了，结果是，最后也没到账。

我从这件事上总结了经验，如下所示。

第一，就是千万不能和网上不认识的人聊天，尤其是那种说是给你钱的那种。因为一旦开始聊天，你可能就会慢慢陷入他们的剧本里，逐渐配合他们，不知不觉就被骗了，等我们反正过来，就很难再追回来被骗的钱了。还有一种就是，他们是卖产品的。你只要试用他们的产品，你就陷入他们的剧本里了。他们会不停地介绍他们产品的好处，并且你用了，也觉得很好，也不是没有钱买他们的产品，这样你就很难拒绝他们的推销，最后的结果是你买了，最后在家里放着，并没有多大的用处。虽然说不是诈骗，但和诈骗的结果差不多。因为他们会想方设法与你取得联系聊天，最后让你掉入他们设好的陷阱。

第二，我们应该多联系身边的朋友长辈。每当遇到转账的时候，问问他们的建议和想法，这样也能减少被骗的风险。问问他们有没有这方面的经验。

第三，及时报警，及时止损。我们不应该说追不回来就放弃报警，不能不好意思。当你已经转账一笔后，应该及时考虑为什么要转账，及时止损，才是最明智的选择。

第四，当你被骗钱后，千万别找那种帮助追回来钱的那种人。他们非亲非故，不会帮忙，帮你也一定是有所图。当然，也不排除这种情况，我一个朋友他被骗了，也是网上找了一个帮忙追回钱的人，他被骗一千多，但是他真的追回来了，是那种先到账再给小费的那种。如果你也能遇到这样的，可以考虑一下，试试，先问他怎么收费，遇到要身份证验证码的，就直接中断联系；遇到先转账发红包，钱款再到账的也是骗子。也就是说，只要是先给钱的大概率是骗子。

第五，自己总结经验，别再随便搭理网上不认识的人。自己没事干也不能和他们聊天，可以多看看书，学习一门课程，别再考虑网上赚钱的那种。网上兼职赚钱很容易被骗。

第六，自己要想得开，被骗也是对一个人的灾难。有些时候，发财破财都由不得自己，坦然面对吧，这是上天给你的一个考验。还有就是最好别和父母说，因为他们帮不到什么忙，只能白白伤心。钱没了可以再挣，人没了就是真的没了，遇到困难不要害怕，自己多想想解决的办法。乐观面对，相信你一定可以走出困境。

最后，希望你一辈子不会被诈骗。如果发生了这件事，我希望我的经历与经验可以给予你一些帮助与启迪。

以上全是个人近期的心得与遭遇。我一个大学生，被骗了，没有承受能力，也敢告诉父母，唉。

码字不易，谢谢你看到这里。

女大学生卖米如何狂赚500万

稻谷脱壳成米，一直以来是我国9亿农民的惯常做法。稻谷在农村加工成米，然后运往城市销售，这几乎是我国农民几百年来固有的加工和销售模式。稻谷运进城市，现场脱壳、现场销售是否可行呢?吉林省长春市的一个女孩，因为坚信这种销售能获得城市人欢迎，结果，她将新鲜稻谷运进城市并采取现场脱壳、现场销售大米的新鲜卖法，居然一举大赚了500多万元!

稻谷加工，本来是我国农村司空见惯的现象，可为何她把稻谷运进城市就能卖出大价钱呢?一个农村再寻常不过的现象，为何偏偏她想到了，而9亿农民没有想到?看完她的经历，你就会认为财神离自己很近，有时它就藏在你的眼皮底下!

独辟蹊径，漂亮女孩要到城市卖带壳大米

曲磊是个聪明漂亮的女孩，1973年出生于吉林省延吉市一个农家。大学毕业后，曲磊先后从事过化妆品和保险推销员的工作，可一直不尽如人意。

2004年7月5日，曲磊在长春农业博览会参观时，意外地看到了一种新型碾米机：只要将稻谷放到机器里，大米就现场加工出来了。她不由联想到刚看过的一篇报道：河南一些米店因为陈米太多，有些黑心店主竟然采取漂白、抛光甚至添加有毒矿物油的方法，让大米重新变白似新而有些米店卖的米，则是一年以上的陈米。因此，一时间大家谈米色变……曲磊便想：现在城里人崇尚自然，崇尚绿色食品，买萝卜都要带叶子的，喝豆浆要喝现场磨的，可买的大米却是陈年老米，还可能是毒大米，如果我如法炮制，现场加工新鲜大米卖给城里人，让城里人看到大米是刚由新稻谷脱壳出来的，他们会不会放心地踊跃购买呢?

有了这个想法后，曲磊粗略地算了一笔账：长春市城镇人口有500多万，每人月消费10公斤大米，需求量就是5千多万公斤。如果每公斤赚1元钱，月收入就是5千多万元啊!曲磊觉得这个市场大有可为，决定放手一搏。于是，她拿出多年的积蓄，又找朋友借了7000多元，买了一台碾米机，并从农村收购了1000公斤新稻谷。

曲磊认为既然是卖新鲜大米，消费者就应该是那种对营养和健康比较注重、收入相对较高的人群。于是，她把目标锁定在长春市豪园小区这样的中高档小区，并得到了豪园小区物业公司的允许。但是，怎样吸引居民，并且剌激他们购买呢?曲磊想到：城里人不是都很爱看商场前、电视里的“现场秀”吗?我就迎合他们的心理，搞现场“碾米秀”!

2004年8月5日一早，曲磊雇人把机器和稻谷运进了豪园小区，并拉开了“现碾现卖大米，吃饭图健康”的横幅。在她的吆喝下，周围渐渐地围了一些人。她一声令下，工人把黄灿灿的稻谷倒进了碾米机里，很快，白花花的大米就从碾米机的另一端流出来了。但是，碾米机一运转，四周就扬起了很多粉尘，业

主们马上把意见反映给了物业公司。10分钟后，物业管理人员赶来说：“如果你不解决粉尘飞扬的问题，我们便不再允许你在小区内现场加工大米。”

曲磊只得无功而返。但回去后，她再次琢磨开了。想来想去，她想出了一个办法——给碾米机增加一个防尘罩。8月8日，曲磊再次带着工人和机器来到了豪园小区。然而，让曲磊沮丧的是，当碾米开始后，现场围观的人并不多即使有人来了，也只是看看就走了，并没有买米的欲望。

曲磊很纳闷，按说，大家亲眼看到大米的加工过程后，就会对这些米放心啊!况且自己定的米价是每500克2元钱，而同类的米在超市的价格也达到了

1.8元，大家应该纷纷抢购呀?可为什么无人问津，问题到底出在哪里呢?绝招频出，大米一年卖遍长春各小区

一天，曲磊在小区现场碾米时，她问围观的一个大姐：“我这米是新鲜的，您为什么不买呢?”大姐反问她：“这米比超市的贵一点，又不知到底好在哪里，我为什么要买呀?”曲磊茅塞顿开：原来，问题就出在人们对这种大米环保、新鲜的优点认识不够，现场卖米的作用也就没有充分发挥出来!因此，必须增强现场卖米的效应!

经过认真思考，曲磊决定进行一场声势浩大的“现场秀”。她请了当地有名的二人转演员来到小区，搭起了一个戏台，并在戏台周围拉起了横幅。当演员开演后，小区居民纷纷围过来看热闹。演员一边舞，一边唱着自己创作的节目：“稻子呀往里一搁，咔咔地就出米哎……今天既有二人转听，又有大米吃，过去皇上也就这待遇……”围观的人们大笑不止，纷纷向旁边正在碾米的碾米机看去。这时，在戏台右边，曲磊已经用新鲜米做好了一大锅热气腾腾的米饭。她一边叫围观的人们品尝现做的米饭，一边让员工向大家派送免费米卡——每人凭米卡可以免费领取3斤大米。人们品尝了米饭后，觉得新碾的大米做的饭果然香甜可口，就纷纷围在曲磊身旁领取米卡。很快，300张米卡便派送一空。这天，她从上午一直忙到晚上11点多钟，才送完这批大米。

这次“现场秀”活动后，曲磊的生意很快好转。在接下来的两个月里，她的大米在豪园小区的月销量就达到了1.5万多公斤，赢利上万元。

局面打开后，曲磊开始谋求向其他居民小区扩展了。鉴于上次赠米策略十分成功，她便如法炮制。孰料，她去现场派发免费米卡时，一些人蜂拥而至，领完了米卡，人也走得精光。更可气的是，一些老人领走了赠送的大米，却还说：“这米是不是积压了才送人啊?要不，天下哪有这样的好事呢?”结果，曲磊赠送了几天大米，却丝毫没有效果。

看来，仍然必须让这里的居民眼见为实，让他们看到这些白米是现场脱壳的新鲜优质的“放心米”!于是，曲磊带领10名工人，抬着机器轮流在各个小

区里现场演示，让居民们亲眼看到白花花的米从碾米机里流出来。这样一来，在各个中高档小区，曲磊的大米生意，再次打开了局面。

为了保证大米的新鲜，曲磊还限定卖米的数量，对单个买米的顾客，最多一次只能卖出5公斤。但这样岂不要影响销售吗?怎样才能扩大销量呢?经过观察，曲磊发现小区的年轻人大都比较忙，家里的米袋子其实都由老人掌管。她想，要把生意做大做好，首先得抓住这些老人的心。于是，她严格要求手下的员工必须帮买米老人把米送回家。2005年7月20日，一位老人买了米后，站在碾米机旁久久没有离去，最后她走到曲磊跟前说：“大妹子，你能不能卖点米糠给我呀?我想用米糠做个枕头。”曲磊忙点头说：“老人家，您需要多少，自己拿就行了，我们不收钱。”老人走后，曲磊就想：这些老人是不是都喜欢枕米糠枕头呢?

当天晚上，曲磊上网查询了米糠枕头的资料，发现米糠枕头与海绵枕头相比较，果真有很多优点——米糠枕头能保持较久的清香，有助于睡眠和消除颈肩疲劳，因此很多老人都喜欢米糠枕头，可是城里却只有海绵枕头卖。曲磊因此决定，此后对经常光顾自己生意的老人，免费赠送米糠枕头。

于是，曲磊买来布匹，做了许多米糠枕头，在各个卖米现场对经常光顾她生意的老人免费赠送。不出她所料，她的免费枕头果然在这些老人中间大受欢迎，这样“一卖一送”，她的大米生意越做越好了。

由于曲磊为顾客着想，又能采取城里居民喜闻乐见的“现场秀”宣传策略，并且紧紧地抓住了顾客崇尚自然、崇尚绿色无害食品的心理，她的大米生意很快就在长春的各个中高档小区里红火起来。每个月，她的纯利润都达到了10多万元。

保鲜大米挺进超市，小女子卖米大赚500万

月赚10万元真爽!但是，曲磊并不愿小富即安。2006年初，曲磊觉得这种现场加工大米销售的方式尽管在小区打开了市场，但操作起来实在麻烦，也很难扩大销售规模。自己只有在保持大米新鲜的前提下，集中加工，才能真正把生意做大，甚至做到全国去。只是，集中加工的大米如何卖出去?又怎样才能让顾客相信它的新鲜、绿色呢?一天，曲磊家里的纯净水没有了，她打电话叫人送纯净水时，突然灵光一闪：自己也完全可以效仿送水的方式，为顾客把大米送上门呀!

曲磊决定大胆一试。但是，如果要人们接受送米上门的销售方式，首先得让人们知道自己的大米是新鲜的。因此，她决定加大宣传力度。有一天，在超市里看到许多人买鸡蛋后，她想：大家买鸡蛋都喜欢买新鲜的，如果自己在每个鸡蛋上贴上广告，肯定能把这种吃新鲜大米的意识渗透到每一个家庭里去。于是，她与小区超市达成协议，在超市出售的鸡蛋上粘贴宣传标签：“人人都吃鲜鸡蛋，

米呢?自然要吃新鲜米!”接着，她在超市旁，租了一间房子现场碾米，并和超市合作——超市每卖出1公斤大米，她就给0.4元提成。

顾客选购鸡蛋时，一眼就看到了上面的广告，便会好奇地问超市的服务员：“这鸡蛋上为什么有米的广告啊?”服务员一解释，就相当于为曲磊多做了一次宣传。而按照常规，鸡蛋不会在当天吃光，大都存放在冰箱里，当顾客一打开冰箱就能看到鸡蛋上米的广告……经过这种不动声色的宣传，大家从不经意到留意，纷纷开始购买曲磊的这种新鲜大米了。

另外，曲磊还挨家挨户地向居民宣传。但是最初，当她去小区宣传时，常常吃闭门羹。后来，曲磊发现居民小区内的超市规模虽然不大，但大都有完善的送货上门服务。她便决定采用“借力法”——利用超市上门送货的机会，进入居民楼。她向超市提出，自己可以出人力，帮他们送货。这样一来，超市节省了人力和开支，曲磊的员工也可以进入居民楼，向居民推销新鲜大米了。

果然，超市看到推销曲磊的大米越多，得到的提成越高，因此积极性空前高涨。每当再有居民来买米时，服务员就首推曲磊的新鲜大米。而曲磊和员工替超市送货到居民家时，趁机邀请居民参加她举办的现场碾米、赠米和推广演出活动。这样，经过一段时间的持续上门宣传，一到周末，居民们就纷纷来到活动现场。当居民越聚越多后，曲磊组织的“现场碾米秀”演出活动便开始了，她一边示范，一边向居民们讲解和宣传。通过这些方式，居民们不久就都知道了有一个专卖现碾新鲜大米并且送货上门的女孩儿。他们都觉得，曲磊的大米虽然比别的米贵一点，但这种米新鲜、安全、利于健康，吃了放心啊!于是，纷纷给她打电话，要求订购新鲜大米。为了保证做到随要随送，曲磊决定继续实施“借力法”——借用超市的网点为自己服务。

与曲磊合作的超市，有20多辆车在各小区内送货，当曲磊“送米上门”的日销量增长到1万多公斤时，这些超市的车辆居然忙不过来了。曲磊便雇了一批送货员，专门为居民服务。发展到2006年年底，购买曲磊的新鲜大米，俨然成了很多长春市民的一种固定消费方式。

2007年春季，除了居民小区，曲磊的大米还打进了长春市的各个农贸市场，这些人都像订购纯净水一样订购她的大米。于是，她在延吉市建立了两个大型粮食基地，在长春设立了40多个大米加工销售点。这样，曲磊的大米月销售量达到了30多万公斤，月收入达30多万元，一年就有300多万元的收入!2007年4月，不到3年，她就赚了500万元。此后，她见事业已发展壮大，便以年租金30万元，在长春市朝阳区租下了一栋楼房，成立了“大味道城市磨坊饮食技术开发有限公司”。2010年，她趁势而出，将业务迅速发展到哈尔滨、杭州、上海和北京等大城市，并在全国各地发展出70多家连锁店。

富裕起来的她，如今不仅在长春闹市区买了一套宽敞的住房，还开上了豪华的轿车，成了名副其实的富姐!