“先买后付”的小而美实验：不查征信，放款率90%，还款凭意愿

“先买后付”BNw,PL(BNPL)的创新层出不穷。和澳大利亚Af、美国Affi等公司以服务服饰、电子产品等商家不同，位于美国加州的Si尝试的是一个稍微生僻的垂直领域-修车、牙齿、眼镜等日常需求。

30秒完成审核，通过率90%

Si创立于2016年，截至2019年，Si完成了A轮和B轮融资，其中B轮获得2600万美元。

Si提供的“先买后付”服务很简单，贷款金额50美元起，上限8000美元；3个月分期免息，6-12个月分期需支付0-35.99%的利息。此外，它还会向合作商家收取一定服务费。

它对借款人的审核很宽松，只要年满18周岁以上，有驾照、借记卡、手机号、电子邮箱即可。Si对借款人非常友好，根本不查征信状况。Si披露的数据显示，平均30秒完成信贷审核，通过率约90%，远远超过其它信贷机构。

Si虽然号称使用大数据、人工智能技术辅助放贷决策，但它承认并不评估借款人的还款能力，而是着重“分析还款意愿”。它和澳大利亚的Af一样，不依靠征信和催收威胁借款人。

Si目前在全美46个州有7000多个合作商家，过去5年累计订单量超过40万，平均单均消费金额500-600美元。

Si的收入来源主要是商家支付的交易费，对有些行业还会按月收取技术服务费，此外还有向借款人收取的利息（3个月以上的分期交易）。

对于囊中羞涩的消费者来说，Si太贴心了，分三期支付，你无需支付额外利息，就可以提前享受某些商品或服务。对商家来说，虽然要支付一定比例的服务费（也可以叫获客费），但增加了客户，扩大了营业额，何乐而不为呢。

唯一要承担风险的是Si。消费者在店铺使用Si分期并支付首付款后，Si直接把尾款支付给商家，消费者按月分期偿还。如果消费者逾期，则Si要承担坏账风险。目前，Si的资金主要来自融资和两家银行，但它没有披露与银行的合作模式及风险处理机制。

消费者使用Si分期，需要支付约15%的首付款，账单可选3、6或12期支付。3期账单零利息，6或12期要支付利息。但是如果消费者在第一个月内提前全额偿还本金，则无须支付任何利息。如果逾期10天以上须支付10美元罚金。

举个例子，如果消费者分期账单金额300美元，则首付款约42美元，使用3个月分期的话，消费者每月偿还86美元。如果账单金额350美元，消费者选择12个月分期，假设利率为29.99%，则首付款为70美元，每月还款额为27美元。

当然，具体利率水平与申请人的信用状况以及所在州监管规定有关。美国每个州对小贷利率的规定都不同，例如，科罗拉多州规定1000美元以下的贷款利率范围9.99%-35.99%；1000美元-3000美元的利率限制为9.99%-20.99%；3000美元以上的利率限制为9.99%-14.99%；马里兰州的利率限制为9.99%-23.99%；马萨诸塞州的利率限制为：低于1000美元的贷款9.99%-17.99%，1000美元-6000美元之间为9.99%-22.99%；纽约的利率限制为9.99%-15.99%。

聚焦“生活必需”领域

和Af等“先买后付”公司不同的是，Si主要和提供“生活必需”服务的商家合作，例如汽车修理厂、牙科诊所、眼镜店以及宠物店等，为消费者提供速度更快、费率优于信用卡的消费分期服务。

简单说，这是一家聚焦较生僻领域的“小而美”的消费分期服务商。

Si的创立源自其创始人阿诺德-莱维托夫的一次个人经历。2010年，阿诺德刚从以色列移民到美国不久，他到芝加哥的一家C商场购物，由于C需要信用卡支付，他在现场填表申请，等待了10分钟后，他被告知审批没有通过。

这让阿诺德很沮丧，后来他了解到，像他这样缺乏征信记录而被信用卡拒绝的人占比高达50%。这也让他意识到，便利快捷的金融服务有广泛的需求。后来，Si加入芝加哥一家网络贷款公司，在那里，他熟悉了整个小额信贷的流程。2016年，他和朋友一起创立了Si。

Si要解决的核心痛点有两个：

一个是审批速度，信用卡审批等待至少10分钟这种事让Si觉得不能忍，所以Si的审核时间只有30秒。此外，信用卡要填很多详细个人资料，Si只需要4个简单信息：驾照、借记卡、手机号码和电子邮箱。

第二个是服务场景。Si选择的是非常生僻的日常必须服务，像修车和看牙，信用卡和网络小贷也会做这些场景，但速度和费率都不如Si。

Si披露的案例显示，它的分期服务确实提升了商家的生意。例如，加州一家本田汽修厂在2020年3-4月使用Si分期后营收增加了12.4万美美元。

一家牙科连锁在4个月时间内增加了902名患者，收入增加106万美元，平均人均订单金额超过1000美元；拥有20家分店的眼镜连锁店亨利-福特在2020年1月-2020年8月收入增长105万美元，新增客户2701人，人均消费389美元。

佛系放贷，坏账率10%左右

Si没有公布逾期和坏账情况，不过2019年，Si创始人阿诺德-莱维托夫曾在一次访谈中透露，公司过去三年半的贷款回收情况良好，损失率跟两家P2P借贷平台LiC和P持平。

LiC披露的加权平均坏账率（）2019年为11.9%，2020年是11.2%，P的情况差不多，其针对次级客户发放的贷款坏账率在8%-12%之间。因此，Si的坏账率大概也是10%左右。

值得注意的是，LiC和P对借款人的FICO信用分要求下限都是640，不过P对平台二次或二次以上的借款人的信用分要求可以降低至600分。

美国的信用评级FICO分的范围是从300~850，共分为5个级别，优(750～850分)，良(660～749分)，一般(620～659分)，差(350～619分)，不确定(350分以下)。其中，P2P和小贷公司的次级借款人的信用分大多在620分以下。

Si的大部分客户是i（次优级）和i（次级）。如果用FICO信用分来区分的话，i（次优级）的信用分通常介于620-659，i（次级）信用分介于580-619。

由此可见，Si的客户群信用资质实际上劣于LiC和P。阿诺德-莱维托夫也曾说过，他们甚至向500分左右的客户放款。

在美国个人贷款中，FICO信用分低于650的借款人的不良率通常介于8%-10%之间。

Si的坏账率没有太高（按公司创始人宣称的说法），原因可能有两个，一个是它的放款金额实在是很低，平均500-600美元，2016年迄今，它的全部订单数量也才40多万，总金额大约2.4亿美元（约合16亿元人民币）。这可以看出，它的规模不大，发展速度也不快，就算有10%的坏账，整体风险也大不到哪里去。

第二个原因是，它在线下的交易商家多涉及日常生活必须商品或服务，且钱款直接付给商家，欺诈交易可能性低。

正如Si创始人阿诺德所说的，“欠款500美元，分成10个月的话，每个月不超过70美元。一个次级客户每个月拿出70美元还是很容易的。所以我们的重点不是评估客户的偿还能力，而是客户的偿还意愿。”

佛系放贷，佛系还款。用趣店罗敏当初的那句话来说就是，不还就当作慈善了。可见，小额借贷的底层逻辑全世界都是一样的，只不过美国的信用环境更好。

一位小贷行业资深专家告诉新经济IPO，Si的尽调是象征性的，在香港地区和欧美国家，不还款的话走诉讼途径很容易，但在中国小额借贷走诉讼成本很高。

尽管如此，Si“小而美”的“先买后付”模式是否能让它成为另一个Af呢？很难说，它的规模还太小，时间也较短，对外披露的信息也很少。从资金来源看，它尚未说服更多的金融机构相信这个故事。它的实验有可能获得成功，但也可能像LiC那样，经历短暂的辉煌后走向衰败。

品钛旗下赣州爱信小贷正式接入人民银行征信系统

北京2020年4月7日/美通社/--领先的金融科技解决方案提供商品钛（PiThHiL.,N:PT）今日宣布旗下的赣州爱信网络小额贷款有限公司（下称“爱信小贷”）正式接入中国人民银行征信系统（即金融信用信息基础数据库，简称人民银行征信系统），实现全量信贷业务数据的实时报送和查询，成为江西省第一家接入人民银行征信系统的互联网小贷公司。

爱信小贷（原赣州积木小额贷款有限公司）于2016年4月设立，注册资本金5亿元。2017年12月，爱信小贷获得接入人民银行征信系统的批复，正式启动相关接入工作。2019年3月品钛全资收购爱信小贷。2019年8月完成系统接入，开始报送信贷业务数据。近日，经人民银行征信中心批准，已开通征信信息查询权限，经用户授权后可查询用户征信报告。

2011年央行发布《中国人民银行办公厅关于小额贷款公司接入人民银行征信系统及相关管理工作的通知》，推动小贷公司全面接入征信系统。据央行官方数据统计显示，截至2019年第三季度，全国共有小额贷款公司7680家，其中互联网小贷有200多家，目前仅有少数互联网小贷公司获准接入人民银行征信系统。

人民银行征信系统是国家金融基础设施的重要组成部分，共收录10.2亿自然人、2834.1万户企业和其他组织的信息，个人和企业接入机构分别为3737家和3613家，覆盖各类正规放贷机构。爱信小贷成功接入央行征信系统，一方面标志着监管机构对爱信小贷业务合规、内部组织保障体系的充分认可，另一方面也展现了爱信小贷领先的技术能力。爱信小贷采用直接接入的接入方式，此种接入方式对接入机构的IT能力、机房建设、系统部署、业务模式等方面有较高的要求。

公司相关负责人表示：“我们将继续推进爱信小贷开展金融服务，在真实的金融场景和市场环境中积累经验，打磨技术和产品，以更好地促进业务发展和技术能力提升，并探索开展联合运营。接入央行征信系统也意味着风控能力进一步加强，信贷资产质量更有保障，有助于公司业务更加稳健发展。”

2020年初中国爆发新冠肺炎疫情，爱信小贷为全国范围内小微企业客户提供延期还款等支持措施，延期还款宽限期内不计逾期费用、不报送逾期征信数据，目前已为近百家小微企业户提供纾困帮助，涵盖酒店餐饮、教育培训、批发零售等实体行业，主要分布于疫情比较严重湖北、广东、浙江、江西等地区，共同支持小微企业客户渡过难关。

无需抵押、不看征信？网络非法放贷再抬头

“400元授信额度，实际到手200元，借款期限为3天，3天后未能全部还款，按照一天100元收取逾期费”……套路贷遭遇多方严打后，这一荒谬的借款操作却仍在瞄准借款人实施收割之举。

不还款“锁死”手机

12月12日，记者注意到，上海警方近期通报的一起新型网络非法放贷案引起广泛讨论。在无需抵押、不看征信、秒速放款、高额低息等看似“福利”的诱导贷款噱头之下，网络非法放贷骗局近期有了抬头迹象。

通过一款所谓的“手机贷”产品，犯罪团伙在两个月内非法获利近26万元。

根据上海市公安局12月7日通报的信息，2021年8月初，市民吴先生看到网络上发布的小额贷款广告，据平台客服介绍，贷款无需抵押、不看征信，只需要提供自用手机详细参数的贷款产品，按照手机回购价值的20%确定贷款额度。在向平台客服提供了自己的手机信息和登录账号后，吴先生在客服引导下下载安装了一款名为“聚宝盆”的借贷类A。

按照约定，吴先生获得400元授信额度，收取200元服务费，实际放款200元，3天后需要全额还款，逾期未归还将收取每日100元的逾期费。最终，平台客服通过微信向吴先生转款200元，后由于吴先生未能在3天期限内还款，其手机被“锁定”无法使用，并遭到客服辱骂催还款。

经警方查证，该非法网络放贷团伙以“手机贷”名义，通过社交网络等渠道吸引客户，在客户不知情的情况下获得手机控制权，以锁死手机、威胁辱骂等“软暴力”方式逼迫借款人偿还高息贷款。绝大部分借款人每次实际到手金额只有100-400元，且借款人以在校学生等低收入群体为主。其中使用的“聚宝盆”A，伪装成一个贷款软件，实际上是通过非法手段获取用户信息，进行远程操控。

该非法网络放贷团伙成员于2021年9月初接连被抓捕归案。通过这一操作手段，该团伙在近两个月的时间内非法获利超26万元，涉案流水金额超50万元。

而北京商报记者进一步了解到，这一“手机贷”产品与此前盛行的“ID贷”如出一辙，均是通过向放款方提供手机账户信息进行贷款，借款周期短、利率高。还有部分平台会巧妙地套用“手机回收”等噱头，此类变相现金贷业务在2018年便曾遭监管点名，是典型的网络非法放贷。

在易观高级分析师苏筱芮看来，“手机贷”本质上就是变种而成的违规高利贷，贷款用户提供的账户信息是平台的“风控手段”，由此逼迫用户还款。通过手机，放款方可以掌握用户大量隐私信息，用户信息难以得到有效保护，甚至还可能出现“骗中骗”情况，额外向用户索要钱财。

诈骗换汤不换药

临近年末，网络贷款类诈骗案件频频发生，除了上述上海警方通报的高利贷案件外，围绕网络贷款兴起的骗局中，还有部分直接上演了“空手套白狼”。

根据江西省新余市反诈中心12月9日通报，辖区居民通过“易信”A贷款，最终客服以输错接收账号、账号被冻结，要其缴纳保证金、诚意金等，最终该用户在转账6.8万元后发现被骗报警。

云南省龙陵县警方也在12月9日发布了网络贷款类诈骗的常见骗术，其中提到辖内居民通过“宜发金融”A贷款后，获得15万元贷款额度，但需要先行充值999元才能提现。在完成充值后，又被告知银行卡错误，最终需要交30%解冻费才能提现，进而造成资金损失4.5万元。

“各类典型网络贷款案件背后，实际上是换汤不换药的诈骗行为，用户只需要提高防范意识，就能够识别风险。”苏筱芮指出，“尤其是临近年关，不少犯罪分子存在‘捞一把’的心理，骗局高发时刻，用户在涉及贷款、转账等行为时更应该加强警惕。”

苏筱芮表示，在前述“手机贷”案件中，犯罪分子通过发放数百元的小额贷款，“锁”住了用户价值更高的手机，很多受骗用户为了正常使用手机，或是认为受损金额较少，选择忍气吞声，犯罪分子正是利用了用户这一心理，肆无忌惮地开展违规贷款业务。因此，用户在发现被骗后，要勇于寻求公安机关的帮助，避免助长歪风邪气。

“而有正常借款需求的用户，一定要到正规的金融机构办理贷款。正规贷款在放贷前不会收取任何费用，凡是在放款前，以服务费、保证金等名义收取费用的，均属诈骗行为。”苏筱芮强调，用户在防止受骗的同时，还应树立正确的消费观，理性借贷。

（岳品瑜廖蒙）