我向美女同事借了20万

人们都说，你要考验一个人，你就向他借钱。当今社会，最难借的，就是金钱。可是，我向同一个办公室的美女同事借钱，她却毫不犹豫的借给了我。

单位办公室，除了我，也只有两个美女同事，一个40多岁，另外一个30多岁。

年轻一点的那个美女同事比我小十多岁，身材甚好，皮肤白皙，和我有很多共同话题，我们走得很近。

我们有时会相互给对方买点东西，偶尔给对方发个红包，一个人生气了，另一个人会去哄，我们可以共饮一瓶水，共吃一碗小吃，两个人也偶尔去河边散散步。

她说，我是她的男闺蜜。

最近，我的资金周转有点紧，我就想，能找谁借点钱。

我自然的就想到了和我关系很好的那个美女同事，看她是否能借点钱给我周转一下。

一天，办公室只有我和美女同事两个人，我试着问她，“你是否有钱，能不能借点钱给我？”

她问我，“你要借多少？”

“我能不能借20万？”

“可以。”

她没有一点犹豫，很爽快的就答应了我。

我觉得她对我这么好，我也不能让别人吃亏啊，所以我说，“我会给你利息，你放心，我不会让你吃亏的。”

“没事，我们谁和谁啊！”她笑着说，“这是我的私房钱。”

“我只用半年，到时候就还你。”

“好的。”说完，她就拿出手机，在手机上操作起来。

现在这个社会，不谈钱，一切都好说，但要向一个人借钱，那就难上加难。

看来，这美女同事是真的对我好，是真的信任我，我以后一定要加倍的对她好，才对得起美女同事。

浙江小伙发现鱼皮上的商机，欠债20万到年入百万，带领村民致富

他一千多度的近视，合不拢的笑脸，当地人称他为“憨豆”。

他曾因欠债一度陷入绝望，至今手腕处仍可见两条可怖的疤痕，后凭借鱼皮小吃生意，把一条20元的普通草鱼，卖到百元。

他的鱼皮扯不破、拉不断，滑腻腻韧性极好。在他不懈的努力下，2014年实现了销售额上百万元。

不仅如此，他还在短短几年内，打造了养殖、休闲一体化创新型鱼苗繁殖基地，带领当地农户一起养鱼致富。

讲述三农致富能手创富故事，挖掘草根人物致富经验。本期子牙童趣三农致富能手就带领大家一起了解，“在鱼皮上发现商机年入百万”的优秀实践者马位强，用鱼皮带村民发家致富的故事。

出生于浙江省嵊州市谷来镇的马位强，目前是绍兴城里有名的鱼皮特色小吃店老板。

40多岁的汉子，没事就喜欢乐呵呵地傻笑，认识他的人都知道他是个十足的开心果。

然而，他在2003年时曾有过一次创业失败经历，使他一度欠债20多万元。在那个年代，对于一个农村的山里人来说，可谓是一笔巨资。

面对长辈，他不能让其父母享受天伦之乐；面对儿子，他连孩子学费都交不起，一种极度的绝望和自责，不断充斥敲打他的心。

在迷惘的精神重压下，马位强于2003年9月的一天，选择了割腕自杀来完结自己的生命。幸亏其父亲发现及时，把他送进了医院治疗。

很庆幸的是马位强活了过来，但很不幸的是他因失血过多造成大脑长时间缺氧，导致反应速度下降，行动能力减退。

这次自杀的经历使马位强清醒了许多，坚强了许多。

待身体和心理调整恢复之后，他重新担起家庭的重担，外出打工赚钱，就这样在外漂泊了近7年。

后来一次偶然的机会，他听说养草鱼的成本相对较低，而且这东西来钱也快，于是凑钱在绍兴市郊区承包了一块占地50多亩的鱼塘。

然而，问题马上就来了，马位强对养鱼可谓是一窍不通。

只见他戴着一千多度的近视镜，行动起来笨手笨脚，像个活脱脱的憨豆，有时候撒个网，甚至都能把自己掉到水里。

但他并没有就此放弃，因为他之前已经有过创业失败的经历，有过用自杀逃避现实又死里逃生的经历，他不想再像之前那般软弱，这次他不断提醒自己，一定要坚强，一定要努力，即使付出比常人更多，也要做出成绩。

凭借着这个信念，马位强比之前更加努力了。可天不如人愿，他还没有完全学会撒网，鱼塘就出事了。

这是2010年的一天，马位强正在鱼塘附近的地里割草，突然听到一阵噼里啪啦的巨响，没错，这声音是从他的鱼塘里传来的。

他扔下手中的工具，赶紧跑了过去。马位强当时就被眼前的场景吓傻了眼，整个水面波光四起，成千上万条鱼在池塘中不停地翻涌、扑腾。

每当马位强回忆起这多年前的场景时，脸上都会流露出些许无奈和惋惜。整个池塘里的鱼在短短十几分钟里就全死了，这半年的辛苦也白费了。

后来马位强渐渐反应过来，这都怪自己的失误。为了省钱，他没有找专业人士，而是自己摸索着给鱼塘安装的增氧机。

这次事故，就是增氧机的意外漏电，把池塘里的鱼全部电死的，因小失大，活脱脱损失了3万多元的血汗钱。

马位强并没有因此而放弃，这期间他学习了各种养鱼的技巧，在2011年又投资引进了一批新鱼苗。

令人可惜的是，草鱼行情不如往年，从原来的8斤/元，掉到了不足3斤/元。

这些突如其来的意外，让马位强喘不过气来，想想之前欠下的20多万债务还没有完全还清，现在这些辛辛苦苦养的鱼又卖不出去，马位强再次陷入了困境。

2012年春节前，马位强夫妻俩竟连回家的路费都拿不出来，两人不得不躲在阴冷的帐篷里，过着吃了上顿没下顿的生活。

马位强回忆起来，当时一碗酱油泡饭对身无分文的夫妻俩而言，就是人间美味了。

2012年，看着紧巴巴的日子，妻子几次劝说马位强放弃养鱼，继续去外地打工。这话说多了，马位强也有点犹豫不决了。

一天，马位强的舅舅来看他，但夫妻二人因为没钱请客，就顺手在自家鱼塘里抓了几条鱼来招待。

舅舅曾是一位厨师，他边聊天边剥鱼皮。马位强看着眼前的景象，突发奇想，要是把鱼各个部位分开来卖，鱼皮、鱼肉、鱼肚、鱼骨头，不就可以赚好多几份钱吗？

一条5斤左右的鱼，鱼肉可以卖90元，凉拌鱼皮可以卖80元，这一条鱼就可以卖到百元了！就是这样一个想法，让马位强后来的命运发生了巨大改变。

当妻子再次和马位强商量打工的事时，马位强说自己可以把鱼卖到百元一条。

妻子以为他在说大话，在当时，一条5斤左右的草鱼，才值20元，怎么可能卖到百元高价呢？

仔细斟酌后，马位强东拼西凑的从好友手里借到钱，在一个小巷子里开起了饭馆，小小的空间，只能摆放四张桌子。

现代人重视养生，而鱼皮里富含胶原蛋白，马位强就把它作为特色吸引顾客。然而，理想很丰满，现实很骨感。

要想把鱼皮和鱼肉彻底分开，就需要极好的刀工。如果切太厚，吃起来不仅硬，还柴；如果片太薄了，鱼皮又容易烂，不成形。如何将鱼皮更好地从鱼肚子上剥离开呢？

马位强没有专门学过做菜，他把自己关在屋子里，戴着一千多度的眼镜，不分白昼练习剥鱼皮，手上留下了斑斑疤痕。

由于练习次数太多，马位强的手指头到现在依旧是弯弯的，直不起来。功夫不负有心人，他终于找到了能把鱼皮完整剥下来的绝佳方法。

他的鱼皮扯不破、拉不断，滑腻腻韧性极好。

但在绍兴当地，人们并没有吃鱼皮的习惯，且当时马位强做的鱼皮总是带有一股土腥味，还有顾客反馈有点像蛇皮，大家很难接受。

马位强又将自己关在了厨房里，为了改进鱼皮的味道，他就不断的做，不断的试吃，遇到感觉好的口感还让别人品尝提意见。

到后来，他的舌头甚至都尝不出味道了，就让妻子代他继续试吃。

当他把鱼皮味道做的鲜美无比后，为了推广自己的产品，他在人多的地方举办蒙眼试吃的活动，以此来消除大家对鱼皮的偏见。

渐渐的，接受鱼皮的人越来越多，马位强的小店开始有了生意。

期间有客户抱怨，每次都需要跟马老板说一声，才会给多加点鱼皮，不然给的量很少，也是因为这个鱼皮实在不好做，但味道确实是好，还有客户抱怨来晚了都排不上号。

顾客们口口相传，到马位强店里吃饭的顾客越来越多，有时候巷子里都挤满了人。

马位强为了让远道而来的顾客也能吃上这美味的鱼皮，就多租了一间房子。

看着顾客爆满的小饭馆，马位强心里乐开了花。自此，他更加努力。

“炸鱼皮”也是马位强研制众多佳肴中的一个，这道菜是将鱼皮包裹上面粉、调料，然后放到油锅里炸。

就是这道菜为马位强的小店创造了年销售额近60万元的佳绩，让马位强的小店极度人气爆棚。

后来因为考虑到炸鱼皮营养价值不高，为顾客着想的马位强索性将该菜品下架。

2014年，马位强研制了一道新菜叫“酸萝卜烧鱼皮”，后又陆续研制出了许多不同菜品，供顾客享用。

不久他又开了两家分店，还带二十多位乡亲跟他一起养鱼致富。

不仅如此，没怎么上过学的马位强硬是发明出了一个捕鱼神器，有了这个捕鱼神器，一个人就可以完成之前需要百号来人的巨大捕鱼工程，节省了大笔人工费。

通过这几年的不懈努力，辛苦终于有了回报，马位强不仅还清了外债，还在绍兴买了房。

他从身负外债几十万，到年赚百万；从自责绝望自杀，到撸起袖子使劲儿干。

他在创新和学习的路上不卑不亢，努力前行，带领乡亲一起养鱼赚钱，走上财富自由之路。

创业的方式千千万，成功的人士万万千，但每一位成功人士的背后必定经历了常人无法体会的辛酸，付出了常人无法想象的努力，就像我们的“憨豆先生”马位强一样。

你对马位强的故事有什么看法和见解呢？欢迎大家在评论区留言讨论。

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小喵

乡村辣酱“触网”，农户借网店年收入20万

80后廖业中开始长白头发了，在他记忆里，这些白头发好像是一年前突然长出来的。“我以前一根白头发都没有，但是去年疫情原因，我们公司生产的辣椒酱堆在工厂里卖不出去，当时真是睡不着觉干着急，整个人变得特别憔悴。”

广东佛山人廖业中家里两代人都做调味料生意，现在他是湖南广古农业开发有限公司的董事长。去年传统销路受阻，廖业中决心从线下转到线上，在京喜开了“状元桥拼购旗舰店”。没想到生意越做越好，不仅辣酱有了销路，还带动了当地不少农户就业增收，最近的京喜618，工厂销售环比增长4倍，给厂里供货的农户家庭年收入超过20万。

10万斤萝卜压在仓库，他说自己没脸见乡亲

走在湖南衡阳市祁东县鸟江镇金槐村，能看到大片的辣椒地和萝卜地。“这些都是供给我们厂里的，我们跟农户签了收购协议。”廖业中在金槐村的工厂占地2000平方米，当地村民们种植的千余亩辣椒都被他的公司悉数收购，然后再制成辣椒酱销往全国各地。

不过就在一年多以前，他的工厂却是另一番光景：从农民手中收来的辣椒、萝卜等原材料堆满了仓库，加工完的辣酱也都因为没有销路只能摆在地上干等。“去年因为疫情原因，不光交通受影响，餐饮行业也受了很大打击，所以我们的酱料一下就卖不出去了，当时光萝卜就在仓库里积压了10万斤。”

在状元桥工厂里，工作人员对辣椒酱的品质有严格的把控

廖业中公司生产的状元桥牌辣酱，因为用料好，保质期短，而且请来了老同兴酱园的“曾家酱”传人把关产品制作，口味也很有特色。就是这么一款让廖业中自信满满的辣酱，却因为疫情几乎“凉凉”。

“我们之前都是走线下渠道，当时我到处打电话，包括给东北、珠三角的老客户问能不能收购，都因为没需求或者运输不方便给回绝了。这不光是自己投的钱打了水漂，跟当地的村民也缺个交代。”

原来，廖业中当时来到金槐村是以“公司+合作社+基地+农户”的运营模式运作。在当地政府牵线下，他与当地农户签订了1000亩种植收购协议，统一引进种子进行育苗分发，希望通过农业种植和农产品深加工，带领当地百姓发家致富。

“如果卖都卖不出去还谈什么致富啊，农民以后估计也不想再种辣椒了，他们也要买肥料、做地膜，还要搭水管，如果发现种这个没出路，对他们也是个打击。”廖业中觉得不能对不起父老乡亲，既然来了就要想办法做下去，电商则成了他的最后一根救命稻草。

日销2单到1500瓶，电商让廖业中收获惊喜

去年底，廖业中在京喜的店铺终于开张了，不过因为完全没有电商运营经验，店铺刚上线时还是没什么销量。“我们毕竟是传统企业，根本没有电商这个部门，当时也是博一下的心态，但最开始1天才能卖2单。”

首次触网的廖业中出师不利，但他没有放弃，而是专门从广东找了负责电商的专业人才来公司运营，而此时京喜也关注到了廖业中的店铺和他的状元桥辣酱。

“3个月前，京喜有人突然给我打电话，问我们考不考虑加入他们的官方直营，我当时挺懵的，但觉得京喜是京东旗下的平台，还有人帮着操心卖货，就答应了。”

其实，京喜自从廖业中入驻平台后便有针对性地做了调研，了解到他的企业效益直接与村民收入挂钩，但受疫情影响销路受阻后，也希望通过今年4月新上线的京喜官方直营项目和地方优选模式助他一臂之力。

“对于状元桥这种没有电商经验的中小型企业，京喜官方直营会联合第三方运营机构为商家提供代运营服务，货品使用标准化的包装箱及统一的物流配送，同时借助官方直播间和溯源直播间帮商家展示。而地方优选更强化商品的地域标签，致力于帮商家打造地标名片，这也与状元桥酱料产品的传承工艺强关联。”京喜电商负责人介绍。

有了平台的大力扶持，廖业中的店铺迅速有了起色。“现在辣椒酱一天能有1500瓶订单。有一天甚至一个小时就卖了500多瓶，这让我都有点儿诧异了。原先我们是一级一级的在线下销售，电商是24小时随时随地可以下单，三更半夜有可能也会有人来店里买，这真的太不一样了。”

在电商平台的加持下，廖业中的状元桥拼购旗舰店在京喜618期间单量也稳步提升，日销量环比提升4倍。“很久没有这种感觉了，现在我每天早上起来第一件事也不是刷手机看新闻了，醒过来就上去看看单量。”

农户和网店签收购协议，种30亩地一年挣20万

辣椒酱越卖越好，给廖业中供货的农户和在厂里做工的员工们也进入了“涨薪快速通道”。

“我们所有的劳动力都是本地的剩余劳动力。农民可以不用去外面打工，留在家乡也能安居乐业。”廖业中的工厂里，有不少都是曾经当地的贫困户。

李江清今年56岁，家里7口人，原先全家年收入不到5万，家里种了20亩地供自家吃，收成也不好。全家就女儿在镇邮局有每月2000多元工资的固定工作，其他人都是打零工。后来，李姐和丈夫都到廖业中的工厂里工作，每天走路五分钟就能上班。随着辣酱在网上大卖，李姐一家的年收入直接翻了一倍。

如今在金槐村能看到大片的辣椒地

员工收入涨了，种辣椒的农户也富裕了。李长春是状元桥的合作农户，之前靠种植一些常规农作物转卖给批发商为生。后来他跟廖业中的公司签订合同，由企业负责发放辣椒种苗，收购辣椒等。如今他们家辣椒种植面积30亩，每亩产量3000斤，每斤收购价4.5元，加政府补贴300元/亩，刨去种植成本后全家一年能有20万的收入。

“我们以后希望能把这里做成辣椒小镇，带动更多的产业。”如今，廖业中的公司已经成为了湖南省科技助力乡村振兴试点项目，并成功解决当地500余人次的劳动力就业，其中30人为曾经的贫困户。

数据显示，2020年，全国各类返乡入乡创业创新人员达到1010万人，比2019年增加160万人，同比增长19%，是近年来增加最多、增长最快的一年。返乡入乡创业项目中，55%运用信息技术，开办网店、云视频、直播直销、无接触配送等，打造出了众多“网红产品”。平均每个返乡创业创新项目可吸纳6.3人稳定就业、17.3人灵活就业。

电商平台的助力让状元桥辣椒酱成了名副其实的“网红产品”，也让金槐村的村民们在家门口就能挣到堪比大城市白领的收入，相信随着状元桥的数字化转型，金槐村的奔富之路也能像辣椒一样继续红火下去。