如何快速卖掉自己的房子变现？想快点出售房子怎么办？

1.如何给自己房子估价？

前面的文章里已经提到过了，这里简单说一下，在贝k网找到自己小区在卖的房子，找到同类户型、相近楼层的，装修可以视装修现状做一些加减法，这样就很容易得出市场上的均价了。

PS：看近期成交价有时候不存在合理性，比如拿今年来说，花桥二手房年前和年后差距很大的。

2.如何挂牌？

价格知道了就开始挂牌了，降价出售通常是急需用钱的房东最直接的做法，同时也是最不甘心的做法。

在花桥，用这种方法降低个一两万，三五万吸引不了一般客户的眼光，除非总价十万计的降，但这种损失自身利益的，若非出现极端情况，一般是不会作为首选的。

那如何在不损失自身利益的前提下，还能让中介们都向客户优先推荐自己的房子呢？

换个思路。

房子总价降低两三万是吸引不到购房者的眼球的，但可以吸引到中介的眼球！

把这钱作为佣金额外奖励来奖励中介经纪人，只要价格不存在虚高，那么所在区域的中介小伙伴们多会主动甚至于卖力推荐你的房子，增加曝光率、增加带看率，成交自然也就加快脚步了！

3.什么样的房子好卖？

自然是干净整洁的房子，自然是钥匙放中介门店的房子，自然是签约VIP的房子。

1毛坯房对于很多购房者来说并不讨喜，但为了卖个房子还要自掏腰包再给精装修也不现实，那么为了提高购房者的观感度，顶多花个几百块就可以找人把房子里里外外打扫干净，不管是不是毛坯，只要房子干净清爽，看房者的第一观感就会提升好几层！

2对于有些房子，开发商是送面积的，但送的面积被一堵非承重墙挡住，房况又是毛坯，而你又不想花钱找人砸，那么这时候拿支笔把这块区域做个标记就很有必要，要知道，中介经纪人的门槛很低，部分人的专业素质并不高，你不能指望每一个带客户来看房的中介都会提前做好功课知道那堵墙后面还有赠送面积的。

3对于钥匙放在中介门店的房子，而这房子是有装修的情况下，你一定要切记，要指定一个中介作为房子维护者，我就见过不少精装修的房子输在细节上，要么迟迟卖不动，要么就是被买家揪住这些个理由各种砍价。

比如：一套房子是真正精装修，但房东搬家走的匆忙，很多东西都乱摆乱扔，我带客户进去根本下不去脚，空间巨大的阳台观景很好，但阳台上摆的杂物真的很多，客户也不乐意过来看，错过了一个卖点；主卧装修很有格调也有设计感，但衣服和小朋友的玩具扔的到处都是，客户也是匆匆瞟了一眼就走了等等；

再比如：一套本就是毛坯装修的房子，结果还被二房东群租出去了，房间里乱七八糟的不说了，厨房间的酱油瓶也不知被谁给摔碎了，一地的黑色液体很是渗人，而房东不知出于什么考虑，把钥匙放在十公里外的中介门店里，而我给该房维护人中介电话反映房子的脏乱差，对方不耐烦的只关心我客户看没看中要不要买，这房子已经挂了四个月了，预计还会一直挂下去。

再比如：一套中等装修的房子同样也是空关的，但维护人长期把南北两扇窗户大开通风，风是通了，但灰也铺满一地，猛一推开门，尘雾乱舞，茶几上、卧室里，到处是被人扔的烟头。

4如果房子是自住，建议你多跑几家中介门店挂牌后，再统一告知看房时间，随时都可以看房的房子，除非房况真的很好，价格确实不错，不然看的人多了，你自己也会心累的。

统一安排看房时间，集中在一周的某一天，你可以提前把房间规整一下，不求多漂亮，整洁干净即可，统一看房的好处是，多家客户被安排同一时间段看房，客户和客户、中介和中介之间就无形中产生竞争关系，简单来说就是内卷，潜意识会造成房子很好卖的错觉。

5切记，不要出租！不要出租！不要出租！

除非你不着急卖，否则出租出去的话，租客不会像爱惜自己的房子那样爱惜你的房子，而且遇到不配合开门的租客也头疼，需要变现的房东不建议为这点利益拉长卖房周期。

4.如何在支出成本较低的情况下，放大房子给购房者的第一印象？

本身就有装修资源甚至于房东自身就懂装修的人，如果自己的房子只是一般装修，那么建议重点把卫生间和厨房翻新，整套房子的墙壁可以考虑用墙纸来重做墙面，再换套采光和设计感不错的灯具，那么房子整体都会焕然一新，做完这一切，再把翻新费用酌情加到售价中即可，但对于不懂装修的房东来说，这个方式不建议。

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卿自说房NO.2|如何快速卖掉自己的二手房

我们在上周三晚19：00做了第二场直播活动，其中有这个话题得到了广泛关注：如何快速卖掉自己的二手房。

有的房东认为自己的房子还不错，价格也不高，可就是卖不出去，那么你就该看看下面这几点有没有做到。

1、创造更便利的看房条件

目前常州市面上绝大多数的二手房都是通过中介带看、谈判最终促成的成交。

为了防止客户等待流失，中介在选择带看时，并不会直接带客户看这个小区中最便宜的那一套，而是选择最方便带看的那一套。

同样一套房子，A房东需要提前电话预约看房，而B房东把钥匙放在了中介手里，中介可以随时带看，那么B房东房屋的带看量肯定要比A房东高，成交率也自然提高。

所以为中介创造更便利的带看条件，建议配多把钥匙，周边中介每一家都放一把，进而增加自己房屋的曝光量。

如果是精装修，怕有人在屋内乱翻东西，室内装两个智能摄像监控就好。

2、将房屋“腾空”

买房者在看房时，都会有代入感，想象自己以后在里面生活的场景，所以房屋给买房者的第一印象非常重要。

有些房东在出售房屋时，还将房屋出租给他人赚取租金，首先对中介带看造成了一定的阻碍，同时屋内有人居住，房屋也显得比较凌乱，整体感观比较差。

所以我建议在房东决定出售房屋前，尽量清退租客，这也是对租客负责，也让自己的房屋能更快出售，不要过于贪图那点租金，可能最后收回的那些租金还不如房贷利息钱。

再就是尽量将房屋整体进行腾空，旧家具、旧杂物不打算留着就尽量扔出去，留在屋内占用房间，显得房间内部空间比较小，那些旧事物也不会购房者也不会要，留在那里只会减分。

有的老房子甚至可以花钱请家政做一次深度保洁，有的老房屋厨房都是油污，厕所里都水垢，任谁看到了都会增加厌恶感。二手车还会让车商重新翻新一下再挂牌出售，更何况标的更高的房子呢。

3、突出自身优势

我们在看新房的时候，售楼处里面会在展示区域摆放很多项目优势信息，其实我们在出售二手房的时候也可以这么做。

要知道，大多数人这一辈子买房的次数基本不会超过2次，很多人都是第一次买房，什么都不懂。

而你作为房东，你对你房子的优势非常清楚，你也可以整理好自己房屋的优势打印成宣传单贴在屋内，让买房者更加了解你房子的优点，同时也加深对你这套房屋的印象。

4、留足议价空间，适当增加激励金

当你做好了上述准备工作后，你的房子带看量自然会上升，那么带看量上升后，就是价格谈判成交。

实际上很多房东也是第一次卖房，经验不足，直接把自己的底价挂出去，真正到谈判的时候一分钱优惠也没有，其实这非常不利于成交的。

很多买房者在谈判到最后，其实都抱着不争馒头争口气的心态，即使房东的报价本身很低，但是很多买房者也抱着置气的心态，看房东一分钱不让，最终导致谈判失败。

所以在房东在将房屋挂牌之前，尽量在自己的底价基础上加一部分价格，留有一定的谈价空间，往往更能促成最后的交易。

如果你真的很想快速出售房屋，你可以向中介承诺有激励金，即出售掉自己的房屋，自己可以额外给中介付一笔费用。

卖掉别人的房子可能只有3万元佣金，而卖掉你的房子会有3万元佣金+你付出的1万元激励金，中介也会更愿意推你的房子。

实际上，在美国，6%的中介服务费也是全由卖方承担。即使在我国，中介费也是应该由买方卖方各承担一半，像上海、北京均就是按照这种方式收取中介费，只不过在实际情况中，卖方占据主导地位，所以中介费均由买方承担，这本身也是不合理的。

中吴房产报道03月09日19:00直播已结束

1、具备什么条件的房子升值空间比较大？2、这些户型里暗藏的坑，你躲过了吗？

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着急卖房？七个实操技巧让你的房子更好卖

无论是用钱，还是置换优质资产，想必很多房东都想知道如何快速售出手中的二手房？但卖房并不是一件容易事，是需要掌握很多技巧的，下面给大家分享下七个快速卖房的小技巧。

01.卖房之前首先要先了解市场行情

一般房产网站每天都会有海量的房产资讯和各种购房指南推送。

去大型房产平台，直接选择一些知名的经纪人，然后打电话咨询，这是最快速的最便捷的方式。

另外，也可以咨询已经卖了房，或者买了房的亲戚朋友，借鉴他们的经验。

02.巧妙报价、定价

建议报价、定价前要去一些大型的口碑好的中介公司去了解行情，房子所处的地段配置以及市场行情都决定着房子到底可以报多少价钱。

参考同一个小区，或者交通配套相似的二手房。

03.选择大型中介公司很重要

好的平台来托衬出房屋的优势。选中介要看中介的资质证书，看其是否具有“三证”，即经营许可证、市国土房管局审发的资格证书以及从业人员的资格证书。由此我们可以将眼光看向一些规模比较宏大的中介公司，一般这类公司资金雄厚，完全不用担心不负责任、跑路等现象。另外，要了解现在的中介市场，一般选择成交量排在前三位的比较有保障。

04.跳过中介卖房有风险

有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后，为了省却一笔中介费，就会“跳过”中介与购房者直接进行交易，这是卖房客户有违诚信的表现。据《民法典》第九百六十五条：“委托人在接受中介人的服务后，利用中介人提供的交易机会或者媒介服务，绕开中介人直接订立合同的，应当向中介人支付报酬。”俗称“防跳单”条款，跳单是一个违反民法典规定的行为，所以具有一定的法律风险。

05.看房集中

看房要集中，可以让客户看到你的房子非常的抢手、更容易挖掘出你房子的优势，同样会给客户带来一个想法：这么多人看这个房子、多犹豫一会儿可能这个房子就被人抢走了、是不是该尽快入手；这时候有些买家便会产生复看的想法！

06.合同细节要讲清

一些经纪人反映，有时买卖双方在成交入住后仍会有纠纷。这些纠纷主要集中在一些细节问题上，诸如维修基金、有线电视费、电话费等等。由于买卖双方缺乏房屋交易的经验，在交易过程中往往比较注意房款、中介费等比较大的费用，但在某些细节问题上则不甚关注。如果这些细节问题在签定二手房买卖合同前就事先约定好了，就不会产生这些“后遗症”了。

07.凸显卖点

有资深房产经纪人表示，首先可以梳理房源周边的配套情况，尤其是教育配套、交通以及购物等生活配套等，通常情况下，名校、轨道交通等最受购房者关注，所以如具备这些资源，一定要特别注明。其次是把房型布局合理，或者可以看到湖景、山景等；再次是一些隐性的优势，也要交代清楚，比如房屋所处位置通风顺畅，或者装修部分采用的是名牌，甚至包括小区业主构成情况等，都是需要告知的。

当然了除了以上讲的这些外、还需要实时的注意当地的政策措施；在二手房交易过程中，买卖双方均面临诸多风险，提前了解相关知识很有必要；所以，想要快速把房子卖出去，一点功夫都不能省。

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