冷门车探店：优惠超5万元、贷款还免息，大幅降价就能卖得动？
热门车型在市场上很抢手，优惠幅度、议价空间都相对比较小，大家都知道，所以有些朋友会选择一些相对冷门的品牌和车型，从而获得更高的性价比。那么冷门车的实际优惠到底会有多大呢？最近我们就走访了东风雪铁龙的4S店。东风雪铁龙近年的表现很一般，加上上半年疫情的影响，这个品牌的产品逐渐走到了市场边缘，为保市占率，自然就需要更大的优惠吸引消费者。
天逸C5AIRCROSS是东风雪铁龙SUV车型的销售主力，这款车型虽然拥有个性化的设计与不错的操控性，但是面对众多同级别实力竞品，目前日子“也不太好过”。如果就喜欢天逸C5AIRCROSS的法国范，现在入手这款车型优惠幅度如何？通过到店走访，价格还是比较有惊喜的，那么大幅降价就能卖的动吗？一同来了解下吧。
“现在综合优惠最高能超过5万元，您考虑下吗？”进入人气不旺的展厅，表明来意，与销售人员简单的攀谈后，就“直奔价格主题”。销售人员表示，目前天逸C5AIRCROSS燃油版共有2种排量合计9款车型在售，其中360THP为7款，搭载1.6T（170马力）+6AT的动力组合，官方指导价为14.97-18.07万元；400THP为2款，搭载性能更强的1.8T（211马力）+8AT的动力组合，官方指导价为21.17-23.87万元。
这5款车型中，比较推荐购买以下2款，其中一款为：官方指导价为18.07万元的360THPORIGINS百年臻享版。目前，可享受1.5万元的置换补贴以及超过2万元的现金优惠，综合优惠3.5万元左右，裸车价格在14.5万元上下，并可以享受2年7万元的免息贷款。
另外一款车型为，官方指导价21.17万元的400THP尊享型，目前，可享受2.5万元的置换补贴，以及超过2.5万元的现金优惠，综合优惠超过5万元，裸车价格在16万元上下，同样也享受2年7万元的免息贷款政策。当我表示犹豫的时候，销售人员表示：如确定购买，价格还能再谈！天逸C5AIRCROSS插混四驱车型到店在展厅比较显眼的位置，我发现了一辆新车，天逸C5AIRCROSS插混四驱版，据销售人员介绍，这款新车在7月的成都车展上正式上市，共两款车型在售，分别为官方指导价23.47万元的悦享型与官方指导价26.47万的尊享型，搭载1.6T+电动机的动力组合，纯电续航可以达到58公里，满电情况下综合油耗仅1.7L/百公里，并且是四驱而且后轮为独立悬架。
相比燃油车型的优惠天逸C5AIRCROSS插混四驱版性价比不高看似不错，但是与燃油版的尊享型相比这款车型暂时没有优惠，虽然可以享受购置税减免，但与燃油版高配裸车16万元左右的价格相比，相差8万元左右，我觉得性价比还是没有燃油版高配车型高。而且家里装不上充电桩，如果靠发动机给电池充电效率还是不高，如果电池电量不足，油耗势必也达不到那么低。
话说回来了，插混车型配备四驱和后独立悬架，官方指导价超过20万元的燃油版高配车型都没有，这让我心里多少有点不爽。和销售聊了很久，到我离开展厅后，客户还是很少……
从4S店出来，看见停车场还有很多辆天逸C5AIRCROSS在“吃灰”，记得在2014-2015年的时候，街上的雪铁龙车还是不少的。从冷清的4S店回到家，查阅了相关资料，在2014-2015年的时候，中国这个大市场曾是雪铁龙品牌全球最大单一市场，雪铁龙“春风得意”的时候在华销量高达32万辆。
而此后，感觉在路上看见雪铁龙的车型是越来越少，销量持续下滑，2019年销量跌至10万辆以下。而根据乘联会（CPCA）不久前公布的今年7月份厂商销量排名，更是没有东风雪铁龙的身影，今年上半年，算上东风标致和东风雪铁龙两个品牌的总销量为仅为2.32万辆，同比下降高达63.13%！销量这么低，让我不得不担心入手后未来卖车的保值率问题……
月入不过万如何选车？ 别克车型无压力按揭0利息
现在有想买车的朋友很多，就是不知道如何选车。其实按照正常买车的人的心理状态其实都是有些小白点的，对车的品牌配置都只有模模糊糊的印象，只是一味地知道：大多就是日系车省油，德系车安全这种标签化的印象。即使是天天逛凤凰汽车多个汽车频道的平台，在各个论坛化身键盘大神的，也是书到用时方恨少。哎，没错啊，小韦也就是这样呀，你可以不必过于轻信小韦之言，但是我所说的每一句都值得你得考虑。何况，最初小韦建立小韦说车这个专栏的时候就并没有说一定得让你跟定我的文字走，小韦说车又不是“百度推广”（你懂的，不懂多看今日头条）你可以稍微走心一点，或者能找到所谓的价值。
买车你总会给自己第一个考虑的空间，车好不好看。其次还要搞清楚自己的预算和用车环境，不要傻傻的被销售顾问或者一味搞得很资深的老司机朋友忽悠以及自己一时的激动冲昏头。如果夫妻两人，月薪即使不过万或者恰好万元，不想受到高利息的强大压力，考虑买什么车型。这里小韦给你购车之荐。
浙江义乌伟邦别克车型按揭0利率:
君威定额6万贷18期，0利息；
1.6T涡轮增压184马力指导价2015款1.6T领先技术型18.99万2015款1.6T时尚技术型19.99万2015款1.6T精英技术型20.99万
2.0L自然吸气154马力指导价2015款2.0L领先时尚型17.89万2015款2.0L精英时尚型19.39万
2.0T涡轮增压254马力指导价2015款2.0TGS豪情运动版22.99万2015款2.0TGS燃情运动版24.99万2015款2.0TGS纵情运动版27.99万
全新一代君越定额10万贷18期，0利息；
1.5T涡轮增压170马力指导价2016款20T领先型22.58万2016款20T精英型23.98万2016款20T豪华型25.98万
2.0T涡轮增压261马力指导价2016款28T精英型26.98万2016款28T豪华型29.98万2016款28T旗舰型33.98万
昂科拉定额6万贷18期，0利息；
1.4T涡轮增压140马力指导价2015款1.4T手动两驱都市进取型13.99万2015款1.4T自动两驱都市精英型14.99万2015款1.4T手动两驱都市运动型15.99万2015款1.4T自动两驱都市领先型16.89万2015款1.4T自动四驱全能旗舰型18.69万
昂科威28T定额贷10万18期，0利息；定额贷7万24期，0利息；
2.0T涡轮增压260马力指导价2016款28T四驱精英型26.99万2016款28T四驱豪华型29.99万2016款28T四驱全能旗舰型33.99万2016款28T四驱全能运动旗舰型34.99万
昂科威20T定额10万贷12期，0利息；
1.5T涡轮增压169马力指导价2016款20T两驱领先型21.99万2016款20T两驱精英型23.59万2016款20T四驱精英型24.99万2016款20T四驱豪华型25.99万
威朗定额贷7万24期，0利息；
1.5L自然吸气118马力指导价2016款两厢15S自动进取型14.59万2016款两厢15S自动领先型15.59万2015款15S手动进取型13.59万2015款15S手动领先型14.49万2015款15S自动进取型14.69万2015款15S自动领先型15.49万
威朗GS定额贷7万24期，0利息；
1.5T涡轮增压169马力指导价2016款20TGS双离合豪情运动型16.59万2016款20TGS双离合燃情运动型17.59万2016款20TGS双离合纵情运动型20.59万2015款20T双离合领先型16.29万2015款20T双离合精英型17.29万2015款20T双离合豪华型18.59万2015款20T双离合旗舰型19.99万
全新英朗定额7万贷24期，0利息；
1.4T涡轮增压144马力指导价2016款18T双离合精英型14.09万2016款18T双离合豪华型15.09万2016款18T双离合运动旗舰型15.99万
1.5L自然吸气114马力指导价2016款15N手动进取型10.99万2016款15N手动精英型11.69万2016款15N自动进取型11.99万2016款15N自动精英型12.69万2016款15N手动豪华型12.69万2016款15N自动豪华型13.69万
凯越70%一年免息
1.5L自然吸气113马力指导价2015款1.5L手动经典型8.69万2015款1.5L自动经典型9.19万2015款1.5L手动尊享型9.59万2015款1.5L自动尊享型10.59万
此外别克8大车系41款车型，购置税减半！别克旗下全新一代君越、昂科威、昂科拉、君威、威朗、全新英朗、威朗两厢、凯越均在购置税减半的政策范围内。
以及置换购买别克全新一代君越、GL8、昂科威等车型，享专属置换补贴，全新一代君越置换最高享10000
元补贴。别克指定车型抄底价，仅供各位参考，希望浙江义乌伟邦别克能满足你的期待。
2015车企官降成风 多款品牌车型杀入“官降”阵营
今年4月初，合资品牌的上海大众首先掀起了2015年的价格战，随后长安福特、北京现代、上海通用、东风标致以及东风雪铁龙等主流合资品牌纷纷响应，导致终端价格战进入白热化的程度。但是这一波官降还没有结束，另外一波官降也跟进来了。据悉，随着合资品牌价格的下探，自主品牌也坐不住了。包括上汽乘用汽车、奇瑞汽车在内的自主品牌纷纷加入“官降”大军的行列，此外，豪华品牌方面也推出了形式不一的降价方案，本期我们就来盘点下。王晓云
A
上海通用：40款车型全面调价
5月12日，上海通用宣布下调三大品牌40款车型的官方指导价，包括凯迪拉克品牌旗下风尚运动豪华轿车ATS-L长轴版、中级豪华轿车XTS、运动型豪华SUV凯迪拉克SRX和风尚性能豪华轿车全新一代CTS；别克品牌旗下高档旗舰轿车君越、智驱风尚轿跑君威GS、高档小型SUV昂科拉和主流中级轿车凯越；雪佛兰品牌旗下7座城市SUV科帕奇、新生代城市SUV创酷和性能中级车科鲁兹经典。
点评：相比其他车企，上海通用出手虽然晚了一个月，但是相比之下，上海通用的诚意明显更大，其中雪佛兰科帕奇最高降了5.39万。相比其他企业购置税减免、贷款购车免息、保险优惠等措施，上海通用的简单直接还是更有诚意些。
B
奥迪：“加量不加价”
5月21日，一汽大众奥迪宣布针对奥迪A6L、奥迪A4L、奥迪A3和奥迪Q3四款车型推出“300万纪念版”。据悉，新车在外观上变化并不大，只是通过增加“3000000ii”来显示其特殊身份。具体售价为A6L纪念版39.82万-44.97万元，A4L纪念版30.56万-32.1575万元，A3纪念版22.79万-28.17万元，Q3纪念版27.80万-41.39万元。
“这四款车型都配备了专属配置，同时对舒适性、操控性和安全性进行了升级，但在价格方面则基本与现款车型持平，部分车型甚至更低。”一汽大众奥迪台州和奥4S店的王丽华介绍说。
点评：面对销量下滑的局面，今年豪华车的日子真的不好过了。虽然官方的降价都一直没见动静，但终端市场上各车型的优惠幅度早就大的惊人了。此次奥迪以这种“加量不加价”的形式变相加入“官降”大潮，也算是表了个态。
C
奇瑞瑞虎：全额免税
无独有偶。7月9日，奇瑞汽车宣布，即日起启动奇瑞瑞虎3和瑞虎5全系“全额免税”的“官降”行动。凡在奇瑞4S店选购奇瑞瑞虎3或瑞虎5的任意车型，均可享受“全额购置税免费赠送”的购车优惠。除了“赠送全额购置税”的优惠，以置换或金融贷款的方式购买以上两款车型，也可以获得价值3000元的补贴优惠。
“在官方车企发布全额免税的消息之前，奇瑞瑞虎3和瑞虎5都是有不同程度的现金优惠的，但是优惠幅度没有这么大，毕竟自主品牌本身的定价就已经非常低了。此次出台的全额免税政策，很明显是拉大了优惠幅度，比如说像豪华配置的车型就相当于优惠了近万元，这对于喜欢这两款车型的消费者来说是个不小的福利。”奇瑞汽车台州宏瑞的市场经理洪昌斌说。
据洪经理透露，今年的车市整体表现增速放缓，每家车企的日子都不是太好过，上半年的任务量完成的也是马马虎虎，正在考虑这下半年最艰难的淡季该怎么过，没想到官方车企主动根据市场行情作出适时的调整，对于经销商来说自然是个好消息，因为像全额购置税免费赠送对于自主品牌来说是非常大的一个促销力度，自然会吸引客户到店，有利于经销商在淡季集客，反映在终端市场上自然会促进销量。
点评：面对合资品牌一轮又一轮的杀跌，再强的自主品牌也有受不了的时候。此次瑞虎已经加入到2015年“官降”大军的行列，相信吉利、比亚迪、长安等近年来市场表现出色的自主品牌也会坐卧不安，这极有可能会促使以自主品牌为主的第二波“官降”潮的来临。
