车主无息贷款买车，4S店却很高兴，他们不怕亏本吗？
正常来说，贷款都是有利息的。但是买车时，我们发现很多商家却是“三年免息”的。经销商之所以愿意为顾客贷款买车，就是因为有钱可赚。可现在他们却直接给车主免息，难道不怕亏本吗？离职销售说出了实情，根本不会亏本。
大家去4S店看车的时候，如果对某款车型感兴趣，销售就会告诉我们，这款车可以三年免息，相对是比较划算的，建议分期购车。而且分期买车的话，他们还可以再给一些优惠，购车价格要比全款买车价格更便宜。
销售建议顾客贷款买车主要就是为了赚取贷款的手续费，现在贷款免息，那他们赚什么钱呢？其实所谓的“三年免息”只是一种销售的噱头，车主办理贷款的时候，需要额外支付一笔手续费，这笔手续费其实就相当于贷款利息了。
另外，免息贷款其实是厂家提供给消费者的一些优惠，并不是经销商。我们办理的贷款都是的厂家的金融机构，经销商相当于拿这厂家给的优惠做了顺水人情，让想要买车但是手头资金又不太宽裕的人解决一部分资金压力。厂家赚的本就不是贷款的利息，因此他们并不会亏本。
第三，贷款买车还要在店里买车险，一般第一年商家都会让车主买全险，而且买保险的费用比车主自己去外面买车险要高一些，他们从中也能赚取一部分回扣。商人的根本目的是赚钱，他们在推广这些优惠时都已经算过账，不会让自己亏本。
贷款买车如今已经非常普遍了，很多人都是通过贷款方式买的车。贷款买车的优势非常明显，只要车主拿出一部分首付，剩下的按月还款就可以了，车主也不用因为积蓄不足拉下面子找朋友借钱。
不过很多过来人表示，贷款买车能减轻经济压力，但如果有实力全款买车的话，最好还是全款买车。他们为什么会这么建议呢？
一、手续太麻烦。办理贷款时，车主需要出示很多证明，而且需要经过银行的背景审核，如果系统显示有风险，贷款也办不下来。
二、捆绑销售。贷款买车时捆绑销售的现象比全款买车时更多，全款买车的车主可以自己选择去哪里买车险，要不要加装其他配置。贷款买车的车主自主选择权很小，他们只能在店里买车险，而且只能买全险。
三、车辆登记证、合格证抵押在银行，车主相当于只有使用权，没有所有权。在还完贷款前，车主只有使用权，车辆的所有权属于贷款机构。还完贷款后，车主要去办理解押，拿回车辆登记证书，这辆车才完全属于车主。
总结：
表面上看“三年免息”是车主捡了便宜，商家吃亏了，但实际上天下没有免费的午餐，商家会通过别的方式把这部分钱赚回去，所以归根结底，车主并没有占到便宜。大家买车的时候，也不要只是听别人忽悠，要学会理性分析。
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为何4S店宁愿3年免息，也要劝人贷款买车？人家可不傻
以前中国老百姓买车之前需要先存钱，存够了购车款后再去消费。现在消费方式多种多样，除了全款买车以外，4S店更推荐分期付款贷款买车。有些4S店为了让车主贷款买车，甚至三年免收利息。
贷款买车有利有弊，对那些预算不足还想买车的消费者来说，不用花多少钱就能开上车，这是一件好事。可是大家算一笔账，就会发现贷款买车比全款买车多花不少钱。
很多4S店的销售极力推荐车主贷款买车，就算车主有全款买车的能力，销售也会劝车主选择免利息的分期付款。销售券车主贷款买车的话术多种多样，大多数销售都会站在车主的角度上考虑，让车主把钱用于投资，不要拿来买车。
有些车主明确告诉销售，自己只想全款买车，不想贷款买车，销售的态度可能立马就变了。贷款买车对4S店到底有什么好处？为何所有销售都极力劝车主贷款呢？
每家4S店都与指定银行有合作，每个季度都有贷款任务，如果4S店完成贷款指标，就会拿到一定额度的返点。因此很多4S店都会想尽办法劝车主贷款，买车只说贷款买车的优点，不提贷款买车的隐患。
车主办理贷款买车后，银行会让车主交一笔金融服务费。金融服务费理论上来说是交给银行的，但是汽车经销商也会从中拿到一定的返点。购买一辆10万左右的家用车，金融服务费3000元左右，汽车的售价越高，金融服务费越贵。
上海有一位车主买了一辆45万的奔驰SUV，交了12,000元的金融服务费。车主贷款买车除了多花金融服务费以外，还要交GPS安装费。每家4S店的GPS安装费不等，价格1000~2500之间。
交完GPS安装费后，4S店还会让车主在店里购买汽车保险。车主在4S店买保险和去保险公司买保险，价格完全不一样，在4S店买保险价格更贵，这是因为4S店需要分到一半抽成。
如果大家只想买一辆20万左右的B级车，全款买车只需要交购车款，车辆购置税以及保险。贷款买车车主要交金融服务费，GPS安装费以及各种各样的捆绑费用，购车款无形中就上涨到了21~22万。
商家的本质是逐利，4S店想尽办法从车主身上赚到更多的钱，当然会推荐车主贷款买车。贷款买车能让经销商赚的更多，银行和保险公司也能从中捞一笔。就算车主以后还不起贷款车辆，也会被银行强制收回进行拍卖，无论如何金融机构都不会亏。
编辑点评：
贷款买车和全款买车差不少钱，希望大家能考虑清楚贷款买车的利弊。如果大家条件有限，只能选择贷款买车，就不要计较金融服务费。如果大家有能力全款买车最好一次性付清贷款，买车手续复杂花的钱还多，肯定不划算。
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4s店为什么喜欢劝人贷款，还打出0利率的旗号，有什么“猫腻”？
最近在网上刷到一个有趣的小视频：一位漂亮的女销售气冲冲地找老板告状，说自己就迟到一会，财务就扣了她500元，说完她拿出自己今天早上卖车的单子。老板一看，心想这小丫头不错，卖了两台车，立马表示：财务太不近人情了，就迟到几分钟，走，我带你找她去。等老板和销售到了财务面前，让财务把扣掉的钱还给销售的时候，财务笑了：行，你是老板你说了算，不过这个销售今天可是全款卖出了两台车哟。老板怂了：这钱还是该罚。
朋友们会不会疑惑呢？老板为什么一听销售全款卖出车就不高兴了？今天就为大家解开疑惑，聊一聊贷款买车的“猫腻”。
第一：创造利息
有朋友可能会想反驳我：没有呀，0利率、0首付，而且4店还会送这送那，可比全款划算多了。
但事实真的是如此吗？如果对消费者有利，对销售没利，销售会挖空心思地说服消费者办理贷款吗？大家要知道，4店是要收金融服务费的，这是你办理贷款后需要额外支出的一笔费用，一般来说，金融服务费约是总贷款金额的3%，如果你贷款了20万，那么你需要付6000元的金融服务费。
除此之外，你在银行办理了贷款以后，银行也会有一笔收益，为此，银行会奖励销售，一般也是总贷款金额的3%，这样算下来，卖出一台车，办理20万的贷款，销售可以挣到12000元。所以说，办理贷款可以为销售带来利息。
第二：0利率不是真的0利率
刚才说了，消费者贷款买车对于销售来说是极好的一件事情，能给销售带来额外的两笔收入。因此销售通常会打着“双赢”的名义说服消费者，说贷款买车0利率，可以减轻消费者的负担，而且消费者贷款买车的话，他们还会送消费者各种优惠，这对消费者来说，不仅无害，还是有利的。
对于这样的话，多少人敢相信呢？都说无利不起早，销售又不少搞慈善的，怎么可能尽心尽力帮消费者打算，为消费者分忧呢？众所周知，要办贷款，得提交资产证明、征信报告等各种材料，交到银行后，银行还要审核，确认贷款人有还款能力，才会放款，所以办理贷款是一件复杂而且繁琐的事情，销售若不是另有所图，何必自找麻烦呢？
那销售所图的利益会从哪里来呢？
随便想想都知道，肯定是从消费者这里来的。通常来说，从银行贷款买车，三年内的贷款利率大约是5.5%，还是以20万为例，贷款1年，产生费用为11000元，这一部分钱自然是由4店来承担，但是刚才我们算了一下，销售可以从消费者贷款中赚取12000元，这样就算把11000元抛开，也还是有1000元的盈利。
不仅如此，销售为消费者办理0利率贷款的时候，还会特意添加一些附加条款，比如必须在4点购买保险，这同样能为4店创造收益，保险公司为消费者承保之后，会返回约50%的费用给销售，例如消费者保费为8000元，保险公司就要返4000元给销售。
另外，贷款买车基本上没有优惠，就算有也是非常少的，不像全款买车，会有5%-10%的优惠。
综上来说，贷款买车，说是0利率，其实就是换汤不换药，利息钱看起来是4店出的，但实际上却是消费者自己给的。
综上来看，贷款买车对于消费者是不划算的，会额外开出一大笔钱，本来一辆车20万就可以拿到手，但是若办理了贷款，可能就要花22万了。多花钱不说，贷款买车还会有弊端，若是某个月资金周转不开，忘记还贷款了，会影响征信；若是想买房，办理房贷，车贷的存在也会限制房贷；若是工作变动，车贷的存在会增加压力……
当然，办理车贷也不是一无是处的，如果消费者的资金有限，又特别喜欢某一款车，只能靠着贷款才能拥有的时候，也是可以通过这种方式购买的，虽然多花一笔钱，但是能拥有爱车，这是一件无以言表的喜事，而且这也算是提前享受，另类存钱。
最后提醒大家，买车之时，根据实际情况选择付款方式，有能力一次性付清的人，最好全款购车，可以省下一大笔钱，用来交保险不香吗？手头拮据的人适合贷款，每月分摊压力，提前享受有车的乐趣。
