为什么4S店一直让你零利息分期买车？里面的套路你看透了吗？

到4S店买过车的车主都知道，不管你一开始是不是想的全款买车，他们都会极力推荐你分期买车，尤其是零利息分期买车，也就是说只需要支付本金，4S店宁愿不要利息也要你分期购车，事情真有这么好？4S店难道也会做亏本买卖？

当然不是，羊毛出在羊身上的道理我们都懂，所以今天主要是与大家一起分析一下这其中的小套路，让我们做到心里有底，也不至于会被坑得太惨。

如果是贷款分期买车，首先比全款买车需要多出的一层费用就是金融服务费，也就是手续费，这笔费用一般是收取贷款金额的3%-5%左右的样子，也就是说虽然你是零利息购车，但是金融服务费也是必不可少的。

如果20万的车子，首付50%，也就是贷款十万，那么这笔手续费可能就是3000元-5000元的样子，贷款费用越高，所收取的手续费也就越多。

而且分期贷款也相当于是4S店给金融机构或者银行带来了收益，那么他们也会给4S店返点。

其次，既然你是在店内分期够的车，那么保险肯定也是必须在店内买的，更何况现在很多全款买车都是要求的在店内买保险，分期就更不用说了，而且还必须是购买的全险，你购买的保险额度越高，那么保险公司给4S店的返点也会越高，而且如果你是全款买车你最多可能就在4S店购买那一次的保险，但是如果你是分期买车，那么贷款几年就得在店内买几年保险，在外面买车险一般都是有折扣的，而在4S店就不一定了，折扣也被他们都赚了也不一定。

天下没有免费的午餐，从以上分析可以得出，如果你是零利息分期买车，那么4S店得到的利润也就越高，能赚更多的钱，据说分期买车4S店所能得到的收益是全款买车的2倍；

其次他们也可以通过这个促销噱头吸引消费者到店买车，提前完成任务，要知道汽车领域的竞争也是很大的，为了保证客流量不下降，4S店就会弄出很多看似对消费者很有利的活动，但我们也可以理解为是拆东墙补西墙，因为他们会以零利息为由，在装潢上面或者维修保养上面做文章。

总之如果资金充足，那么还是比较建议全款购车的，当然不管你是想全款买车还是贷款买车，在做决定前请一定要分析清楚自己的购车成本，最终再来选择合适自己的方案。

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4S店声称“0息”购车，建议车主去贷款买车，是有什么套路吗？

如今时代进步了，汽车在我们普通消费群体上也变得更加的普及，作为日常的交通工具，它为我们的生活带来了很大的便利，并且加速了整个时代的进步，其实汽车火爆起来的原因一方面，是因为现在工业水平的成熟，大家更愿意去享受这种时代带来的改变，另一方面也是这快节奏的生活下，人们需要加快时间去适应生活上的节奏，所以也越来越多的人进行买车。

我国的汽车保有量越来越大，不过不知道大家有没有注意一件事情，就是现在购车的话，多数销售员都会推荐你去贷款买车，并且声称是0息购车，那为什么4S店的销售更加倾向于让客户贷款买车呢？这中间是不是有什么套路，让我们一起来了解一下。

首先我们要知道，4S店它存在的本身就是一个以盈利为目的经销商，所以他们会去追求赚钱更多的方式，创造最大的利润空间，所以基本上就可以知道了，0息购车被他们这么推荐，那肯定是有更大利润价值的一种方法了，那为什么现在经常会去讲0息购车呢？其实这笔交易不仅仅涉及到你与经销商，更多的是你贷款的银行机构。

因为4S店经销商是不可能给予客户放贷的，所以他们会介绍中间的银行机构来帮助客户完成贷款购车的合同，而这些银行机构非常乐意放贷给大家，他们就怕大家不去贷款，所以为了更好地放贷会返给4S店一定的佣金返点，这个返点额度相信也是不小的数额，所谓的0息购车其实并不是想象中的那样，他只是把应该付的利息，给分配到了其他的手续费上，这个常常被汽车行业称之为金融手续费，所以他们只是在声称免息的情况下，把这笔利息几千块钱直接扣到了手续费里。

除了在与金融机构合作有返点以外，其实贷款购车，还有其他的捆绑业务，就比如说购车的保险，必须强制性的要在4S店进行购买，而这些合同再加上一些相关的提车必要的选配，这就造成了4S店从原有的裸车赚差价到更多的收费手段，并且在送你一些售后保养，让你在4S店里的后续售后上，不断的捆绑着。

另外还有一个实际问题，那就是4S店每月卖出的车辆越多，这个店的销售订单也就利润越大，所以如果单单全款去售车的话，相信没有多少家庭能够支撑得住这样的购买方式，所以更多的去让年轻人贷款购车，这就保证了潜在客户提前完成购车需求，更多的销量也是他们的最终目的。

所以每个项目活动，都是一定套路在里边儿的，并且4S店永远不会赔本儿出售，我们在买车的时候也一定要考清楚自己的经济实力，切莫要提前购车，如果能全款的话，还是建议全款购车，毕竟能够减少自己相关的经济压力。

为何4S店宁愿“5年免息”，也不愿让客户全款买车？有啥猫腻吗？

引言：现在大部分消费者去买车，都采用贷款的形式，毕竟汽车的价格也不便宜，通过贷款分期偿还，自己的压力也更小。虽然大家都知道全款比贷款便宜，少了利息费，但能做到全款付清的也在少数。另外对于4S店来说，更加愿意让客户办理贷款分期，相对比全款买车，贷款成交的订单，销售员可以拿更高提成。为何4S店宁愿“5年免息”，也不让客户全款买车，有啥猫腻吗？

贷款能赚多少？举个例子，如果客户购买20w的车，首付5w，也就是贷款15w。不过首付多少还是根据消费者的资金实力来决定，首付10万，8万都可以。按照贷款15万计算，手续费为贷款的3％，也就是4500。4S店做贷款是给银行等金融机构介绍生意，银行也会给4S店返点3％，同样也是4500。最后是购买保险，在你第一次买车时，保险必须在店里买，这是大多数4店的规定，按照首次8000的保险费用计算，给到4S店返点3000，总计的收入就是1.2万。

汽车利润的2倍在大多数人的印象中，汽车利润很高，其实不然，根据各大汽车厂商的销售额计算。汽车的平均利润只不过是车价的4％，20万的汽车，利润只有8000。4S店售卖这台车赚了8000，再加上贷款办理的手续费和银行返点，还有保险的回扣，一共是2万，是不是比卖车赚还要多。对于银行来说更是稳赚不赔，假设10万的贷款费用，分期3年，每一期还款金额为3000。36个月乘以3000，也就是108000，按照3％返点计算，银行最后还能赚5000。

业务员提成更高销售在卖车时，都会说一句话：现在人买车全都是贷款，没几个人全款的，而且贷款分期付，压力更小，何乐而不为呢！如果全款买车，汽车的净利润为8000，分给销售的更是少之又少。如果客户办理贷款，总利润就达到了2万，销售能拿到的提成就更多了。实际上卖车不怎么赚钱，赚钱的是贷款手续费和返点，还有每天的汽车保养费用。而且有许多4S店明确规定，销售一定要让客户贷款，如果全款连提成都没有。

5年免息能赚多少在汽车销量淡季时，4S店经常会有优惠活动，例如5年免息。大家都在担心一个问题，这样4S店不会亏吗。永远记住商人从来不做赔本的买卖，在活动推出之前，每一个步骤都会经过精心计算，扣除掉你的利息费用，4S店依然能赚钱，就是赚得比较少而已。例如15万贷款，分五年，利率控制在7％，也就是1.05万。扣除利息费用，还能赚9500，比原车的利润8000还多。

虽然说4S店推出了免利息的活动，但最终消费者还是亏的，4S店依然能够赚回2万。有句话说得好：羊毛出在羊身上。你的利息费4S店承担了，4S店就会从其它方面赚回来。比如0利息买车有条件限制，必须得买个套餐，或者必须给车加装配置。对于消费者而言，还是要掏那么多钱，只是4S店换种形式问你要罢了。为了绑定客户，4S店甚至还会想出其它方法，必须让客户来店里保养，否则出问题不管。

结语：其实看到最后也就明白了，4S店绝对不会做赔本生意，只要你贷款买车，他们都能赚到那么多钱。而且会通过各种方式，平衡落地价。比如你买车时还价，裸车价原本是15万还到了14万，虽然看似便宜了，但在其它方面找补回来了，这就是4S店的套路。如果大家手里有资金，尽可能去全款买车，还有尽可能多地去还价，其他套餐能不要的就不要，保险最好在外面买，这下知道4S店的水多深了吧！