3天免费上门试驾，最高3年免息，看WEY如何应对疫情销量低潮

车市寒冬，疫情严控，再加上是传统淡季，2月份汽车市场的销量一下跌回到了十四年前的水平，差不多只有去年同期五分之一的销量，让很多厂商和经销商极为的难熬。但面对这非常时期，除了坚定信念，更需要有非常时期的举措，尤其是对于一些高端、豪华品牌来说，它们更为高端、豪华的服务和体验，在这个时候也最容易得到体现。而在自主阵营，WEY品牌可以说是一个代表，在最近，笔者正好去位于长沙麓谷汽车世界的WEY品牌4S店进行了探访。

由于麓谷汽车世界位于长沙的西北方向，这里即便在往常的客流量也相对偏少（相对于广电附近的中南汽车世界），而笔者在驱车前往4S店的过程中，发现车流量已经基本恢复正常。到店之后，偌大的停车场也仅剩下少数几个空车位，而当笔者刚刚停好车，就有销售人员上前来接待和询问了，这种热情在人流量更加火爆的中南汽车世界反而少见。

通过体温测量之后进到展厅，首先看到的是有销售人员在拿着手机支架，正在进行网络直播销售，而展车上除了首付xx万元起，月供仅xx元的金融促销信息以外，也都挂上了已消毒的标签，同时销售、保洁人员也都严严实实的带好了口罩，整体的防空措施还是做的相当到位的。

而接待我的全经理，人也相当的和善，在聊天的过程中虽然不至于让你觉得有优越感，但那种真诚和热情却是很容易感受得到的，这不同于我们以往去长沙其他高端、豪华品牌4S店那种彬彬有礼但却不拘言笑的感觉。因此，我的第一个话题并非是跟疫情相关，而是问，如今店里面接待的客户，他们都会有哪些对比的竞品呢？

说到这个，全经理先是颔首一笑，然后道：如果是来看VV5的呢，由于结合优惠后价格相对较低，所以竞品主要还是其他的自主品牌；如果是VV6呢，那就比较杂了，自主品牌有，其他合资品牌的入门级SUV、轿车也有；而如果是VV7的话，那就是合资品牌占多数了。前不久就有一个本来看中了某德系合资品牌紧凑型SUV的用户到了我们店，开场就跟我聊，去了他们的店面，别说接待了，销售也老是一副想要就买，不要就走的态度，最终还是选择了我们。

的确，眼下德日系在合资阵营的强势是有目共睹的，但有过买车经验的人都知道，强势的背后多少就会有对服务的淡漠，而通过更热情、真诚的服务抓住那一群对消费环节体验有更高要求的服务，这的确是WEY品牌在跟合资对手竞争的一种优势。

不过，与销售人员的热情有鲜明对比的是，3月份整个市场依然较为冷清，于是我们又谈到了在这种非常时期WEY品牌的一些举措。而全经理介绍到，除了你看到的网络直播销售，我们现在还提供到店看车免费接送服务，只要是50公里以内的路程，不管是在（长沙）河东，还是在宁乡、望城，我们都可以安排。

而除了接送，还提供3天内免费送车上门试驾的服务，只要意向客户签署了上门试驾协议，并且交一个违章押金（50元，试驾结束后15天内返还），我们就会把试驾车加满油送上门（油也是免费，只是如果用完了之后需要自己加注），同时客户也可以选择试驾专员、销售顾问陪同或者单独试驾两种方式。而如果满意的话，包括下单、按揭、交车，乃至是代缴购置税、上牌、加装精品我们都会提供免工时费的上门服务。

此外，全经理还介绍到，在十个意向客户中，大概会有2-3个会非常喜欢这种上门试驾的服务，当我们把试驾车送过去之后，对方会很开心，觉得这种体验很好。说到客户群体，我忽然向全经理问道，如今店里接待的消费者，大概以哪一类人群为主？

而全经理几乎不假思索的回答道，在2017年WEY品牌刚成立，到2019年年初的时候，那个时候也是WEY品牌销量最好的时候，那时候买WEY的消费者呢，一类就是月薪大概在5000以上的上班族，还有一类就是以个体经营户为主，比如说便利店老板、小饭馆的老板之类的。

到了这两年的话，90后车主慢慢多了起来，主要是这两年似乎又开始重新重视起品牌来了，而年轻人对于自主品牌的接受度确实是要高很多，并且他们也特别愿意贷款买车，而我们的金融政策也挺不错的像VV6和VV7可以24期免息，VV5有36期免息，最高的贷款额度也到了15万。另外像车联网的基础流量也是终身免费的，视频、音乐等娱乐APP的流量则是3年免费。另外一个就是这几年换购的车主也越来越多了，而我们置换补贴政策也起到了很大的作用，也就是说客户的原车，通过我们合作的二手车商出售，并且在我们店购买新车的话，是有最高12999元的置换补贴的，像今天店里就来了一个老款荣放的客户来看车。

的确，从整体的销售服务和金融政策来看，如果是对买车有刚需的用户来说，这些都是很方便也很吸引人的，不过，作出了这么多改变，咱们店面的经营状况是否有改善呢？就以这家店为例，单月销量要达到多少才能满足盈利和厂家的要求呢？

其实呢，在这几个月，厂家已经免去了我们所有的销量考核，也就是说，以往要达到不同的销量，才能拿到不同比例的厂家返点，但是在这几个月呢，厂家都是不考核销量，按照100%给我们返点。但如果单纯要依靠销量让门店实现盈利的话，月均销量得60台以上才能满足，按照往年的情况，从全年平均来看是没问题的，在淡季（3-7月份），我们大概是每个月50多台的样子，而旺季好的时候可以达到八九十台。不过你也知道，现在整个市场的行情，再加上优惠导致利润的缩水，要盈利还是得把售后这一块抓起来。

而通过跟一些客户的接触，他们其实挺愿意回到店里面做保养的，当然了，你也知道由于成本的原因，我们的费用确实是要更高一些，不过怎么说还是有5年（或15万公里）的质保做保证的，而且一些配件的价格，虽然厂商有最高指导价的规定，但我们也有折扣的操作空间，比如像用户买了新车之后，除了免费首保之外，销售人员一般都会赠送一些配件、工时费的折扣卷来吸引他们到店保养。

对于现在的车市，存在这么一种看法，就是说这几个月销量的下滑，其实不是因为刚需真的减少了，而是很多人打算推迟购车。因此很可能在疫情之后会有一个大的爆发，对此，咱们店是否做好了准备呢？

首先呢，我们的人员依然是很稳定的，在这个时候稳定销售人员的信心也是我们一个大的方针；而在库存这一块呢，以我们每个月50台左右的销量为例，我们现在的库存保持在100台左右，所以即使销量忽然上涨，我们也是完全可以应付的。

小结：总的来说，在这个非常期间，想要提升销量，如何把服务做到位，如何凸显自己的竞争力就显得更加关键了，而通过对WEY品牌4S店的探访，除了整洁的卫生环境，对于疫情的严控，各种上门服务，金融措施，可以让有购车刚需的用户更加方面、安全和划算的购车，厂家对于经销商的关怀政策，也让经销商在减负的同时提升度过难关的信心。而我们期待，当疫情过去之后，这种高便捷的服务也能常态化，让买车真正成为一件既开心又省心的事情。

福利来袭！众筹半价秒新车，WEY VV7线上直播新模式引热议

从全国多省无新增病例，到湖北潜江市解除交通卡口，一个又一个利好消息传来，让不少小伙伴都将购车计划提前。而对于疫期在家调研数日的车迷而言，相信大家都已找到自己的DC。但在订车之前，小编先要给大家推荐一个极其省钱的购车方式，这还得从我的爱车——WEYVV7说起。

抖音大V现场讲解豪华服务

其实我与这辆WEYVV7的缘分，还要从一场直播说起。从3月5日到3月12日之间，WEY品牌与全国百城经销商、百名网红大V，开启了34大型直播团购会。我也是在3.8女神节这天，于直播间刷到了熟悉的34——抖音大V南哥说车，当时南哥正介绍WEY品牌相关产品和服务，让本来就是个普通吃瓜群众的我，对WEYVV7起了别样的心思，从而顺利拿下新爱车。

其实除了南哥外，直播间还常常乱入各网红大V，有时会连麦互动、有时还会实地探访4S店，给观众360°解读WEY品牌4S店服务或车型，可以说每场都惊喜不断，让你足不出户就能了解到购车、用车的相关事宜，各位老铁有时间一定要去看一看。

众筹半价秒车掀起热议

当然，我知道大家最最关注的，归根结底还是买车优惠否？而这才是我安利的重点——WEY品牌当前有34补贴政策，其一，消费者只需花9.9参与众筹，就有机会半价秒杀VV5/VV6！你没听错，而且筹金将全额用于支援武汉抗疫，9.9就有可能半价提车，还能无形做公益，挺值的，你说呢？

其二，大家仅需99就能参与循环抽奖，更有华为P30、大疆无人机等大奖坐等你来收腰包，平日里欧气旺的朋友赶紧加入。最后一则，是我个人觉得实在到家的优惠政策：预付定金达999元，就可享受最高可抵5999元购车金，相当于真金白银送手里，它不香吗？哦对了，如果大家需要先买后付，可以看下WEY品牌的34，最高12万元限额贷款，还能享受24期0息福利，我的WEYVV7就用了超大额购车金+无息贷款，能省则省，深得我心。

7天自由退还让车主放心购

如果看了这些，集美们还是犹犹豫豫，那我再分享个好消息——线上订车后，WEY品牌会安排专员将试驾车送上门，且这辆试驾车大家可以免费用3天！即使已经完成交付，7天内有不满意之处，还能不计折旧免费退还，就问你这服务任不任性？其实说到底，WEY品牌能这么大手笔还是来源于对产品品质的自信，反正是彻底打消了我的疑虑。

有抖音大V为车友讲解产品，用真假白银给车主发放福利，推出七天自由退还政策抹平车主疑虑，WEY品牌的种种操作可谓让小编大开眼界。最后还有波重点要划，3月12日，WEY还有新一轮直播来袭，届时WEY品牌工程师会亮相直播现场，给大家解析WEYVV7等车的配置亮点，所以大家确定不约一波？

邦老师探店：广州地区WEY P8，优惠1.5万相当实惠

WEYP8是WEY品牌的首款插电混动SUV，也是小编个人比较关注的一款车型。因为P8有一款纯黑的外观颜色，真的是太酷了，特别像《星球大战》中的黑武士-达斯·维达，当然这样的理由显得有些过于主观。更客观的是，P8是在日欧美主机厂和供应商的专利壁垒下，砸血本花大力气，通过自主研发的Pi4平台打造出的兼顾性能与节能的首款插电混合动力车型，而WEY品牌的豪华属性也让这款车型的性价比尤为突出。在年后之际，小编也准备拿着年终奖购置一款新车，一起跟着小编来看看，目前P8在终端都有什么优惠活动吧。

为了给邦友带来更加细致的购车信息，小编来到位于广州天河区WEY元智店，详细询问WEYP8真实的落地价格以及各种优惠条件。

先回顾一下WEYP8

P8定位于中型SUV，外观上延续了家族式设计风格，最大的特点就是六边形中网，像一个张开的大嘴极具侵略性，眼前的这款马尔斯红色十分亮眼。不过据销售介绍，卖的最好的是炫晶黑色款，从车身颜色，到中网、镀铬饰条、轮毂全为黑色，在黑夜中行驶，犹如黑武士一般，让人印象深刻。

在车身尺寸方面，WEYP8的长宽高分别为4760×1931×1655毫米，轴距为2950毫米。WEYP8离地间隙为180毫米，接近角20°，离去角25°，能够保障应对不同路况的考验。排气管采用了双边共四出样式设计，猛一看简直就是SUV中的钢炮，搭配保险杠上的扰流翼，有效的提升了车辆的运动感。

在内饰部分，采用了双色的车身搭配，层次感很强。根据销售的介绍，内饰颜色分为黑色与黑棕色可选，展厅里的这款就是黑棕色，另外旗舰版车型还有一个黑红色内饰，更显运动感。三个圆形的出风口和跑车风格类似，换挡杆的左后方布置了陡坡缓降、ESP关闭等车辆被动安全控制按键，而右侧则布置了车道偏离预警、自动泊车等驾驶辅助功能按键，比较有特点的是，按键直接有一条镀铬条进行装饰，和保时捷的设计风格相近，搭配金属拉丝面板，彰显豪华感。

混动模式的切换按钮，被放在了换挡杆的左前方，金属旋钮阻尼优秀，只需旋转旋钮就能直接切换AUTO自动、EV纯电、SPORT运动、SAVE电量保持四种混动模式，而AWD全时四驱模式只需点击中间AWD按键，在此模式下旋转旋钮又能切换雪地、泥地、和沙地三种地形功能。如果你不知道当前处于哪种模式下？只需看看指示灯就能立马知晓。

2.0T发动机加85千瓦的后桥电机，使得WEYP8综合最大功率为250千瓦（340马力），峰值扭矩为524牛·米，其0-100公里/时加速时间为6.5秒，纯电续航里程50公里，最大行驶里程为660公里。

和销售人员继续沟通后，小编了解到，目前WEYP8三个配置尊贵、尊享、旗舰型都可预订，到车时间在30-60个工作日之间。其中顶配车型旗舰型（27.98万元）卖的最为火爆，其次是中配车型尊享型（26.98万元），而低配车型尊贵型版（25.98万元）订购的人数相对较少一些。

P8目前官方全系优惠15000元，置换补贴最高8000元，补贴力度还是非常大的。现在订车需要交纳30000元定金，确定购车的话还会赠送车主礼包，包含了防爆膜、方向锁、脚垫、抱枕、头枕。目前车辆的六种外观颜色都可预订，并且无需加价，而且黑色卖的最好，看来和我一样喜欢黑色的人不在少数。

金融政策

购车需要在4S店内购买全险，合计费用大概在9000元左右。店内主推的是16万元24期免息的定额贷款，按揭费用8000元。据了解，几乎购车用户都选择了这种方案，如果预算不是特别充裕，选择这个方案非常合适，毕竟只比全款多出8000元而已。

以中配尊享版来算，补贴后售价269800元，优惠1500元，也就是254800元。按WEY提供的金融方案来计算，贷款160000元一共分24期，月供6667元，按揭费8000元。首付94800元，加上保险9000元和上牌费3500元，以及按揭费8000元，首付仅需115300元。费用总计275300元，如果全款就是267300元，少了8000元按揭费用。而旗舰版只比尊享版贵了10000元，显然购买旗舰版性价比更高，多出了自动泊车，真皮座椅，座椅通风等更多实用功能性配置。

邦点评：

总体来说，WEYP8无论是颜值控还是性能控都能在这辆车上找到相匹配的亮点，再加上广州地区的新能源牌照的政策，免受拍牌限行的苦恼，50公里的纯电续航里程，也能够完全满足日常上下班使用，用车还省心省钱。如果你生活在广州或者需要摇号限牌的城市，拥有WEYP8就拥有了高品质的用车生活。