不融资不贷款不上市：“红色帝国”70岁的倔强“女王”

陶华碧一直都很低调，低调到很多人都不知道她是老干妈背后的实际掌门人。

如果不是2012年一张“陶华碧戴皮帽穿皮草”的照片被疯转，老干妈的形象应该还是那个裹着白围裙的年轻女子，而不是一个身穿皮草的霸气“老太太”。

关于“老干妈”，大家有很多好奇。陶华碧身后的“辣椒酱王国”是怎样炼成的？陶华碧又是如何成为“国民女神”的？

白手起家，“老干妈”如何成为老干妈

陶华碧是典型的贵州人，酷爱辣椒，一顿三餐都离不开辣椒。或许是爱屋及乌，陶华碧对红色有着偏执的喜爱，每次她出现在公众视线中，除了标志性的皮草，还有红色元素，甚至是其工厂厂房也常以红色绸缎装饰。

陶华碧性格豪爽，执拗倔强，有时就像火爆的“辣椒”，会不留情面地当众“怼”人。也许是因为这种霸气的性格，她度过了早期创业的艰辛，并通过对产品品质严苛的要求成为“辣椒酱王国”的“女王”。

创业早期陶华碧的主营产品不是辣椒酱，而是凉粉。只是没想到凉粉卖得不好，自制的辣椒酱却在短时间内风靡起来，既然误打误撞的选中了“辣椒”这一品类，陶华碧“将错就错”，干脆放弃了“凉粉小店”，改做辣椒酱生意。

1996年她创建了自己的辣椒酱工厂。

21年来，陶华碧一直都是吃住在工厂，始终和工人们站在一起。即使是现在身价达到70亿，她也依然保持着这个习惯。她是一个工作狂，不管忙到多晚，也绝不会把工作拖到第二天做。

从起初的40名员工，到现在的4000多名员工，老干妈帝国壮大了，同样壮大的还有产值。1997年，老干妈的产值是1400万元，到了2013年就达到37.2亿元。

不上市不融资不贷款不做广告，这是陶华碧一直坚守的理念。

老干妈成立初期，只有1000万元的注册资本，这些钱都是陶华碧自己出的。这么多年，老干妈始终没有引入外资，也没有上市，一直踏踏实实地做自己。

如今不仅成为贵阳的名片，也成了国内最大的辣椒制造品企业。

同为贵州籍的实业家，埋头苦干的还有他

说到贵州，还有一个实干家值得一提，那就是华为的任正非。众多周知，华为也是一家不上市不圈钱的民营企业。

当年，任正非自己掏出2万元创建了公司。起初员工只有3名，比老干妈的工人还要少。没有钱没有背景，要想把企业做大很难，但任正非还是成功靠着研发获得了第一桶金。

现在，华为已经拥有17万员工，给全球三分之一的人口提供通讯服务。连国外媒体都称赞华为是神一般的中国企业。重点是“中国”二字，如今百分百中国基因的公司，恐怕少得可怜。

但是华为做到了，老干妈也做到了，它们都是百分百的中国企业。

不上市，是陶华碧的坚持，也是任正非的坚持。陶华碧认为“上市就像骗钱，一旦上市有人可能会倾家荡产”。任正非则是要让大家看看不玩金融游戏，依然能够赚大钱。

不上市不圈钱，是她骄傲的倔强

华为虽然不上市，但也成功带领员工一起致富，实际上华为有98.6%股权都是在员工手中，任正非只有1.4%的股份。陶华碧对员工同样很厚待，管吃管住，工资还高于当地水平，这也吸引了很多贵阳人前来打工。

其实老干妈不是国内市场的专属商品，陶华碧早就让老干妈卖到了国外。老干妈从“国民女神”进化成“全球女神”，还收割了一堆外国粉丝。

不过国外的价格比国内高好几倍，对此老干妈直言，“不赚中国人的钱，就赚外国人的钱”。不管是赚国人的钱，是赚外国人的钱，老干妈都是纳税大户，2013年老干妈上缴税金达到5.1亿元，这也将同行企业远远地甩在了身后。

无论是陶华碧还是任正非，他们都果断切除了外资进入的可能，而是凭借自身的拼搏精神、实干精神，把业务成功扩展到了国际市场，堪称是中国企业家的创业范本。

这是一个浮躁的时代，融资、估值、上市然后圈钱离场的赌博式商业路径已被年轻的创业者们奉为成功的圭臬。

“老干妈”陶华碧却依靠着几近苛刻的“陶氏产品质量标准”以及对企业员工家人般关怀的“老派”华人企业家风范赢得了这个时代的掌声以及全行业的尊重。

如今，比任正非小两岁的陶华碧也已经70岁高龄，身体不好的她已经退休，她将自己的股份全部转给两个儿子，并把企业托付给儿子管理，而她两个儿子也和母亲一样低调、朴实，同样也和母亲一样对媒体的采访要求敬而远之。

这位依靠白手起家筑起调味品王国的“老干妈”依然还会偶尔出现在厂房里，人们不时还能看到她艰难的弯腰检查待包装的货品，这些一瓶瓶被裹挟在红色标签中的辣椒酱，不仅打上了她年轻时代影像的标签，也饱含了她对消费者几十年一以贯之的赤诚之心。

“我昨天还看到她了，那么大岁数了，还不回家休息，不会享福啊，怎么这么倔呢。”一位外地的运货司机说道。

“偏执”是一种可贵的企业家精神。

不融资，不贷款，5个月，帮助300+学员学会写作的10点收获

1增长是最优先级问题，其余都没它重要最为深切的感受，也是和多位大咖交流的结果：增长可以自动解决许多问题，它是公司和个人成长的最大要素。处于上升期的团队是正向且积极的，它可以吸引来许多优秀人才，形成向上的企业氛围。

反之，如果发展迟缓或衰退，很多原本可以自动解决的问题就会浮出水面，整体氛围会变得消极，团队怨声四起。

如何知道团队是在高速增长呢？

对比一下业内头部企业就知道了。

增长就像创业者的底裤，创业者每天都要面对和检视。

2自我成长中，不断突破能力边界和提升个人适应力最为重要创业，别总想着我原来有啥，现在没啥，以及，觉得从无到有是件极为困难的事。

所有你遇到的问题别人都遇到过，别用产生问题的脑袋解决问题。

找大咖指点，高质量阅读可以让我们从无到有。

对了，得到大咖指点的有效方法是：放下面子请教和花钱请吃饭。

在此，感谢所有帮助和指导过我的大咖朋友！爱你们！

3去离钱近的地方，并跑通变现闭环用户赚钱速度决定团队发展速度。

变现闭环越流畅，用户越容易赚到钱。

4理清为什么要创业，就得先找到自己的商业模式简单讲，搞明白下列问题：-我的客户是谁-客户的需求是什么-我用哪些产品（服务）来帮助客户解决问题-我通过哪些渠道销售我的产品（服务）-我的产品（服务）如何完成交付-我的收入来源有哪些

5极致的产品是敲门砖和留客雨今日互联网端流量获取已从增量变为存量。

啥叫增量？

用户获取像雨后春笋一样，节节高。

啥叫存量？

用户伤一个，少一个。

在市场竞争饱和的今天，不把产品做到极致，就无法破局而出，也无法留住用户。

如何知道你的产品做到了极致？

看看用户会不会主动推荐，比如iPh。

当然，如果是在创业，资源有限，不如先做到单点突破，打造一款极致的产品。即：集中优势兵力做攻坚战。

把极致的产品作为敲门砖和留客雨意味着在经营过程中要极度重视建立良好口碑。

好口碑意味着把始终把用户放在心上，关心他们的利益，放弃有损产品口碑的事。

6发展战略要在项目开始前就明确，但别在发展早期花精力建设它明确发展战略意味着划清警戒线，让我们在遇到诱惑时，坚决抵御。

相信我，能抵御住诱惑的是少数人。

而战略发展是中后期要做的事，早期，活下去最为重要。

毕竟，90%的企业都死于第一年。

7生活和工作打平衡？别做梦了想享受生活的人最好别创业。

创业者的生活和工作高度融合，创业是工作狂的游戏。

另外，创业者的生活不是大多数人以为的光鲜亮丽，还有苦寻发展的辗转发侧、彻夜未眠。

8没有所谓的兼职，永远没有兼职意味着可有可无，在i都未必达成目标的前提下，兼职就更难了。

9现金流是王道，健康的现金流是底气。但不同公司现金留存比会依发展情况而不同。

10别融资，也别贷款。

（持续更新）

写在最后：

这是我历时5个月，作为写作品牌运营负责人的10点收获，希望它可以帮到更多的人。最后，愿每一个人都能被温柔对待。

“不贷款、不参股、不融资、不上市”，老干妈再次辟谣上市传闻

老干妈再拒上市

近日，贵州广播电视台旗下自媒体对老干妈创始人陶华碧的采访在社交网络被刷屏。在这个采访中，国民女神老干妈陶华碧又再次重申了她的“四不原则”——不贷款、不参股、不融资、不上市。

来源丨21世纪经济报道（ID：jj21）综合财经天下周刊（jxzk），新京报，北京商报（BBT_JLHD记者：林琴）等

30个小时，5条短视频累计播放量突破1亿、点赞量超过300万、评论数超过9万……

点击边框调出视频工具条对话陶华碧来源/动静贵州

近日，贵州广播电视台旗下自媒体对老干妈创始人陶华碧的采访在社交网络被刷屏。在这个采访中，全球华人的“国民女神”老干妈再度给资本市场派发“好人卡”。

陶华碧在采访中表示：“不要贷款，不要参股，不融资，不上市，这样子好，我有多少钱就做多少。”

至此，最近一轮因“深交所带队到老干妈调研”而引发的老干妈上市猜想，可以彻底告一段落了。

屡屡“被传上市”

永不上市老四家，

顺丰华为老干妈，

还有一个娃哈哈!

这四家企业均曾表示不会上市，而顺丰已在2017年借壳鼎泰新材上市，宗庆后也在去年11月流露出上市意愿，表示娃哈哈“在适当时候也会考虑上市”，且考虑收购海外高新技术项目。

老干妈“被传上市”也不是一两回了，但次次都被辟谣。

早在数年前老干妈陶华碧掌权的时候就已经有人提议，而当地政府也在推动。

今年7月25日，深交所副总经理王红一行，联合贵州证监局、贵州省金融办，赴贵州货车帮科技有限公司、贵阳南明老干妈风味食品有限公司、贵州一树连锁药业有限公司调研。

其认为，贵州一些企业已成为资本市场明星企业，有的还未进入资本市场。深交所本次来黔，就是要为拟通过上市、发债等进入资本市场的企业服务。欢迎贵州企业去深交所上市、发债。

消息一出，再度引发市场对老干妈上市的猜想，有人甚至觉得昔日的“不上市联盟”顺丰、娃哈哈、华为、老干妈，将只剩下华为一家“行单只影”。

不过很快，8月8日，老干妈董事长秘书刘涛对媒体回应称：

“深交所就是来看看，老干妈不会上市，未来也没有上市的计划。”

前段时间，网上又传出了关于老干妈的新消息，及至近日，陶华碧亲自在采访中再度回应：“不要贷款，不要参股，不融资，不上市，这样子好，我有多少钱就做多少。”

这并非老干妈第一次对外界表明“不上市”的态度。

据时代周刊报道，老干妈曾多次拒绝地方政府的上市提议。贵阳市政府官员曾表示，

“和她谈融资的事情比引进外资还要难，她心里拿不准的事谁也说不动。”

对于意欲投资入股的机构同样如此，据老干妈内部人士回忆，这些年来受到老干妈接待的投资机构只有两家，这两家机构都是先赴当地，然后直接由政府部门的人引见，但老干妈均回绝了其洽谈的要求。

为何不愿上市？

尽管资本市场热切期待老干妈能上市，但是公司管理层依旧无动于衷。

业内人士指出，总体而言，上市对于企业的发展具有三方面的帮助：

一是通过资本平台，获得发展所需的资金；

二是规范企业运作，完善公司治理结构；

三是提升公司品牌价值，增加知名度。

从老干妈和华为的情况来看，两家公司很大程度上并非抵触上市。以上市融资为例，华泰证券指出：

老干妈采取“不欠账、不赊账”的现销模式，使得公司应收账款周转期为0天，现金流充裕。所以，在老干妈的三大坚持中，除了“不上市”，还有“不贷款”和“不融资”。

在外界看来，老干妈之所以能坚持不上市，得益于其充裕的现金流。

在消费品行业，一些品牌力强的龙头公司通过应付账款的方式充分利用供应链资金是“行规”。华泰证券在2016年研究老干妈时发现，同行业几家龙头企业应付账款周转期均在30天以上，而应付账款为0的老干妈不得不说是一个“异类”。

虽然公司“不欠账、不赊账”的现销模式没有充分利用供应链资金，但“老干妈”不欠账的管理模式亦吸引了优秀的上游原材料供应商，公司较好的信誉赢了上游供应商信赖，在很大程度上稳定了上游供货渠道，保证了生产供应和产品质量的稳定。

另一方面，老干妈的股权结构并不支持上市。作为家族企业，老干妈的股东结构也异常简单，只有陶华碧与两个儿子，如今陶华碧退出，只有两个儿子继续分管企业。

今年73岁的陶华碧，虽然仍为老干妈董事长，但其已在2014年退出参股，企业日常事务更多地由两位儿子打理，自己似乎也因此有了更多时间发展新产品。陶华碧表示：

“我还要做，我把我的颈椎治好之后，还要发展系列产品，我现在才20多个，我要做到200多个。”

胡润榜上被儿子取代

对于民营企业，陶华碧表示得讲一句话：

“实实在在地做人，实实在在地做生意，实实在在地，脚踏实地地，把你的产品做好，不要去弄虚作假，消费者吃了也放心，代理商卖着也放心，所以这些年轻人我都讲了，好好生生地做，打一壁铁江山出来，多好呢。所以我们自己要争气，给国家也要争气，也要争光。”

诚信、质朴加上独门秘方，陶华碧把老干妈的品牌越做越大。

2015年和2016年，陶华碧分别以70亿元和75亿元财富，排在胡润百富榜的487位和473位。

2017年和2018年，陶华碧不再上榜，取而代之的是两位儿子李贵山和李妙行，他们分别以财富37亿元和38亿元、40亿元和39亿元，排在1162位和1141位、1007位和1080位。

老干妈三口人在胡润百富榜上的更替，似乎也预示着这家家族企业在逐渐完成交接班。

天眼查显示，老干妈位于贵州省贵阳市南明区龙洞堡见龙洞路138号，注册资本1000万元，注册时间为1997年10月5日。成立之初，陶华碧及其两位儿子李贵山、李辉，共同掌握着老干妈的全部股权。

2014年6月，陶华碧退股保留董事长职位，二儿子李辉更名为李妙行，继续与大哥李贵山一同持有老干妈股权。

当时，李辉的更名也引起了外界对“老干妈引入神秘股东或开始运作上市”“神秘股东入驻老干妈或开启职业经理人时代”“陶华碧净身出户”等猜测，但最终老干妈又一次让资本市场“失望”。

陶华碧的秘书刘涛对媒体表示：

“‘李辉’只是‘李妙行’的曾用名，而股权变更则是家族企业内部的正常交接和传承，在分工上，李贵山负责销售，李妙行负责生产。老干妈依然会聚焦辣椒酱主业并将其做大做强，暂时没有引进职业经理人的打算，也没有上市的打算。”

李妙行和李贵山分别持有老干妈51%和49%的股权，而李妙行和李贵山分别又各自拥有4家和11家公司。点开这些公司看，李妙行显得要更“专注”一些。

天眼查显示，李妙行所拥有的其余4家公司，全部与老干妈的业务相关，而哥哥李贵山则拥有不少其他领域的生意，例如：

李贵山从2004年开始100%持有昆明锦泰大酒店有限公司，从2012年开始持有昆明贵山天阳房地产开发有限公司49%的股权。

此外他还认购了宁波厚扬方舟、宁波厚扬载德等多家有限合伙企业的份额，而这些合伙企业则投资了新三板挂牌企业云南维和药业、华龙证券等。

改变中的老干妈

老干妈昔日的“老伴儿”涪陵榨菜涨价且早早上市；海天拌饭酱通过赞助《奇葩说》，大大提高了海天拌饭酱等产品在年轻消费者中的知名度……其实都影射出了传统企业面对新时代冲击产生的焦虑。

伴随着市场竞争愈发激烈，老干妈的产值增速也在放缓。如何提升盈利能力，将品牌做多元化的经营已经是老干妈不得不面对的问题。

而在市场上不广告、不促销、不推广而是是依赖口碑的传播的老干妈，也开始跨界出周边了。

9月10日，春夏纽约时装周上，以红色为底色，胸口印有老干妈陶华碧头像，两只袖子分别印有中文的“国民女神”和英文的“（辣酱皇后）”字样的卫衣引爆T台。

老干妈卫衣，不仅燃爆纽约时装周，还在曼哈顿顶级买手店里售卖，更吸引了上千万网友的围观。

老干妈旗舰店乘势推出促销活动，包括售价1288元的“99瓶老干妈+OC定制卫衣”套餐，以及满1999送OC定制卫衣，满999送OC定制围裙等活动。

资本市场说老干妈是不是要跨界步入服装行业？老干妈官方回应，“我们只是给了张照片”。

据贵阳网报道，本次活动后老干妈天猫旗舰店的销售额增长了20%。老干妈品牌电商负责人李俊俣表示：

“天猫来找我们合作时，一开始我们是拒绝的，你知道，老干妈是非常佛系的品牌，我们从来不做任何广告，但没想到能以这种方式再度走红，品牌上下很震惊。”

老干妈出海早已不是新闻。在2015年，美国《洛杉矶时报》邀请了2位名厨和1名美食评论家盲选辣酱，最终“老干妈”辣酱杀出重围，获评最佳辣酱。

老干妈在国外被译作LGM，还登上奢侈品折扣网站Gi，被誉为全球最顶级的热酱，在北美的华人超市中最高可以卖到12美元。

一位贵州网友在亚马逊网站如此留言说，“美国iPh在当地卖得便宜，但在中国贵。同样，老干妈在我们贵州几块钱一瓶，在美国卖20多，作为贵州人，我很骄傲。”

“你说老干妈卖到多少个国家？我也不晓得卖到了多少个国家，我只能告诉你，全世界有华人的地方就有老干妈。”

陶华碧谈起老干妈的出海计划书显得豪气干云。

2015年接受媒体采访时，老干妈谈起海内外的产品差价称，“国内确实便宜得多。”老干妈说，“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。”

在接受采访时，陶华碧表示，要打出国门，打出国外，“第一炮我就给它打到美国去。”